川崎 講演 組織的な営業交渉力をアップする方法 http://www.spram.co.jp/

1. 川崎商工会議所 KCCI 企業家カレッジ～今こそあなたの会社を元気にするチャンス！
組織的な営業交渉力
をアップする方法
2015 年 11 月 9 日（月） 14 時 00 分～16 時 00 分（2 時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 FB（個人）：/spramtakeuchi FBP（企業）：/spramjp
１．経営上の問題点 ....................................................................................................... 1
２．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 1
３．今後のトレンドを知る.................................................................................................. 2
４．アベノミクスと日本の景気............................................................................................ 2
５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 3
６．商談事例 ................................................................................................................. 5
７．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................. 7
８．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ........................................................ 7
９．YouTube 動画（音声と動画による加工方法の解説等）..................................................... 8
10．営業プレゼンの基本とスキル強化............................................................................... 8
（１）自社の特徴をポジショニングで説明（以下は例示） ..................................................... 8
（２）話し方のポイント ................................................................................................... 8
（４）第一印象のマネジメント ......................................................................................... 9
11．好印象を与える会話術 ............................................................................................. 9
（１）受容 ................................................................................................................... 9
（２）支持 ..................................................................................................................10
（３）繰り返し..............................................................................................................10
（４）明確化 ...............................................................................................................10
（５）質問 ..................................................................................................................10
12．商談前に準備しておくもの........................................................................................10
13．商談前の整理 ........................................................................................................11