آموزش طراحی بیزینس مدل برای دانشجویان درس مدیریت نوآوری دانشکده مدیریت دانشگاه شریف که ایده هایی در حوزه گردشگری داشنتد و مثال هایی که من از استارتاپ های این صنعت ارائه کردم بخشی از اسلایدها ترجه آقای ناصر غانم زاده می باشد

1. ‫ﺑﻮﻣﺶ‬ ‫و‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻣﺪرس‬ | ‫ﺻﻔﺎﯾﯽ‬ ‫آرﻣﺎن‬

2. @ARMANSAFAYI

3. ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
@ARMANSAFAYI

4. ‫اول‬ ‫ﻓﺼﻞ‬
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻔﺎهﯿﻢ‬
@ARMANSAFAYI

5. ‫ﺗﺮﻣﯿﻨﻮﻟﻮژی‬
‫ﻣﺪل‬:
‫اﺳﺖ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫ﺷﺊ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬ ‫ﺷﺊ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰی‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾﯽ‬
‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫راﺣﺘﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰی‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺳﺎدﻩ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬:
‫آﯾﺪ‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻهﺎ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻓﻌﺎﯾﺖ‬.
@ARMANSAFAYI

6. ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬
@ARMANSAFAYI

7. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫ﺗﯿﻤﺮز‬)١٩٩٨:(
"‫ﮐ‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ،‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫هﺎی‬‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬‫و‬ ‫ﺎر‬
‫ﺗﻮﺻﯿ‬ ‫هﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬ ،‫هﺎ‬‫آ‬ ‫هﺎی‬‫ﻧﻘﺶ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫از‬ ‫ﻔﯽ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫درآﻣﺪی‬"

8. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫ﺳﻠﺰ‬)١٩٩٩: (
"‫ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﻩ‬‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫هﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎری‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫و‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻔﯽ‬ ‫دهﻨﺪﻩ‬‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫هﺎی‬‫ﻋﺎﻣﻞ‬"

9. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫آﻣﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫زات‬)٢٠٠٠: (
"‫از‬ ‫ﺑﺮداری‬‫ﺑﻬﺮﻩ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫دادوﺳﺘﺪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺳﺎزی‬‫هﻤﺎهﻨﮓ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫اﻧﺪ‬‫ﮐﺮدﻩ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎری‬ ‫هﺎی‬‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬.‫د‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﻩ‬‫ﺗﺸﺮﯾﺢ‬ ‫ﺳﺎﺧﺎری‬ ‫ﺳﺎزی‬‫هﻤﺎهﻨﮓ‬‫ر‬
‫آﻧﻬﺎﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫و‬ ‫دادوﺳﺘﺪ‬"

10. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫ﭘﺘﺮووﯾﭻ‬)٢٠٠١: (
"‫اﺳﺖ‬ ‫ارزش‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺗﺠﺎری‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬"

11. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫ﭘﯿﮕﻨﯿﻮر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮواﻟﺪر‬)٢٠٠٢: (
"‫دهﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷﯽ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬.‫ﻃﺮ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺣﯽ‬
‫ﺗﺤﻮﯾ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫هﻤﮑﺎران‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬‫ﻞ‬‫ارﺗﺒ‬ ‫هﺎی‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ارزش‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺎﻃﯽ‬
‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺎﺛﺒﺎت‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎﻧﺎﺗﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬."
‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬٢٠٠٤

12. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫آﻓﻮا‬ ‫آﻟﻦ‬)٢٠٠٣: (
"‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫و‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫را‬ ‫هﺎﯾﯽ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻩ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دهﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬
‫ﯾ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻩ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺪ‬‫ﺑﻬﺮﻩ‬ ‫ﺧﻮاهﻨﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دهﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺎﺑﺪ‬"
‫ﮔﻮﯾﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬:‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻩ‬ ‫ﺳﺎزی‬‫ﭘﻮل‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫درﺑﺎرﻩ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬.

