1. Все права принадлежат ООО «НСЛ»

2. ПРОБЛЕМА И ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА
1
 В России производятся только вырубные скарификаторы. Доля
закупки импортных автоматических ланцетов в РФ возрастает
 Мировой рынок автоматических ланцетов safety (1,5 млрд. шт.)
CAGR - 15%. Крупнейшие производители: HTL Strefa (Польша),
Becton Dickenson (США)
 Забор крови из пальца – более 4,5 млрд. процедур в год в мире
общий анализ крови, уровень сахара в крови, группа крови,
экспресс диагностика и др.
 Недостатки прокола пальца металлическими иголками:
риск инфицирования (пациента/ мед. персонала)
высокая стоимость ланцетов safety с выдвижной иглой
высокая болезненность (вырубные скарификаторы)
иглофобия
необходимость спец. процедуры утилизации ланцетов ВЫРУБНЫЕ
СКАРИФИКАТОРЫ
SAFETY
ЛАНЦЕТЫ
ПРОЦЕДУРА ЗАБОРА КРОВИ ИЗ ПАЛЬЦА ДОЛЖНА ОБЕСПЕЧИВАТЬ АБСОЛЮТНУЮ БЕЗОПАСНОСТЬ
ДЛЯ ПАЦИЕНТА И МЕДПЕРСОНАЛА И ИМЕТЬ НИЗКУЮ СЕБЕСТОИМОСТЬ

3. ТЕХНОЛОГИЯ БЕСКОНТАКТНОГО ПРОКОЛА
2
Абляция (испарение) тканей под
воздействием ИАГ:Er лазера (2,94 мкм)
Длина волны совпадает с максимумом
спектра поглощения воды, содержание
которой в биологических тканях до 90%:
эффективная абляция тканей
минимальный термонекроз тканей
отсутствие карбонизации тканей
Излучение безопасно для глаз
ПРИНЦИП ПРЕИМУЩЕСТВА
абсолютная стерильность
(отсутствие механического контакта)
стерилизационный эффект
низкие болевые ощущения
быстрое заживление ранки
экономия за счет отказа от ланцетов
Технология одобрена в России, США,
Европе, Китае, Корее
ПРИМЕНЕНИЕ
Professional Home Use
Все виды медицинских учреждений
где производится забор крови из
пальца
Экспресс лаборатории
Самоконтроль уровня сахара,
холестерина, протромбина
Экспресс диагностика

4. СРАВНЕНИЕ С ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ ЛАНЦЕТАМИ
3
Показатель
Ланцеты
вырубные
Ланцеты
Safety
Лазерный
перфоратор с
колпачками1
Риски инфицирования Высокий Низкий Исключен
Болезненность Высокая Средняя Низкая
Заживляемость Низкая Средняя Высокая
Контроль глубины прокола Отсутствует Имеется Имеется
Использование в РФ Разрешены Разрешены Разрешен
Использование в США, EU Запрещены Разрешены Разрешен
Стоимость владения
Цена прибора (розница), руб. - - 60 000
Цена расходных материалов, руб./шт. 0,5 9,0 1,5
Расходные материалы за 5 лет2, руб. 30 000 540 000 90 000
Cтоимость владения за 5 лет, руб. 30 000 540 000 150 000
Экономия в 3,6 раза!
1 Одноразовые колпачки обеспечивают гигиену в области соприкосновения с прибором.
2 Ср. срок эксплуатации прибора 5 лет. Расчет : 1 место забора крови ~ 12 000 процедур в год.

5. РЫНОК УСТРОЙСТВ ДЛЯ ПРОКОЛА ПАЛЬЦА PRO
4
АВТОМАТИЧЕСКИЕ ЛАНЦЕТЫ ЛАЗЕРНЫЙ ПЕРФОРАТОР
Мировой рынок > 1,5 млрд. шт./год
CAGR 15%
Факторы роста (гос. регулирование, рост
анализов по малому объему крови, рост
финансирования здравоохранения)
Топ-производители: HTL-Strefla (Польша)
55% рынка, BD (США), Arkray (Япония)
Отсутствуют аналоги
Рост продаж расходников (колпачков)
при увеличении приборов “in use”.
Себестоимость колпачка ~ вес
пластика
В крупных мед. учреждениях несколько
мест забора крови.
ПОКАЗАТЕЛЬ: США ЕС APAC ИТОГО
Рынок ланцетов Safety1 (2009), млн. шт. 800 530 170 1 500
Кол-во мест забор крови из пальца в мед.
учреждениях (оценка)
тыс. шт. 120 100 300 520
Потенциальный годовой2 рынок проф.
перфоратора (5% мест забора крови)
шт. 6 000 5 000 15 000 26 000
млн. руб. 72 60 180 312
Потенциальный годовой рынок колпачков
(5% мест забора крови),
млн. руб. 108 90 270 468
1 Safety ланцеты – автоматические ланцеты с выдвижной иглой. Рынок вырубных скарификаторов не учитывается.
2 Средний срок эксплуатации прибора 5 лет.

6. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРФОРАТОР
5
ПРЕИМУЩЕСТВА:
абсолютная стерильность
экономия за счет отказа от ланцетов
6 уровней глубины прокола
низкие болевые ощущения
быстрое заживление ранки
качественные одноразовые колпачки
индикатор замены колпачка
современный дизайн и электронная база
возможность срабатывания от педали
РЕГУЛИРОВКА ГЛУБИНЫ ПРОКОЛА
СТАРТ
ОДНОРАЗОВЫЙ КОЛПАЧОК
ЗОНА ПРОКОЛА
КНОПКА “ВКЛ”
ВЫВОД ИЗ РЕЖИМА STAND BY
Статус:
изготовлен прототип, проведение
испытаний для регистрации
Старт
продаж:
4 кв. 2014 года
Сделано
в РФ:
ключевой модуль - лазерный излучатель
(> 70% себестоимости) производится в РФ

7. НЦ «ТЕХНОСПАРК»ООО «НСЛ»
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
6
ЛАЗЕРНЫЕ
КРИСТАЛЛЫ
И
ОТРАЖАТЕЛИ
Госзаказ (экономическая
эффективность, безопасность,
российский инновационный
медицинский продукт)
Дистрибьюторы
Прямые продажи
Создание лазерного
перфоратора
Запуск серийного
производства
Сервис
Продвижение и сбыт
ООО «ИЦНТ»
ЗАЯВИТЕЛЬ
ПРОЕКТА
Поиск стратегического партнера для продвижения
товара и/или совместного производства
Цель: организовать сотрудничество со стратегом на
начальном этапе
Большие объемы продаж - расширение бизнеса на
продаже расходников (колпачков)
Разработка промдизайна
[ПК ООО «Фабрика
Промдизайна»]

8. РАЗВИТИЕ ЛАЗЕРНОГО ПЕРФОРАТОРА
7
Во всех версиях использовались и используются кристаллы Заявителей,
ООО «Инженерный Центр Новых Технологий».
Предыдущие версии имели ряд конструктивных недоработок.
Наличие этого опыта позволило создать качественный продукт.
Оптимизирована себестоимость кристаллов за счет усовершенствования
технологии производства.
1 Награды: Rhotonics Spectra's Circle (США) - один из 25 инновационных
лазерных продуктов в 1999 г. / R&D Magazine's как один из 100 лучших
инновационных продуктов.
ЭРМЕД 303 (1994)
ИЦНТ, Россия
ЭРМЕД 304 (2002)
ИЦНТ, Россия
Lasette Pro 1 (2003)
CRII (США) & ИЦНТ
Biogain (Китай), ИЦНТ
LGM-701
интегрирован
сглюкометром
Isotech (Корея),
ИЦНТ

9. ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПЕРФОРАТОР «АВТОРУЧКА»
8
Развитие проекта – создание перфоратора «авторучки» с интеграцией глюкометра
Дальнейшие шаги:
 Уменьшение габаритных размеров
 Оптимизация себестоимости
комплектующих (электроники)
ПРОТОТИП АВТОРУЧКИ
Быстрое заживление ранки – актуально
для диабетиков 1-го типа (частота
измерений до 15 раз в день)
Идеально для людей, страдающих
иглофобией
Ресурс батареи 100 – 150 перфораций
Зарядка через мини USB
В мире 245 млн. людей с сахарным
диабетом (4% населения планеты)
К 2025 году прогнозируется рост числа
больных диабетом на 55% (CAGR 2.5%)
Мировой рынок глюкометров 10 млрд. шт. в
год
Ключевые игроки: Roche, J&J, Abbott, Bayer,
Arkray
http://youtu.be/fxwFEGd6BrkСсылка на видеоролик - демонстрация прототипа -

