1. 13 СЕКРЕТОВ
Маркетинговой Оптимизации
Веб-Сайта Под Прибыль
АВТОРЫ:
ПАВЕЛ ЛЕНШИН РОМАН САМОЙЛЕНКО
ДИРЕКТОР УПРАВЛЯЮЩИЙ РЕКЛАМНЫМИ КАМПАНИЯМИ
АГЕНТСТВА ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА «NEOPROFIT» АГЕНТСТВА ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА «NEOPROFIT»
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

2. Введение
Известно, что целью любого бизнеса является прибыль. Также не секрет, что
прибыль компаниям приносят клиенты и покупатели.
Как же оптимизировать сайт, чтобы он максимально эффективно привлекал вам
новые заказы и увеличивал продажи?
Многие думают, что успех заключается в функционале сайта, другие думают, что в
его раскрутке, третьи - в веб-дизайне.
На самом деле это все инструменты, которые не стоят и выеденного яйца, если ваш
сайт не «конвертирует», то есть не генерирует вам клиентов из посетителей.
Чтобы сайт эффективно продавал, а если быть более точным, то:
1. Привлекал внимание;
2. Заинтересовывал;
3. Вызывал желание покупки;
4. И затем стимулировал на подачу заказа или оформления покупки
- необходимо чтобы он, в первую очередь, удовлетворял
Три, пять секунд
времени – это все, что запросам посетителей вашего сайта, вашей целевой
у Вас есть, чтобы аудитории, конкретным людям, которые хотят найти
убедить посетителя
иметь с Вами дело. выгоду, получить желаемое или найти решение своей
проблемы на вашей сайте.
Справитесь – Ваш сайт
станет активной Именно по этим причинам посетители заходят на ваш сайт
бизнес платформой,
нет – он мертв. и если в течение 3, 5 секунд он им покажется не тем
ресурсом, где можно получить желаемое, – человек ушел
и игра закончена. Его уже не будет интересовать
количество наград веб-дизайнера сайта, где находится офис компании или
популярный хит сезона – с какого года вы работаете и сколько звезд на груди
руководства.
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 2 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

3. Процесс
Если вы желаете значительно поднять отдачу на вашем сайте, выжать максимум и
стать «на голову» выше 99% ваших конкурентов, тогда это как раз тот документ,
который вам нужно прочесть и самое главное – внести необходимые изменения на
сайт, после чего начать тестирование с отслеживанием процента повышения отдачи.
Именно активные действия в маркетинговой оптимизации определят насколько вы
готовы трансформировать сайт в эффективную машину по привлечению и
обслуживанию клиентов сайта.
Сам процесс оптимизации разделяется на три этапа:
1. На первом этапе – это понимание того, что, когда и как следует тестировать на
сайте. Благо документ, который вы сейчас читаете, призван решить эту проблему.
2. На втором этапе потребуется внесение нескольких вариантов рекомендуемых
изменений и проведение самих маркетинговых тестов для сбора конкретной
статистики по улучшению процента конвертаций на сайте.
Ведь именно благодаря маркетинговому тестированию, в конечном счете, удается
достичь желаемого результата и повышения прибыльности онлайн бизнеса:
разместили правильный заголовок +2% отдачи, добавили кнопку отправки запроса
+5%, заменили графику, убрали текст самолюбования и кучу мигающих «кнопочек» –
еще +7%, и вот кумулятивно на каждые 1000 посетителей уже не два звонка, а 140 и
10 прямых заказов. И все казалось бы так просто.
3. Третий этап самый простой и приятный – это имплементация и внедрение
выигрышных образцов по результатам теста.
Начнем с того, что определимся с терминами. Если такие слова, как «конвертация»
и «отдача» вызывают вопросы, тогда первый раздел «Основы и термины» помогут
устранить этот пробел и расставить акценты.
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 3 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

