SORACOMパートナースペース説明会_201512版
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株式会社ソラコムのパートナープログラム「SORACOM パートナースペース（SPS）」9月リリース後のアップデートも含め、資料を刷新しました。
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SORACOMパートナースペース説明会_201512版
- 1. 株式会社ソラコム パートナー向け説明会 SORACOM Partner Space (SPS) のご説明 株式会社ソラコム セールスマネージャー 芹澤 高志 https://soracom.jp 2015年12月15日
- 3. 9月28日 日経本紙掲載
- 5. 2015年9月30日に日経イベントで発表！ IoTプラットフォーム「SORACOM」 SORACOM Air モバイル通信サービス SORACOM Beam データ転送支援サービス SORACOM Partner Space概要/事前受付 開発者向けサイト/API
- 7. ソラコム山
- 9. Forbes Japan 日本の起業家ランキング 2016年 9位
- 14. • 9月30日に、SPS発表 • 3カテゴリーの「事前登録受付」を開始 • SPSデバイスパートナー • SPSソリューションパートナー • SPSインテグレーションパートナー • 10月23日に詳細プログラムを発表し、本日時点で約100社の企 業様が申請済パートナーになって頂いております。 SPSに関してこれまでの背景
- 15. • 前置き • SORACOM概要、これまでのアップデート • SORACOMを使ったビジネス • SORACOMの料金体系 • SPS詳細発表 • SPS正式申請を開始 • 認定デバイス • 電気通信事業者ガイド • Q&A 本日のAgenda
- 16. • 前置き • SORACOM概要、これまでのアップデート • SORACOMを使ったビジネス • SORACOMの料金体系 • SPS詳細発表 • SPS正式申請を開始 • 認定デバイス • 電気通信事業者ガイド • Q&A 本日のAgenda
- 20. [発表] カスタムDNS機能を追加！ AirのSIM を使用するデバイスに 独自の DNS サーバーを指定 ・クエリログ取得し、 活動検知や不正利用検出 ・DNS フィルタリングで アクセスコントロール ・キャプティブポータル
- 23. SORACOM Beam 専用線 インターネット サービス サーバA サーバB リスク？ クラウドの潤沢な リソースで 暗号化 安全 HTTP->HTTPS MQTT->MQTTS TCP -> TCP over SSL …
- 27. 《 SORACOM の料金体系》
- 29. SORACOM Airの料金 • 初期費用 (契約事務手数料) 560円/枚 ※ 先週金曜日に値下げしました！ • 基本料金 使用開始前 1日5円 使用開始後 1日10円 • データ通信料金 1MB/0.2円〜 (1GBで200円) 詳細: https://soracom.jp/services/air/price/
- 30. ご購入からご利用までの流れ
- 31. 安い 速い 上りの方が安い
- 32. 深夜は安い
- 33. 《 SORACOM Air 》 ただの格安 SIM ではなく、 IoT 向け SIM
- 34. 《 SORACOM を使ったビジネス 》
- 35. ご自由にどうぞ！ • お買い求めいただいた SIM を組み込んで お客様のプロダクトを販売・リースしてください • 事前に許可を得たり契約を結んだりする必要は ありません • パートナープログラムに申請いただく必要もありません ただし • 電気通信事業者に該当する可能性があります • この場合、 SORACOM パートナースペースにて登録が必要 (後ほど詳細説明) SORACOM Air を組み込んで販売
- 36. SORACOM から アカウント所有者(Operator)への課金 • Operator様が購入された全ての SIM に対する基本料金と従量課金部分を 一括で請求致します • 経理処理向けの簡易な明細が発行されます • CSVでデータをダウンロードできます • SIM 単位の詳細な情報は API で取得してください Operator様からエンドユーザ様への課金 • SORACOM は現状この機能を有しませんので、Operator様独自の課金シ ステムをご利用ください • 自由な料金プランを作成してください(監視機能、イベントハンドラー) 課金システム
- 37. • パートナー様の卸価格（いわゆる仕切値）は現状はありません • お客様に対して、SORACOMに付加価値をつけていただくモデルです • 長期契約割引、ボリュームディスカウントをご用意しております。 • 上位パートナーへのリセールモデルなども検討しています • SORACOM からの請求は現状クレジットカードに対して行われます • お客様が、その他のお支払い方法をお求めの場合は、パートナー様を ご紹介致します ご注意事項
- 38. 基本料に関する割引 （ボリュームディスカウント） （割引後）基本 料 コミット無し 1年 3年 5年 一括前払い ー 260円 245円 199円 月額払い 300円 270円 255円 210円注意事項 ・ユニバーサルサービス料（2015.12現在2円/回線）を含みます。 ・300回線以上、1回線単位でご利用回線をお約束いただきます。 ・1ヶ月＝30日の場合の料金です。実際の請求は日単位で計算いたします。 ・上記金額の記載は税抜きです。 全体の契約数・期間をお約束いただくことで、 基本料が割引になります。
