Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

13 Secrets of marketing optimization

847 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

13 Secrets of marketing optimization

  1. 1. 13 СЕКРЕТОВ Маркетинговой Оптимизации Веб-Сайта Под Прибыль АВТОРЫ: ПАВЕЛ ЛЕНШИН РОМАН САМОЙЛЕНКО ДИРЕКТОР УПРАВЛЯЮЩИЙ РЕКЛАМНЫМИ КАМПАНИЯМИ АГЕНТСТВА ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА «NEOPROFIT» АГЕНТСТВА ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА «NEOPROFIT» 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA
  2. 2. Введение Известно, что целью любого бизнеса является прибыль. Также не секрет, что прибыль компаниям приносят клиенты и покупатели. Как же оптимизировать сайт, чтобы он максимально эффективно привлекал вам новые заказы и увеличивал продажи? Многие думают, что успех заключается в функционале сайта, другие думают, что в его раскрутке, третьи - в веб-дизайне. На самом деле это все инструменты, которые не стоят и выеденного яйца, если ваш сайт не «конвертирует», то есть не генерирует вам клиентов из посетителей. Чтобы сайт эффективно продавал, а если быть более точным, то: 1. Привлекал внимание; 2. Заинтересовывал; 3. Вызывал желание покупки; 4. И затем стимулировал на подачу заказа или оформления покупки - необходимо чтобы он, в первую очередь, удовлетворял Три, пять секунд времени – это все, что запросам посетителей вашего сайта, вашей целевой у Вас есть, чтобы аудитории, конкретным людям, которые хотят найти убедить посетителя иметь с Вами дело. выгоду, получить желаемое или найти решение своей проблемы на вашей сайте. Справитесь – Ваш сайт станет активной Именно по этим причинам посетители заходят на ваш сайт бизнес платформой, нет – он мертв. и если в течение 3, 5 секунд он им покажется не тем ресурсом, где можно получить желаемое, – человек ушел и игра закончена. Его уже не будет интересовать количество наград веб-дизайнера сайта, где находится офис компании или популярный хит сезона – с какого года вы работаете и сколько звезд на груди руководства. 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 2 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA
  3. 3. Процесс Если вы желаете значительно поднять отдачу на вашем сайте, выжать максимум и стать «на голову» выше 99% ваших конкурентов, тогда это как раз тот документ, который вам нужно прочесть и самое главное – внести необходимые изменения на сайт, после чего начать тестирование с отслеживанием процента повышения отдачи. Именно активные действия в маркетинговой оптимизации определят насколько вы готовы трансформировать сайт в эффективную машину по привлечению и обслуживанию клиентов сайта. Сам процесс оптимизации разделяется на три этапа: 1. На первом этапе – это понимание того, что, когда и как следует тестировать на сайте. Благо документ, который вы сейчас читаете, призван решить эту проблему. 2. На втором этапе потребуется внесение нескольких вариантов рекомендуемых изменений и проведение самих маркетинговых тестов для сбора конкретной статистики по улучшению процента конвертаций на сайте. Ведь именно благодаря маркетинговому тестированию, в конечном счете, удается достичь желаемого результата и повышения прибыльности онлайн бизнеса: разместили правильный заголовок +2% отдачи, добавили кнопку отправки запроса +5%, заменили графику, убрали текст самолюбования и кучу мигающих «кнопочек» – еще +7%, и вот кумулятивно на каждые 1000 посетителей уже не два звонка, а 140 и 10 прямых заказов. И все казалось бы так просто. 3. Третий этап самый простой и приятный – это имплементация и внедрение выигрышных образцов по результатам теста. Начнем с того, что определимся с терминами. Если такие слова, как «конвертация» и «отдача» вызывают вопросы, тогда первый раздел «Основы и термины» помогут устранить этот пробел и расставить акценты. 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 3 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA
