1. +
Секреты успеха социальных игр
Sebastian Nußbaum
(Senior Product Manager)

2. O wooga
Основана 2009
Стартовый капитал: Основатели,
Balderton Capital, Holtzbrinck Ventures
Tenaya, Highland Capital (total of
$32m+)
110 сотрудников из 20 стран в
берлинском офисе компании
Ключевые показатели
6 игр на Facebook; 41 млн.
ежемесячных активных
пользователей
Крупнейший европейский Себастиан Нусбаум
Ведущий менеджер продукта
разработчик социальных игр / №3 на
 Happy Hospital
Facebook  Необъявленная игра
Только 10% пользователей от
рекламы
70% игроков - женщины (от 20 до 60)
2

3. 3

4. 4

5. Хитовая игра –
не всегда хит с
самого начала
5

6. Отличная идея!
6

7. CTO и CEO убеждены!
7

8. Квалифицированные
специалисты!
8

9. Желаемый цикл игры
DAU
Время
9

10. Запуск…
DAU
Время
10

11. Первые дни выглядят многообещающе…
DAU
Time
11

12. Первая неделя выглядит еще лучше …
DAU
Ура!
Time
12

13. … и неожиданно…
DAU
Время
13

14. Давайте рассмотрим
типичные жизненные
циклы игры
14

15. Жизненный цикл игры:
Social City от Playdom
DAU
3,5
3
2,5
Millions
2
1,5
1
0,5
0
Mar-10 Jun-10 Aug-10 Nov-10 Feb-11 May-11
02.03.2010 01.06.2010 30.08.2010 29.11.2010 27.02.2011 28.05.2011
15

16. Жизненный цикл игры:
Millionaire City от Digital Chocolate
DAU
3,5
3
2,5
Millions
2
1,5
1
0,5
0
May-10
19.05.2010 Aug-10
18.08.2010 Nov-10
16.11.2010 Feb-11
14.02.2011 May-11
15.05.2011
16

17. Жизненный цикл игры:
Monopoly Millionaires от EA
DAU
1
0,9
0,8
0,7
Millions
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
Feb-11
01.02.2011 03.03.2011 02.04.2011
Apr-11 02.05.2011 01.06.2011
Jun-11 01.07.2011
17

18. Жизненный цикл игры:
City of Wonder от Playdom
DAU

19. Повторение
критично!
19

20. Design Prototype
Usability
test
Good?
20

21. Тестирование юзабилити
21

22. Тестирование юзабилити
• Начинайте тестирование пользователями КАК
МОЖНО РАНЬШЕ
(Do user testing as EARLY as possible)
22

23. Тестирование юзабилити
• Начинайте тестирование пользователями КАК
МОЖНО РАНЬШЕ
(Do user testing as EARLY as possible)
• Тестируйте с правильными пользователями
(Test with the right profiles)
23

24. Тестирование юзабилити
• Начинайте тестирование пользователями КАК
МОЖНО РАНЬШЕ
(Do user testing as EARLY as possible)
• Тестируйте с правильными пользователями
(Test with the right profiles)
• Нужно только 3-5 пользователей, чтобы
обнаружить проблемы с юзабилити
(Only 3-5 users are needed to find the major usability
issues)
24

25. Пример: Bubble Island
31

26. Пример: Bubble Island
DAU
650.000
32

27. 33

28. 34

29. 35

30. 36

31. 37

32. После нескольких недель игры:
Вы прошли все уровни
ИЛИ
Уровни стали слишком
сложными
38

33. Решение: уровень недели
39

34. 40

35. 41

36. DAU
2.500.000
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000 650.000
0

37. DAU
2.500.000
2.000.000
2.000.000
1.500.000
Уровень
недели
1.000.000
500.000
0

38. MW Screenshots 1
44

39. Выпуск Monsterworld в мае 2010
Launch
45

40. DAU Monsterworld до августа 2010
46

41. DAU Monsterworld до августа 2010
47

42. Концентрация
на деталях и
повторении!

