Мастер класс Николая Птицына, компания Синезис

1. Мастер-класс по коммерциализации
технологических проектов
1
Николай Птицын, к.т.н., PhD
Сооснователь и генеральный директор Синезис
np@synesis.ru
30 сентября 2013 года
День ИТ Инноваций Сколково в МГТУ МИРЭА
Путь Синезис: метаморфозы и черные лебеди

2. В поиске масштабируемого бизнеса
3
ЦИФРОВОЕ ТВ
2007
ОХРАННОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ
2010
БИЗНЕС-АНАЛИТИКА
2013
АУТОСОРСИНГ ODM/OEM ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЙ

3. Business Intelligence (BI) = бизнеса-аналитика
на основе интеллектуального видеонаблюдения
4

4. Основа – команда (остальное второстепенно)
5

5. Основатели – устойчивый треугольник
6
Очень важно:
• Баланс вовлеченности
и амбиций
• Риск, если партнер
участвует только
деньгами
Источник:
TechStars (2011)

6. Самые успешные проекты - черные лебеди
7Nassim Nicholas Taleb, The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable, 2007

7. Черные лебеди в жизни Синезис
Хорошие черные лебеди Плохие черные лебеди
Их не было!
Были просчеты:
• Начальные клиенты каждого
проекта оказались
неперспективными
• Прогрев рынка занял 4 года
• Цифровое ТВ не пошло в РФ
8
МИНСК

8. Интеллектуальная собственность
Patent
Trademark
™
Copyright
©
9

9. Нужны ли патенты стартапу?
Преимущества:
1. Финансовые
– Легче получить инвестиции
– Выше оценка бизнеса
2. Юридические
– Защита от патентов конкурентов (в мире)
– Защита от близких аналогов (на территории патента)
3. Маргетинговые
– Легче доказать уникальность продукта клиенту
– Более сильная позиция на конкурсах
10

10. Нужны ли патенты стартапу?
Недостатки:
• Сложно написать реально полезный патент
(особенно для ПО)
• Раскрытие информации может навредить
• Подготовка отнимает время и средства
– 150 тыс. руб. в РФ
– 200 тыс. руб. в США
• Затраты на поддержание растут нелинейно
11

11. Наш опыт в
• Две компании-резидента
• Два грантовых проекта
– Один на стадии завершения
– Другой на стадии рассмотрения
• Более 10 совместных мероприятий
• Более 10 инвестиционных контактов/встреч
• Более 10 патентов и патентных заявок
• Около 10% экономии бюджета
12

12. Резюме
1. Встретить партнеров и собрать команду
2. Быть готовым долго и упорно искать
(поиск занимает в среднем 10 лет)
3. Время и место успеха непредсказуемы,
но без опыта нельзя зацепить возможность
4. Правильный стартап имеет патенты
5. Сколково реально помогает!
– Получить деньги под хорошую сейчас не сложно,
гораздо сложней их эффективно потратить
13