Succcess story, business case

1. История успеха
Федор Краснов
Директор
проекта CRM
Фонд «Сколково»

2. 2
CloudExecutiveForum,17апреля2014
• Фонд не продает
• Фонд не покупает долей
в стартапах
Зачем CRM?
Фонд Сколково – институт развития.
Развития через формирование и управление
отношениями с целевой аудиторией.

3. 3
CloudExecutiveForum,17апреля2014
Целевые аудитории:
Развитие экосистемы
инноваций
42 проектных менеджера
(«ведут» своих представителей целевой аудитории)
Эксперты
(> 200)
Партнеры
(>300)
Участники
(стартапы)
(>1000)

4. 4
CloudExecutiveForum,17апреля2014
Технологическая
платформа
Интернет пользователи
Salesforce CRM
Фонд
Резиденты,
Соискатели
Партнеры
Инвесторы
Студенты
Представители
гос. органов
Журналисты
…
Конкурсы,
мониторинги
Новости, анонсы,
мероприятия
Карточки /
каталог компаний
Личные кабинеты
по типам
пользователей
Внешний интернет-портал
Компании-участники
Контакты
Форсайты
Показатели

5. 5
CloudExecutiveForum,17апреля2014
• Скорость запуска
• Отсутствие расходов
на развертывание и
поддержку
инфраструктуры
Почему Salesforce CRM?
• Гибкость системы
• Простота поддержки системы

6. 6
CloudExecutiveForum,17апреля2014
Сроки внедрения
(сбор требований – ноябрь 2012,
тренинги пользователей – январь 2013)
Факты о проекте
3
Количество пользователей
Участвовали в сборе требований
представители 12-ти отделов
месяца
12
отделов
120
человек

7. 7
CloudExecutiveForum,17апреля2014
KPI фонда в CRM
KPI
Ед.
измерения
Целевое
значение
Результат на
31.10.2013
Комментарии менеджмента
Число заявок на регистрацию объектов
интеллектуальной собственности,
созданных в инновационном центре
«Сколково»
Шт. 170 839*
За 2013г. участники подали 839 заявок на
регистрацию объектов интеллектуальной
собственности. При этом ими было получено 406
охранных документов.
Доля внешнего со-финансирования,
привлеченного для реализации проектов
участников (% от общей суммы
финансирования)
% 50 47
С начала года были одобрены 35 грантов:
• 1 стадии 3 (с со-финансированием ≥75%)
• 9 стадии 2 (с со-финансированием ≥50%)
• 10 стадии 1 (с со-финансированием ≥25%)
• 15 мини (не требуют со-финансирования)
Актуальность форсайтов:
Количество интегрированных форсайтов
к общему количеству форсайтов
% 65 84*
Выручка компаний-участников проекта
«Сколково», полученная от результатов
исследовательской деятельности
Млрд. руб. 2 8,0*
Суммарное количество созданных
рабочих мест
Тыс.шт. 7,4 2,1*
За 9 месяцев 2013г. компании-участники
«Сколково», получившие статус участника в
2013 году, добавили в экосистему 1394 шт.ед.
Компании-участники, получившие статус в 2010
– 2012гг. увеличили численность на 685 шт. ед.

8. 8
CloudExecutiveForum,17апреля2014
3
2
-4
2
5
8
30.09.2013
Всего 1002
270
81
102
233
316
83
266
318
238
105
1010
Общее число
участников на
31.10.2013
В октябре 2013 года был утрачен статус участника 8 компаниями
Число заявок на получение статуса участника и на предварительную экспертизу за весь
период проекта составило 5 309 шт., из них за 10 месяцев 2013 года – 1 231 шт.
Приложение1. Динамика привлечения участников

