hse{sun} Реально ли делать бизнес на стартапах не будучи инвестиционным фондо...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Реально ли делать бизнес на стартапах не будучи инвестиционным фондом: опыт МетаБета
Дмитрий Масленников (МетаБета - http://metabeta.ru/)
hse{sun} Реально ли делать бизнес на стартапах не будучи инвестиционным фондо...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Реально ли делать бизнес на стартапах не будучи инвестиционным фондом: опыт МетаБета
Дмитрий Масленников (МетаБета - http://metabeta.ru/)
Валерий Пожидаев
Тема: Мало известный, эффективный инструмент привлечения клиентов
Тезисы мастер-класса:
1. Почему стандартные инструменты маркетинга не работают
2. На какой "крючек" сейчас ловятся клиенты.
3. Как создать такой "крючек" у себя в компании. Что такое вводная услуга. Как ее создать.
4. Как обогнать конкурентов и узнать, что заказчик планирует заказывать в течении ближайших шести месяцев. Кейс "Мониторинг цен"
5. Кейс: Большие продажи сложной услуги. Как стать реальным для клиента и получить большой заказ за два часа.
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Попробуйте программу 10 дней всего за 10$!
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2
Вот то, что мы с вами изучим…
- Как создать продуктовую компанию на базе аутсорсинга без отвлечения от текущих проектов
- Проверенный способ найти идею для сервиса, который нужен всем или многим
- Где найти первых клиентов, которые заинтересованы в том, что Вы предлагаете
- Какие источники постоянных клиентов работают лучше всего (LinkedIn/Facebook groups, Forums, Q&A websites, Slack и т. д.)
- Какой процент конверсии на каждом из этапов (Знакомство, Приглашение в лист ожидания, MVP, платный клиент)?
- Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать
- Как при инвестиции в 30 минут и 5 долларов в день и запустить сервис с 20-ю платными клиентами через три месяцаКак выстроить команду, бизнес процессы и организовать эффективно работу?
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
Валерий Пожидаев
Тема: Мало известный, эффективный инструмент привлечения клиентов
Тезисы мастер-класса:
1. Почему стандартные инструменты маркетинга не работают
2. На какой "крючек" сейчас ловятся клиенты.
3. Как создать такой "крючек" у себя в компании. Что такое вводная услуга. Как ее создать.
4. Как обогнать конкурентов и узнать, что заказчик планирует заказывать в течении ближайших шести месяцев. Кейс "Мониторинг цен"
5. Кейс: Большие продажи сложной услуги. Как стать реальным для клиента и получить большой заказ за два часа.
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Попробуйте программу 10 дней всего за 10$!
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2
Вот то, что мы с вами изучим…
- Как создать продуктовую компанию на базе аутсорсинга без отвлечения от текущих проектов
- Проверенный способ найти идею для сервиса, который нужен всем или многим
- Где найти первых клиентов, которые заинтересованы в том, что Вы предлагаете
- Какие источники постоянных клиентов работают лучше всего (LinkedIn/Facebook groups, Forums, Q&A websites, Slack и т. д.)
- Какой процент конверсии на каждом из этапов (Знакомство, Приглашение в лист ожидания, MVP, платный клиент)?
- Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать
- Как при инвестиции в 30 минут и 5 долларов в день и запустить сервис с 20-ю платными клиентами через три месяцаКак выстроить команду, бизнес процессы и организовать эффективно работу?
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
2. Инвестиции
О АКТ Л АКТ
Программа MLM Партнерская программа Совместное
инвестирование
Франшизы
Криоцентры и криостудии
Криокабинеты
Ассоциация Велнеса Проект «Карта услуг»
Продажи
Криоклуб
Социальная сеть
IT-ресурсы
Специалисты
Торговые
точки
ДругоеФрилансеры
3. Программа MLM
MLM – это потребительская
сеть постоянных пользователей
товаров и услуг, в которой
каждый участник рекомендует
товар или услугу своим друзьям,
знакомым и родственникам,
получая при этом
максимальную скидку и
премиальные
Премия в MLM зависит от
эффективного построения
многоуровневой сети
постоянных пользователей, а не
от количества сделанных
прямых продаж
Высококачественные товары и
низкая цена:
- участники сети сами используют услуги
и товары, и поэтому знают их
достоинства как потребители
- участники сети рекомендуют только
качественный товар, обладающий
высокой потребительской ценностью
- цена товаров, распространяемых через
MLM-сеть не имеет лишних накруток
Мировые лидеры MLM
4. Построение MLM-структуры
Пять шагов в MLM:
1. Использовать продукцию, чтобы знать ее достоинства и помнить о ее
пользе. Рекомендовать продукцию своим родственникам, друзьям и
знакомым
2. Обучить MLM 5 серьезных человек = 5 человек
3. Научить их обучить MLM по 5 серьезных человек = 25 человек
4. Помочь ученикам своих учеников обучить MLM по 5 серьезных
человек =125 человек
5. Помочь 3-му поколению своих учеников обучить по 5 серьезных
человек. =625 человек
Пять принципов успеха в MLM:
• Работать только с серьезными людьми
• Обучать и опекать новичков
• Вдохновлять и поддерживать
• Инвестировать силы и время
• Ежедневное планирование, звонки и встречи
6. Путь от консультанта до
агента
• Зарегистрироваться и
приобрести «Стартовый
пакет»
• Изучить продукцию
• Попробовать 1 -3
наименования продукции
• Составить список знакомых
• Пройти обучение
• Регулярно консультироваться
со своим спонсором
• Выработать навык
продуктивной беседы
• Проводить 5 – 10 бесед в
неделю и 1 – 3 групповых
встречи-беседы с участием
своего спонсора.
