היערכות לפעילות מסחרית בחו"ל המלצות משפטיות מעשיות 13.12.11

1. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫היערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫המלצות משפטיות מעשיות - 11.21.31‬
‫יעוץ קבוצתי‬
‫היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבין-לאומי‬
‫‪ experts4u@export.gov.il‬ובינלאומי‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

2. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

3. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫תוכן עניינים‬
‫מפת הערכות משפטית לפעילות מסחרית‬ ‫•‬
‫בינ"ל.‬
‫חוק מכר טובין בינלאומי.‬ ‫•‬
‫הערכות לתערוכות.‬ ‫•‬
‫הסכמי תיווך, הפצה, סוכנות, זכיינות.‬ ‫•‬
‫נציגות, חברה בע"מ, סניף חברה.‬ ‫•‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

4. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫מפת הערכות משפטית לפעילות מסחרית בינ"ל‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

5. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫ההערכות המשפטית על ציר הזמן‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

6. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫חוק המכר )מכר טובין בין-לאומי(, התש"ס - 9991‬
‫• חוק שיחול על מכר מוצרים, במקום שאין הסכם, או שההסכם‬
‫שותק.‬
‫• דוגמאות:‬
‫- אספקת המוצרים בחוק הינה ‪. Ex-Works‬‬
‫- עפ"י החוק ניתן לדרוש פיצויים עקיפים )כמו אבדן רווחים עתידיים(.‬
‫• לפיכך רצוי להגדיר את תנאי היחסים הבינלאומיים בחוזה מפורט.‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

7. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הסדרים משפטיים להסכמי הפצה וסוכנות‬
‫• סוכן:‬
‫•דירקטיבה 356/68 של ה- ‪ :EU‬הגנה על זכויות הסוכן )כגון הודעה מוקדמת של‬
‫חודש לכל שנה עד 3 חודשים(.‬
‫•הגבלים עסקיים ‪ :EU‬לפי הנחיות ‪ EU Commission‬תקנה 18 לאמנת ה- ‪EC‬‬
‫לא תחול על עסקה אנכית עם סוכן.‬
‫•בישראל, לפי ע"א 58/244 זוהר נ' טרבנול:‬
‫על סוכן חלים דיני החוזים, דיני השליחות )לעיתים גם דיני הנאמנות( .‬
‫•הצעת חוק זכויות הסוכן המסחרי ומעמדו, התשע"א-1102.‬
‫• מפיץ:‬
‫•פס"ד טרבנול: על מפיץ חלים דיני החוזים הכללים.‬
‫•הגבלים עסקיים: להסכם הפצה )בתנאים של בלעדיות, התחייבות לכמויות(, יש‬
‫פטור מאישור ביה"ד להגבלים עסקיים.‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

8. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫כיצד להבדיל בין הסכם הפצה להסכם סוכנות?‬
‫1. מי הצד לעסקה?‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

9. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫כיצד להבדיל בין הסכם הפצה להסכם סוכנות? )המשך(‬
‫2. מה הוא המודל הכלכלי בהסכם?‬
‫3. מי הוא נושא הסיכון המרכזי אם העסקה לא תצא לפועל?‬
‫4. מי נוטל את האחריות לקיום העסקה?‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

10. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הסכם הפצה/סוכנות – נקודות חשובות‬
‫בלעדיות: הגדרת היקף המוצרים, יעדים כמותיים, מנגנון דיווח‬ ‫•‬
‫ומעקב, ערוצי שיווק, טריטוריה, תקופה, הדדיות/אי הדדיות.‬
‫חובות נוספות? שיווק, פרסום, תמיכה טכנית, אחריות.‬ ‫•‬
‫כללי דיווח על ליקויים וחבות מוצר )‪.(Warranty‬‬ ‫•‬
‫הגבלת אחריות ושיפוי.‬ ‫•‬
‫סודיות והגבלת תחרות.‬ ‫•‬
‫הסדרת שימוש בזכויות קניין רוחני: במוצר, של היצרן, של המפיץ.‬ ‫•‬
‫הגדרת סוג היחסים.‬ ‫•‬
‫הודעה מוקדמת ופיצוי בסיום יחסים.‬ ‫•‬
‫מנגנון ליישוב סכסוכים, סמכות מקומית, הדין החל.‬ ‫•‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

11. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הסכם זכיינות‬
‫• הסכם זכיינות )‪ (Franchise Agreement‬מעניק לזכיין זכות‬
‫שימוש בסימני מסחר, במיתוג, בשיטה עסקית, ובידע של המזכה,‬
‫בטריטוריה מוגדרת, בתמורה )חד פעמית ו/או אחוז ממחזור ו/או‬
‫מינימאלית( נמוכה יותר מאשר השקעה אלטרנטיבית מצידו.‬
‫• במקביל, מתחייב הזכיין לפעול במתכונת‬
‫שאותה המזכה מכתיב )אופן שימוש בסימן‬
‫מסחר, מיתוג, רשימת ספקים, תמחור‬
‫מוצרים/שירותים, וכו'(.‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

12. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הסכם זכיינות )המשך(‬
‫• הגבלים עסקיים: להסכם זכיינות )בתנאים מסוימים כגון שימוש‬
‫בסימן מסחר, העברת ידע, סיוע מסחרי/טכני(, יש פטור מאישור‬
‫ביה"ד להגבלים עסקיים.‬
‫• המרכז לקידום זכיינות )וקוד אתי לזכיינות לרשתות גדולות:‬
‫:‪http://www.franchise.org.il‬‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

13. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הערכות חיצונית‬
‫• חברה בת = אישיות משפטית נפרדת )הכפופה למרות היצרן?(‬
‫• סניף = הרחבת הפעילות של היצרן/ספק/מוכר עצמו למדינה‬
‫זרה. )היקף פעילות/סמכות הסניף: לפי שיקול דעת החברה(.‬
‫• נציגות = גורם מוסמך מטעם היצרן, במדינה מסוימת, בעל שיקול‬
‫דעת לקבל החלטות המחייבות את היצרן במסגרת סמכותו = <‬
‫1( הסכם יצרן-נציג‬
‫2( יפוי כוח להציג לצדדים שלישיים.‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

14. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הסכם תיווך‬
‫• הסכם לקישור ולתיווך בין יצרן/ספק לבין סוכן/מפיץ/זכיין, תמורת‬
‫עמלה מוסכמת.‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

15. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫הערכות לתערוכות‬
‫• מול המתחרים = הגשת בקשות פטנט, מדגם, סימן מסחר –‬
‫לפני התערוכה )לכל הפחות, הגשה בדין קדימה בישראל(.‬
‫• מול מפרים )אם יש( = כתב הסכמה להפסקת הפרות, אי הפרה‬
‫עתידית עם פיצוי מוסכם. להערך לצו מניעה בהיעדר חתימה.‬
‫• מול סוכנים/מפיצים = מזכר הבנות קצר,‬
‫לפני ביצוע הזמנה, לשמירת זכויות‬
‫החברה + שהסכם סוכנות/הפצה ייחתם‬
‫בהמשך.‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

16. ‫הערכות לפעילות מסחרית בחו"ל‬
‫יריב קדם, משרד עורכי דין ונוטריון - קניין רוחני, טכנולוגיה ומיחשוב, אינטרנט, משפט מסחרי ובינלאומי‬
‫‪www.kedem-law.co.il § 03-6543210 § yariv@kedem-law.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