Merhaba arkadaşlar sizlere bu yazımda benimde internetten yaptığım satış ortaklığı ile bir web site ve ücretsiz acacağımız bloglar ile ürün satarak nasıl parakazanacağınızı anlatacağım
Merhaba arkadaşlar sizlere bu yazımda benimde internetten yaptığım satış ortaklığı ile bir web site ve ücretsiz acacağımız bloglar ile ürün satarak nasıl parakazanacağınızı anlatacağım
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital PazarlamaOnur Sümer
Seminerin İçeriği
Strateji, Vizyon ve Misyon
Marka Nedir ve Marka Olmak Neden Önemli?
Marka Vizyonu
Marka Özvarlığı
Marka Kişiliği, Değer Önermesi, Güvenilirlik, Marka Müşteri İlişkisi, Marka Konumlandırma Nedir?
Marka Vizyonunu Uygulama ve İzleme.
Marka Sistemleri, Dikey ve Yatay Marka Genişletmeleri.
Marka Öz Varlığını Ölçmek ve İlgili Araçlar.
Markalar ve Kurumlar için İnternet, Sosyal Medya, Mobil Dünya Neden Önemli
B2B için İnternetin Önemi
İnternet, Sosyal Medya ve Mobil Dünya Hakkında İstatistikler
Teknoloji ile Tüketicinin Satın Alma Davranışındaki Değişiklikler
Web 1.0 için Marka Takip Araçları
İnternette Var Olmak. Şirketim için Web Sitesi Sahibi Olmak.
Web Sitelerinin Olmazsa Olmazı –Google Analytics-
Google’da Sitem Nasıl Üst Sıralara Çıkar? Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
İçerik ile Pazarlama
Arama Motoru Reklamcılığı –Google Adwords-
Portal Reklamcılığı ve Portal Seçimi
E-Posta Pazarlaması
Web 2.0 Nedir? Blog, Mikroblog, Wiki, Facebook
Sosyal Medya ile İlişkisel Pazarlama
Facebook Sayfaları ile Pazarlama
Facebook da Marka Arkadaşlığı
Facebook Uygulamaları Pazarlama
Twitter ile Pazarlama ve Müşteri Desteği
Sosyal Medya Takip Araçları
Web 3.0
Markalar için Youtube Kanalları
Soru – Cevap
UM Türkiye adScience ekibi, bu sene online olarak gerçekleşen ve dünyanın en büyük pazarlama etkinliklerinden biri olan #DMEXCO2020'ye katıldı ve bu seneki konferansta nelerin konuşulduğunu, hangi konulara dikkatlerin çekildiğini sizler için özetledi.
Ihracata Yonelik Pazar Arastirmalarinda Internet KullanimiMelih ÖZCANLI
İhracata Yönelik Pazar Araştırmalarında İnternet Kullanımı
Pazar araştırması, bir firmanın ürününü doğru pazar ve müşteriye ulaştırmak için izleyeceği ilk adımdır. Etkin bir pazarlama yapmak isteyen firmaların ürünlerinin doğru kitleye ulaştığından emin olmak, ürünlerinin pazardaki konumlandırılmasının ve fiyatlandırmanın ne kadar isabetli olduğunu kontrol etmek için hem mevcut hem de hedef pazarlarda sürekli pazar araştırması yapması gerekmektedir.
Bu yayın pazarlama faaliyetlerinde pazar araştırması yapmanın ne kadar önemli olduğunun altını çizmek ve ihracata yönelik masa başı araştırmalarının çeşitli aşamaları kapsamında faydalı olabilecek internet kaynaklarına erişim için bazı öneriler sunmak amacıyla hazırlanmıştır.
Yayın Tarihi: Mart 2009
İstanbul Sanayi Odası'nın armağanıdır.
LODER ve MTSO tarafından düzenlenen IV. Ulusal Lojistik Proje Yarışması Bireysel Kategoride ödüle layık görülen projemdir. Perakendeciler için Lojistik firmaları tarafından işletilen "tamamlama-replenishment" servisidir.
