2. Исходная информация
Вывод продукта на новый
Проект
географический рынок сбыта
Защищённые мобильные
Продукт аппараты от компании Sonim
Technologies
от 90 дней
Период
Российская Федерация и
Покрытие
ближнее зарубежье
3. О ПРОДУКТЕ
• SONIM XP1 GSM – самый прочный в мире
телефон
• В XP1 совсем не много особенностей, но
этот недостаток всецело восполнен его
конструкцией.
• Sonim XP1 показывает удивительную
прочность при погружении в цемент,
заморозке и расстреле из 9mm пистолета.
• УНИКАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
#1
8 $
дизайн цена
4. ВОСПРИЯТИЕ
• ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
• Дизайн, Технократичность,
Производитель,
Демонтстративность
• ПОВЫШЕННЫЕ
ТРЕБОВАНИЯ К
УСЛОВИЯМ
ЭКСПЛУАТАЦИИ
• ЭКСТРИМ *
• РАЦИОНАЛЬНОЕ
• Прочность, Влагостойкость, Цена,
Гарантия
5. Целевая аудитория
• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ГРУПП ПО МОТИВАМ
ЭКСПЛУАТИРОВАНИЯ АППАРАТА
ЭКСТРИМ ЭКСТРИМ ЭКСТРИМ ДРУГОЕ
случайность
Использование - Использование -
Вынужденное, связанное с связанное с
профессиональное активным время самовосприятием
использование - препровождением
излишество
связанное со и хобби
сложными
удобство
условиями труда
необходимость
96%
коэффициент
man
корреляции =
7. Из открытых источников
• 14 июня 2007
• Sonim ToughPhoneTM XP1 сертифицирован в РФ, как
телефонный аппарат стандарта GSM для использования
в экстремальных условиях производитель - San Mateo,
Calif.
• Компания Brightpoint, Inc.
осуществляла дистрибьюцию.
• Не известно, кто именно осуществлял инициацию
новостных публикаций и “краш тестов” на русских
новостных ресурсах о мобильной связи
• статистика по РУНЕТ
• приблизительно 18 000 страниц на русском для sonim
• Русский “краш-тест” всего один
8. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
• quot;Многофункциональный телефон Sonim XP1 создан с ориентацией на пользователя,
поэтому он отвечает потребностям широкого круга российских потребителей. - Так как
данное устройство способно работать даже при очень низких температурах, оно является
отличным выбором для ряда российских регионов. Кроме того, Sonim XP1 - это
единственный доступный в России телефон, который квалифицирован по стандарту IP-52
по классу влаго- и пыленепроницаемостиquot;.
р аа зз м ы тт о
размыто
р мы о
• •
Предназначен прежде всего для Компания SONIM решила немного
расширить ассортимент мобильных
мобильных сотрудников в таких областях,
телефонов для спортсменов, любителей
как транспорт, логистика, безопасность,
активного отдыха, работающих в полевых
строительство, нефтяная
условиях сотрудников корпораций и
промышленность и других областях со
других людей, которые любят подвергать
сложными условиями труда, в которых
свои хрупкие коммуникационные
необходима безупречная связь.
устройства многочисленным опасностям.
9. ПРОБЛЕМАТИКА
• Направление основной коммуникации на целевую
аудиторию по мотивационнуму признаку, как в
США - ошибочно
случайность
излишество
удобство
необходимость
• В России потребительская активность в
основном сегменте значительно ниже,
чем в других странах по различным
социально культурным причинам.
• Готовясь к выходу на новый рынок, следует учесть
культурные, ментальные особенности населения
региона.
10. ПРОБЛЕМАТИКА
• Реалии Российской действительности, вносят поправки в
сегментацию целевой аудитории
• Экономическая ситуация в стране определяет
“профессиональный” сегмент рынка (приобретающих
аппарат из-за необходимости условий труда), как сектор с
наименьшей покупательской активностью
случайность
необходимость
излишество
удобство
12. коммуникативная стратегия
• Увеличение колличества
целевой аудитории
посредством расширения
привлекательности
эмоциональных значений
восприятия продукта.
8 $
13. Коммуникация
• ПОВЫШЕННЫЕ
ТРЕБОВАНИЯ К
99%
УСЛОВИЯМ
#1 ЭКСПЛУАТАЦИИ
man
• ЭКСТРИМ *
• Учитывая специфику целевой аудитории и
характер продукта, необходимо разработать
ключевое собщение, отвечающие основным
задачам.
