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K.I.T.虎ノ門大学院 教授

三谷 宏治
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経営戦略とは:バーナード革命1938

共通の目的
=経営戦略
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経営戦略論の百年戦争
B. Henderson
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T. Peters
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エクセレンス!

G. Hamel
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ポ
あり得
ジ
ない
M. Porter
シ
経済学PhD.
ポジションが
ョ
G. Stalk Jr.
すべてだ!
ニ
時間を測れ!
H. Mintzberg
Time Based
ン 無価値 Competition
状況次第。
手工芸品で、結局
グ すべて間違っている

ケイパビリティ

J. Barney
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22
ポーターの『戦略とは何か』1996
ポ
ジ
シ
ョ
ニ
ン
グ

あり得
ない
価値

無価値

あり得
ない

無価値

ケイパビリティ
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価値
23
イノベーションとは何か
あり得
ない

価値
無価値
価値
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24
なぜイノベーションが必要か?
 世界の急膨張
 World GDPは70兆ドル超え。2002年からの9年で2倍以上に
 BOP:次の40億人。2030年には中間層が4Bに

 世界の不安定化
 VIX(恐怖指数)がリーマン・ショックでは90超え
 ユーロ危機など…収まらず

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25
イノベーションとは?

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26
イノベーションとPLC
フォスターの「2重のS字曲線」

1986

真空管
成
果

イノベーションとは2重の非連続的 ・PLC/担当者

担当者の変更
投入された労力や資金
『イノベーション ~限界突破の経営戦略』

“
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27
PLCの発生原因
ロジャーズのユーザー5分類

新
規
利
用
者
数

イ
ノ
ベ
ー
タ
ー

ア
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リ
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ア
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タ
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リ
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マ
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ョ
リ
テ
ィ

レ
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ト
マ
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ョ
リ
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ィ

1962
ラ
ガ
ー
ド

経過時間
『イノベーションの普及(

)』
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28
ドイルによるPLC戦略の完成!1976
黎明期

成長期

成熟期

衰退期

売上規模
利益額
キャッシュフロー

わずか
赤字
マイナス

急上昇
高水準
トントン

緩慢上昇
下降
高水準

下降
低水準か0
低水準

顧客タイプ
競合
戦略
マーケティング目標
Product
Price
Place
Promotion

イノベーター
市場拡大
認知

アーリー・アダプター~
増加
シェア拡大
ブランド確立

マジョリティ
多数
シェア防衛
ブランド強化

ラガード
減少
生産性向上
選択的

基礎的機能
高水準
専門店
専門誌

改良
低下
量販店
マス

差別化
最低水準
量販店
マス選択的

合理化
上昇
選択的
極小

ほとんどなし

“マーケティングは死んだ”
年にジョエル・ディーンが価格について提起し、

年にピーター・ドイルがまとめた。

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29
イノベーションはなぜ難しいのか1
ムーアのキャズム(超えられぬ溝)1991
イ
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規
利
用
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経過時間
『

』

アーリーマジョリティ攻略が難題
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30
イノベーションはなぜ難しいのか2
ブランクの「顧客開拓」

新
規
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2005
ラ
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ド

経過時間
すべてをイノベーター獲得に注ぎ込め!
『

』
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31
イノベーション論@経営戦略全史
 イノベーションとは何か?
 2重のS字、PLC、顧客の5分類

 なぜ実現が難しいのか?
 キャズム、顧客開拓、アントレプレナー教育

 なぜ担当者の変更が起きるのか?
 イノベーションのジレンマ

 どうやったら担当者の変更は防げるのか?
 戦略
 組織・文化
 人(イノベーター/起業家論)
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32
担当者の変更はなぜ起こるのか
イノベーションのジレンマ1997
5' HDD
成
果

顧客志向の優良企業ほど破壊的イノベーションに敗れ去る
担当者の変更
投入された労力や資金
『イノベーションのジレンマ』
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33
担当者の変更を乗りこえるために・・・
2005

GEのポータブル超音波診断機

1997

2012

未来の市場・顧客
を捉まえるための
小さな組織を
2003

新しい組織・企業で
自ら破壊者になろう
(変身はムリ)
2011

未来の市場・顧客は今
BOPにいる40億人だ!
ローカルに権限委譲せよ

イノベイティブなリーダー
になろう。スキル5つ
中、4つは鍛えうる
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34
イノベーション論の源流
『経済発展の理論』1912
①類型化
・5つのタイプがあるが技術革新に依らない

②非連続性
・イノベーションは「担当者の変更」を伴う

③金融機能の重要性
・大きな投資が必要で景気循環に寄与

④企業家の役割
・起業家を含むアントレプレナーが必須

過去は繰り返さないしかし学びはある
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35
一般的戦略論とイノベーション
あり得
ない

価値
無価値
価値

高速・試行錯誤経営
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36
経営とは
 多様性と自由度、変化と慣性との戦い
 しかも結果とプロセスは捻れる

 所詮どの経営戦略論も「間違って」いる
 選び、磨け!

 あらゆるレベルで試行錯誤のスピードを上げよ!
 MVP

突破力ある個の力が必須
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37
2限目
 内容について
1.
2.
3.
4.

イノベーションとは何か
イノベーションとPLC
担当者の変更
経営とは

 その他

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38
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39
目的1:経営戦略論の本質を知ろう
A)時代背景
B)人物
C)目的と意図
D)言葉・軸の意味
E)成果と当時の評価
F)現代・未来における価値
その目的と意図を知れ
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40
目的2:経営戦略論を俯瞰しよう
 3C分析、5力分析、7S
 BPR、EVA、IRR、KSF、PPM、STP、SWOT、VE
 アドバンテージ・マトリクス、経験曲線、コア・コンピ
タンス、コングロマリット、戦略3類型(集中など)、
事業部制、事業ポートフォリオ、シナジー、市場地
位別戦略、バリューチェーン、プロダクト・ライフ・サ
イクル、ベンチマーキング、ポジショニング、マーケ
ティング・ミクス、リソース・ベースト・ビュー
その統合的フレームワークがB3C
出所:グロービス『MBA経営戦略』索引より

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41
さて
 『経営戦略全史』をちゃんと読む!
 良いと思ったら拡宣する!
 facebookで自慢する、twitterでつぶやく、
blogで叫ぶ
 知り合い、部下、お客さんに勧める

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