4. Основы и термины
1. Цель сайта – это то, ради чего сайт находится в интернете, ради чего
регистрировался домен, оплачивается хостинг, ради чего на него были потрачены
все деньги, включая дизайн, разработку, маркетинг, администрирование и
управление.
В упрощенной схеме целью сайта может быть подписка посетителей на рассылку,
регистрация пользователей на сайте, привлечение клиентов, подача запросов или
совершение любого другого желаемого действия.
Определившись с целью сайта, становится понятно «под что» следует проводить
оптимизацию и какие элементы следует тестировать.
2. Конвертация – достижение желаемой цели сайта.
Если цель сайта это регистрация, то регистрация посетителя на сайте – это
конвертация.
Если цели сайта это добавление в корзину товара и оформление заказа, то
добавление товара в корзину с последующим
оформлением заказа это две конвертации на сайте. Ценность
маркетинговой
оптимизации сайта
3. Процент конвертации показывает сколько заключается в
посетителей сайта успешно «конвертировались», то повышении процента
конвертаций на сайте
есть совершили требуемое действие на сайте от общего и понижении
числа посетителей за конкретный период. стоимости
привлечения, то есть
увеличении объема
Если цель сайта это подача запроса и в среднем на привлекаемого бизнеса
каждые 100 посетителей 10 человек подают свои или экономии
маркетинговых
запросы, то процент конвертации сайта равен 10%. инвестиций.
Результатом успешной оптимизации должно стать
повышение этого процента.
4. Стоимость конвертации или привлечения – интегральный показатель в интернет
маркетинге и рекламе, дающий понять, во что обходится сайту и бизнесу одна
конвертация или одно достижение цели на сайте.
Подсчитывается как сумма инвестиций в маркетинг или рекламу сайта деленная на
число конвертаций.
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 4 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

5. К примеру, на привлечение 100 посетителей было потрачено 100у.е. Из 100
посетителей 10 подали заявки, следовательно, одна поданная заявка обошлась в
10у.е., что и является стоимостью одной конвертации.
Стоимость привлечения позволяет получить сравнительную картину эффективности
вложений в тот или иной рекламный канал, источник или стратегию.
5. Маркетинговая оптимизация – это процесс повышения отдачи, или КПД в
достижении целей сайта. Иначе говоря, процесс повышения процента конвертаций
на сайте.
Таким образом, мы подошли к главному. Ценность маркетинговой оптимизации сайта
заключается в повышении процента конвертаций на сайте (количества достижений
желаемых целей) и понижении стоимости привлечения, то есть экономии
маркетинговых инвестиций. Поэтому результатом маркетинговой оптимизации сайта
является непосредственно повышение прибыльности и рентабельности работы сайта.
А теперь перейдем к основному разделу – 13 секретам успешно конвертируемого
сайта».
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 5 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

6. 13 секретов маркетинговой оптимизации веб-
сайта под прибыль
Заполните веб-форму на странице http://neoprofit.com/white-papers/ с вашей
контактной информацией и вы сможете ознакомится с 13 ключевыми подходами в
оптимизации любого бизнес сайта под отдачу.
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 6 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA

7. Актуальное предложение для вашего бизнеса
Если вы хотели бы доверить работы по проведению маркетинговой оптимизации
сайта - профессионалам, тогда заполните веб-форму на странице:
http://neoprofit.com.ua/marketing-optimization/ указав URL сайта и задачи, которые
перед ним стоят.
После анализа и обсуждения наиболее удобных для вашего бизнеса схем
привлечения клиентов и работе сайта, вам будет предложено индивидуальное
решение под ваш бизнес, что поможет значительно увеличить отдачу по сравнению с
реализацией стандартных подходов.
Вне зависимости от того, захотите ли вы внедрить эти рекомендации самостоятельно
или использовать наш сервис, знайте, что вы, в любом случае, окажетесь на голову
выше конкурентов и сможете легко привлечь дополнительную долю рынка.
Агентство интернет маркетинга «NEOPROFIT»
дополнительная информация: контакты:
контекстная реклама: привлекаем клиентов 8(067) 490-32-04
http://neoprofit.com.ua/contextual-advertising/ ICQ: 72155511 SKYPE: Pavel.neo
маркетинговая оптимизация: повышаем конвертации http://NeoProfit.com.ua
http://neoprofit.com.ua/marketing-optimization/ info@neoprofit.com.ua
13 СЕКРЕТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА 7 Copyright  2009 NEOPROFIT.COM.UA