1. ‫اعرف‬‫قيمتك‬
‫قبل‬‫أن‬‫تتحدث‬‫مع‬‫صاحب‬‫عملك‬‫المحتمل‬‫عليك‬‫أن‬‫تتعرف‬‫على‬‫الرواتب‬‫التي‬‫تتاسب‬‫مع‬
‫مؤهلتك‬‫ابحث‬ .‫وخبراتك‬‫عن‬‫الرواتب‬‫على‬‫رواتب‬‫بيت.كوم‬‫كي‬‫تتعرف‬‫على‬‫المعدل ت‬
‫العامة‬‫للرواتب‬‫في‬‫مجال‬‫عملك‬‫واحصل‬‫على‬‫معلوما ت‬‫قيمة‬‫حول‬‫الراتب‬‫المعتمد‬‫لوظيفتك‬
‫الحالية‬‫والمنصب‬‫الذي‬‫تطمح‬‫للوصول‬‫كلما‬ .‫اليه‬‫كانت‬‫لديك‬‫معلوما ت‬‫أكثر‬‫كلما‬‫كنت‬‫أكثر‬
‫استعدادا‬‫أثناء‬‫عملية‬‫التفاوض‬‫على‬‫الراتب‬ .
2. ‫ابدأ‬‫بالتفاوض‬
‫عندما‬‫تقوم‬‫بإجراء‬‫مقابلة‬‫عمل‬‫لمنصب‬‫جديد‬‫حاول‬‫عدم‬‫التطرق‬‫الى‬‫موضوع‬‫الراتب‬‫حتى‬
‫يقوم‬‫صاحب‬‫العمل‬‫بتقديم‬‫وفي‬ .‫عرضه‬‫حال‬‫سألك‬‫ما‬‫هو‬‫الراتب‬‫الذي‬‫تتوقعه‬‫حاول‬‫ان‬‫تعطي‬
‫ا‬ً ‫رقم‬‫ا‬ً ‫مقارب‬‫لما‬‫يفكر‬‫وإن‬ .‫به‬‫كنت‬‫تتمتع‬‫بخبرة‬‫سابقة‬‫بامكانك‬‫أن‬‫تطلب‬‫زيادة‬20‫على‬ %
‫راتبك‬‫يوجد‬ .‫السابق‬‫امامك‬‫خيار‬‫آخر‬‫وهو‬‫اعطاء‬‫صاحب‬‫العمل‬‫معلوما ت‬‫عن‬‫البحث‬‫الذي‬
‫قمت‬‫به‬‫حول‬‫معدل‬‫الرواتب‬ .
3. ‫ل‬‫تعطي‬‫موافقة‬‫سريعة‬
‫تعتبر‬‫الموافقة‬‫السريعة‬‫على‬‫الوظيفة‬‫أمرا‬‫غير‬‫ا‬ً ‫كثير‬ .‫لقئقا‬‫ما‬‫يرتكب‬‫حديثي‬‫التخرج‬
‫والباحثين‬‫عن‬‫عمل‬‫الذين‬‫يودون‬‫العمل‬‫في‬‫الخارج‬‫هذا‬‫فمن‬ .‫الخطأ‬‫المهم‬‫ا‬ً ‫جد‬‫أن‬‫تفكر‬‫جيدا‬
‫بالراتب‬‫المعروض‬‫ل‬ .‫عليك‬‫توافق‬‫على‬‫الوظيفة‬‫ال‬‫اذا‬‫كان‬‫العرض‬‫يتناسب‬‫مع‬‫القيم‬‫الذي‬
‫ستقدمها‬‫ان‬ .‫للشركة‬‫عدم‬‫التحدث‬‫بهذه‬‫المسألة‬‫قد‬‫تجعلك‬‫تشعر‬‫بأنك‬‫تتقاضى‬‫أجرا‬‫أقل‬‫من‬
،‫المتوقع‬‫وتتلقى‬‫زيادا ت‬،‫أقل‬‫وتشهدا‬‫ا‬ً ‫نمو‬‫ا‬ً ‫بطيئ‬‫لراتبك‬‫في‬‫الوقت‬‫الذي‬‫تتقدم‬‫به‬‫في‬‫مسيرتك‬
‫المهنية‬‫مما‬‫يصيبك‬‫بالتوتر‬‫وبنقص‬‫الندفاع‬‫تجاه‬‫كما‬ .‫العمل‬‫ان‬‫الشعور‬‫بتقاضي‬‫ا‬ً ‫راتب‬‫غير‬
‫ا‬ً ‫مجزي‬‫قد‬‫يدفعك‬‫الى‬‫الستقالة‬‫في‬‫ما‬‫يشير‬ .‫بعد‬‫استبيان‬‫بيت.كوم‬‫حول‬“‫الحتفاظ‬‫بالموظفين‬
‫في‬‫الشرق‬‫الوسط‬‫وشمال‬‫افريقيا‬“‫)فبراير‬2013‫الى‬ (‫أن‬45.2‫من‬ %‫المهنيين‬‫في‬
‫المنطقة‬‫قدموا‬‫استقالتهم‬‫بسبب‬‫الراتب‬‫المنخفض‬ .