13. @ARMANSAFAYI
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
‫رﯾﮑﺎرت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﺳﺎﻧﻞ‬)٢٠١٠: (
"‫اﺳ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ذﯾﻨﻔﻌﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫روش‬ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺖ‬".

14. ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫هﺎ‬‫ﭼﻪ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬...
BM
FS BP
Revenue
model
strategy
@ARMANSAFAYI

15. @ARMANSAFAYI
‫ﺷﺎﯾﻌﺎت‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬

16. ٣#
‫ﻣﺪل‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫هﺎی‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬
‫هﺎی‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫اﻧﺘﻔﺎﻋﯽ‬
‫وﮐﺎرهﺎی‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﮐﻮﭼﮏ‬
‫وﮐﺎرهﺎی‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫آﻧﻼﯾﻦ‬
@ARMANSAFAYI

17. ‫دوم‬ ‫ﻓﺼﻞ‬
‫هﺎ‬‫ﭼﺎرﭼﻮب‬ ‫و‬ ‫آﻧﺘﻮﻟﻮژی‬
@ARMANSAFAYI

18. ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬
‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫و‬ ‫ارﮐﺎن‬ ‫ﮐﺸﻒ‬
@ARMANSAFAYI

19. ‫زﯾﻤﺮﻣﻦ‬ ‫و‬ ‫آﻟﺖ‬)٢٠٠١: (
‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬
‫ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﻓﺮآﯾﻨﺪهﺎ‬
‫درآﻣﺪهﺎ‬
@ARMANSAFAYI

20. ‫ﭘﯿﮕﻨﯿﻮر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮواﻟﺪر‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻧﻮآوری‬
‫هﺪف‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫هﺎی‬‫ارزش‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬
‫هﺎ‬‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬
‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬
‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاری‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫و‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬
‫وﻓﺎدارﺳﺎزی‬
‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿ‬ ‫ﭘﯿﮑﺮﺑﻨﺪی‬‫ﺖ‬
‫ﺷﺮﮐﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫اﻣﻮر‬
‫درآﻣﺪی‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ای‬‫هﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬
@ARMANSAFAYI

21. ‫ﻣﻮر‬)٢٠٠۵(
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬/‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﻓﺮآﯾﻨﺪھﺎ‬
‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫و‬ ‫ذﯾﻨﻔﻌﺎن‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬
@ARMANSAFAYI

22. @ARMANSAFAYI

23. @ARMANSAFAYI

24. @ARMANSAFAYI

25. ‫آﻓﻮا‬ ‫آﻟﻦ‬
‫ﺟﺬاﺑﯿﺖ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ‬
‫ارزش‬
‫ﻣﺤﺪودﻩ‬
‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﮐﺎر‬
‫ﻗﯿﻤﺖ‬
‫ﮔﺬاری‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫اﺟﺮا‬
‫هﺎ‬‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
‫و‬ ‫دوام‬
‫ﭘﺎﯾﺪاری‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫هﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﺳﻮدآوری‬
@ARMANSAFAYI

26. ‫ﮔﺎﺳﻤﻦ‬ ‫اوﻟﯿﻮﯾﺮ‬
@ARMANSAFAYI

27. @ARMANSAFAYI

28. @ARMANSAFAYI

29. @ARMANSAFAYI

30. @ARMANSAFAYI

31. @ARMANSAFAYI

32. @ARMANSAFAYI

33. @ARMANSAFAYI

34. @ARMANSAFAYI

35. @ARMANSAFAYI

36. @ARMANSAFAYI

37. @ARMANSAFAYI

38. @ARMANSAFAYI

39. @ARMANSAFAYI
‫اﺷﺘﺒﺎﻩ‬ ‫ﺷﺶ‬
‫راﯾﺞ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﻠﮏ‬

40. ١#
@ARMANSAFAYI
‫ﻣﻤﺘﻨﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺳﻬﻞ‬
‫ﺑﻮدن‬

41. ٢#
@ARMANSAFAYI
‫ﻧﺒﻮدن‬ ‫ارزش‬‫هﻢ‬٩
‫ﺑﻠﻮک‬

42. ٣#
@ARMANSAFAYI
‫در‬ ‫ﻧﺸﺪن‬ ‫دﻗﯿﻖ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺨﺶ‬

