خلق مدل کسب و کار استارتاپ با رویکرد ناب در رویداد کارآفرینی بوم تک در دانشگاه علم و صنعت ایران

1. ‫ﻧ‬ ‫روﯾﮑﺮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎﻩ‬‫ﺎب‬
‫ﺻﻔﺎﯾﯽ‬ ‫آرﻣﺎن‬
armansafayi.com

2. ‫ﺷﺮﯾ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻣﺪرس‬ ‫و‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‬‫ﻒ‬
‫ﻟﮑﻮ‬ ‫هﺎی‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮔﺮوﻩ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻩ‬‫هﯿﺌﺖ‬
‫ﺷﻔﻖ‬ ‫دهﻨﺪﻩ‬‫ﺷﺘﺎب‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻩ‬‫هﯿﺌﺖ‬
‫آرﺳﻨﯿﮏ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫آﮐﺎدﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮﺳﺲ‬

3. ‫؟؟؟‬ ‫ﮐﺎرآﻓرﯾن‬

4. ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬

5. ‫ﺑﻠﻨﮏ‬ ‫اﺳﺘﯿﻮ‬
‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬‫در‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮی‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬
‫ﺗﮑﺮار‬‫و‬‫ﭘﺬﯾﺮ‬‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑ‬‫ﺎﺷﺪ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬.

6. ‫ﮐﻠﻮر‬‫ﻣﮏ‬ ‫دﯾﻮ‬
‫اﺳ‬ ‫ﺳﺮدرﮔﻢ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫درﺑﺎرﻩ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬‫ﺖ‬:
١-‫ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ‬،‫ﭼﯿﺴﺖ‬٢-‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬‫هﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آن‬.٣-
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ﭘﻮل‬‫ﺑﯿﺎورد‬ ‫در‬.
‫دﺳ‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﺮد‬ ‫ﭘﯽ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫هﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫هﻤﯿﻦ‬‫ﺖ‬
‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫وﮐﺎری‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﺪ‬‫ﻣﯽ‬.
‫اﻓﺘﺪ‬‫ﻧﻤﯽ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫در‬.

7. ‫ﮔﺮاهﺎم‬ ‫ﭘﺎول‬
‫ﺑ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺪﻩ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬‫ﻪ‬
‫ﺳﺮﻋﺖ‬‫رﺷﺪ‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫ه‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﺗﺎزﻩ‬ ‫ﻧﻔﺲ‬‫ﯿﭻ‬
‫ﮐﻨﺪ‬‫ﻧﻤﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬.
‫زﻣﯿ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﻟﺰاﻣﯽ‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺮای‬‫ﻨﻪ‬
،‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺧﻄﺮ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﻓﻨﺎوری‬‫ﺧﺮﯾﺪﻩ‬ ‫ﯾﺎ‬
‫ﻧﺪارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺷﺪن‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫اﺳﺎﺳﯽ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬.‫ﮐ‬ ‫دﯾﮕﺮی‬ ‫هﺮﭼﯿﺰ‬‫ﻪ‬
‫آﯾﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫از‬ ‫دهﯿﻢ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫هﺎ‬‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﻪ‬.

8. ‫رﯾﺲ‬ ‫ارﯾﮏ‬
‫اﻧﺴﺎﻧ‬ ‫ﻧﻬﺎد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آپ‬ ‫اﺳﺘﺎرت‬‫ﯽ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫در‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻄﯽ‬‫ﺑﺎﻻﯾﯽ‬ ‫اﺑﻬﺎم‬
‫آﻣﺪﻩ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬
‫اﺳﺖ‬

9. ‫اﯾﺸﻮﻧﻮ‬ ‫ﺳﻔﯿﺪ‬ ‫ﻣﻮی‬ ‫ﻣﺮاﻋﺎت‬
‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﯿﮑﻨﯿﻢ‬
‫ﻣﯿﺮﯾﻢ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬

10. ‫ﺑﻠﻨﮏ‬ ‫اﺳﺘﯿﻮ‬
‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬‫در‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮی‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬
‫ﺗﮑﺮار‬‫و‬‫ﭘﺬﯾﺮ‬‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑ‬‫ﺎﺷﺪ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬.