4. ‫خذ‬‫بعين‬‫العتبار‬‫الفواقئد‬‫الخرى‬ :
‫يعتبر‬‫الهتمام‬‫بالراتب‬‫واهمال‬‫الفواقئد‬‫الخرى‬‫من‬‫الخطاء‬‫الشاقئعة‬‫التي‬‫قد‬‫يرتكبها‬‫الباحث‬
‫عن‬‫عمل‬‫في‬‫خلل‬‫عملية‬‫التفاوض‬‫على‬‫عليك‬ .‫الراتب‬‫الخذ‬‫بعين‬‫العتبار‬‫الفواقئد‬‫الخرى‬
‫كالتأمين‬،‫الصحي‬‫وأوقا ت‬‫العمل‬،‫المرنة‬‫واجازة‬‫المومة‬،‫والبوة‬‫والجازا ت‬‫المدفوعة‬،‫الجر‬
‫في‬ ..‫الخ‬،‫الواقع‬‫هناك‬‫قيمة‬‫مادية‬‫متعلقة‬‫بهذه‬‫الفواقئد‬‫مما‬‫يعني‬‫انه‬‫يمكن‬‫إضافتها‬‫الى‬‫الراتب‬
‫لقياس‬‫قيمة‬‫الحزمة‬‫المعروضة‬‫يشير‬ .‫عليك‬‫استبيان‬‫بيت.كوم‬‫حول‬“‫مؤشرا ت‬‫ير‬ّ‫ر‬‫تغ‬
‫ديناميكيا ت‬‫مكان‬‫العمل‬‫في‬‫منطقة‬‫الشرق‬‫الوسط‬‫وشمال‬‫افريقيا‬”‫)يونيو‬2013‫الى‬ (‫أن‬
16‫من‬ %‫المهنيين‬‫يبحثون‬‫عن‬‫راتب‬،‫أعلى‬‫و‬19‫يبحثون‬ %‫عن‬‫بيئة‬‫عمل‬،‫مريحة‬‫و‬
20‫يبحثون‬ %‫عن‬‫فرص‬‫التعلم‬‫والتدريب‬‫والتطور‬ .
5. ‫ل‬‫تهدد‬
‫ليس‬‫هناك‬‫مشكلة‬‫في‬‫طلب‬،‫المال‬‫لكن‬‫اذا‬‫استخدمت‬‫أسلوب‬‫التهديد‬‫فذلك‬‫سيؤدي‬‫الى‬‫تعقيد‬
‫اطلب‬ .‫المور‬‫الراتب‬‫الذي‬‫يتناسب‬‫مع‬‫ما‬‫تستطيع‬‫تقديمه‬،‫للشركة‬‫ول‬‫تجعله‬‫شرطا‬‫لقبول‬
‫اظهر‬ .‫الوظيفة‬‫لصاحب‬‫عملك‬‫بأنك‬،‫منطقي‬‫وادرس‬‫ما‬‫تقدمه‬‫لك‬‫الشركة‬‫بشكل‬‫عام‬‫وتذكر‬‫ان‬
‫الراتب‬‫ليس‬‫العامل‬‫الوحيد‬ .
6. ‫كن‬‫مستعدا‬‫لكلمة‬“‫ل‬ ”
‫طالما‬‫أنك‬‫تسأل‬‫بطريقة‬‫مهذبة‬‫وفي‬‫الوقت‬،‫المناسب‬‫فان‬‫أسوأ‬‫ما‬‫يمكن‬‫لصاحب‬‫العمل‬‫قوله‬
‫هو‬“‫ل‬”،‫كن‬‫على‬‫استعداد‬‫وتذكر‬ .‫لذلك‬‫أن‬‫كلمة‬“‫ل‬”‫ل‬‫تعني‬‫الرفض‬،‫القاطع‬‫فبامكانك‬
‫القبول‬‫الن‬‫ومتابعته‬‫وقد‬ .‫لحقا‬‫تتحول‬“‫ل‬”‫الى‬“‫نعم‬”‫وبذلك‬ .‫لحقا‬‫تكون‬‫قد‬‫توصلت‬‫الى‬
‫نتيجة‬‫مهمة‬ .

2. ‫فعملية‬‫التفاوض‬‫على‬‫الراتب‬‫ليست‬‫بعملية‬‫سهلة‬‫على‬‫اللطل ق‬‫ا‬ً ‫نظر‬‫الى‬‫انه‬‫من‬‫الصعب‬‫توقع‬
‫الراتب‬‫عند‬‫الحصول‬‫على‬‫عرض‬،‫العمل‬‫والعصعب‬‫من‬‫ذلك‬‫التفاوض‬‫على‬‫راتب‬‫أعلى‬‫من‬
‫الذي‬‫تم‬‫عرضه‬‫وفي‬ .‫عليك‬‫سو ق‬‫العمل‬‫التنافسي‬‫يعتبر‬‫التفاوض‬‫على‬‫الراتب‬‫أكثر‬‫تعقيدا‬‫مما‬
‫نأمل‬ .‫تتصور‬‫أن‬‫تساعدك‬‫هذه‬‫النصائح‬‫في‬‫عملية‬‫التفاوض‬‫على‬‫الراتب‬‫الذي‬‫تستحقه‬ .
‫المصدر‬ : blog.bayt.com