شرح عن ال Lean business model canvas و Lean startup machine canvas وكيف تربطهم لتحصل على أفضل النتائج

1. Business Model Canvas
‫وﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﺑﻤﻜﺎن‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻚ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫اﺟﻤﻊ‬

2. ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻧﺘﻌﺮف‬ ‫ﺧﻠﻴﻨﺎ‬
‫اﺳﻤﻚ‬+‫ﺷﺮﻛﺘﻚ‬ ‫اﺳﻢ‬+”‫ﻧﺴﻮي‬ ‫راح‬ ‫اﺣﻨﺎ‬”+‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬+“‫ﻋﺸﺎن‬”+‫ﻟﻴﺶ‬‫ﺑﺘﺴﻮﻳ‬‫ﻪ‬

3. ‫ﻣﻌﺘﺰ‬‫ﻏﻮﻧﻲ‬
3
•‫أﻧﺎ‬ ‫ﻣﻴﻦ‬

4. ‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺘﻜﻠﻢ‬ ‫راح‬ ‫اﻟﻲ‬ ‫اﻷﺷﻴﺎء‬

5. ‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺘﻜﻠﻢ‬ ‫راح‬ ‫اﻟﻲ‬ ‫اﻷﺷﻴﺎء‬
•‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺗﻤﺮ‬ ‫اﻟﻲ‬ ‫اﻟﻤﺮاﺣﻞ‬
•‫وﻗﺖ‬ ‫ﺑﺄﻗﺼﺮ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻄﺎع‬ ‫ﻗﺪر‬ ‫وﺗﻨﺠﺰ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬
•‫ﺑﺪون‬ ‫ﻣﻤﺘﺎزة‬ ‫ﻓﻜﺮﺗﻚ‬ ‫ان‬ ‫ﺗﺘﺄﻛﺪ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬‫ﻣﺎﺗﺼﺮف‬‫ﻓﻠﻮس‬
•‫ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ‬
•‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﻓﻜﺮﺗﻚ‬ ‫وﺗﺸﺮح‬ ‫ﺗﺘﻜﻠﻢ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬

6. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(

7. ‫اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬
‫اﻟﻣواد‬

8. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
1
‫اﺑﺪأ‬
‫ﻫﻨﺎ‬

9. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫اﺑﺪأ‬
‫ﻫﻨﺎ‬
‫اﻟﻴﻤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺠﺰء‬ ‫ﺗﻌﺒﻲ‬ ‫ﺣﺎول‬‫اﻟﻴﺴﺎر‬ ‫اﻟﺠﺰء‬ ‫ﺑﻌﺪﻳﻦ‬

10. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫اﺑﺪأ‬
‫ﻫﻨﺎ‬
‫اﻟﻴﻤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺠﺰء‬ ‫ﺗﻌﺒﻲ‬ ‫ﺣﺎول‬‫اﻟﻴﺴﺎر‬ ‫اﻟﺠﺰء‬ ‫ﺑﻌﺪﻳﻦ‬

11. ‫ﻣﺜﺎل‬:‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬

12. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬

13. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30

14. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30

15. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30

16. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬

17. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬

18. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬

19. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻮﺟﺒﺎت‬ ‫ﺑﻴﻊ‬

20. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
-‫اﻟﻮﺟﺒﺎت‬ ‫ﺑﻴﻊ‬

21. ‫ﻣﺜﺎل‬:‫ﺷﻮي‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﻧﻐﻴﺮ‬ ‫ﺧﻠﻴﻨﺎ‬...

22. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
-‫اﻟﻮﺟﺒﺎت‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬

23. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫أﻋﻤﺎر‬ ‫اﻟﺸﺒﺎب‬
15 – 30
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬

24. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
‫ﻣﺤﻞ‬

25. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫وﺟﺒﺔ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺮة‬
‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬

26. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫ﺗﻮاﺑﻞ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬

27. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫رﺧﻴﺼﺔ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫اد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬

28. ‫ﺗﻼﻗﻲ‬ ‫ﻟﻴﻦ‬ ‫وﻋﺪل‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﺧﺬ‬
‫ﻟﻬﺎ‬ ‫ﺗﺘﺤﻤﺲ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﺑﻌﺪﻳﻦ‬...

29. ‫اﻟﺨﺎرﺟﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬...

30. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫رﺧﻴﺼﺔ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﻤﻮاد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء‬
)‫ﻳﺤﺒﻮن؟‬ ‫وش‬
‫ﻳﺠﺘﻤﻌﻮن؟‬ ‫وﻳﻦ‬
‫وش‬
‫ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ؟‬
‫أﺣﻼﻣﻬﻢ؟‬ ‫وش‬(
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫أو‬ ‫ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ‬ ‫ﺻﺎﻳﺮة‬ ‫أﻣﻮر‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬
)‫ﻣﻴﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ؟‬
‫ﺟﺎﻟﺴﻴﻦ‬ ‫وش‬
‫ﻫﻞ‬ ‫ﻳﺴﻮوا؟‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬
‫ﻧﻤﻮ؟‬(
‫ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(

32. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫رﺧﻴﺼﺔ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﻤﻮاد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
-‫ﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﻣﺤﺪود‬
-‫ﺷﺮاﺋﻴﺔ‬ ‫ﻗﻮة‬
‫ﻣﺤﺪودة‬
-‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﺪرة‬
‫اﻟﻄﺒﺦ‬
-‫ﻣﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬
‫وﻣﺘﻤﺎﺳﻜﻴ‬‫ﻦ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫أو‬ ‫ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ‬ ‫ﺻﺎﻳﺮة‬ ‫أﻣﻮر‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬
)‫ﻣﻴﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ؟‬
‫ﺟﺎﻟﺴﻴﻦ‬ ‫وش‬
‫ﻫﻞ‬ ‫ﻳﺴﻮوا؟‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬
‫ﻧﻤﻮ؟‬(
‫ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(

33. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫رﺧﻴﺼﺔ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﻤﻮاد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
-‫ﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﻣﺤﺪود‬
-‫ﺷﺮاﺋﻴﺔ‬ ‫ﻗﻮة‬
‫ﻣﺤﺪودة‬
-‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﺪرة‬
‫اﻟﻄﺒﺦ‬
-‫ﻣﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬
‫وﻣﺘﻤﺎﺳﻜﻴ‬‫ﻦ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫أو‬ ‫ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ‬ ‫ﺻﺎﻳﺮة‬ ‫أﻣﻮر‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(
-‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬
‫اﻟﺮﺧﻴﺼﺔ‬
-‫اﻟﺠﻬﺎت‬
‫اﻟﺨﻴﺮﻳﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(

34. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫رﺧﻴﺼﺔ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﻤﻮاد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
-‫ﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﻣﺤﺪود‬
-‫ﺷﺮاﺋﻴﺔ‬ ‫ﻗﻮة‬
‫ﻣﺤﺪودة‬
-‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﺪرة‬
‫اﻟﻄﺒﺦ‬
-‫ﻣﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬
‫وﻣﺘﻤﺎﺳﻜﻴ‬‫ﻦ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ‬
)‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﺄﺛﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫أو‬ ‫ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ‬ ‫ﺻﺎﻳﺮة‬ ‫أﻣﻮر‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻫﻞ‬(
-‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬
‫اﻟﺮﺧﻴﺼﺔ‬
-‫اﻟﺠﻬﺎت‬
‫اﻟﺨﻴﺮﻳﺔ‬
-‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫أﺳﻌﺎر‬ ‫ارﺗﻔﺎع‬
-‫اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻷﺟﻬﺰة‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬

35. ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﺘﺠﻴﺐ‬‫ﻓﻠﻮس؟‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫ﻛﻢ‬(
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬
)‫اﻟﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﻣﻴﻦ‬(
‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
)‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺛﺎﻧﻲ؟‬ ‫ﻳﺸﺘﺮوا‬ ‫ﺗﺨﻠﻴﻬﻢ‬(
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
)‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫وش‬‫؟‬(
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
)‫ﻟﻠﻌﻤﻼء؟‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬
)‫ﺗﺤﺘﺎج؟‬ ‫وش‬(
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
)‫وش‬‫ﺑﺘﺴﻮي‬‫؟‬(
‫ﻣﺸﺎوي‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﺑﺘﻮاﺑﻞ‬‫ﺔ‬
‫ﻣﺤﻞ‬)‫ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫أﻛﻞ‬(
‫ﻛﻞ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻃﻠﻊ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﻦ‬
-‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
-‫ﺗﺪرﻳﺐ‬
‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﺤﻞ‬
-‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬
-‫ﻣﻜﻮﻧﺎت‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫رﺧﻴﺼﺔ‬
-‫ﻣﻠﺤﻤﺔ‬
-‫ﻋﻘﺎر‬
-‫ﻣﻜﺘﺐ‬
‫اﺳﺘﻘﺪام‬
-‫ﻣﺴﻮق‬
-‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﻤﻮاد‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
-‫رواﺗﺐ‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
-‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫أﺟﺎر‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
-‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ‬
-‫ﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﻣﺤﺪود‬
-‫ﺷﺮاﺋﻴﺔ‬ ‫ﻗﻮة‬
‫ﻣﺤﺪودة‬
-‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﺪرة‬
‫اﻟﻄﺒﺦ‬
-‫ﻣﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬
‫وﻣﺘﻤﺎﺳﻜﻴ‬‫ﻦ‬
-‫اﻟﺸﺮاﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﻮة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻧﺨﻔﺎض‬
-‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﺑﺄﺳﻌﺎر‬ ‫ارﺗﻔﺎع‬
-‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬
‫اﻟﺮﺧﻴﺼﺔ‬
-‫اﻟﺠﻬﺎت‬
‫اﻟﺨﻴﺮﻳﺔ‬
-‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫أﺳﻌﺎر‬ ‫ارﺗﻔﺎع‬
-‫اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻷﺟﻬﺰة‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬

36. ‫ﻳﻼ‬‫ﻧﺠﺮب‬...

37. ‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫واﻵراء‬ ‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﺑﻌﺾ‬
•‫اﻟﺼﻔﺤﺔ؟‬ ‫ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺮﻳﻘﻚ‬ ‫ﺗﺨﻠﻲ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬
•‫ﻣﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ؟‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻓﻠﻮس‬ ‫ﺗﻄﻠﺐ‬ ‫ﺗﺒﺪأ‬ ‫ﻣﺘﻰ‬
•‫وﻇﻴﻔﺘﻲ؟‬ ‫أﺗﺮك‬

38. ‫ﻟﻜﻢ‬ ‫ﺷﻜﺮا‬
‫ﻣﻌﺘﺰ‬‫ﻏﻮﻧﻲ‬
motazag@gmail.com
+966597170004
@MotazG