10. Прямые
инвестиции
Этап 1 [текущий]:
Этап 2 (28 млн. руб.): Требуется софинансирование 20 млн. руб.
Займ1 (одобрен)
3,3 млн. руб.
1 Условия займа: 1,5х ставки рефинансирования ЦБ РФ, отсрочка выплаты займа и
процентов 3 года
9
СТРУКТУРА СДЕЛКИ
«Нанотехнологический
центр ТЕХНОСПАРК»
Moscow Seed Fund
«Инженерный Центр
Новых Технологий»
IP
сертификация оформление IP продвижениесоздание прототипа
изготовление пресс форм закупка комплектующих продвижение и сбыт

11. ЗАЯВИТЕЛЬ ПРОЕКТА
10
ООО «Инженерный Центр Новых Технологий» ведущий российский производитель лазерных
кристаллов ИАГ:Er (год основания - 1991):
Уникальная технология производства кристаллов ИАГ:ErПРОЕКТА
Производство полного цикла: подготовка шихты (сырья) / рост кристаллов методом
ГНК / механо-оптическая обработка / напыление зеркал / тестирование
Текущая возможная производительность кристаллов 500 шт./месяц с возможностью
увеличения до 1000 шт./месяц
Многолетний опыт мелкосерийного производства проф. перфоратора «Эрмед-304»
Опыт сотрудничества с иностранными компаниями в совместном производстве
лазерного перфоратора (США, Южная Корея, Китай)
ПРОДУКЦИЯ КОМПАНИИ

12. КОМАНДА ПРОЕКТА
11
Савчук Екатерина Валерьевна – Генеральный директор
Зам. Ген. Директора ООО «ИЦНТ»
Участие в развитии технологии и продукта - 10 лет
Магистр по направлению «Физика кристаллов»
Опыт работы в высокотехнологических компаниях и проектах start up
Понимание рынка и каналов сбыта
Опыт работы в различных направлениях (сертификации мед. изделий,
таможенном оформлении, регистрации компаний, работа с гос. органами)
Полушкин Валерий Геннадиевич – Технический директор
Директор и основатель ООО «Инженерный Центр Новых Технологий»
Организовал с «нуля» участок роста монокристаллов, оптико-механической
обработки оптических деталей и напыления лазерных зеркал
Обладатель премии Правительства Российской Федерации в области Науки
и Техники (2005 г.), и почетного звания «Заслуженный деятель науки и
техники Московской области»
Полушкин Леонид Валерьевич – Инженер
Опыт работы с лазерными системами
Сборка и тестирование лазерных излучателей

13. Операционная
безубыточность -
2 кв 2015 г.
IRR - 64%
EV/Revenue = 1,3
-
40 000
80 000
120 000
160 000
2014 2015 2016 2017 2018
Перфоратор Колпачки
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
(40 000)
(20 000)
-
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
2014 2015 2016 2017 2018
Gross profit OPEX EBITDA Ebitda margin, %
ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Выручка (тыс. руб.)
Финансовые показатели
(тыс. руб.)
12
Год
Продажи
перфоратора
2015 500 шт.
2016 1000 шт.
2017 2000 шт.
2018 2800 шт.

14. Цель Запуск серийного производства профессионального лазерного перфоратора.
Доработка промдизайна персонального перфоратора «авторучки» для стратега
(Arkray/Bayer/J&J/Roche/): уменьшение размеров, оптимизация себестоимости.
Продукт Профессиональный лазерный перфоратор (разработан промдизайн)
Одноразовые колпачки (расходники). Предназначен для обеспечения гигиены в
области соприкосновения пациента с прибором.
Бизнес-
модель
Производство и продажа профессионального перфоратора самостоятельно в РФ
и/или для стратега для реализации и в др. странах.
Развитие проекта: привлечение доп. инвестиций для расширения производства
кристаллов и отражателей для «авторучки» (с участием стратега).
Целевой
рынок
Профессиональный перфоратор: РФ и СНГ – 3000 штук/год.
Перфоратор «Авторучка»: Мир – более 200 000 штук/год.
Участники ООО «Инженерный Центр Новых Технологий». Действующее производство лазерных
кристаллов и отражателей – ключевого элемента лаз. перфоратора, опыт
мелкосерийного производства и продаж в РФ перфоратора «Эрмед», организация
мелкосерийного производства перфоратора с иностранными партнерами.
Наноцентр «Техноспарк» (финансовый соинвестор & ресурсы по промдизайну)
Инвестор (вход в процессе реализации проекта).
Фин.
показатели
Общая потребность в инвестициях – не более 34 млн. руб., из них:
OPEX 28 млн. руб./ CAPEX 6 млн. руб. NPV 30 млн. руб. / IRR 64%
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
13