1. 法人顧客デー
タあれこれ
汚いデータとどう戯れるか

2. お題
• データの持ち方をどうするか？
• 自社主要顧客の業種・業界は何処？
• 売上予測は成立するのか？

3. データの持ち方の設計
• マスターをどうする？
• Ship2/Bill2だけで良い？
• IT業界だと更に複雑
グループ A グループ B
法人名 部署名 個人名
個人名 法人名 部署名
法人名x3 部署名1つ 個人名（1人）

4. お客様の業界・業種の定義とか
証券コード
• 通信 NTT/KDDI/Softbank
• 通信 光通信・・・
帝国データバンク業種コード
• 余りメジャーじゃないですけどね
独自に適当に
• 誤字脱字の世界とかとか
• 証券コード/TDBコードで整理
• 営業さんに入力させる（必須項
目）
• 購入してきたデータでクレンジング
してみるとかとか

5. 売上予測あれこれ（上のグラフはあくまでもイメージです）
0
1
2
3
4
5
6
分類 1 分類 2 分類 3 分類 4
系列 1 系列 2 系列 3

6. 汚いデータをどう戯れますか？
• 法人営業には必ず活動時間上限がある
• 概ね併売する商品を持っている
• データを入力するのは営業さん…世界で一番社内業務が大嫌い
• 単一変数に同じデータが入ってるって言うのは夢物語
• 売上予測は必ず当たるのは何故
• 販社に抱えさせた在庫のデータ分析はどうする？どうしてる？