Позиции? Трафик? А смысл? Продаем продажи клиентам!Webprojects
Выступление Ивана Севостьянова, генерального директора компании ВебПроекты на конференции Netpromoter-2010. Что продают клиентам SEO-компании, и как получать продажи с сайта, а не трафик.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Позиции? Трафик? А смысл? Продаем продажи клиентам!Webprojects
Выступление Ивана Севостьянова, генерального директора компании ВебПроекты на конференции Netpromoter-2010. Что продают клиентам SEO-компании, и как получать продажи с сайта, а не трафик.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Yoolla - это веб-приложение класса CRM, которое позволяет организовать эффективную работу отдела продаж без дополнительных затрат на внедрение, управлять базой клиентов, вести учет продаж (в т.ч. создавать документы, выставлять счета, акты), контролировать оплаты и анализировать продажи. Система поставляется уже предварительно настроенной и готова к работе сразу после регистрации (для saas-варианта) или установки (для локального варианта).
Soloway. Простой programmatic для высокой результативности performance-кампаний.HybridRussia
Вы узнаете что такое Soloway self-service, как запустить performance-кампанию за 3 шага и 15 минут, может ли performance-кампания решать одновременно и медийные задачи и интереснейший кейс о презентации каталога популярных целевых действий с данными о вероятности конверсии в DMP.
Контент, який продасть більше при просуванні сайтаSEO.UA
Контент, який продасть більше при просуванні сайта. Текстові тригери, що продають. Медіаконтент як скарб для SEO. Форматування для OnPage SEO. Розмітка сторінки, що допоможе продавати та просувати
Просування сайтів - аудит та технічне SEO (вебінар Collaborator) - 2023SEO.UA
Нюанси просування сайтів: аудит та технічне SEO. Лайфхаки та моменти на які треба звернути увагу в robots.txt, .htaccess, Google Analytics, Google Search Console тощо
Спикер Владислав Моргун. SEO Team-Lead вЛУН & Flatfy
Сергей Бевзенко
1. 2018
Как выбрать Аутсорс колл-центр и не попасть в просак?
Успешное сотрудничество Дропшип-платформы и
Upsale.me
2. Быстрое масштабирование - аутсорс КЦ
Ключевые показатели эффективности КЦ:
- Обеспечивать стабильный апрув
- Обеспечивать высокий средний чек
Желательно:
- работать 24/7
- иметь входящую линию
Как выбрать аутсорс КЦ?
3. Что влияет на Апрув и высокий средний чек?
- скорость первого звонка по свежему заказу
- интеллектуальный автодозвон
- частота и последовательность следующих звонков
- достаточное к-во операторов в линии
- грамотные скрипты.
Каким должен быть скрипт?
4. Характеристики скрипта:
короткий скрипт - максимальный апрув
мотивационный скрипт - желание клиента купить
продающий скрипт - высокий % дополнительных продаж
Какие еще есть факторы?
5. Удобная CRM - система:
- История обработки заказа
- Доступ к записям звонков
- Отчеты и статистика по всем лидам и финансам
- Гибкая интеграция через API
Как понять за что платишь?
6. Оплата за работу VS Оплата за результат
Оффер - Витрина духов , на лендинге 1 грн
Продано 2 дополнительные продажи
Средний чек - 1199 грн
КЦ 1 КЦ 2
Должен быть успешный опыт!
Оплата за интеграцию от 1500 грн
Внесение данных клиента 17 грн
Ежемесячная абонплата от 2200 грн
Оплата за апрув 15 грн
Оплата за апсейл 15 %
Скрипт от 500 грн
Обработка входящего звонка 17 грн
Итого: 195 грн+ дополнительные
платежи
Оплата за интеграцию 0 грн
Внесение данных клиента 0 грн
Ежемесячная абонплата 0 грн
Оплата за апрув 30 грн
Оплата за доп. продажу 20 грн
Оплата за вторую доп. продажу 20 грн
Скрипт 0 грн
Обработка входящего звонка 0 грн
Итого: 70 грн
7. Drop1.Top выбирает Upsale.me
Работаем по Украине и России
Оффер - Копия Samsung S9
ГЕО- Россия
Цена на Лендинге - 5990 руб.
Апрув - 54%
Средний чек - 8130 руб.
8. Работа со сложными офферам
Оффер - Набор ножей Miracle blade
Цена на Лендинге - 79 грн
Апрув - 12,4%
Средний чек - 784 грн
Особенности рублевых офферов:
1. Высокий поток лидов и необходим большой КЦ с автодозвоном для их обработки
2. Цена продажи намного выше чем на сайте и нужны специально обученные операторы, работающие по
продающему скрипту
9. Сегодня мы предлагаем нашим партнерам:
- Подтверждение заказа и дополнительные продажи;
- Повторный апрув+антифрод+Черный Список;
- Дожим на выкуп Новая Почта, Почта России и другие службы доставок;
- Повторные продажи по отказам и ранее подтвержденным заказам;
- Входящая линия и колл-трекинг.
10. Работайте с профессионалами!
- 5 лет на рынке товарки
- 22 страны с носителями языка
- 2000 офферов
- 8000 скриптов продаж
- 10000000 обработанных Лидов
Специальные условия
для участников EasyConf 2019
50 первых заказов мы подтвердим
бесплатно по промо-коду easyconf2019
Свяжитесь с нами :
http://upsale.me/
+38-097-198-8545
Upsale.Me Manager
@UpsaleMe
info@upsale.me
Руководитель контакт-центра Upsale.me Сергей Бевзенко