• 1 - максимальный охват
• 2 - лаконичность
• 3 - множественые каннотации
• 4 - привлекательность
14. Pазмышления
телефон телефон 4х4
МАЧОфон супергерой Потемкин телефон
убойный танк МЧС
бронефон
телефон телефон телефон
телефон жесткий сильный
SAVE
внедорожник телефон телефон мобильный
• Учитывая особенности целевой аудитории и смысловое
значение продукта все взаимодействия с потребителем должны
быть подвержены единой генеральной идее - объединяющей в
себе: и полярные преимущества продукта, и нечто находящее
отклик у совершенно различных слоев ц.а.
15. big Idea
СПЕЦ. НАЗ.
ТЕЛЕФОН
телефон специального
назначения
• ТИЗЕР СЛОГАН - транслирующий и УТП продукта и
подчеркивающий индивидуальность обладателя
16. Обоснование
телефон спец. наз.
и рекламный слоган и название категории
• 1 - максимальный охват всех сегментов
• 2 - локоничность и доступность
• 3 - множественые каннотации
• 4 - привлекательность для большинства
18. Стратегия
БРЕНД СЛОГАН
• Обладая такими безсловными информационными
козырями как уникальность продукта и универсальность
слогана, возможно оптимизировать рекламный бюджет.
• Сократив время и место рекламы мы предлагаем
сосредоточить его в трех основных каналах воздействия,
выбраннных нами, по сочетанию цена - охват ца
ПО ДЕЛУ ПРЯМО
19. каналы / инструменты
основные дополнительные
•
• Интернет PR
• •
пранковые ролики, b2b publicity
маятники, шум, скандал
• Outdoor
• Радио
• Ко-промоушен с дилерскими
• Реклама
сетями
• BTL
• Краш-тесты
• При выборе каналов мы основывались
на ментальных особенностях целевой
аудитории.
20. Тактика
• Мы оптимизируем рекламную
кампанию не только сокращая
колличество каналов
коммуникации, но и наполняя
их единым содержанием. Мы Радио
зацикливаем каналы между
собой.
• По радио анонсируются Интернет
активности. Во время
проведения активностей
проводятся краштесты.
BTL
Креативные краштесты - это
готовое “пранковое” видео,
которое распространяется
через интернет.
22. сообщения
• Согласно выбранной стартегии -
“прямого” воздействия
• Мы предлагаем транслировать все УТП продукта
по всем каналам единовременно.
• далее мы описываем рекомендации к
наполнению различных каналов коммуникации.
23. Интернет
• •
Интернет будет являться для В зарубежном интернете уже
нас главным каналом размещено множество
трансляции, благодаря “пранковых” роликов с
ощущению анонимности у испытаниями аппарата.
потребителя и льготного
• Российские пользователи и
законодательства по
эксперты в области мобильной
отношению к содержательной
связи - начнут свои испытания
части рекламных материалов.
там где закончили их западные
В распространяемом контенте
коллеги.
основной упор мы делаем на
•
“пранковые” ролики. Большинство креативных
краш тестов проходит в
рамках крупных мерпориятий.
24. Радио
• Прямая реклама на мужских радиостанциях.
• Шансон
• Авторадио
• Милицейская волна
• Радио Маяк
• Так как основная часть аудитории социально пасивна, мы
реккомендуем не проводить масштабные розыгрыши.
25. BTL
• Мы предлагаем проведение флешмобов
“Креативных краш тестов” в рамках крупных
событий городского масштаба или в местах
скопления ц.а.. Так как спонсорство на
начальном этапе мало эфективно.
• Организация:
• Мобильные команды краш тестеров
• Контрактинг с организаторами
массовых мероприятий
26. Дополнительно
• •
PR Наружная реклама
• •
b2c publicity Совместно с дилерскими
сетями (Евросеть)
• Реклама и PR
•
поддержка в Адресная программа щитов
основном издании о по городам расчитывается
м.с. “Russian Mobile” согласно местам продажи
аппарата.
• На щит выносится
300000 цена разового размещения
без учета скидок. (50%)
изображение телефона, все
преимущества, цена и адрес
ближайшего дилера.
