王永吉先生的講座集中於全面會計，涵蓋銷售、管理及投資案例，強調在當今全球經濟環境中經營者需精通會計原則以作出正確判斷。講座內容探討了現金流、成本、財務等不同角度的管理案例，並提及業務經營中的多種挑戰和解決方案。結語則強調面對困難時，調整心態與勇敢面對是成長的關鍵。

1. 全 方 位 會 計 人 主講人：王永吉 先生 正和紙器顧問有限公司

2. 講師介紹 學歷： 私立開南商工職業學校 高商畢 私立東海大學“經營管理師研究班”第六期 中國生產力中心“經營管理顧問師班”第十五屆 經歷： 正隆股份有限公司 副總經理 榮成紙業股份有限公司 總經理 現任： 正和紙器顧問有限公司 負責人 加讚企業管理顧問有限公司 總監

3. 內容大綱 前言 銷售案例〈現金流量面、成本角度面、財務角度面、綜合利益面〉 管理案例〈售價計算面、實績計薪面、成本動因面、績效管理面、利潤管理面、交易條件面、採購交易面〉 投資案例〈效益評估面、海外投資面、投資決策面〉 結語

4. 前言 1494 年會計學之父波切歐里 ( Luca pacioli) ， 在威尼斯出版了會計學的鼻祖之作“複式 會計”大力宣揚商業成功的三大法寶： 充足的現金或信用 優良的會計人員 卓越的會計資訊系統 摘自“財報就像一本故事書” 劉順仁 著

5. 處在全球經濟時代環境中，經營者除了要 正確掌握自家公司的經營實態，還得下達 最精準的經營判斷，而其前提則是要精通 會計原則，會計處理。 摘自“經營實學” 稻盛和夫著

6. 銷售案例 現金流量面 異常交易，本月交貨，拾月付現，令人納悶，請示上級，視若正常，協調同業，改變條件。 堅守價格，同業偷跑，庫存壓力，盲目跟進，延後付款，週轉困難，次月確認，彌補差價。

7. 成本角度面 避開競價，改變材質，婉轉解說，整體成本，增加價值，客戶認同，欣然接受，獲取訂單。 品質爭議，逕行扣款，會同抗議，未被接受，提高材質，重新報漲，高層震怒，獲取免驗。

8. 大批訂單，董座殺價，沉著應戰，成本藉口，扮豬吃虎，半年訂單，強迫接受，皆大歡喜。 調價三成，副總出馬，親自議價，分析加工，不符成本，殺低反彈，情非得已，順利調漲。

9. 財務角度面 財務欠佳，上市神話，阻擋無效，往來三月，公司重整，總座默許，董座否決，設法回收。 審查設限，偷跑放水，倒帳處理，鄉愿邀功，全盤究責，絕不寬待，巧計搬貨，完全回收。

10. 扣押設備，海關參予，上級壓力，尋覓買主，技巧鑑價，臨機應變，控制現場，全數回收。 資金不足，盲目擴展，籠絡業務，事先測試，退票換現，獨排眾議，緊急扣押，沖抵貨款。

11. 綜合利益面 競價三次，同業領先，低於授權，未達底價，再行競標，臨機應變，以小換大，喜獲訂單。 強調品質，說服採購，改變條件，扭轉局勢，同業嘩然，有機可乘，調高標價，順利得標。

12. 月薪加獎，以量敘獎，未列罰責，有持無恐，盲目受訂，只顧私利，罔顧安全，公司受害。 標準價差，行之有年，進口威脅，乘機改變，縮短價距，同業未察，獲利領先，安枕無憂。

13. 建廠延誤，組織欠佳，資金短缺，套拉關係，曉以策略，收現往來，疏解困局，同業誤判。 同業協調，闖出黑馬，顯然中計，及時因應，改變策略，要求廠商，合併決標，共謀互利。

