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東京都中小企業振興公社多摩支社／第2回産業セミナーで講演「営業力がアップする！プレゼンテーション・交渉術」

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竹内 幸次
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東京都中小企業振興公社多摩支社／第 2 回産業セミナー 2019 年 8 月 30 日（金） 14:30～16:30 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi １．中小企業の経営上の問題点....................................................................................... 1 ２．プレゼン・交渉成功の前提は自社のビジネスプランが整理されていること ........................... 1 ３．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 5 （３）価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5 （４）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6 （５）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6 （６）交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7 ４．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8 ５．差別化を表現する..................................................................................................... 9 ６．商談会･見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10 ７．共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12 ８．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13 ９．商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15 10．商談前に準備しておくもの........................................................................................16 11．商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16 12．商談を想定したトレーニング .....................................................................................17 13．ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18 14．新規顧客を呼び込むため SEO（検索エンジン最適化）..................................................19 15．ブログの活用方法 ...................................................................................................20 16．事業内容を魅力的に伝える SNS の活用.....................................................................21 17．成約までのアフターフォロー .....................................................................................22

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東京都中小企業振興公社多摩支社／第2回産業セミナーで講演「営業力がアップする！プレゼンテーション・交渉術」

  • 1. 東京都中小企業振興公社多摩支社／第 2 回産業セミナー 2019 年 8 月 30 日（金） 14:30～16:30 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi １．中小企業の経営上の問題点....................................................................................... 1 ２．プレゼン・交渉成功の前提は自社のビジネスプランが整理されていること ........................... 1 ３．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 5 （３）価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5 （４）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6 （５）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6 （６）交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7 ４．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8 ５．差別化を表現する..................................................................................................... 9 ６．商談会･見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10 ７．共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12 ８．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13 ９．商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15 10．商談前に準備しておくもの........................................................................................16 11．商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16 12．商談を想定したトレーニング .....................................................................................17 13．ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18 14．新規顧客を呼び込むため SEO（検索エンジン最適化）..................................................19 15．ブログの活用方法 ...................................................................................................20 16．事業内容を魅力的に伝える SNS の活用.....................................................................21 17．成約までのアフターフォロー .....................................................................................22