• В неделю: 5 – 10 часов
• ЦЕЛЬ: найти 5 серьезных
людей
Консультант
• Регулярно пользоваться
продукцией
• Оттачивать навыки бесед
• Консультироваться со своим
спонсором-агентом
• Спонсировать своих
ассистентов, проводить с ними
2 – 5 встреч в неделю
• Помогать своим ассистентам
проводить групповые встречи-
беседы (1 – 3 раза в неделю)
• Проводить в неделю 15 – 20
бесед
• В неделю: 10 – 20 часов
• ЦЕЛЬ: найти еще 5
серьезных людей
Агент
• Учиться организовывать
большие встречи,
помогая своему
Менеджеру
• Спонсировать своих
консультантов и их
ассистентов.
• Проводить в неделю 15
– 20 бесед.
• В неделю: 20 – 40
часов
• ЦЕЛЬ: найти еще 5
серьезных людей
Менеджер
7. Путь от ассистента до лидера
Директор
Лидер
5 чел.
Менеджер
25 чел.
Агент
125 чел.
Консультант
625 чел.
8. Премии
Уровень консультант агент менеджер лидер
Реализация на одного
участника структуры
750 - 3000 грн/мес
Премия, грн/мес
(зависит от выполнения
плана реализации всей
структурой)
от 900
до 4200
от 1150
до 6 600
от 2 800
до 19 200
от 11 200
до 71 200
Бонусы по итогам
года,
учетных бал./год
от 180
до 720
от 800
до 3 000
от 3 000
до 12 000
от 10 000
до 40 000
Бонусы, при выплате
деньгами
(50%, минус налоги),
грн/год
от 90
до 360
от 400
до 1 500
От 1 500
до 6 000
от 5 000
до 20 000
9. Это для вас, если:
• Вы работаете в сфере здравоохранения или индустрии красоты, хотите расширить
клиентскую базу и увеличить доход
• Вы строите свой бизнес в реальном или виртуальном пространстве
• Вы ведете исследования или начинаете научную карьеру в указанных областях
Что вы получите?
• Активный доход в размере 30% от покупок клиентов, пришедших по вашей рекомендации
• Пассивный доход в размере 10% от последующих покупок «Ваших» клиентов, при
выполнении условий Партнерской программы (не менее 2 новых клиентов в месяц)
• Новых клиентов, направляемых к вам из проекта «Карта услуг»
• Возможность проведения прикладных научных исследований и создания комплексных
оздоровительных программ, с применением технологий АКТ
Почему Криоклуб?
• Вместе с Криоклубом вы сможете:
- существенно повысить свое благосостояние зарабатывая высокий активный доход;
- создать и накопить финансовые активы, которые будут приносить долгосрочный пассивный
доход;
- участвовать в инвестиционных программах в индустрии, которую вы понимаете.
Партнерская программа
12. Фрилансеры
Это для вас, если:
• У вас есть работающая площадка для продаж (магазин, интернет-магазин,др.)
• Вы заинтересованы в получении быстрой прибыли
• Ваш основной ассортимент – товары категории «Здоровье и красота»
Что вы получите?
• 20% доход от каждой продажи (размер рекомендованной наценки)
• Расширение Вашего обычного ассортимента современными разработками
велнес-индустрии
• Возможность участвовать в инвестиционных программах Криоклуба
Почему Криоклуб?
• Мы гарантируем адекватные и стабильные цены на продукцию. Продукция
Криоклуба производится в Украине, на ее цену минимально влияет колебание
курса международных валют и изменение торговых пошлин и преференций
Фрилансеры
IT-продажи Торговые точки Другие продажи
14. Финансовые результаты
Доходность (дивиденды) – до 35% годовых
Капитализация (увеличение стоимости доли)
- в течение двух лет более чем в два раза
(240%)
Защищенность вложений – собственностью
Компании внесенной в уставной фонд
Ликвидность – доля может быть продана
участником по рыночной стоимости
Возможность получения участниками
активного дохода и дополнительных бонусов
15. Франшизы - бизнес под ключ!
Оборудование
Методики
Маркетинг
Информационная поддержка
Проекты от 10 000 до 250 000 $