בשיעור הזה נבין מהם המניעים שיביאו את הלקוחה לרכוש את השירות שלך, כך שתוכלי לפנות אליה בצורה מדוייקת

1. ? ‫ר‬ ‫ו‬ ‫ע‬ ‫י‬ ‫ש‬ ‫ה‬ ‫מ‬ ‫י‬ ‫א‬ ‫צ‬ ‫ת‬ ‫ה‬ ‫מ‬ ‫ם‬ ‫א‬
&
‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫הגדרת‬
‫בשוק‬ ‫שלך‬ ‫היתרונות‬ ‫הבנת‬
‫אותך‬ ‫מחפשת‬ ‫שלך‬ ‫הלקוחה‬ ‫שבגללן‬ ‫הסיבות‬ ‫הבנת‬
‫ראשוני‬ ‫תמחור‬ ‫עם‬ ‫מוצרים‬ ‫סל‬
‫שלך‬ ‫המחץ‬ ‫משפט‬

2. KEEP IN MOTION
. ‫תנועה‬ ‫כדי‬ ‫תוך‬ ‫להתקדם‬
‫להתקע‬ ‫לא‬ ‫העיקר‬ ‫אבל‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫לשפר‬ ‫מה‬ ‫יהיה‬

3. COMMUNITY OVER
COMPETITION
‫תחרות‬ ‫כזה‬ ‫דבר‬ ‫אין‬

4. Lets
FIGURE OUT
1?‫שלך‬ ‫הלקוחה‬ ‫מי‬
‫פונה‬ ‫העסק‬ ‫למי‬
‫אותי‬ ‫מייחד‬ ‫ומה‬
(‫)מיקוד‬
WHO
‫שלך‬ ‫הלקוחה‬ ‫מה‬
‫רוצה‬ ‫בעצם‬
‫צרכים‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫טווח‬
‫ומחירים‬
‫וסל‬ ‫)משפך‬
(‫מוצרים‬
2WHAT
‫בעסק‬ ‫יעיל‬ ‫לשיווק‬ ‫התנאים‬
‫כך‬ ‫אליה‬ ‫לדבר‬ ‫איך‬
‫תשתוקק‬ ‫שהיא‬
‫ממך‬ ‫לקנות‬
HOW43‫אליה‬ ‫לפנות‬ ‫איך‬
‫בשיווק‬
‫ערוצי‬ 3 ‫לפחות‬
‫לשים‬ ‫לא‬ .‫שיווק‬
‫הביצים‬ ‫כל‬ ‫את‬
‫אחד‬ ‫בסל‬
WHERE

5. Find your
IDEAL CLIENT
?‫שלך‬ ‫המיקוד‬ ‫את‬ ‫נבחר‬ ‫איך‬
1! ‫לך‬ ‫שבא‬ ‫מה‬ .‫מאד‬ ‫פשוט‬
2‫אישי‬ ‫מנסיון‬ ‫כאב‬ / ‫קבוצה‬ ‫עם‬ ‫הזדהות‬
3‫קודם‬ ‫עבודה‬ ‫ממקום‬ ‫לקבוצה‬ ‫גישה‬
4‫שלך‬ ‫יתרונות‬ / ‫ערכים‬ / ‫חוזקות‬
1WHO

6. ‫כולם=כלום‬
1‫ה‬‫פונ‬ ‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫למי‬ .‫מיקוד‬
‫תפסת‬ ‫לא‬ ‫מרובה‬ ‫תפסת‬
?‫בשוק‬ ‫הקולגות‬ ‫על‬ ‫שלך‬ ‫היתרון‬ ‫מה‬
WHO
Find your
IDEAL CLIENT

7. ‫חוזקות‬
1‫ה‬‫פונ‬ ‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫למי‬ .‫מיקוד‬
Find your
IDEAL CLIENT
‫לסטיילינג‬ ‫קשר‬ ‫ללא‬
1
WHO

