電子部品の量産営業のプロセス

1. 商品企画
• 商品企画内容の
把握
• 試作開発時期の
把握
• 営業計画の立案
• 営業企画部門が
案件を創出する。
人脈(お客様の
OB)を駆使して、
お客様の企画に
入り込む。
試作開発
• デザインイン
• 回路設計提案
• 基板設計提案
• 部品表提案
• 営業企画部門と
FAEで回路提案を
する。部品採用
を約束されれば、
設計費用は無償
で行う場合もあ
る。
量産試作
• 原価低減代替品
提案
• 部品表の部品採
用の準備
• 納入仕様書
• 環境情報
• 信頼性試験情報
• 梱包情報
• 生産計画
• 部品調達計画
• 営業部門が電子
部品メーカーと
協業する。
量産
• 生産計画に基づ
いた調達
• 生産ラインのス
ムーズな運用
• フォローアップ
• 生産計画変更時
の対応
• 問題発生時の対
応
• 営業部門が常に
フォローアップ
する。問題発生
時には品質保証
部門が動く
電子部品の量産営業のプロセス
営業企画部門
応用技術部門(営業技術部門) 回路設計者、FAE
営業部門
品質保証部門