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın YöntemBacklinkmag
Kurumsal bir siteniz var ve bunu internette büyütmekte tanıtmakta zorlanıyorsunuz, ne zaman internette araştırsanız size sürekli aynı şeyler sunuluyor.Bu sefer değil!
Backlinkmag tarafından hazırlanan bu sunumda tüm detayları ile internet sitenizi nasıl büyütebilirsiniz detayları ile bulabileceksiniz.
Değerli okuyucularımız, geçtiğimiz ay yayınlamaya başladığımız haberler sayfalarımız, bu ay daha da zenginleşerek arttı.Web dünyasından güncel haber ve gelişmeleri ilgili sayfalarmızda bulabilirsiniz. Bu ay, FSB Teknoloji, Sistem Yöneticisi Fatih Özsarı ile yaptığımız özel röportajımızı ve ofis fotoğraflarına yer veriyoruz.
En iyi yeteneklerin kariyer platformu www.toptalent.co İşveren Markası Rehberini sunar. Toptalent.co en iyi şirketlerle en iyi yetenekleri buluşturmaya devam ediyor.
Kurumların Sosyal Medya ile İmtihanı
Öncelikle sosyal medya her bireyin her yerden kolaylıkla interneti olan bir cihaz vasıtasıyla içeriklere ulaşması ve paylaşmasıdır. Her yerden ulaşılabilir olması çok önemlidir. Yabancısı olmadığınızı düşünüyorum. Bizzat kendiniz, çocuğunuz, ebeveyniniz, komşunuz, çalışanlarınız ve hatta sokakta gördüğünüz herkes kullanıyor. İnsanlara ulaşabilmenin en kolay yolu sosyal medyadır. Eğer ticari faaliyet yürüten, kar odaklı bir şirket iseniz (aksini henüz görmedim) sosyal medyada var olmanız hem ürünleriniz, hem müşterileriniz hem de rakipleriniz için gereklidir.
Sosyal Medya hangi alanlarda kurumun ihtiyacına yarar?
1- Dışa dönük
2- İçe dönük
Dışa dönük kullanım alanları
- Tanıtım, Pazarlama ve reklam
- Müşteri geri bildirimlerini ölçmek, yeni ürün ve hizmetler için bilgi toplamak amaçlı
- Kurum itibarını yönetmek
İçe dönük kullanım alanları
- İşe alım amaçlı
- Çalışana yönelik uygulamalar
Kurumun dış dünyaya açılan dijital kapısı
Kurumun dünyaya açılan kapısı yalnızca ürün ve hizmetler değil. Artık müşteriye dokunma ve tanıma zorunluluğu var. Sosyal medya vasıtasıyla müşteri, tüketici ve hatta potansiyel kitlenize ulaşabilirsiniz.
Reklam
Ürün ve hizmetlerinizin reklam ve tanıtımını yapabilirsiniz. Ki kurumların dünya üzerinden en çok kullandıkları yöntem budur. Ürün veya hizmeti anlatmanız satın almaya teşvik etmeniz bu sayede daha kolaydır.
Pazarlama
Ürün veya hizmetleri kendi e-ticaret sitenizi yaparak veya var olan bir siteden satabilirsiniz. Ürünün kolay ulaşılabilir olmasını bu sayede sağlayabilirsiniz.
Geri bildirim
Ürün ve hizmetler hakkında sosyal medya aracılığıyla yapılan tüm yorum ve eleştirilere ulaşabilirsiniz. Bu bilgiler bizzat müşterilerden alınamayacak kadar zor bilgilerdir. Bu sayede yolunuzu geliştirebilir, yanlışlardan dönebilirsiniz
İçe dönük kullanımlarda kurumun varolan çalışanları ve yeni çalışanlara yönelik uygulamalar dikkat çekiyor.
