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アントレプレナーシップ論 練習
- 1. 提案 ： 既存ユーザーの親に対する海外特産化粧品の定期販売 ↑ 平 自 均 （１）すぐできる （３）２ステップが必要だが 動 売上上昇比率 低 LTV稼げるので売上期待できる 購 定 入 ２０代〜３０代 ５０代 期 子供なし 子供あり 回 購 《メモ》 数 入 現状顧客層に毎月 海外化粧品の BUYMA顧客属性 多 ＝ 海外化粧品が届く 定期購入顧客化 LTV リ 高ピ ー 定期購入 定期購入 ト 導入 誘導 購 【現状】 （２）すぐできる 売上上昇比率 低 入 BUYMA顧客（資 ５０代〜 産） 子供あり 親への プレゼント 顧客の親世代の 20代 38% 単 30代 42% 取り込み 発 子供なし 68% ２０歳 ４０歳 ６０歳〜 年齢 →
- 2. なぜ「定期販売か？」 リピート通販のビジネスモデル DIAMOND Online JIMOS社長田岡氏の記事 『意外と知られていない通販のビジネスモデル』 http://diamond.jp/articles/-/29779
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- 4. ＜参考＞ 海外のオーガニックコスメ ちょっと調べると、各地の特産を使った化粧品が結構ある。 日本ではPLAZAなどで高い価格で売られている。 URIAGE AHAVA フランス東部 イスラエル 温泉地ユリアージュの （死海のミネラル） 温泉水原料 日本で有名になったガスールなども 多数。PLAZAなどでは高価に販売。 Soluna イタリアアルプス地方 自社薬草園で栽培 海外旅行で、わざわざ化粧品 を買い込んで来る人も多いのでは？
- 5. ＜参考＞ ５０代以降の特性 ※あくまでも、通販化粧品業界での経験則 １．化粧品のスイッチが少ない 20代、30代に比べ、一度決めると同じ化粧品 ブランドを使い続ける。 イメージキャラクター DHC、オルビス、富士フィルムなどがこぞって 松田聖子さん（５１歳） 50代以降を狙う ２．継続率が高い 何故か、継続率が高い。 通販各社データを見ても、２０代３０代よりも、 年代あがるごとに 月ごとの解約率が下がる。 ３．アンチエイジングへの関心が一番高い 今のシニア（50代以降）は、若者よりも圧倒的にアンチエイジングに 関心が高い。前職でのアンケートでも「自分はまだ若い」という回答多数。 シミ・シワが悩み、といった「あきらめていない」シニアが多い。 （そもそも、自分たちをシニアと思っていない現役化粧品消費世代）
- 6. と、いうわけで 提案 ： 既存ユーザーの親に対する海外特産化粧品の定期販売 言い方はセクシーではありませんが・・・。
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