Кейс: разработка коммерческого предложения

Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Коммерческое предложение
Запрос
Разработка концепции проведения комплексной рекламной кампании, посвящен-
ной выходу на хабаровский рынок авиакомпании SkyNet Aero

По запросу от: Лагутина Александра Дата: 15.11.10
Для удобства восприятия информация приводится в виде MindMap
Предложение подготовил

Акулов Артем
Специально для РА «Клио ДВ»
(4212) 75-19-04, artem@kliodv.com

Цель рекламной кампании
Основная цель рекламной кампании — обеспечить рекламную поддержку вы-
хода на рынок новой для Хабаровска авиакомпании SkyNet Aero.
На первом этапе проведения РК акцент делается на охват целевой аудитории (ЦА).
Задачи последующих этапов увеличение охвата и уровня вовлечения ЦА.

Этапы разработки и проведения рекламной кампании

680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Используемые каналы


Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Аргументация предлагаемых каналов продвижения
ТВ
Первое краевое телевидение:
 Лидер телевизионного рынка региона по доле аудитории
 Является ведущим СМИ региона качеству выпускаемого продукта
 Транслируется на всей территории региона, включая основные
города Хабаровск и Комсомольск-на-Амуре, а также на территории Амурской
области, ЕАО и Приморского края
Формы использования: Спонсорство, ТВ ролики
ДальТВ/ТНТ
 Имеет большой охват аудитории ( 8 %)
 Ядро аудитории — трудовое активное население, молодежь

Формы использования: ТВ ролики
Вести 24 и Россия (региональные блоки)
 Предоставляют возможность размещения рекламных репорта-
жей непосредственно в новостных выпусках.
 Являются федеральным каналами
 Транслируется на всей территории региона, включая основные города Хаба-
ровск и Комсомольск-на-Амуре
Формы использования: ТВ ролики, размещение рекламных репортажей в новостных
выпусках «Вести Хабаровск»
Основная активность на ТВ осуществляется непосредственно в момент выходи авиа-
компании SkyNet в феврале месяце.

Наружная реклама
Размещение наружной рекламы осуществляется на всем протяжении рекламной
кампании с февраля по апрель. Места размещения — основные магистрали города
Хабаровска:
 ул. Муравьева-Амурского / Карла Маркса / дорога в Аэропорт;
 ул. Серышева,
 ул. Ленина,
 проспект 60-летия Октября;
 ул. Краснореченская;
 ул. Пионерская;
 ул. Тихоокеанская.


Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Интернет реклама
На сегодняшний день уровень проникновения сети Интернет в Хабаровске составля-
ет более 40 % населения, доля активной аудитории 78%.
Использование данного медиа канала позволяет:
1. Проводить рекламную кампанию комплексно
2. Донести информацию об авиакомпании до ЦА. Чтобы пользоваться интерне-
том, необходимо иметь компьютер с доступом к сети, следовательно — аудито-
рия интернета является более качественной и платежеспособной.
3. Интернет реклама позволяет более четко отслеживать эффективность ре-
кламной кампании по сравнению с традиционными инструментами.
4. Использование интернет позволит объединить рекламные активности в еди-
ное целое.
5. Интернет реклама является наиболее гибким видом рекламы, позволяющим
наиболее быстро и эффективно вносить изменения в ход рекламной кампа-
нии.
Промосайт
Промосайт является «сердцем» интернет кампании, объединяющим все активности
в сети. Сайт должен представлять из себя классический промо одностраничник. На
него будут ссылаться как медийные объявления, так и контекстные.
Также промосайт позволит увеличить среднее время контакта для традиционных
рекламных каналов. За счет использования в традиционных рекламных каналах
ссылки на промосайт, представители ЦА смогут более полно и подробно узнать об
авиакомпании SkyNet Aero.
Средняя продолжительность контакта по ТВ 15-20 секунд, в наружной рекламе — 4-5
секунд.
Контекстная реклама и реклама в социальных сетях
Контекстная реклама — эффективный инструмент как для имиджевых целей, так и
для привлечения клиентов. Доля Яндекса на поисковом рынке текущий момент со-
ставляет 64,6%, Google — 22%.

Предлагается размещение таргетированных объявлений как в системе Яндекс Ди-
рект, так и в системе Google AdWords.


Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

В социальных сетях МойМир@mail.ru и Одноклассники присутствуют блоки РСЯ
(рекламной сети Яндекса), это позволит задействовать весь потенциал данных соци-
альных сетей.
В социальной сети Вконтакте (аудитория Хабаровска 124
тысячи поьлователей) разработана своя собственная си-
стема контекстно-медийных объявлений с возможно-
стью таргетинга по таким параметрам как:
 пол;
 возраст;
 место работы/должность;
 интересы и увлечения;
 группы;
 учебные заведения.
Медийная реклама
БаЯн — это инструмент системы Яндекс.Директ для размещения баннерной рекла-
мы на Яндексе и на лучших тематических сайтах, специально отобранных среди
участников Рекламной сети Яндекса.
Медийно-контекстный баннер — это рекламный продукт, сочетающий преимуще-
ства медийной и контекстной рекламы. Графическое изображение большого и за-
метного формата видит максимальное количество пользователей, интересующихся
определенной тематикой.
YouTube — один из популярнейших видео хостингов сети Интернет. Используется
как для непосредственного хранения и показа видео роликов авиакомпании SkyNet
Aero, так и для последующего использования на других ресурсах, например, на про-
мосайте.
Наиболее крупными региональными порталами являются MoiGorod.ru (аудито-
рия 130 тыс. пользователей/месяц) и portal27.ru (30 тыс. пользователей/месяц).
Порталы представляют возможность размещения медийной рекламы, а также про-
ведения различных конкурсов.


Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Размещение медийной рекламы на федеральных порталах Mail.ru и Яндекс с геотар-
гетингом на Хабаровск. Сервисы Почта@mail.ru и Яндекс.Почта являются одними из
популярнейших почтовых сервисов. Размещение медийной рекламы на данных пор-
талах позволит добиться широчайшего охвата ЦА.

Промо
Для проведения промоакций предлагаются крупнейшие торгово-развлекательные
центры города Хабаровска:
 Дом Одежды;
 НК Сити;
 Большая медведица;
 Магазины радости.
Проведение промомероприятий в данных местах наиболее целесообразно в феврале-
марте в период набольшего наплыва посетителей (День Св. Валентина, 23 февраля, 8
марта).
Проведение промоакций в бизнес центрах, а также в Аэропорту города Хабаров-
ска. В Аэропорту возможно размещение промостойки авиакомпании SkyNet в зале
прилета пассажиров, а также у банкоматов.
На период февраль-апрель предлагается размещение рекламных материалов в биз-
нес центрах города Хабаровска, а также в отелях и гостиницах.

Участие в мероприятиях (event-marketing)
Хабаровск — является одним из крупнейших образовательных центров Дальнего Во-
стока. Ежегодно в город приезжают на обучение несколько тысяч студентов из раз-
личных регионов ДВ (в основном Сахалинская область, Амурская область, ЕАО,
Приморский край, Магаданская область и Якутия).
В ВУЗах города в январе-марте традиционно проводится много различных меропри-
ятий (Татьянин день, День Св. Валентина, 23 февраля, 8 марта), в марте-апреле про-
ходит краевой конкурс «Студенческая весна».
Предлагается участие авиакомпании SkyNet Aero в указанных мероприятиях в каче-
стве спонсора. Обычно, ВУЗы предлагают спонсорам следующие формы участия:
 размещение баннеров спонсоров в ВУЗах;
 показ видео роликов спонсора;
 проведение промоакций в ВУЗе;
 розыгрыш призов/ конкурсы от спонсора.


Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Следует отметить, что студенты достаточно тесно общаются между собой, за счет
этого проведение мероприятий по продвижению авиакомпании SkyNet Aero в ВУЗах
города даст большой охват ЦА, а также добавляет рекламной кампании фактор со-
циального распространения информации о компании SkyNet Aero.
Основные ВУЗы Хабаровска по численности студентов (в том числе иногородних):
1. ТОГУ
2. ДВГУПС
3. ХГАЭП
4. ДВГГУ
5. ДВАГС

Наши гарантии
За время работы у нашего агентства сложился большой опыт успешной организации
и проведения рекламных кампаний. Поэтому мы готовы дать вам следующие гаран-
тии.
 Мы гарантируем, что все работы по проведению будут выполнены точно в
срок, а по окончанию рекламной кампании заказчику будет представлен по-
дробный отчет о результатах рекламной кампании.
 Мы гарантируем, что мы произведем все необходимые согласования, а также
получим разрешения для проведения рекламной кампании.
 Мы гарантируем качество рекламных материалов производимых в реклам-
ном агентстве Клио ДВ, а также подбор только проверенных и высокопрофес-
сиональных подрядчиков.

5 причин в пользу выбора нашей компании
1. У нас накоплен большой опыт успешного проведения рекламных кампаний.
2. В своей работе мы делаем ставку на результат.
3. Мы длительное время сотрудничаем с Администрацией города Хабаровска.
4. Максимальный эффект от вложенных средств можно получить только за счет
комплексного проведения рекламной кампании.
5. Мы не используем некачественные рекламные материалы для повышения
прибыли.


Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com

Наши клиенты
Клиентами нашей компании в разное время являлись (со многими сотрудничество
успешно продолжается и поныне) компании и организации из самых разных сфер
деятельности. Многие из этих компаний являются лидерами в своих отраслях. Вот
лишь некоторые из них.
Компании федерального уровня:

Крупные региональные компании:

Акулов Артем
Специально для РА «Клио ДВ»
(4212) 75-19-04, artemakulov@gmail.com


Кейс: разработка коммерческого предложения

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Кейс: разработка коммерческого предложения