8. 1‫ה‬‫פונ‬ ‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫למי‬ .‫מיקוד‬
Find your
IDEAL CLIENT
WHO

9. ‫חוזקות‬
1‫ה‬‫פונ‬ ‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫למי‬ .‫מיקוד‬
Find your
IDEAL CLIENT
‫סטיילינג‬ ‫שמתקשרות‬
2?‫בשוק‬ ‫הקולגות‬ ‫על‬ ‫שלך‬ ‫היתרון‬ ‫מה‬
WHO

10. ‫ערכים‬
1‫ה‬‫פונ‬ ‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫למי‬ .‫מיקוד‬
Find your
IDEAL CLIENT
‫העסק‬ ‫של‬ ‫מאמינה‬ ‫האני‬
4?‫מייצג‬ ‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫אותם‬ ‫הערכים‬ ‫מה‬
WHO

11. ‫שלך‬ ‫השירות‬ ‫את‬ ‫צריכה‬ ‫היא‬ ‫למה‬
‫ורוצה‬ ‫מריכה‬ ‫היא‬ ‫לדעתך‬ ‫למה‬
.‫שלה‬ ‫במילים‬ .‫אלייך‬ ‫לפנות‬
‫הלקוחה‬ ‫של‬ ‫אוואטר‬
‫מה‬ ?‫עוסקת‬ ‫במה‬ ?‫היא‬ ‫מי‬
?‫אישי‬ ‫מצב‬ ?‫שלה‬ ‫התחביבים‬
?‫הכנסה‬ ?‫השכלה‬
Find your
IDEAL CLIENT
‫עליה‬ ‫יודעת‬ ‫אני‬ ‫עוד‬ ‫מה‬
‫מה‬ ,‫עליה‬ ‫יודעת‬ ‫שאני‬ ‫מה‬ ‫מתוך‬
?‫לגביה‬ ‫להניח‬ ‫יכולה‬ ‫אני‬
1WHO

12. Find your
IDEAL CLIENT
‫בנות‬ 2 + ‫טרייה‬ ‫גרושה‬ ,55 ‫בת‬ ,‫חיה‬
‫במושב‬ ‫בוילה‬ ‫גרה‬ ,‫שני‬ ‫תואר‬ , ‫בוגרות‬
‫מרוויחה‬ ‫ביטוח‬ ‫בחברת‬ ‫בכירה‬ ,‫בשרון‬
‫כי‬ ‫לא‬ ‫חייבת‬ ‫כי‬ ‫ספורט‬ ‫עושה‬ ,‫הרבה‬
, ‫אוהבת‬
‫טיולים‬ , ‫אמנות‬ ,‫קריאה‬ :‫תחביבים‬
‫סלסה‬ ‫ריקודי‬ ,‫בחו״ל‬
EXAMPLE
1WHO

13. Find your
IDEAL CLIENT
‫אותה‬ ‫להבין‬ ‫צריך‬ ,‫לה‬ ‫לעזור‬ ‫כדי‬ ‫פורמט‬ ‫פתרון‬ ‫כאב‬
1WHO

14. Find your
IDEAL CLIENT
‫אותה‬ ‫להבין‬ ‫צריך‬ ,‫לה‬ ‫לעזור‬ ‫כדי‬
‫פורמט‬ ‫פתרון‬ ..‫ש‬ ‫להניח‬ ‫סביר‬ - ‫כאב‬
‫קניות‬ ‫מדריך‬ ‫לך‬ ‫כשחם‬ ‫להתלבש‬ ‫איך‬ ‫חום‬ ‫מגלי‬ ‫סובלת‬ ‫היא‬
‫בתשלום‬ ‫סדנא‬ ‫בסיסית‬ ‫מלתחה‬ ‫לבנות‬ ‫איך‬
‫יחסית‬ ‫בארון‬ ‫שלה‬ ‫הפריטים‬
‫לשני‬ ‫אחד‬ ‫זהים‬
‫וואטסאפ‬ / ‫זום‬ ‫אישי‬ ‫ייעוץ‬
‫על‬ ‫בבוקר‬ ‫יקר‬ ‫זמן‬ ‫מבזבזת‬
‫אאוטפיט‬ ‫בחירת‬
‫תמונות‬ ‫עם‬ ‫כתבה‬
‫מבוגרות‬ ‫נשים‬ ‫של‬ ‫סקירה‬
‫הורס‬ ‫סטייל‬ ‫עם‬
‫היא‬ ‫שאופנה‬ ‫מרגישה‬
‫לצעירות‬
‫הדרכה‬ ‫וידיאו‬
‫מעל‬ ‫לדייט‬ ‫להתלבש‬ ‫איך‬
50 ‫גיל‬
‫לעולם‬ ‫לחזור‬ ‫חוששת‬ ‫היא‬
‫הדייטינג‬
EXAMPLE
1WHO