Sosyal medya ile İşe alım
İşe alım öncesi pozisyonu sosyal medyada takipçilere duyurmak marka bağımlılarının kazanımını sağlar. Kurum çalışan bağlılığını bu kişilerle geliştirebilir. Başvuru yapan adayların sosyal mecradaki paylaşımları incelenebilir. Burada temel esas pozisyonun nitelikleri gözetilerek araştırma yapılmalı. Özel paylaşımları çoğu pozisyon için gerekli değildir. Blog, web sitesi ve linkedin profilleri gerekli notları sağlayacaktır.
Sosyal medya yetkinliği olan bir işe alımcı
İşe alım konusuna hakim bir işe alımcınız yoksa, kesinlikle tavsiye etmem. Sosyal medyanın ne olduğu, nasıl kullanıldığı ve hatta işe alımda nasıl analizler yapılacağını bilmesi gerekmektedir. Aksi halde paylaşılan bir futbol takımı resmi işe alımcını
Pazarlama stratejinizi planladığınız bu günlerde, önümüzdeki günlerde sıkça gündemimize gelecek ve geri dönüşlerinin yüksek olacağına inandığım 7 dijital aracı paylaşmak istiyorum. Bu araçları ‘faydacı’ bir gözle inceleyeceğim ve hepsinde dijital stratejinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz fikirler yakalamaya çalışacağım.
Yeni E-ticaret Sitelerinin Öğrenmesi Gereken 5 Dijital Pazarlama YöntemiDeniz Ulus
Yeni e-ticaret sitenizi açtınız. Peki sitenize trafik ve dolayısıyla da satış çekmek için hangi yöntemleri kullanabilirsiniz? hem yeni yöntemlere, hem de eski yöntemlere farklı bir bakış açısı ile yaklaştığım açıklamalar bu sunumda.
Müşteri verisini akıllıca değerlendirmek, yeni nesil pazarlama araçlarına hakim olmak ve kullandığınız satış kanallarının tamamını tek bir merkezden yönetebilmek Hybris ile mümkün. Bir SAP şirketi olan Hybris’in bu alandaki deneyimi, şirketinizin satış yeteneklerini dijital dünyaya taşıyabilmenize katkıda bulunuyor.
İçerik 102 kitabı Eva İstanbul İçerik Ajansı tarafından hazırlanmıştır. İçerik 101 kitabının devamı niteliğindedir. İçerik 102, içerik pazarlamasında Bağlam Pazarlaması'nı konu edinmektedir.
Uygulamayı indirmek için: https://itunes.apple.com/us/app/icerik-102-baglam-pazarlamas/id741605963?mt=8
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital PazarlamaOnur Sümer
Seminerin İçeriği
Strateji, Vizyon ve Misyon
Marka Nedir ve Marka Olmak Neden Önemli?
Marka Vizyonu
Marka Özvarlığı
Marka Kişiliği, Değer Önermesi, Güvenilirlik, Marka Müşteri İlişkisi, Marka Konumlandırma Nedir?
Marka Vizyonunu Uygulama ve İzleme.
Marka Sistemleri, Dikey ve Yatay Marka Genişletmeleri.
Marka Öz Varlığını Ölçmek ve İlgili Araçlar.
Markalar ve Kurumlar için İnternet, Sosyal Medya, Mobil Dünya Neden Önemli
B2B için İnternetin Önemi
İnternet, Sosyal Medya ve Mobil Dünya Hakkında İstatistikler
Teknoloji ile Tüketicinin Satın Alma Davranışındaki Değişiklikler
Web 1.0 için Marka Takip Araçları
İnternette Var Olmak. Şirketim için Web Sitesi Sahibi Olmak.
Web Sitelerinin Olmazsa Olmazı –Google Analytics-
Google’da Sitem Nasıl Üst Sıralara Çıkar? Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
İçerik ile Pazarlama
Arama Motoru Reklamcılığı –Google Adwords-
Portal Reklamcılığı ve Portal Seçimi
E-Posta Pazarlaması
Web 2.0 Nedir? Blog, Mikroblog, Wiki, Facebook
Sosyal Medya ile İlişkisel Pazarlama
Facebook Sayfaları ile Pazarlama
Facebook da Marka Arkadaşlığı
Facebook Uygulamaları Pazarlama
Twitter ile Pazarlama ve Müşteri Desteği
Sosyal Medya Takip Araçları
Web 3.0
Markalar için Youtube Kanalları
Soru – Cevap
UM Türkiye adScience ekibi, bu sene online olarak gerçekleşen ve dünyanın en büyük pazarlama etkinliklerinden biri olan #DMEXCO2020'ye katıldı ve bu seneki konferansta nelerin konuşulduğunu, hangi konulara dikkatlerin çekildiğini sizler için özetledi.