- 39. 適用イメージ 回線数 利用期間 割引を購入※1 割引を購入※2 回線数未達※3 ※1: 300回線以上、1回線単位でご購入いただけます。 ※2: 総契約回線数が300回線を超過していれば、1回線単位で追加購入できます。 ※3: 総契約回線数＜お約束回線数となった場合でも、お約束回線数分の基本料を お支払いいただきます。 ※4: それぞれの割引を積み上げたものが月額の基本料（総額）となります。 料金の考え方※4 300回線/5年/前払 150回線/1年/前払 50回線/3年/月々 150回線/コミットなし
- 40. 基本料の割引に関する YES / NO YES ・回線数が足りなくても、料金は請求されます （日単位に判定） ・途中で解約した場合でも、満了までの期間の料金は請求されます ・300回線以上あれば、1回線単位で追加できます ・SMSを使った場合、基本料金(10円部分)は割引が適用されます (SMS利用料(5円部分)は割り引きません) NO ・回線毎の利用期間のお約束ではありません ・利用開始前の基本料金5円の部分の割引ではありません ・300回線単位の申込みではありません ・（将来的に）基本料が変わった場合でも、お約束期間中の料金は 変わりません（＝申込み時の料金から変わりません）
- 41. • 前置き • SORACOM概要、これまでのアップデート • SORACOMを使ったビジネス • SORACOMの料金体系 • SPS詳細発表 • SPS正式申請を開始 • 認定デバイス • 電気通信事業者ガイド • Q&A 本日のAgenda
- 43. • 正式申請の開始 • これまで通り、3カテゴリー • 正式申請いただくと、申請済みパートナーとなりSPSサ イトへのアクセスが可能に (ただし、ロゴ使用やパートナーであることをWebサイト など、外向けに掲載することはできない) • 要件を超えると、認定済みパートナー • 認定済みパートナーとしてロゴ仕様、リリースノート、 マーケティング支援など、様々な特典あり 10月23日の発表
- 45. SPSパートナー様 向けサイト
- 46. SPSサイト (会員限定)
- 47. SPSサイト (会員限定)
- 48. どれか１つのみに申請できます • SPSデバイスパートナー • SORACOMに対応するデバイスを提供 • SPSソリューション・パートナー • SORACOM連携するソフトやクラウドサービスを提供 • SPSインテグレーションパートナー • SORACOMを利用したインテグレーション、コンサルティング、 マネージドサービスを実施 • 認定デバイス • パートナー様デバイスの認定プログラム ３つのカテゴリー ＋ 1つのプログラム
- 50. SORACOMに対応するデバイスを提供 • 株式会社アットマークテクノ • 株式会社エイビット • エコモット株式会社 • 兼松コミュニケーションズ株式会社 • 株式会社スカイディスク • ぷらっとホーム株式会社 • プラネックスコミュニケーションズ株式会社 • 三井物産エレクトロニクス株式会社 • メカトラックス株式会社 SPSデバイスパートナー
- 56. SORACOMと連携するソフト、サービスを提供するパートナー様 • 株式会社アプレッソ • アレグロスマート株式会社 • ウルシステムズ株式会社 • 株式会社ゴーガ • 株式会社セゾン情報システムズ • 株式会社HDE 12月21日に初回認定済ソリューションパートナー様発表予定 SPSソリューションパートナー
- 57. セゾン情報システムズ様、アプレッソ様 EC2 EC2 温度 データ 温度 データ HULFTで転送 連携 DynamoDB Web画面 格納 IoTGateway SORACOM SIM (SORACOM Air) IoT機器から 収集した データの 活用へ
- 58. SORACOMを利用したインテグレーションを実施 • アイレット株式会社 • 株式会社アドベン • クラスメソッド株式会社 • 株式会社サーバーワークス • ハンズラボ株式会社 • 株式会社日立製作所 • 三井情報株式会社 • 株式会社Fusic SPSインテグレーションパートナー
- 59. アイレット様
- 60. カスタマーストーリー センサーズ Generate Collect / Transmit Cloud Sensor S3 DynamoDB Kinesis RDS 3G/LTE 光、マイク、磁気、湿度、圧力、 加速度計、ジャイロスコープ、 磁力計、物体温度、周囲温度、 開閉、人感、赤外線、カメラ、 GPS等 Gateway WiFi、3G、LTE， BLE，EnOcean、有線等 Convert Lambda Identity & Access Management API Gateway Cognito Security Compute Store EC2 クラスメソッド様
- 61. © Hitachi, Ltd. 2015. All rights reserved. Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた 新たなサービスの提供に向けて実証実験を開始 61 • Hitachi CloudとSORACOMを専用線で接続 企業向けのセキュア・モバイルサービスの検証からスタート • 今後も、Hitachi Cloudからの新たなサービスの提供に向けて、 さまざまな領域での検証を進めます Hitachi Cloud SORACOM Air 物 流 交 通 公 共 鉄 道 都 市 医 療 製 造 エ ネ ル ギ ー 小 売 アプリケーション 業種別テンプレート 可視化・分析 専用線接続