43. ۴#
@ARMANSAFAYI
‫ﻣﺤﺼﻮل‬/‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫ﻣﺴﺎوی‬ ‫ارزش‬
‫ﻧﯿﺴﺖ‬

44. ۵#
@ARMANSAFAYI
‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬
‫ﻣﺠﺰا‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫هﺴﺘﻨﺪ‬

45. ۶#
@ARMANSAFAYI
‫اﺷﺘﺒﺎهﺎت‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬
‫هﺎ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫ﺷﺮﮐﺎ‬

46. ‫هﺎ‬‫ﺑﻠﻮک‬ ‫اﺟﺰا‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬
١.‫اﻧﺒﻮﻩ‬ ‫ﺑﺎزار‬
٢.‫ای‬‫ﮔﻮﺷﻪ‬ ‫ﺑﺎزار‬
٣.‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺑﻨﺪی‬‫ﺑﺨﺶ‬
٤.‫ﻣﺘﻨﻮع‬
٥.‫ﭼﻨﺪوﺟﻬﯽ‬
‫ارزش‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬
١.‫ﺗﺎزﮔﯽ‬
٢.‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬
٣.‫ﺳﺎزی‬‫ﺳﻔﺎرﺷﯽ‬
۴.‫ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬
۵.‫طﺮاﺣﯽ‬
۶.‫ﻣﻨﺰﻟﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
٧.‫ﻗﯿﻤﺖ‬
٨.‫ھﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎھﺶ‬
٩.‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﮐﺎھﺶ‬
١٠.‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
١١.‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫راﺣﺘﯽ‬
‫هﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ‬
١.‫آﮔﺎهﯽ‬
٢.‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬
٣.‫ﺧﺮﯾﺪ‬
٤.‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬
٥.‫ﻓﺮوش‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬
١.‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
٢.‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
٣.‫ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫ﺳﻠﻒ‬
٤.‫ﺧﻮدﮐﺎر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬
٥.‫ﺟﻮاﻣﻊ‬
٦.‫ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
@ARMANSAFAYI

47. ‫هﺎ‬‫ﺑﻠﻮک‬ ‫اﺟﺰا‬
‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫درآﻣﺪی‬
١‫داراﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬
٢.‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ‬ ‫ﺣﻖ‬
٣.‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﺣﻖ‬
٤.‫ﻗﺮض‬/‫اﺟﺎرﻩ‬
٥.‫ﺣﻖ‬ ‫اﻋﻄﺎی‬
٦.‫ﮐﺎرﮔﺰاری‬ ‫دﺳﺘﻤﺰد‬
٧.‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
١.‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬
٢.‫ﻣﻌﻨﻮی‬
٣.‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
٤.‫ﻣﺎﻟﯽ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
١.‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
٢.‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺣﻞ‬
٣.‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬/‫ﺷﺒﮑ‬‫ﻪ‬
‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬
١.‫اﺋﺘﻼف‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬
٢.‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫هﻤﮑﺎری‬
٣.‫ﮔﺬاری‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮک‬
٤.‫ﺧﺮﯾﺪار‬-
‫ﮐﻨﻨﺪﻩ‬‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫هﺰﯾﻨﻪ‬
@ARMANSAFAYI
١.‫ﺛﺎﺑﺖ‬
٢.‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬
٣.‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬‫ﻧﯿﻤﻪ‬

48. ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬...
@ARMANSAFAYI

49. @ARMANSAFAYI

50. @ARMANSAFAYI

51. @ARMANSAFAYI

52. ‫اﺻﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫هﺎی‬‫ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺘﺎب‬
armansafayi.com/book
@ARMANSAFAYI

53. ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫از‬ ‫ﮔﺰار‬‫ﺳﭙﺎس‬
‫در‬ ‫اﺳﻼﯾﺪھﺎ‬
amansafayi.com/slides
@ARMANSAFAYI