Ihracata Yonelik Pazar Arastirmalarinda Internet KullanimiMelih ÖZCANLI
İhracata Yönelik Pazar Araştırmalarında İnternet Kullanımı
Pazar araştırması, bir firmanın ürününü doğru pazar ve müşteriye ulaştırmak için izleyeceği ilk adımdır. Etkin bir pazarlama yapmak isteyen firmaların ürünlerinin doğru kitleye ulaştığından emin olmak, ürünlerinin pazardaki konumlandırılmasının ve fiyatlandırmanın ne kadar isabetli olduğunu kontrol etmek için hem mevcut hem de hedef pazarlarda sürekli pazar araştırması yapması gerekmektedir.
Bu yayın pazarlama faaliyetlerinde pazar araştırması yapmanın ne kadar önemli olduğunun altını çizmek ve ihracata yönelik masa başı araştırmalarının çeşitli aşamaları kapsamında faydalı olabilecek internet kaynaklarına erişim için bazı öneriler sunmak amacıyla hazırlanmıştır.
Yayın Tarihi: Mart 2009
İstanbul Sanayi Odası'nın armağanıdır.
LODER ve MTSO tarafından düzenlenen IV. Ulusal Lojistik Proje Yarışması Bireysel Kategoride ödüle layık görülen projemdir. Perakendeciler için Lojistik firmaları tarafından işletilen "tamamlama-replenishment" servisidir.
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın YöntemBacklinkmag
Kurumsal bir siteniz var ve bunu internette büyütmekte tanıtmakta zorlanıyorsunuz, ne zaman internette araştırsanız size sürekli aynı şeyler sunuluyor.Bu sefer değil!
Backlinkmag tarafından hazırlanan bu sunumda tüm detayları ile internet sitenizi nasıl büyütebilirsiniz detayları ile bulabileceksiniz.
Değerli okuyucularımız, geçtiğimiz ay yayınlamaya başladığımız haberler sayfalarımız, bu ay daha da zenginleşerek arttı.Web dünyasından güncel haber ve gelişmeleri ilgili sayfalarmızda bulabilirsiniz. Bu ay, FSB Teknoloji, Sistem Yöneticisi Fatih Özsarı ile yaptığımız özel röportajımızı ve ofis fotoğraflarına yer veriyoruz.
En iyi yeteneklerin kariyer platformu www.toptalent.co İşveren Markası Rehberini sunar. Toptalent.co en iyi şirketlerle en iyi yetenekleri buluşturmaya devam ediyor.
Kurumların Sosyal Medya ile İmtihanı
Öncelikle sosyal medya her bireyin her yerden kolaylıkla interneti olan bir cihaz vasıtasıyla içeriklere ulaşması ve paylaşmasıdır. Her yerden ulaşılabilir olması çok önemlidir. Yabancısı olmadığınızı düşünüyorum. Bizzat kendiniz, çocuğunuz, ebeveyniniz, komşunuz, çalışanlarınız ve hatta sokakta gördüğünüz herkes kullanıyor. İnsanlara ulaşabilmenin en kolay yolu sosyal medyadır. Eğer ticari faaliyet yürüten, kar odaklı bir şirket iseniz (aksini henüz görmedim) sosyal medyada var olmanız hem ürünleriniz, hem müşterileriniz hem de rakipleriniz için gereklidir.
Sosyal Medya hangi alanlarda kurumun ihtiyacına yarar?
