2. Содержание стандартного отчета Дополнительные данные
Полные регистрационные данные и
историю компании; Зарегистрированное недвижимое имущество;
Адрес офиса, контактные данные; Зарегистрированные транспортные средства;
Вид деятельности, продукцию, торговые марки; Расширенные данные о залогах;
Данные об импорте и экспорте, об основных Информация о связанных персонах и компаниях;
Мониторинг;
поставщиках и клиентах; Mūsu misija
Информацию об учредителях и менеджменте; Ответы на специальные вопросы
Данные о филиалах и связанных компаниях;
Mūsu kompānijasотчет о прибылях/убытках projektus un visādus
Балансовый отчет и mērķis ir realizēt dažādus
за последний год, информацию о банках; ir realizēt dažādus projektus un
pasākumus Mūsu kompānijas mērķis
Негативную информацию, судебные дела; mērķis ir realizēt dažādus projektus
visādus pasākumus Mūsu kompānijas
2 2 Кредитный рейтинг и кредитные рекомендации IGK отчеты соответствуют стандарту ведущих
un visādus pasākumus Mūsu kompānijas mērķis ir realizēt dažādus
Результаты опроса компаний крупнейших мировых кредитно-страховых
projektus un visādus pasākumus Mūsu kompānijas mērķis ir realizēt
Краткий обзор по стране компаний и используются для определения
dažādus projektus un visādus pasākumus
• степени риска при страховании сделок
•
Forma
Mūsu kompānijas mērķis ir realizēt dažādus projektus un visādus
• pasākumus Mūsu kompānijas mērķis ir realizēt dažādus projektus un
• visādus pasākumus Mūsu kompānijas mērķis ir realizēt dažādus projektus
11%
16%
un visādus pasākumus 12%
IGK кредитный рейтинг поможет определить политику Вашей компании по отношению к деловым
•
Projekta pamatjēdzieni 3%
vadītāji
партнерам
studenti 6%
• Fancy Fish palīdzēs Jums realizēt Jūsu mērķis
21%
speciālisti
pensionāri
Rīgā
Zemgalē
Izmantojam Mosquito priekšrocību – visi zīmoli vienuviet!
dažādās jomās un ne tikai to vien! mājsaimnieces
bezdarbnieki 14%
Vidzemē
Latgalē
Tā kā Mosquito piedāvā tik daudz zīmolu, tad pamatoti var sevi nodēvēt par 22% uzņēmēji 58% Kurzemē
Pierīga
kvalificēti strādnieki
zīmolu un tendenču, ko šie zīmoli piedāvā, ekspertu! 2%
pakalpojumu sfēra 2%
Ja jau eksperts, tad var sniegt kvalitatīvu info par jaunās sezonas
Kopsavilkums 14% 8%
7%
4% 1%
aktualitātēm papildus izceļot zīmolus un priekšrocības, ko piedāvā Mosquito
3%
– visi stilīgākie zīmoli vienuviet! augstākā
Ko mēs darām: 25% 32%
vidējā spec.
Veidojam projektu “Modes ziņas ar Mosquito”, kura ietvaros ēterā skan
rubrika, kas atspguļo aktuālās pavasara/ vasaras tendences un katra
zīmola piedāvājumu un iezīmes, kas atbilsts šīm tendencēm
Sniedzam klausītājiem vērtīgu informāciju par aktuālajām tendencēm vidējā
pavasara/ vasaras modē šādā veidā popularizējot BRENDY pamatizglītība
Lai palielinātu projekta interaktivitāti, studijā tiek aicināti arī pārstāvji – stila
nepabeigta augstākā
eksperti no Mosquito, kas sniedz savus ieteikumus - no konkurentiem atšķirīga, tāpēc atmiņā paliekošāka komunikācija
39%
izgl.
IZCENOJUMI
www.europeanhitradio.com veidojam atsevišķu modes sadaļu, kur
publicējam ēterā izskanējušo informāciju un vizualizējam Mosquito - Potenciālie pircēji dzird, ka šajos veikalos iepērkas līdzcilvēki un tas
piedāvājumu! motivē darīt to pašu!
