SEO Strategija prodaje laptopova

1. STRATEGIJA
POVEĆANJA PRODAJE
mini LAP-TOPOVA
Beograd, Novembar 2009.

2. Vizija
 Zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini
lap-top računara u Srbiji
 Dugoročno održavanje stečene pozicije.

3. Cilj
 Specijalizacija u ponudi mini lap-top računara
 Povećanje prodaje mini lap-top računara
 Izgradnja poverenja “prodavac-kupac”
 Posetioci moraju imati osećaj da se nalaze
na sajtu koji je apsolutni autoritet u oblasti
mini lap-top računara (kao što je infostud za
zapošljenje ili google za pretraživanje...)

4. Postojeće - trenutno stanje
 IT Industriju 2009. god. obeležava ogroman
rast popularnosti mini lap-top računara
 Prepoznavanje odlučujućeg trenutka za
zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini
lap-top računara u Srbiji
 Grappolo Group poseduje razrađenu
infrastrukturu prodaje IT hardware-a

5. Inicijalna ideja
 Pokrenuti web sajt specijalizovan za prodaju
mini lap-topova
 Snaga ideje – Specijalizovana ponuda,
sužena na izbor mini lap-topova
 Slabost ideje – Konkurencija nudi isti tip
ponude. Ponuda grapola se ni po čemu ne bi
razlikovala od konkurencije.
 Ne bi se izgradila relacija poverenja između
prodavca i kupca.

6. Postizanje cilja
 Princip: Print Oglas / PR tekst - Advertorijal
 Ne pravimo klasičan prodajni sajt
 Pravimo strukturu on-line info portala
specijalizovanog za mini lap-topove
 Izgradnja ultimativnog poverenja u sajt kao
najbolji izvor informacija o mini lap-topovima

7. Postizanje cilja
 Kada je uspostavljeno potpuno poverenje,
preporuka za kupovinu je autoritativna
 AIDA – Attention, Information, Desire, Action
 Prodaju stavljamo diskretno u drugi plan kao
logičan poslednji korak u AIDA lancu

8. CIljna grupa - Korisnici
 Korisnici: Biznis, Zabava, Komunikacija
 CIljna grupa je veoma široka, 7 - 77 godina
 Uža ciljna grupa – 18 - 55 godina
 Zaključak – Treba komunicirati opšte i realne
prednosti koje korišćenje mini lap-topova
donosi korisniku generalno
 Ne ulaziti u komuniciranje sa uskim delovima
ciljne grupe sa specifičnim potrebama

9. Upotreba
 Biznis
 Web
 Zabava

10. Upotreba - Biznis
 95% ljudi kojima je računar neizostavno potreban u
svakodnevnom poslu koriste isključivo: web browser,
mail aplikaciju i programe za obradu teksta,
tabelarne proračune i ekranske prezentacije
 Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi
 Windows – MS Office – Word, Exell, Power Point
 Linux korisnici – Open Office
 Organizacija ličnog vremena (Kalendar, Organajzer,
Rokovnik, Notes, Zakazani sastanci / obaveze...)

11. Upotreba - Web
 Surfovanje – Web browsing – Poseta mnogobrojnih
web sajtova bez ograničenja, potpuno isti doživljaj
kao na desktop i klasičnim lap-top računarima
 E-mail komunikacija (bez ograničenja)
 Instant Messaging (Win Messenger, AOL, ICQ...)
 VOIP (Skype i sl. programi za komunikaciju glasom)
 Socijalne mreže (Facebook, Tweeter, My Space...)
 On-line zabava (You tube, multiplayer igre...)
 Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi

12. Upotreba - Zabava
 Širok dijapazon najrazličitijih zabavnih aktivnosti
 Slušanje muzike i manipulacija audio fajlovima...
 Gledanje filmova i ostalih video sadržaja...
 Igranje ogromnog broja najrazličitijih tipova igrica...
 Pregled i obrada fotografija, pravljenje foto albuma...
 Crtanje, kreiranje elektronskih sadržaja, pravljenje
web sajtova i ostale kreativne zabavne aktivnosti...
 Sve ove mogućnosti upotrebe lako i u potpunosti
podržavaju mini lap-top računari