1- Dışa dönük
2- İçe dönük
Dışa dönük kullanım alanları
- Tanıtım, Pazarlama ve reklam
- Müşteri geri bildirimlerini ölçmek, yeni ürün ve hizmetler için bilgi toplamak amaçlı
- Kurum itibarını yönetmek
İçe dönük kullanım alanları
- İşe alım amaçlı
- Çalışana yönelik uygulamalar
Kurumun dış dünyaya açılan dijital kapısı
Kurumun dünyaya açılan kapısı yalnızca ürün ve hizmetler değil. Artık müşteriye dokunma ve tanıma zorunluluğu var. Sosyal medya vasıtasıyla müşteri, tüketici ve hatta potansiyel kitlenize ulaşabilirsiniz.
Reklam
Ürün ve hizmetlerinizin reklam ve tanıtımını yapabilirsiniz. Ki kurumların dünya üzerinden en çok kullandıkları yöntem budur. Ürün veya hizmeti anlatmanız satın almaya teşvik etmeniz bu sayede daha kolaydır.
Pazarlama
Ürün veya hizmetleri kendi e-ticaret sitenizi yaparak veya var olan bir siteden satabilirsiniz. Ürünün kolay ulaşılabilir olmasını bu sayede sağlayabilirsiniz.
Geri bildirim
Ürün ve hizmetler hakkında sosyal medya aracılığıyla yapılan tüm yorum ve eleştirilere ulaşabilirsiniz. Bu bilgiler bizzat müşterilerden alınamayacak kadar zor bilgilerdir. Bu sayede yolunuzu geliştirebilir, yanlışlardan dönebilirsiniz
İçe dönük kullanımlarda kurumun varolan çalışanları ve yeni çalışanlara yönelik uygulamalar dikkat çekiyor.
Sosyal medya ile İşe alım
İşe alım öncesi pozisyonu sosyal medyada takipçilere duyurmak marka bağımlılarının kazanımını sağlar. Kurum çalışan bağlılığını bu kişilerle geliştirebilir. Başvuru yapan adayların sosyal mecradaki paylaşımları incelenebilir. Burada temel esas pozisyonun nitelikleri gözetilerek araştırma yapılmalı. Özel paylaşımları çoğu pozisyon için gerekli değildir. Blog, web sitesi ve linkedin profilleri gerekli notları sağlayacaktır.
Sosyal medya yetkinliği olan bir işe alımcı
İşe alım konusuna hakim bir işe alımcınız yoksa, kesinlikle tavsiye etmem. Sosyal medyanın ne olduğu, nasıl kullanıldığı ve hatta işe alımda nasıl analizler yapılacağını bilmesi gerekmektedir. Aksi halde paylaşılan bir futbol takımı resmi işe alımcını
Pazarlama stratejinizi planladığınız bu günlerde, önümüzdeki günlerde sıkça gündemimize gelecek ve geri dönüşlerinin yüksek olacağına inandığım 7 dijital aracı paylaşmak istiyorum. Bu araçları ‘faydacı’ bir gözle inceleyeceğim ve hepsinde dijital stratejinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz fikirler yakalamaya çalışacağım.
Yeni E-ticaret Sitelerinin Öğrenmesi Gereken 5 Dijital Pazarlama YöntemiDeniz Ulus
Yeni e-ticaret sitenizi açtınız. Peki sitenize trafik ve dolayısıyla da satış çekmek için hangi yöntemleri kullanabilirsiniz? hem yeni yöntemlere, hem de eski yöntemlere farklı bir bakış açısı ile yaklaştığım açıklamalar bu sunumda.
Müşteri verisini akıllıca değerlendirmek, yeni nesil pazarlama araçlarına hakim olmak ve kullandığınız satış kanallarının tamamını tek bir merkezden yönetebilmek Hybris ile mümkün. Bir SAP şirketi olan Hybris’in bu alandaki deneyimi, şirketinizin satış yeteneklerini dijital dünyaya taşıyabilmenize katkıda bulunuyor.
