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グローバル市場席巻プロジェクト
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日本のスタートアップがグローバル市場を取るために。海外のメガベンチャーのグローバル展開から、あるべき実践方法を考えます。2014年5月の勉強会資料
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グローバル市場席巻プロジェクト
1.
グローバル市場席巻プロジェクト 2014/05 野田 智史
2.
始めに ・ 2009年4月創業 ・ 2010年2月
AdMakerサービスイン ・ 2010年4月 海外ADNWとの提携交渉開 始。6月に提携プレスリリース配信。 ・ 2010年8月 最初の売上がつく ・ 2011年7月 KDDIグループmedibaに 事業売却 私がグローバル市場に乗り出したい理由の原点が ノボット/AdMaker
3.
始めに AdMakerでは早い時期から海外ビジネスを模索。
4.
そもそもなぜ、海外展開なのか? 市場でかい → 同業種でも評価(買収)額が違う。
5.
ノボットで本格的な海外展開できなかった理由 ・プラットフォームのセルフサーブ対応が 不十分で、海外パブリッシャーとの 利用がほとんど生みだせず。。。 ・グローバル展開する戦略がまとまらず。 →現地法人を立てて展開(medibaで実行) →セルフサーブで需要を生み出して展開 (admobパターン) ・事業および調達規模が不十分。
6.
海外のスタートアップのグローバル展開 イギリス企業の日本進出をサポート。 アメリカ進出の様子も時系列で体感。
7.
始めに 私がグローバル市場に乗り出したい理由 ⇒ 果たせなかったゴールに再チャレンジしたい。 ⇒ 日本のスタートアップ企業にも当然、 海外への道は開かれておりチャンスはある。
8.
本日の勉強会の主旨 世界を目指す日本のスタートアップが実践すべき、 海外のメガベンチャーに学ぶグローバル展開。 マクルーア:訪問先の国とシリコンバレーの間 に橋を作ることが目的だ。アジアへ訪問する のは今回で3回目となる。欧州に1回、南米に1 回、今年12月にはインドに行こうと思っている。 世界中を周り、世界中のスタートアップ企業に 投資したい。500スタートアップス自体をグ ローバル展開したいんだ。 著名投資家も世界を目指している!
9.
分析する業種 今回の事例: ・ BtoB アドネットワークなどロングテール系 ・
BtoB エンタープライズソフトウェア ・ BtoC facebookのパターン
10.
グローバル展開を考えるための事例 まずは、展開国の順と、その方法を見る。
11.
展開順パターン admob:元祖モバイルアドネットワーク。Googleにより 750億円で買収される。(2009年)
12.
Admobの拡大例 AdMob’s head of European operations VP
of worldwide business development at AdMob 広告在庫があり、すでにビジネスできる状態にしてから進出。 裸一貫で0から立ち上げるパターンより成功率高め。 米国Admob 日本法人 John Lagerling 社長
13.
展開順パターン http://www.crunchbase.com/company/admob
14.
どんな人を雇っているの?
15.
Admobの拡大例 広告在庫があり、すでにビジネスできる状態にしてから進出。 ↓ イメージ
16.
展開順パターン Adaptly:ソーシャルメディアの広告キャンペーンの 運用ツールを提供する会社。
17.
展開順パターン SF創業(2010) → 広告の都:
NYC(2011) → 第2の広告の都: LONDONへ(2012) PAUL TURNER Global VP, Head of Sales NIKHIL SETHI Co-Founder & Chief Executive Officer AJ KINTNER VP of Sales
18.
展開順パターン http://www.crunchbase.com/company/adapt-ly22
19.
Facebook 1999年より、10年間、ヤフー株式会社 に在籍。 2010年1月よりフェイスブック日本法人 グロースマネジャーに就任 肩書が社長でない!
20.
fbも上場を境にビジネスモードに。
21.