14. 管理案例 售價計算面 原公司訂定牌價 原紙價格  楞率  (1+ 損耗 %)+ 加工工資 = 售價 修改增列 零星訂貨、小型紙箱、版代、模代、印刷費、組工、軋工、釘工、貼工、其他、運費、包裝費。

15. 實績計薪面 公司訂定價位 110% 至 55% ，每 1% 差距核薪，由 2%~1% 。 ( 依訂單金額核計 ) 受訂計薪->送貨計薪->收款計薪。 貢獻度計薪：依核准權限加工工資貢獻比率計 貢獻薪律分 5% 、 4% 、 3% 、 2% 、 1% 、 0% ，以不同數量及加工工資區分。

16. 成本動因面 設備、批量、材質、流程、損耗、面積、加工型式、多批少量、運費、付款期。〈影響生產效率為增加成本的主因〉 績效管理面 合理化〈設備、材料、人員、流程〉 標準化〈制度化、 ISO 認證〉 績效管理〈全廠、紙板、紙箱、銷售〉指標。

17. 利潤管理面 分析行業別、客戶、機種、單位、銷售員、訂單、每一種類別、訂單成本高低、利潤的好壞。 交易條件面 初期：本月交貨次月收帳，付四至六個月期票。 中期：設定抵押、安全確保手續扣 3% ，付現每個月扣 1.5% 。 近期：本月交貨，次月付現，加值稅外加。

18. 採購交易面 原物料進貨以重量計價，成品以面積計價。改變以保證長度及重量計價。 設備採購，陷入交貨期六個月困局，難以殺價。逆向操作要求四個月交貨，重新報價、議價。

19. 投資案例 效益評估面 成品庫存，良萎混雜，暗藏玄機，價值有別，設備落伍，難與競爭，汰舊換新，未獲認同。 大型設備，營運規模，流程規劃，設備規格，缺乏專業，貿然投入，無法發揮，得不償失。 自動設備，精密度高，效率優異，材料配套，未符標準，難予發揮，開工率低，投資負擔。

20. 海外投資面 同業合作，評估可行，實地確認，部分合作，偏遠市場，為其解套，不宜投資，險遭陷阱。 同業效率，品質皆差，利潤偏高，值得投資，深入探討，原料問題，人我皆同，改變方向。 投顧操盤，三年上櫃，中方經營，台方技術，採購戴帽，銷售抽佣，外強中乾，增資掌控。

21. 資本百萬，營收百萬，付款月結，收款四月，資金缺口，週轉困難，增資三倍，化解危機。 技術專利，邀請投資，財務欠佳， 人才不足，個人投資，鍛羽而歸，經營股權，拱手讓人。

22. 投資決策面 預售搶購，後期緩售，待價而估，籌建二廠，囤積原料，暗抽佣金，景氣反轉，週轉失靈。 跟進同業，符合需求，品質齊全，確保市佔，產業分析，風險重重，曉以轉戰，搶奪先機。 報價六億，行情五億，研判環境，突破慣例，承受壓力，時間成本，延後付款，順利達成。

23. 飽受虛驚，急欲出脫，營運佳境，暫緩出售，時機成熟，先售一半，確待成果，年後出清。 挹注資金，介入經營，擁經營權，設定抵押，要求確保，無法提供，安全堪虞，巧避陷阱。

24. 結語 當外在的光亮熄滅後， 內在的光才射出了它的光輝， 當依賴的對象失去後， 自己的潛能才能完全發揮。 “ 活的禪”奧修大師

25. 人最大的需求之一就要被需要， 如果沒有人需要你，馬上就會產生問題， 憑什麼繼續活著？為的是什麼？ 明天沒有人會為你哭泣， 沒有人會來你的墳上獻花。 你將被遺忘，猶如不曾存在過。 “ 活的禪”奧修大師

26. 工作中問題出現了，要如何應付？ 一切唯有調整心態，勇敢面對， 承擔解決，放下，就能成長。 改自“心經”