43. Повторение: оптимизация туториала
49

44. Повторение: оптимизация туториала
Шаг
Новые пользователи (за последние
24 часа) 38.863
01 - Начало загрузки (0%) 93,0%
02 - Конец загрузки (100%) 86,5%
03 – Туториал –первый урожай собран 82,7%
04 – Туториал – первая посадка
завершена 82,5%
Пример: спад в 1,3%
05 - Туториал – магия мистера Ти
был недопустимым
применена 81,1%
и мы
06 - Туториал – второй урожай собран 79,8% оптимизировали
игру
07 - Второй уровень достигнут 79,6%
08 - Туториал завершен (вспашка) 79,4%
09 - Третий уровень достигнут 78,8%
10 - Четвертый уровень достигнут 77,5%
11 –5-й уровень и выше достигнут 77,2%
50

45. Повторение: балансировка
5мин 3min
51

46. Повторение: Продвинутый
пользовательский интерфейс
52

47. Повторение: Баги и производительность
53

48. DAU Monsterworld до августа 2010
54

49. DAU Monsterworld до ноября 2010
Повторение и шлифовка
55

50. Давайте
рассмотрим
монетизацию!
56

51. Предложения, ограниченные во времени
57

52. Предложения, ограниченные во времени
TLO‘s
Average
58

53. А как насчет
цен?
59

54. Волшебные палочки
60

55. А/В тестирование цен на
Волшебные палочки
Старые
Новые
61

56. А/В тестирование цен на
Волшебные палочки
Старые
Новые
+ 24 %
62

57. Детали имеют
значение!

58. Небольшие проблемы имеют большое значение!
64

59. Небольшие проблемы имеют большое значение!
65

60. Небольшие проблемы имеют большое значение!
+22%
66

61. Используемые
товары – это
классно!
Consumables!
67

62. Woogoo
68

63. Woogoo
69

64. Woogoo vs Волшебные Палочки
Harvester

65. Создание новых
материалов с woogoo
71

66. Роберта запрашивает продукты
72

67. Создание новых вещей при помощи фабрик
73

68. Роберта запрашивает продукты
74

69. Woogoo vs Волшебные палочки
Собиратель урожая

70. Woogoo vs Волшебные палочки
Создание вещей
Собиратель урожая

71. Woogoo vs Волшебные палочки
Создание вещей
Создание вещей
Собиратель урожая

72. Мне нужно
больше!
80

73. woogoo насос
81

74. Woogoo vs Волшебные палочки
Создание вещей
Собиратель урожая

75. Woogoo vs Волшебные палочки
Woogoo насос
Создание вещей
Собиратель урожая

76. Woogoo vs Волшебные палочки
Добавлена
кнопка
Woogoo насос
Создание вещей
Собиратель урожая

77. Кросс… что?
85

78. DAU Monsterworld до июня 2011
Упор на монетизацию
Повторение и шлифовка
86

79. DAU Monsterworld до сентября 2011
Упор на монетизацию
Повторение и шлифовка
Diamond Dash
Кросс-промоушен
87

80. Потоковая концепция
В будущем:
более
Слишком глубокая игра
Сложность
Future: more in-depth
сложно
?
gameplay
Слишком
легко
Source: Murphy, C. Время/навык 88

81. Давайте игроку
задания… и все
инструменты для их
выполнения!
Challenge the player
But give him all the tools to win!
89

82. Любую игру можно
починить!
So every game is fixable!
91

83. Или?
92

84. DAU Я сделал все,
как ты сказал, но
все равно…
Time
93

85. Убедитесь, что
основы игры
правильные.
Basics!
94

86. Убедитесь, что
основы игры
правильные.
Basics!
95

87. Тематика: знайте свою целевую
аудиторию!
Female (70%)
Male (30%)
(возраст 20-60)
96

88. Используйте инструменты:
знайте, что популярно!
97

89. А как насчет
основы игры?
Core!
98

90. Основной цикл игры

91. Основной цикл игры

92. Проверьте ваш контрольный
список!
 Пустьигра будет простой/несколько шагов
(максимум 4-6)
 Интересно 1 раз – интересно 1000 раз
 Привязанные запросы (Requests!)
 Стратегическая глубина (Depth!)

93. Распространенные ошибки: исчезающие
награды

94. Распространенные ошибки цикла:
Добавление опций не устранит неполадок в
основном цикле игры
Опция2
Опция1
Основной цикл игры

95. …возвращайтесь к
основам пока это
интересно!
Iterate the core
till it is fun!

96. …возвращайтесь к
основам пока это
интересно!
Iterate the core
till it is fun!

97. Спросите себя!
Чего ожидает пользователь?
(What does the user expect?)
Почему это не работает?
 (Why is it not working?)
Как играет пользователь?
 (How does the user play?)
106

98. И вот где мы сейчас!
2.500.000
DAU
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000
0

99. Присоединись к команде wooga
wooga.com/jobs
108

100. Thank you!
Sebastian Nußbaum
Senior Product Manager
Twitter: @wooga