İçerik 102 kitabı Eva İstanbul İçerik Ajansı tarafından hazırlanmıştır. İçerik 101 kitabının devamı niteliğindedir. İçerik 102, içerik pazarlamasında Bağlam Pazarlaması'nı konu edinmektedir.
Uygulamayı indirmek için: https://itunes.apple.com/us/app/icerik-102-baglam-pazarlamas/id741605963?mt=8
1. Ders: Pazarlamada satış yönetimi
Öğretim Görevlisi: Qələndər Məmmədli
Hazırladı: Balakişili Ağaəli, İbrahimova Səbinə, Abdullayev Murad.
Konu: Oto yedek parçaları sektörü
2. 1. Bir sektör seçin. (Temelde B2B satış yapan ya da perakende sektöründe olması önerilir)
ARABA YEDEK PARÇA SEKTÖRÜ
3. 2. Piyasa ile ilgili bilgileri sağlamaya çalışın
Potansiyel müşteri sayısı
Ulusal şirket olduğu için toplam pazarı nüfus oluşturmaktadır. Potansiyel pazar da ihtiyaç ve isteği olan nüfus, yanı
arabası olan kişileri kapsamaktadır. 2019 yılı araba sayı %3,5 artarak 1,4 milyon adet olmuş. Azerbaycan
Motorlu Araç Sayısı verileri 2020'de 1.473.563.000 Birim olarak rapor edilmiştir.
Temel rakipler
Ştutqart Mağazalar Şəbəkəsi Status Avto, ZZ motors, Kerba avto, Avtobaza, Azermotors, Avtopart.
Avto......
Tedarikçiler
Monopol bir tedarikçi yok. Her kes kendi başına veya bir grup halinde yabancı ülkelerden alıyorlar. Yabancı ülkede
üretim yapan işletme ile anlaşma yapıyorlar. Avrupa ülkerleri, japonya, kore, çin, Rusiya, Türkiye, İran, Gürcüstan,
İkameler
BOSCH, VALEO, SİEMENS, DENSO
Pazara yeni giren firmalar için olanaklar
Otomobil yedek parça piyasasıdakı tüm şirketler ihtiyaç odaklı satış yapıyorlar. Pazarlama stratejileri kullanmakla
çok uğraşmıyorlar. Piyasada güclü rekabet fark edilmiyor. Herkes kendi işini yapıyor. Bir nevi tembellik yapıyorlar.
Piyasada Monopol bir şirket yok. Kim isterse malını ithal edip satabilir. Bu acıdan piyasada karşılaşabilecek
zorluklar olmadığı mülakatlardan görülmektedir. Piyasaya yeni katılan birine karşı fiyat savaşları olmuyor.
4. 3. Piyasadaki temel rakiplerden birini seçip onla ilgili aşağıdaki sorulara yanıt bulun:
Bazardakı əsas rəqiblərdən birini seçib onunla bağlı aşağıdakı sualları cavablandırın.
a. Müşteriler kimdir?
Hem B2B hem de B2C satışlar yapıyor. Genellikle B2C satışlar gerçekleşiyor. Müşterilerinin çoğunluğunu
USTALAR teşkil etmektedir. Çünkü her alış-veriş yapan usta adına bir profil açılır ve her alış-verişden ustaya
BONUS geliyor. Bağımlı çalışan usta kendi müşterilerini mağazaya göndermektedir.
b.Temel ürünleri nelerdir? Aparıcı məhsulları nələrdir?
Genlde arabaların 5000 km gittikden sonra değişmesi zorunlu olan parçalar en çok satın alınan ürünlerdir.
Onun içi de temel ürünler motor yağları, motor parçaları, hava filtiri, benzin filtiri, yağ filtiri, şanzıman
yağı, fren noktası (naklatka). Genel olark motor ve arabanın yürümesinde önçü parçalar. Pazarda bir ürün
üzerinde yoğunlaşan şirket yoktur veya o ürünle bilinirliği artan şirket.
c. Tüketicilerle temel iletişimi hangi kanallardan kurmaktadırlar?