11. ‫ﻣﺪل‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫هﺴﺖ‬ ‫ﭼﯽ‬‫ﭼﯽ‬
‫؟؟؟‬ ‫ﺣﺎﻻ‬

12. ۵٠–٣۵‫دﻻر‬ ‫رﯾدر‬ ‫اﻛروﺑﺎت‬
١٩۵‫دﻻر‬
‫راﯾﺗر‬ ‫اﻛروﺑﺎت‬
۶٩۵‫دﻻر‬)‫وﯾژه‬ ‫ﻧﺳﺧﮫ‬(
‫راﯾﮕﺎن‬ ‫رﯾدر‬ ‫اﻛروﺑﺎت‬
٣٠٠‫دﻻر‬
‫راﯾﺗر‬ ‫اﻛروﺑﺎت‬
)‫اﺳﺗﺎﻧدارد‬ ‫ﻧﺳﺧﮫ‬(
armansafayi.com

13. ‫اﻟﮑﺴﺎﻧﺪر‬‫اﺳﺘﺮواﻟﺪر‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬
‫و‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫در‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اراﺋﻪ‬‫ارزش‬
‫ﻧﺸﺎن‬ ‫را‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﺑﻪ‬
‫دهﺪ‬‫ﻣﯽ‬.

14. ‫آﻟﻦ‬‫آﻓﻮا‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬
‫ﺳﻮدآوری‬‫ﯾﮏ‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬

15. ‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺮ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫اﯾﺸﻮن‬ ‫ﻧﻈﺮ‬‫ﯾﻢ‬
‫ﭼﺮا‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﮔﯿﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬.

16. ‫ﻓﺮوش‬

17. ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻧﻮآوری‬
‫هﺪف‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫هﺎی‬‫ارزش‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬
‫هﺎی‬‫ارزش‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬
‫هﺎ‬‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬
‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬
‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاری‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاری‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫و‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬
‫وﻓﺎدارﺳﺎزی‬
‫و‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬
‫وﻓﺎدارﺳﺎزی‬
‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿ‬ ‫ﭘﯿﮑﺮﺑﻨﺪی‬‫ﺖ‬
‫ﺷﺮﮐﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫اﻣﻮر‬
‫درآﻣﺪی‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ای‬‫هﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬

20. ‫زاده‬‫ﻏﺎﻧم‬ ‫ﻧﺎﺻر‬ ‫از‬ ‫ﺑرﮔرﻓﺗﮫ‬

32. ‫هﺎ‬‫ﺑﻠﻮک‬ ‫اﺟﺰا‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬
١.‫اﻧﺒﻮﻩ‬ ‫ﺑﺎزار‬
٢.‫ﺑﺎزار‬
‫ای‬‫ﮔﻮﺷﻪ‬
٣.‫ﺑﻨﺪی‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﺷﺪﻩ‬
٤.‫ﻣﺘﻨﻮع‬
٥.‫ﭼﻨﺪوﺟﻬﯽ‬
‫ارزش‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬
١.‫ﺗﺎزﮔﯽ‬
١١.‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ‬ ‫راﺣﺘﯽ‬
١.‫ﺗﺎزﮔﯽ‬
٢.‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬
٣.‫ﺳﺎزی‬‫ﺳﻔﺎرﺷﯽ‬
٤.‫ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬
٥.‫ﻃﺮاﺣﯽ‬
٦.‫ﻣﻨﺰﻟﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
٧.‫ﻗﯿﻤﺖ‬
٨.‫هﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎهﺶ‬
٩.‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﮐﺎهﺶ‬
١٠.‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
١١.‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ‬ ‫راﺣﺘﯽ‬
‫وﻇﺎﯾﻒ‬
‫هﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
١.‫آﮔﺎهﯽ‬
٢.‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬
٣.‫ﺧﺮﯾﺪ‬
٤.‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬
٥.‫ﻓﺮوش‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬
١.‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
٢.‫ﮐﻤﮏ‬
‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬
٣.‫ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫ﺳﻠﻒ‬
٤.‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﺧﻮدﮐﺎر‬
٥.‫ﺟﻮاﻣﻊ‬
٦.‫ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫ﺧﻠﻖ‬