13. Realne prednosti
korišćenja mini lap-topova
 Veličina – Za razliku od klasičnog lap topa koji je
težak, glomazan, zahteva veliku torbu ovaj je mali,
lak, jednostavan za nošenje, staje u žensku tašnu...
 Mobilnost – Prenosivost – Uvek i svuda sa vama
nezavisnost od izvora energije – Baterija traje do 9h
 Upotrebljivost – Zadovoljava 95% biznis potreba za
računarom svih zaposlenih na svetu
 Komunikacija – Wi-Fi, Modem, Infra Red, Bluetooth,
mobilni internet... Uvek i svuda je dostupan internet

14. Sadržaj sajta - Generalno
 Struktura info portala od ultimativnog
poverenja specijalizovanog za mini lap-topove
 Najbolji izvor proverenih sveobuhvatnih
informacija o svetu mini lap-topova
 Odgovori na sva moguća pitanja o mini lap-
topovima (zašto ga kupiti, da li mi je potreban,
konkretne prednosti, mane, prikazi, testovi,
review-i, informativni članci, novosti, vesti,
hardware, software, preporuke, saveti...)

15. Sadržaj sajta - Konkretno
 HOME – Zašto mini lap top? Prednosti i mane
 Upotrebna vrednost (Biznis, web, zabava)
 Pregled tržišta mini lap-topova
 Testovi, Review-i
 Vesti, najave, očekivanja
 Hardware (dodaci, proširenja, kozmetika...)
 Software (Op Sys, Updates, Patches, preporuke...)
 Prodaja

16. Tim
 Marketing project manager – Expert za osmišljavanje
konceptualne strukture web sajta
 IT Novinar – Novinar specijalizovan za pisanje o IT,
ljubitelj prenosnih računara
 Grafički dizajner – Kreira vizuelni identitet web sajta
 Web developer – Programira funkcionalan sajt
 SEO expert – Pozicioniranje sajta i web marketing
 Koordinator – Osoba iz Grappolo Group zadužena
za funkcionisanje projekta u celini

17. Tehnologija
 Tekstovi se dostavljaju u MS Word formatu
 Fotografije se dostavljaju u .jpg ili .tif formatu
 Sajt se na programiranje dostavlja kao Adobe
Photoshop fajl sa on-over state layer-ima
 Sajt se izrađuje u HTML / CSS tehnologiji
 CMS se izrađuje u PHP tehnologiji
 Baza podataka: My SQL

18. Proces
 Faza I - Kreiranje inicijalnog sadržaja
 Faza II - Dizajn i web development
 Faza III - SEO, Web marketing i dnevni update
V A Ž N O
Faze se prepliću – u jednom trenutku kreiranja sadržaja kreće se sa dizajnom i programiranjem, a zatim i sa web marketing aktivnostima...
2009. 2010.
F A Z A 1
F A Z A 2
F A Z A 3

19. Marketing – Opšti pregled
 Princip 4P – Product, Price, Promotion, Place
 Proizvod
 Cenovna politika
 Promocija
 Distribucija

20. Marketing – Proizvod
 Proizvod – Postojeća gama mini lap-top
računara dostupna na tržištu Srbije
 U ponudi moraju biti svi mini lap-topovi
dostupni na tržištu (makar i po cenu da na
nekim ne postoji zarada).
 Garancija

21. Marketing – Cena
 Cenovna politika
 Politika kvantiteta prodaje – prodati što veći
broj mini lap-topova po cenama u rangu
najniže relevantne konkurencijske ponude
 Ne sme da se desi da posetioca sajta
ubedimo da mu je mini lap-top potreban, a da
ga kupi na drugom mestu zbog osetne
ozbiljne razlike u ceni

22. Marketing – Promocija
 Promocija
 Web sajt specijalizovan za mini lap-topove
 SEO
 Web Marketing
 POS – Obeležvanje prodajnog mesta
 Advertising i PR aktivnosti u relevantnim IT
časopisima, IT TV emisijama i IT Eventima
 Promocije na mestu prodaje

23. Marketing – Distribucija
 Distribucija – Iskoristiti postojeću Grappolo
Group distributivnu maloprodajnu mrežu
 Pronaći nove ditributivne kanale
 On line web e-shop

24. Hvala na pažnji!