15. Find your
IDEAL CLIENT
‫אותה‬ ‫להבין‬ ‫צריך‬ ,‫לה‬ ‫לעזור‬ ‫כדי‬
1WHO
_____‫ב‬ ‫שלך‬ ‫גדול‬ ‫הכי‬ ‫הקושי‬ ‫מה‬
_____ ‫כשאת‬ ‫אותך‬ ‫מתסכל‬ ‫מה‬
‫זה‬ ‫את‬ ‫לפתור‬ ‫כדי‬ ‫שיקרה‬ ‫מפנטזת‬ ‫היית‬ ‫מה‬
‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫של‬ ‫ההגדרה‬ ‫על‬ ‫שעונות‬ ‫נשים‬ ‫רק‬ *
‫משפטים‬ ‫לה‬ ‫להשלים‬ ‫לא‬ ,‫שלה‬ ‫במילים‬ ‫לדבר‬ ‫לה‬ ‫תני‬ *
/‫דוגמא״‬ ‫לי‬ ‫לתת‬ ‫״תוכלי‬ :‫העמקה‬ ‫שאלות‬ ‫תשאלי‬ ,‫קצרות‬ ‫התשובות‬ ‫אם‬ *
‫״‬ …‫אומרת‬ ‫כשאת‬ ‫מתכוונת‬ ‫את‬ ‫״למה‬
‫אותה‬ ‫תמללי‬ ‫כך‬ ‫אחר‬ ‫ורק‬ ‫השיחה‬ ‫את‬ ‫הקליטי‬ *
‫לקוחות‬ ‫סקר‬

16. Find your
IDEAL CLIENT
‫אותה‬ ‫להבין‬ ‫צריך‬ ,‫לה‬ ‫לעזור‬ ‫כדי‬
1WHO
‫רלוונטיות‬ ‫וואצאפ‬ / ‫פייסבוק‬ ‫קבוצות‬
‫בגוגל‬ ‫חיפוש‬ ‫שרשרת‬
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬ ‫צרי‬
‫נוספות‬ ‫דרכים‬
‫אותה‬ ‫להבין‬

17. YOUR PRODUCTS
‫מוצרים‬ ‫סל‬
‫לקוחות‬ ‫למגוון‬ ‫רחב‬ ‫מענה‬ ‫לתת‬ ‫נועד‬
‫לבחור‬ ‫לה‬ ‫לאפשר‬ ‫כדי‬ ‫ותקציבים‬
‫לבינך‬ ‫לבינך‬ ‫בינך‬
‫חינם‬
‫זול‬
‫בינוני‬
‫יקר‬

18. YOUR
SHPIEL
(‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫)קהל‬ ‫ל‬ ‫עוזרת‬ ‫אני‬
( ‫לכאב‬ ‫)פתרון‬ / ‫להגיע‬ / ‫להשיג‬
(‫המוצרים‬ ‫)סל‬ ‫באמצעות‬
‫שלך‬ ‫המחץ‬ ‫משפט‬

19. Abo
ut.
WORK
Home
‫לקוחות‬ ‫סקר‬ -
‫שוק‬ ‫סקר‬ -