9. 9
CloudExecutiveForum,17апреля2014
Всего представлено субъектов РФ 44
*В скобках указан прирост за отчетный месяц
Астрахань 5 Омск и область 4
Брянская область 2 Орѐл 1
Владивосток 1 Пензенская область 1
Владимир и область 3 Пермь 7
Волгоград 1 Петрозаводск 1
Воронеж 3 Ростов-на-Дону и область
2
(+1)
Екатеринбург и область 30 Рязань 4
Иваново 1 Самара 3
Ижевск 1 Санкт-Петербург
113
(-1)
Иркутск 2 Саранск 4
Казань и Татарстан
25
(-1)
Саратов 8
Калининград 1 Ставропольский край 1
Калуга и область 4 Сыктывкар 1
Кемерово
4
(+1)
Тверь 2
Краснодар и Краснодарский край 4 Томск
19
(-1)
Красноярск и Красноярский край
15
(+1)
Тула 1
Ленинградская область 1 Тюмень 1
Москва
567
(+6)
Ульяновск и область 3
Московская область
86
(+1)
Уфа и Башкортостан 7
Нальчик и Кабардино-Балкария 2 Чебоксары и Чувашия 3
Нижний Новгород и область
18
(+1)
Челябинск и область 10
Новосибирск и область 32 Ярославль и область 6
ИТОГО 1010
Приложение 2. Территориальный охват участников

10. 10
CloudExecutiveForum,17апреля2014
874.26
2,796.36
1,214.56
2,618.42
2,940.05
3,208.27
1,516.84
793.08
0 2,000 4,000 6,000 8,000
2010 2011 2012 с 1 января по 31 октября 2013
248
135
213
178
20
438
343
452
164
121
ИКТ ЭнЭф Био ЯТ Косм
Одобрено грантов в 2013 г.
Перечислено грантов в 2013 г.
* С учетом изменений по результатам приемки отчетов
Средняя доля со-финансирования проектов за весь
период проекта составила 44% с учетом ЦПИ и 46,1%
без учета ЦПИ
Число грантов, одобренных к выделению, за весь период
проекта составило 218 шт. из них 98 минигрантов.
В 2013 г. было одобрено 35 грантов, из которых 6 – в октябре
Приложение 3. Гранты участникам
Сумма одобренных
грантов
Объем перечисленных
грантов
Одобрение и перечисление грантов по годам*, млн. руб.
Одобрение и перечисление грантов в 2013 году по кластерам, млн. руб.
Итого,
млн. руб.
6 545,7
9 416,1

11. 11
CloudExecutiveForum,17апреля2014
Основные показатели 30.09 ∆ 31.10
 Количество компаний – ключевых
партнеров Фонда «Сколково»
35 - 35
 Количество корпоративных НИОКР
центров, планируемых к размещению в
Сколково
30 - 30
 Оценка численности сотрудников в
центрах НИОКР на 2015 год, чел.
3 511 - 3 511
 Оценка суммарного бюджета центров
НИОКР до конца 2015 года, млрд. руб. 32,9 - 32,9
 Оценка текущей численности сотрудников
в центрах НИОКР
1 138 - 1 138
 Количество корпоративных венчурных
фондов, финансирующих участников
Сколково (NAVI и Columbus Nova (ГК
«Ренова»), Intel Capital (Intel))
3 - 3
Список ключевых партнеров Фонда
Международные (22) Российские (13)
Nokia Corporation КАМАЗ
Siemens RU-COM
Microsoft ОСК
EADS ХК «Композит»
Ericsson ИСС им.Решетнева
General Electric АФК «Система»
Nokia Siemens Networks ГК «Ренова»
Cisco Tatneft
EMC ГК «Росатом»
Schneider Electric ОАО «Лукойл»
Honeywell Трансмашхолдинг
Alstom ТМК
Intel Даурия Аэроспейс
IBM
SAP
Boeing
TATA
Johnson&Johnson
Samsung
Danfoss
Accenture
Dow Chemical  В состав 35 ключевых партнеров входит 21 крупная международная компания
 Иностранные компании планируют построить центры НИОКР на территории Инновационного центра,
общая численность персонала в которых на момент 2015 года составит 1 612 человек, объем вложенных
средств до 2015 г. – 17 874 528 тыс. руб.
Приложение 4. Ключевые партнеры