- 62. © Hitachi, Ltd. 2015. All rights reserved. Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた 新しいセキュア・モバイルサービス（仮称） 62 実証実験のシステム構成 専用線接続 セキュア・モバイルサービス SORACOM Air キャリア ネットワーク VM VDI Hitachi Cloud VM コラボ (Air SIM) 企業B 運用管理者 企業A (Air SIM) 提供メリット キャリアレベルのセキュリティでセキュアにアクセス Air SIMを内蔵した端末からのみ、閉域網で企業内のシステムにアクセスできる Air SIMを使った閉域網でパートナー企業とシステム共有 SIM情報を共有するパートナー企業間のみ、閉域網に設置したシステムを共有できる SORACOM Airのポータル画面でユーザー自らがアクセス制御 ユーザーのSIM運用管理者が閉域網からのみ、アクセス時間帯やデータ帯域量を制限できる
- 64. SPS デバイスパートナーとは、 SORACOM Air や SORACOM Beam に対応したセンシングデバイス、 ゲートウェイ、LTE/3G 対応モジュールなどの IoT デバ イスを提供します。 SPS デバイスパートナーに該当す るのは、IoT デバイスを扱う企業です。 SPSデバイスパートナー
- 65. • SPS デバイスパートナー申請 • SPS パートナー申請ページから登録(登録 ID は 1 社 1 アカウント) • 貴社のドメインを用いたメールアドレスが必要(Gmail など不可) • 申請に際して課金はありません • 事前申請頂いたパートナーももういちど正式申請していただく必要があります • SPS サイト(準備中) へのログイン • 申請が完了すると、一時パスワードが記載された E メールが送信されます • 登録されたメールアドレスとパスワードを使用し SPS サイトにログイン • SPS 認定済パートナーになるには • 後述 SPSデバイスパートナー申請方法
- 66. SPS デバイスパートナーの特典
- 67. •SPS 認定済デバイスパートナーの要件を確認します •SPS サイトにログインします •SPS サイトの説明を確認し、認定を申請します •この後、当社により審査し、結果をご連絡いたします •認定の要件を満たしている場合、SPS 認定済パート ナー相当の特典を受けることができます SPS認定デバイスパートナーになるには
- 68. SPS デバイスパートナーの要件 (*2) 使用開始後の Air SIM の登録数（3ヶ月平均）
- 69. SPS ソリューションパートナーとは、SORACOM プ ラットフォームを活用したソフトウェアや、ミドル ウェア、クラウドサービス、ASP サービスを提供する 企業です。 SPS ソリューションパートナーには、独立 系ソフトウェアベンダー（ISV）、SaaS、PaaS 管理/ セキュリティなどのベンダーが含まれます SPSソリューションパートナー
- 70. SPS ソリューションパートナーの要件 (*2) 使用開始後の Air SIM の登録数（3ヶ月平均）
- 71. SPS インテグレーションパートナーとは、SORACOM Air や SORACOM Beam を含む SORACOM プラット フォームを活用したシステムやサービスのシステムイ ンテグレーション、マネージドサービス、コンサル ティングを提供するプロフェッショナルサービス企業 です。 SPSインテグレーションパートナー
- 72. SPS インテグレーションパートナーの要件 (*2) 使用開始後の Air SIM の登録数（3ヶ月平均）
- 73. • SORACOM 認定デバイスとは、SORACOM による SORACOM Air や SORACOM Beam での動作検証済み のデバイスです。 • SORACOM Air で提供する SIM を使用可能なデバイス が対象となります。 • 認定デバイスとして申請され認定されると、SORACOM が提供するデータベース上で検索できるようになります。 SORACOM 認定デバイスの登録 (準備中)
- 75. • これまで • 9月30日に、SPS発表。3カテゴリーの「事前登録受付」を開始 • 10月23日より • 正式申請の開始 • これまで通り、3カテゴリー • 正式申請いただくと、申請済みパートナーとなりSPSサイトへの アクセスが可能に (ただし、ロゴ使用やパートナーを外向けに名乗ることは出来ない) • 要件を超えると、認定済みパートナー • 認定済みパートナーとしてロゴ使用、リリースノート、マーケティング 支援など、様々な特典あり 本日のまとめ
- 76. • パートナー様向け懇親会 • SORACOM Conference “Connected.” (1月27日) • 認定済みパートナーを基調講演で発表します • 認定済みパートナーの中に上位レベルを設定 • トレーニング、クーポン券など特典を拡大 パートナープログラムの今後
- 78. Keynote Speaker
- 79. Guest Speaker
- 80. Guest Speaker
- 81. Guest Speaker
- 82. Q&A
Editor's Notes
- HULFTの確実・高速なファイル転送をSORACOM Airでも 豊富なエンタープライズの導入実績に支えられたHULFTの安全・安心・確実・高速なファイル転送をSORACOM Airでも利用可能に。 SORACOM Airが既存の様々なシステムとつながる SORACOM Airから収集した各種IoTデータをDataSpiderで様々なシステムと連携し、データ活用することが可能に。