İletişim kanalı olarak en çok telefon görüşmesi ile yapılıyor. Bazı küçük işletmelerde her bir satıcının
telefon rehberinde 1500 müşteri kayıtlı olduğunu da araştırmalarmızda gördük. whatsapp üzerinden de
iletişim kurmaktadırlar. Bazı şirketlerin vveb siteleri olduğu için mailler alabiliyor, istagram sayfalarından,
facebook grublarından gelen mesajlara yanıt veriyorlar. örnek.: ustalar grubu.
5. Yeni mağaza açılışı için faaliyet
1. Mağaza içinde malların düzülüş şekli, kasa yeri, mebel yeri satıcıların yeri hepsi
ayarlanıp düzenli bir şekilde tasarlanır.
2. Açılış olduğu zaman mağaza iyice şarla falan dekore edilir.
3. Xəzər xəbər davet edilir. Vidyolar çekilir
4. Temsilciler kendi konuşmalarını yapıyor ve ürünler hakkında bilgiler veriyorlar.
5. Yeni konumda insanları haberdar etmek için kartvizit flayer, buklet paylanır.
6. Sosyal mediada mağaza açılış vidyoları paylaşılır 100 dollar reklama ödemekle
50 bin kişilik bir etkileşim alıyorlar.
7. Xəzer xəbərdə akşam haberlerde yeni mağaza açıldı diye reklam ediyorlar.
8. Sosyal medyada satılan ürünlerin fotoğraflarıpaylaşılır.
6. 1. Bu şirketin satışlarla ilgili süreçlerini değerlendirin:
a. Satış elemanlarını nereden bulmaktadırlar?
Satış elemanlarının yapması gereken iş müşteri ihtiyacını gidermek, problemin çözümüne
yardımcı olmak ve çapraz satışlar yapmaktır. Bunun için de satış elemanının bu işte stajı olması
gerekir. Satış elemanı kendisinin iş bulma gayretinden dolayı iş yerine de kendisi başvuru
yapıyor. işsiz bir personelin kendisi için iş olup olmadığını dolaylı yoldan sorarak bulması
gözlemlenmektedir. Genellikle iş ilanı vermezler yeni eleman için. En çok tanıdık birilerini işe
alıyorlar.
b.Ücretlendirme yöntemleri nasıldır?
Piyasada bir çok şirket ücerti satandart maaş ve faiz olarak veriyorlar. Ştutqart ise 490 azn
standart ücret veriyor.
a. Temel olarak B2B ve B2C satışlardan hangisini kullanırlar neden?
En çok B2C satışları yapıyorlar. Çünkü kendileride diğer şirketlerden bazı ürünleri alıyorlar. Bu
kadar Pazarda biliniliği B2C olmasını kolaylaştırıyor. B2C olduğu için bir çok yerde mağazaları var
bu da ulaşımı kolaylaştırmaktadırlar.
a. Rakipleriyle belli ürünler üzerinden fiyat karşılaştırması yapın.
7. 5. Mağazaya giderek, müşterinin satın alma aşamalarına göre İLİŞKİSEL
PAZARLAMA temelinde süreçleri değerlendirin ve hangi aşamada neler
yapıldığını belgeleyin.
Mağazanın yapısına baktığımızda düzenin, müşterinin satış elemanlarına direk
yaklaşması yani kapıdan içeri girdikte karışda kasanın ve satıcının olması söz
konusudur. Bazı mağazalarda iki kapı olduğu da görülmektedir. En çok yağ ürünleri ve
lastikler gözükmektedir. Müşterinin içeri girdikden sonra satış elemanına yaklaşıp
ihtiyacı olan ürünü soruyor. Satış elemanı da ürünün bilgilerini sorarak bilgisayarda
aratıyor. Eğer ürün yoksa müşteriye olmama sebebini diyor. Şu anda bitmiş ne zaman
geleceğini diyerek, haber vermek için numara bırakmasını veya kendisinin o tarihde
yeniden gelmesini diyor. Veya ürünün artık gelmediğini belirtip başka mağazalardan
bulabileceğini söylüyor. Eğer ürün varsa o zaman bir çok seçenek oluyor orjinal ve
orjinal olmayan, bir kaç ülke ve marka üretimi gibi. Müşteri bir ürünü seçtikden sonra
ödemesini yapıyor. Ama indirim yapma çok olmuyor.