13. 13
CloudExecutiveForum,17апреля2014
30 7 14 21 28
1 8 15 22 29
2 9 16 23 30
3 10 17 24 31
4 11 18 25 1
5 12 19 26 2
6 13 20 27 3
Октябрь 2013
Приложение 6. Ключевые события Фонда
3.10 Встреча «Сколковского клуба
бизнес-ангелов»
2-4.10 День Сколково в Санкт-
Петербурге
12.10 Инновационный субботник
в Сколтехе
26.10 День открытых дверей
Сколтеха
14.10 MBA Seminar: BRICS Innovation
Framework
14-18.10 ИТ кластер Сколково принял
участие в Digital Life Design Festival в
Тель-Авиве
17.10 Семинар. Клинические
исследования в России: от идеи к
регистрации
18.10 Семинар Кластера ЯТ
«Сколково» и Госкорпорации
«Росатом»
30.10
• День совместных инноваций SAP и
ИТ-Кластера Сколково
• Президент Эквадора Рафаэль
Корреа посетил Технопарк
«Сколково»

14. 14
CloudExecutiveForum,17апреля2014
Основное направление деятельности
компании заключается в научно-
технических и инновационных
разработках, создании и производстве
высококачественных углеродных
материалов – наноструктурированных
сорбентов для разделения газов.
С помощью углеродных молекулярных
сит можно получать чистый
водород, проводить концентрирование
метана и выделять азот с высокой
степенью чистоты. Основные цели
компании: Проведение НИР и
НИОКР, разработка технологий
получения углеродных нанопористых
сорбентов для разделения газов из
углей Кузбасса, организация
производства продукции с высоким
уровнем качества по собственным
уникальным технологиям, расширение
номенклатуры продукции, разработка
новых углеродных материалов
Приложение 7. Компании – Участники «Сколково»
Leta Capital инвестирует $500 тыс. в
разработчика «автопилота для
транспортных средств» -
компанию RoboCV
Средства от инвестиций будут
направлены на развитие
существующих автопилотов для
складской техники, а также на
разработку предсерийного образца
для автомобилей
В проекте разрабатывается
универсальный навигационный комплекс
- «автопилот для транспортных
роботов», способный работать как в
составе наземных транспортных или
водных роботов, БПЛА, так и в составе
автономных планетных роботов.
Комплекс создается на базе технологий
технического зрения, БИНС и
ГЛОНАСС/GPS. «Автопилот» позволит
мобильному роботу всегда знать о
своем местоположении и окружающей
обстановке, а так же рассчитывать
маршрут движения до заданной точки с
учетом статичных и динамичных
препятствий.
В проекте используются наработки его
основателей в области технического
зрения и распознавания образов,
построения телеметрических и
автономных вычислительных систем.
Проекту компании «Сорбенты
Кузбасса» присвоен рейтинг ААА
Russian Startup Rating
Рейтинг ААА присвоен Russian
Startup Rating инновационному
проекту "Разработка
энергоэффективной технологии и
организация производства
нанопористых сорбентов из углей",
компании "Сорбенты Кузбасса"
Власти Москвы запускают пилотный
проект по контролю скоростного
режима на дорогах с помощью
«Автодория»
Комплекс смонтирован на
километровом участке
Волоколамского шоссе по
направлению от МКАД к станции
метро «Тушинская»
Система «Автодория» представляет собой
аппаратно-программный комплекс,
предназначенный для измерений скорости
движения транспортных средств путем
вычисления времени, за которое они
преодолели расстояние между
установленными вдоль дороги
регистраторами.
Используются технологии оптического
распознавания госномера, ГЛОНАСС и
ЭЦП.
Основные преимущества:
• Соблюдение ПДД на протяженных
участках дорог
• Незаметность для радар- детекторов
• Юридическая значимость данных за счет
использования ЭЦП
• Низкая стоимость внедрения
• Точное определение места и времени
• Непрерывный контроль на всем пути
• Розыск транспортных средств
• Уникальное бизнес-предложение