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若手アトツギ向けアイデア検証の進め方
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- 5. 検証の流れ① 顧客定義 検証すべき顧客は誰か？ 家業 顧客 課題解決策 1 検証
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- 18. 1.2.1 競合想定例 犬の臭いが嫌 シャンプーが面倒 手を汚したくない 犬専門 クリーニング 代行サービス 課題 解決策C 解決策A解決策B 犬専用 消臭芳香 スプレー 消臭用 オゾン発生 空気清浄機
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- 20. 1.3.1 顧客想定例 クリーニング代行 消臭スプレー 空気清浄機 犬を仕事で 扱うプロの ブリーダー 解決策 顧客C 顧客A顧客B 犬を扱う ペットショップ オーナー 時間のない 共働きの 愛犬家
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- 27. 2.1.1 対話補足 アンケートが推奨されない理由は、アンケートは人と人が対面していないこと から必要な情報を収集できないことが多いからだ。人の課題の真に迫るた めには語り合うことが必須と覚えておこう。 ✓ アンケートは深く考えず回答されることが多い ✓アンケートは痛みの強さが見えないことが多い ✓ アンケートは背景を深掘りできないことが多い
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- 29. 2.2.1 過去補足 未来に対する提案が推奨されない理由は、未来は想像の世界のため人は （無意識に）嘘を口にすることが多いからだ。人は過去の行動を尋ねられ た時こそ事実を口にすると覚えておこう。 ✓ 人は相手に対し嫌われないよう答える傾向にある ✓人は質問に対し理想の自分を演じる傾向にある ✓ 人は提案に対し勝手な解釈を加える傾向にある
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- 37. 解決策検証 解決策検証とは、製品やサービスが課題に対する解決策として有効か否か を見定めることである。その方法論は大きく分けて以下八つ。 描写 メール WEB動画 A B C D E F G H 人力 見掛け 試作 前売
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- 43. 3.5.1 人力例 アイデア 犬 犬の臭いに合わせた 消臭コロン自動調合機 ①ペットショップ前で待ち構え、犬を消臭したいオーナーを探す。 ② コロン自動調合機に興味を持ったオーナーの犬の臭いを嗅ぎ取り、 その臭いに合わせたコロンをその場で手動で調合し犬に振り掛ける。 ③ オーナーに消臭コロン自動調合機の詳細を説明しフィードバックを貰う。
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- 45. 3.6.1 見掛け例 ① ペットショップ前で待ち構え、犬を消臭したいオーナーを探す。 ②ハンディタイプUVライトに興味を持ったオーナーの前で、予め消臭スプレーを 染み込ませた何の変哲もないサイリウム（紫色）を犬に当て臭いを取る。 ③ サイリウムを犬消臭用ハンディタイプUVライトと説明しフィードバックを貰う。 アイデア 犬 ハンディタイプ 消臭UVライト
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- 48. 整理 製品やサービスの完成後、それが課題解決に相応しくないと判明しては損 失も大きい。故に出来る限りお金と時間をかけず検証することが重要だ。 描写 メール WEB動画 A B C D E F G H 人力 見掛け 試作 前売
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- 56. 4.2.2 細分化 例1 アイデア大型犬 大型犬用の頑丈安定 大型陶器フードボール ① 家業が一般食卓向けの陶磁器製造業の場合、既存の陶磁器をそのまま活用 して提供できる価値は「料理の入れ物」や「料理の見栄え向上」等に限られる。 ② しかし「焼き上げ窯が大型」及び「焼き上げで高い強度を誇る土」という細分化 された資源を活かすことで新しく大型犬用の陶器フードボール製造が可能となる。 ③ 結果、大型犬オーナーという既存の家業から離れた顧客の開拓を成し遂げられる。
- 57. 4.2.3 細分化 例2 アイデア防寒腹巻 ① 家業が靴下製造業の場合、繊維機械をそのまま活用して提供できる価値は、 「ビジネス用の靴下製造」や「スポーツ向けの靴下製造」といったものに限られる。 ② しかし既存の設備が靴下を作る工程で「筒状の織物を作り出せること」に着目し、 その資源を活かすことで冷え性に悩まされる大人女性向け腹巻製造が可能となる。 ③ 結果、新製品を通じ冷え性に悩む大人女性という顧客の開拓を成し遂げられる。 冷え性に悩む 大人女性
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- 64. まとめ③ 解決策検証 製品やサービスを必要最小限の形で顧客に提示しているか？ 家業 顧客 課題解決策 検証 3 解決策検証 D C B A E F G H 描写 メール WEB 動画 人力 見掛け 試作 前売 3
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