  4. 4. Основы и термины 1. Цель сайта – это то, ради чего сайт находится в интернете, ради чего регистрировался домен, оплачивается хостинг, ради чего на него были потрачены все деньги, включая дизайн, разработку, маркетинг, администрирование и управление. В упрощенной схеме целью сайта может быть подписка посетителей на рассылку, регистрация пользователей на сайте, привлечение клиентов, подача запросов или совершение любого другого желаемого действия. Определившись с целью сайта, становится понятно «под что» следует проводить оптимизацию и какие элементы следует тестировать. 2. Конвертация – достижение желаемой цели сайта. Если цель сайта это регистрация, то регистрация посетителя на сайте – это конвертация. Если цели сайта это добавление в корзину товара и оформление заказа, то добавление товара в корзину с последующим оформлением заказа это две конвертации на сайте. Ценность маркетинговой оптимизации сайта 3. Процент конвертации показывает сколько заключается в посетителей сайта успешно «конвертировались», то повышении процента конвертаций на сайте есть совершили требуемое действие на сайте от общего и понижении числа посетителей за конкретный период. стоимости привлечения, то есть увеличении объема Если цель сайта это подача запроса и в среднем на привлекаемого бизнеса каждые 100 посетителей 10 человек подают свои или экономии маркетинговых запросы, то процент конвертации сайта равен 10%. инвестиций. Результатом успешной оптимизации должно стать повышение этого процента. 4. Стоимость конвертации или привлечения – интегральный показатель в интернет маркетинге и рекламе, дающий понять, во что обходится сайту и бизнесу одна конвертация или одно достижение цели на сайте. Подсчитывается как сумма инвестиций в маркетинг или рекламу сайта деленная на число конвертаций. 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 4 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA
  5. 5. К примеру, на привлечение 100 посетителей было потрачено 100у.е. Из 100 посетителей 10 подали заявки, следовательно, одна поданная заявка обошлась в 10у.е., что и является стоимостью одной конвертации. Стоимость привлечения позволяет получить сравнительную картину эффективности вложений в тот или иной рекламный канал, источник или стратегию. 5. Маркетинговая оптимизация – это процесс повышения отдачи, или КПД в достижении целей сайта. Иначе говоря, процесс повышения процента конвертаций на сайте. Таким образом, мы подошли к главному. Ценность маркетинговой оптимизации сайта заключается в повышении процента конвертаций на сайте (количества достижений желаемых целей) и понижении стоимости привлечения, то есть экономии маркетинговых инвестиций. Поэтому результатом маркетинговой оптимизации сайта является непосредственно повышение прибыльности и рентабельности работы сайта. А теперь перейдем к основному разделу – 13 секретам успешно конвертируемого сайта». 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 5 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA
  6. 6. 13 секретов маркетинговой оптимизации веб- сайта под прибыль Заполните веб-форму на странице http://neoprofit.com/white-papers/ с вашей контактной информацией и вы сможете ознакомится с 13 ключевыми подходами в оптимизации любого бизнес сайта под отдачу. 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 6 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA
  7. 7. Актуальное предложение для вашего бизнеса Если вы хотели бы доверить работы по проведению маркетинговой оптимизации сайта - профессионалам, тогда заполните веб-форму на странице: http://neoprofit.com.ua/marketing-optimization/ указав URL сайта и задачи, которые перед ним стоят. После анализа и обсуждения наиболее удобных для вашего бизнеса схем привлечения клиентов и работе сайта, вам будет предложено индивидуальное решение под ваш бизнес, что поможет значительно увеличить отдачу по сравнению с реализацией стандартных подходов. Вне зависимости от того, захотите ли вы внедрить эти рекомендации самостоятельно или использовать наш сервис, знайте, что вы, в любом случае, окажетесь на голову выше конкурентов и сможете легко привлечь дополнительную долю рынка. Агентство интернет маркетинга «NEOPROFIT» дополнительная информация: контакты: контекстная реклама: привлекаем клиентов 8(067) 490-32-04 http://neoprofit.com.ua/contextual-advertising/ ICQ: 72155511 SKYPE: Pavel.neo маркетинговая оптимизация: повышаем конвертации http://NeoProfit.com.ua http://neoprofit.com.ua/marketing-optimization/ info@neoprofit.com.ua 13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 7 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

×