33. ‫هﺎ‬‫ﺑﻠﻮک‬ ‫اﺟﺰا‬
‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫درآﻣﺪی‬
١‫داراﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬
٢.‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ‬ ‫ﺣﻖ‬
٣.‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﺣﻖ‬
٤.‫ﻗﺮض‬/‫اﺟﺎرﻩ‬
٥.‫ﺣﻖ‬ ‫اﻋﻄﺎی‬
٦.‫دﺳﺘﻤﺰد‬
‫ﮐﺎرﮔﺰاری‬
٧.‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
١.‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬
٢.‫ﻣﻌﻨﻮی‬
٣.‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
٤.‫ﻣﺎﻟﯽ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
١.‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
٢.‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺣﻞ‬
٣.‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬/‫ش‬
‫ﺑﮑﻪ‬
‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬
١.‫اﺋﺘﻼف‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬
٢.‫ﺑﺎ‬ ‫هﻤﮑﺎری‬
‫رﻗﺒﺎ‬
٣.‫ﮔﺬ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫اری‬
٤.‫ﺧﺮﯾﺪار‬-
‫ﮐﻨﻨﺪﻩ‬‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫هﺰﯾﻨﻪ‬
١.‫ﺛﺎﺑﺖ‬
٢.‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬
٣.‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬‫ﻧﯿﻤﻪ‬

34. 1.‫؟‬ ‫ﺑﻮم‬ ‫هﺎی‬‫ﺑﻼک‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬
2.‫راﻩ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫در‬ ‫هﺎ‬‫ﺑﻼک‬ ‫ﻧﺒﻮدن‬ ‫ارزش‬‫هﻢ‬

35. ‫ﺑوم‬
‫ای‬‫ﭼﮭﺎرﺟﻌﺑﮫ‬
‫ﺟﺎﻧﺳون‬

36. ‫ﺑوم‬
‫ﮔﺎﺳﻣن‬

37. ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺳﺒﺰ‬ ‫هﺎی‬‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬

38. Tesla

40. Changers.com

43. Wijeya
NewsPaper

44. SF Park

46. Sanergy

48. ‫ﯾﻪ‬ ‫راﻩ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬
‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬

50. ‫در‬ ‫ﻧﺎب‬
‫ﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻟﻐﺖ‬

55. ‫ﭘﻮر‬‫ﻋﻠﯽ‬ ‫ﻣﮭﺪی‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﮫ‬

56. ‫هﺎ‬‫اﺑﻬﺎم‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺒﺎرزﻩ‬

57. ‫ﻓﮑﺮی‬ ‫ﻃﻮﻓﺎن‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫درﺑﺎرﻩ‬
‫ﻓﮑﺮی‬ ‫ﻃﻮﻓﺎن‬
‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫هﺎی‬‫ﺑﻮم‬
‫و‬ ‫ﺑﻨﺪی‬‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫آﻏﺎز‬

58. ‫ﻧﺎب‬ ‫ﺑﻮم‬ ‫ﮔﺮی‬‫ﮐﻮزﻩ‬ ‫هﺎی‬‫ﻓﻮت‬
1.‫ﺑﺮوﯾﺪ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬.
2.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺑﺘﺪا‬ ‫هﻤﺎن‬ ‫هﺎ‬‫ﺑﻼک‬ ‫هﻤﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻗﺮار‬.
3.‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫در‬ ‫ﺑﻮم‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬.
4.‫ﭘﺲ‬ ‫هﺴﺖ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﯿﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫هﺮ‬...

59. ‫آﻗﺎی‬
‫ﻧﮋاد‬‫ﺗﮏ‬‫ﺑﻮم‬

60. ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

62. ‫ﻣﺴﺎﻟﻪ‬

64. ‫ﯾﮑ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬ ‫ارزش‬‫ﺘﺎ‬

66. ‫ﺣﻞ‬‫راﻩ‬

68. ‫ﮐﺎﻧﺎل‬

70. ‫درآﻣﺪ‬

72. ‫هﺰﯾﻨﻪ‬

74. ‫هﺎ‬‫ﺳﻨﺠﻪ‬

76. ‫ﻣﺰﯾﺖ‬
‫ﻧﺎﻋﺎدﻻﻧﻪ‬

79. ‫ﺣﺎل‬
‫ﻧﻮﺑﺖ‬
‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‬

80. ‫ﮐﻮﭼﻮﻟﻮ‬ ‫ﺗﻤﺮﯾﻦ‬ ‫ﯾﻪ‬

81. ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒ‬
‫اﺻﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫هﺎی‬‫ﻣﺪل‬
armansafayi.com/book

82. ‫ﺳﭙﺎﺳﮕﺰارم‬
armansafayi.com/slides