採用されるカントリーマネージャーって? 日本支社の代表に就任した池田智幸は、直近はマリンソフトウェアに在籍し同 社を日本に定着させて収益を伸ばしました。前職はアドビ、さらにその前はオッ トージャパンのEコマース事業部部長を務めました。オーバーチュアにも在職し、 モバイルセールスチームを開設して確立させています。また日本代表就任に あたり、「この20年以上、いくつかの技術系企業の日本進出を手伝って きており、直近では、リアルタイム入札技術に取り組み国内で自動取 引が急速に広まるのを見てきました。自身の市場経験とアドテクノロ ジー業界での知識を生かして最善のチームを作り、日本のお客様を サポートしたいと思います」と述べています。 日本市場の場合は、 ・ (当たり前だが)英語いけます。 ・ 実績・経験は十分です。 ・
業界に友達が多いですよ。
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タイプごとの特徴 ・ BtoB アドネットワークなどロングテール系 →売り物(imp)が出てきてから進出 ・
BtoB エンタープライズソフトウェア →ビジネスの責任者採用を軸に進出 ・ BtoC facebookのパターン →国ごとのローカライズ含めてサービス活性化 →fbも上場後はビジネス系社長に移行。
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グローバル展開を考えるための事例 次に業種別の進出事例を、財務および 企業の成長ステージ別に考える。
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海外進出強化のタイミング ・ 調達に合わせて拡大 →参入の難易度、市場規模などから優先順位 高めの市場を選択。 http://www.adexchanger.com/investment/adroll-raises-70m-turns-to-mobile- international-markets/
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海外進出強化のタイミング ・ 上場に合わせて拡大 →マーケットサイズは十分だが、難易度高めな マーケットへ進出。※欧米系にとっての日本など。
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財務に見る海外進出(これから上場) 売上の30%強をsales&marketing投資しているTubemogul社
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財務に見る海外進出(上場して1年くらい)
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財務に見る海外進出(上場して1年くらい) 売上の30%-40%を投資 , (ii) increasing
the adoption of our solution by existing and new advertisers and (iii) establishing a presence in international markets.
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見て取れる傾向 海外メガベンチャーもグローバル展開は 難易度の高いプロジェクトになっている。 ・ しっかり投資している! ・ 目的にあった人材の採用がフック。 ・
0→1(ゼロイチ)の立ち上げばかりではない。 遠隔でユーザ増加してからの、本格参入もあり!
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グローバル展開を考えるための事例 手堅くやる海外展開! (野田案)
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トライしてみたい海外展開案 以下、複数ステップに分けて徐々に進出 1) 遠隔マーケ +
サポート重視型 無料ですぇ~。テストしておくんせぇ
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初期フェーズでやること ・ サポートをしっかりして言語・時差の壁を クリアする。 ・ 無料・格安メニューをセルフサービスで 利用してもらう。 ・
将来の営業リストを貯める貯める。 ・ しっかり海外でのサービス設計をする。
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初期フェーズでやること ・ さらに、 海外出張ベースで将来の幹部候補模索。 まずは提携先との仕事などを通して 人物チェック、関係構築。
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トライしてみたい海外展開案 2) 出張ベース・現地代理店起用型 俺の代わりに売ってくれ~。 プロダクトサービスがこなれてから。
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第2フェーズでやること ・ 顧客(ユーザ)の利用法は見えてきた。 ・ サポートもきっちりオペレーションに 仕上げています。 ・
簡単な導入方法が見えてきたので、 代理店にも導入できそう。
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第2フェーズでやること ・ 取引先、友人から将来の採用候補を絞って アプローチ開始。
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トライしてみたい海外展開案 3) 現地責任者採用・本格進出型 いよいよ合戦じゃ!出陣!
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このフェーズでやること ・ いよいよ大手のクライアントに 高級なメニューを売る時が来た。 ・ 人を採用して、イベントもやって、 本格的に投資するタイミングである。
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意外とやれそうなグローバル展開 The world is
waiting for you.
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