ע"וד ענת ברנשטיין רייך מצגת פורום חינוך

1. ‫2.1 מיליארד איש‬
‫2.1 מיליארד הזדמנויות‬
‫3102.7.1 ‪SCD‬‬
‫3102/21/91‬
‫עו"ד ענת ברנשטיין-רייך‬
‫שותפה מנהלת ‪A&G Partners‬‬
‫יו"ר לשכת המסחר ישראל הודו‬
‫נשיאת אגודת הידידות ישראל הודו‬
‫1‬

2. 2

3. 3

4. ‫נתונים חשובים‬
‫• תל"ג- 6.1 טריליון דולר‬
‫– ישראל- 542 מיליארד‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫הכלכלה התשיעית בעולם‬
‫במושגים ריאלים‬
‫הכלכלה הרביעית בעולם לפי‬
‫יכולת צריכה השוואתית ‪ppp‬‬
‫צמיחה ממוצעת)01 שנים(-%2.8‬
‫שיעור אינפלציה – %11‬
‫4‬

5. ‫נתונים חשובים‬
‫• מטבע – רופי‬
‫– 1 ₪ = 81 רופי‬
‫– 1 $ = 36 רופי‬
‫• שיעור בערות- %53 )אצל‬
‫צעירים- %02(‬
‫• העולם שייך לצעירים –‬
‫%05 עד גיל 52‬
‫5‬

6. ‫תפקידה של הודו בכלכלה העולמית‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫כלכלה צרכנית צומחת‬
‫כלכלה המבוססת על צריכה פנימית‬
‫בנקי יציבי ובנק מרכזי חזק‬
‫בסיס ייצור ושירותי במחיר זול ובאיכות טובה‬
‫כוח אד מיומ‬
‫אוצרות טבע‬
‫שער למדינות ערב‬
‫6‬

7. ‫רכיב חשוב להצלחה -‬
‫הבנת התרבות העיסקית‬
‫7‬

8. ‫עשרת הכללים להצלחה‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫סבלנות‬
‫8‬

9. ‫כלל 1- סבלנות‬
‫• מושג הזמן הוא שונה‬
‫• התרבות העסקית שונה‬
•
•
•
•
‫מילון מהיר‬
Yes = yes, maybe, no.
Tomorrow = in few days
In 10 days = in a month
In 6 months = forget about this deal
9

10. ‫אי מתגברי על מכשול הזמ‬
‫• הכ לוח זמני "סביר".‬
‫• קח בחשבו זמ רב יותר מהרגיל לסיו כל מטלה,‬
‫ההודי לא יעבדו באותה מהירות לה מצפי‬
‫הישראלי .‬
‫הכי חשוב - לא להתעצב !!!‬
‫01‬

11. ‫כלל 2- יחסים אישיים‬
‫• צור יחסים אישיים עם אנשי העסקים עימם אתה‬
‫בקשר.‬
‫• הכל בנוי על יחסים אישיים!!!!‬
‫11‬

12. ‫כלל 3– גלה הבנה והערכה לאיש,‬
‫לתרבות ולמדינה‬
‫• אל תתנשא- זוהי מדינה ע הרבה כבוד‬
‫• לא יזיק להבי קצת בקריקט‬
‫• לא יזיק לדעת כמה מילי בהינדי, או בשפה המקומית‬
‫• חשוב לדעת מה גיבורי התרבות- אשווריה ריי, אמיטב באצ' , סצי‬
‫טנדולקר‬
‫• לא יזיק לדעת מיה גנש, שיבה וקרישנה.‬
‫• זוהי לא רפובליקת בננות!!!‬
‫21‬

13. ‫כלל 4 - הבן את ההירארכיה‬
‫•‬
‫•‬
‫בדוק מהי ההירארכיה בארגון מולו אתה עומד‬
‫ובין בני שיחך‬
‫הבהר מהי ההירארכיה שלך עצמך‬
‫)לישראלים כרטיסי ביקור לא ברורים(‬
‫31‬

14. ‫כלל 5- הבנת תהלי המשא ומת בהודו‬
‫41‬

15. ‫מאפייני המו"מ‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫איטי‬
‫רב משתתפי בדרגי שוני‬
‫שיטת הסלאמי‬
‫השהייה, שתיקות, הפסקות‬
‫פתיחת נושאי שלכאורה סוכמו‬
‫קפיצה מנושא לנושא‬
‫51‬

16. ‫התכונ )נפשית( לפתיחת ההסכ‬
‫מחדש‬
‫• מחקר של דר' גדעו שניר מאונ' בר איל על מו"מ והסכמי‬
‫בי הודי וישראלי‬
‫• הישראלי- הסכמי יש לקיי‬
‫• ההודי- למה לקיי הסכ שאינו תוא את הנסיבות החדשות‬
‫61‬

17. ‫טעויות נפוצות‬
MOU means basic Understanding
•
Best Offer
•
Take it or leave it
•
‫• קבלת הצעת ההודי הראשונה‬
17

18. ‫כלל 6- נימוסי‬
‫רענ את נימוסי ולמד כללי נימוס הודי‬
‫• לא לדבר על העניי‬
‫• נימוסי שולח ומסעדה‬
‫• דיבור בעברית... לפחות התנצל על כ‬
‫• כבוד למבוגרי‬
‫• אופ הישיבה‬
‫• מילי פוגעות‬
‫81‬

19. ‫כלל 6 - תקשורת‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫ודא הבנה וביצוע )אי "לא"(‬
‫יש לחבר בי מטלה ללוח זמני‬
‫יש לתת רצ של הוראות ברורות‬
‫אי הבנה נובעת ג מהבדלי שפה‬
‫91‬

20. ‫כלל 7 – למד את שפת הגו‬
‫ושפת הפה‬
‫02‬

21. ‫הבדלי שפה- אנגלית בכמה שפות‬
•
•
•
•
•
•
•
•
•
21
Needful
Updation
Handful
Prepone
Long cut
Please Horn
Lose face
Veg / Non-Veg
Trice

22. ‫כלל 8 – עסקי עושי ע מקומיי‬
‫• ההודי אוהבי לעשות עסקי ע הודי ,‬
‫– או לפחות שתהיה נציגות מקומית‬
‫• " תבוא נדבר"‬
‫22‬

23. ‫כלל 9- חדשנות מול שמרנות‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫ההודי אוהבי חדשנות א לא אוהבי להיות‬
‫הראשוני לאמ אותה‬
‫"איפה זה עוד עובד"‬
‫"איפה זה עוד עובד בהודו"‬
‫הבא מוצר שיש לו כבר משתמשי‬
‫32‬

24. ‫כלל 01- התאמה לשוק המקומי‬
‫• מחיר‬
‫• מאפייני מוצר‬
‫• ייצור מקומי - עדי‬
‫42‬

25. Dhanyavaad
Thank you
anat@angp.net
25