8.
9. 6. Yukarıda seçtiğniniz sektöre ve firmalara rakip bir firma
markası oluşturun.
Autoland
a. Markanızın temel vaadi nedir? Rekabet avantajı
getirecek temel elemanları belirleyin.
Temel vaadi
a. Markanızın çağrışımını hangi unsurlara
bağlayacaksınız?
b. Marka adı, Logo ve sloganı belirleyin.
c. Markanızın konumu ve imajı için öneride bulunun.
10. 7. Markanızla ilgili hangi geleneksel ve dijital kanalları
kullanırsınız?
a. Hangi geleneksel kanalları seçerdiniz ve neden?
Radyo kanallarında verlişler
a. Hangi dijital kanallara yönelirsiniz?
b. Kanallara uyğun teklif verin, lütfen
11. 8. Ürününüze ilişkin satış stratejisini kurun ve ilgili teklifleri süreçler halinde hazırlayın.
a. Personeli nasıl bulursunuz?
İşe yeni başladığımız için bu sektorda yeni olduğumuz için deneyimli personel olması mutlaktır.
İşletmenin kuralları oluşanadek deneyimsiz personelin yaptığı hatalar müşteride memnuniyetsizliğin
ortaya çıkmasına ve imaja negatif tesir yapacak. Deneyimli personel ise işi bildiği için bu hataları
yapmaması muhtemeldir. Bu sektörde olan arkadaşlardan bir süre için personel alabiliriz. Tanıdık
personellerden personel önerisi alabiliriz. İşletme kapısına ilan vurarak yakında yaşayan
personellerin ilgisini çekebiliriz. Aday havuzu.
a. Hangi eğitimlere tabi tutarsınız?
Bu sektörde çalışmak için kriter olarak ürünlür hakkında bilgili olmak gerekir. Arabanın parçalarını
tanımak gerekir. Bilgisayarda kodlara uyğun ürünü araması gerekir, müşteri ile doğru iletişim kurma
becerisi gerekir. Eğitim bilgisayar programına ilişkin verilebilir. Pazarlama eğitimi verilebilir bu işle
ilgili personele.
a. Personeli ücretlendirin ve görevlerini belirleyin.
Depoda çalışan ürünleri taşıyan fiziki işlerdeki personele 550 manat. Bilgisayar başında oturan ve
ürün miktarını kontrol eden ürünlerin siparişi ile ilgilenen, satışları gerçekleştiren personele 800
manat. Ve şirket karının %6 personele verilir.
12. 9. Faaliyetlerle ilişkin ne kadar bütçe gerekmektedir?
Xərc xətti Min rubl məbləğində
1 Binaların iki aylıq kirayəsi 120
2 Təmir 130
3 Marketinq kampaniyası 110
4 Alış lazımi avadanlıq 300
5 Satıcının əmək haqqı
Gəlirin 30 x 4 +% -i =
(təxminən 400)
6 Kommunal xidmətlər 20
7 Malların alınması 800
8
Qeydiyyat və sənədləşmə
işləri
40
9 Ehtiyatlar üçün ehtiyat 20
Ümumi: 1 920
https://rt82.ru/az/for-child-care-centers/kak-otkryt-
avtomagazin-zapchastei-skolko-mozhno-zarabotat-otkryv/
https://baxili.ru/az/registration-of-sole-trader/rashody-na-
otkrytie-biznesa-avtomagazin-prodazha-avtozapchastei-
biznes.html
13. Orijinal yedek parça kullanmanın avantajları şunlardır:
Arabanın ömrünü uzatır
Arabanızı güvenle kullanma şansı yaratır
Araba performansını artırır
Aracın yakıt tasarrufu yapmasını sağlar
Arabanın orijinalliğini ihlal etmez
Orijinal yedek parça garantili olur.