- Izmantojot mūsu web page, iespēja vizualizēt piedāvātos zīmolus
Ieguvumi: Pasākums Cilvēku skaits (2011.
gads)
- Tiks uzrunāti (uzzinās par BRENDA priekšrocībām) 121 000
Ventspils Pilsētas svētki -721 110 000 FOTO
potenciālo pircēju ēterā Ziedu diena 30 000 FOTO
2 варианта мониторинга Jūras svētki 30 000
- Tiks uzrunāti (redzēs vizualizāciju) vidēji 80000 mājas lapas
Kurland Bike meet 2011 14 000
• Изменение названия • Последние финансовые данные (годовые
apmeklētāju - potenciālo pircēju Kite party 2011 10 000
Tūrisma sezonas atklāšana 6 854
• Изменение юридического статуса или промежуточные полугодовые данные)
Super Motokross 2011 5 500
• Изменение юридического адреса • Любые данные полученные из интервью с
Spēkavīru čempionāts 5 000
• Изменение уставного капитала компанией (в частности актуальный офисный
адрес и контактные данные) Bērnu svētki 4 500
• Изменение вида деятельности Latvijas Šlāgeraptaujas 2011fināla koncerts/balle
• Обновленный кредитный рейтинг 4 000
• Изменение учредителей и менеджмента SEB Muzikālā banka apbalvošanas ceremonija 4 000
компании
Этот вариант мониторинга подразумевает ручную работу. Kantrī piesitiens Piedzīvojumu parkā 3 500
• Изменение права подписи Данные могут быть предоставлены в структурированном
формате нашего отчета, включая изменения Kopā: 117 354
• Изменение в регистрационных перечисленные в первом варианте мониторинга
документах компании
• Реорганизации, слияния
• Неплатежеспособность
• Начало процесса неплатежеспособности
Этот вариант мониторинга позволит Вам получать
оперативную информацию по перечисленным изменениям
на адрес электронной почты
17. Sociālie mediji
- Dzīves stils, temperaments
- Izglītība, pieredze
- Hobiji
(kādu piemēru/salīdzinājumu
izmantot)
- Sakari, kontakti
(uz ko var atsaukties)
Ikviens trāpījums satuvina pircēju un
pārdēvēju
18. Internetā pieejamā informācija
- Meklēt pēc e-pasta adreses
Google.com
- Blogi
- Uzziņu lapas
- Kādas idejas, projektus atbalsta?
- Kādi argumenti var izraisīt
konfliktu?
19. Maskavas pilsētas domes
iepirkumu departamenta vadītājs:
Izglītība – fizikas maģistrs
«Biznesam pieejamie resursi
pakļaujas Enerģijas nezūdamības
likuma principiem»
20. Maskavas pilsētas domes
iepirkumu departamenta vadītājs:
Izglītība – fizikas maģistrs
«Biznesam pieejamie resursi
pakļaujas Enerģijas nezūdamības
likuma principiem»
«Jā, tam es piekrītu!..»
21. Turīgs privātais investors Krievijā:
Konservatīvs
Savā darba vietā vienmēr gatavs
atšūt naudas meklētājus
Hobijs – mecenāts jauniešu
futbola klubam
Ar atsauksmi tā ir labākā vieta
prezentācijai
22. Turīgs privātais investors Krievijā:
Konservatīvs
Savā darba vietā vienmēr gatavs
atšūt naudas meklētājus
Hobijs – mecenāts jauniešu
futbola klubam
Ar atsauksmi tā ir labākā vieta
prezentācijai
«Pirmdien pie pusdienām
parunāt par to sīkāk..»
30. 2. Klientu analīze
Kāds ir rezultāts no Jūsu
produkta/risinājuma
pielietošanas?
Precīzi: skaitļos,
procentos, reizēs.
Kā var redzēt progresa
rezultātu?
31. 3. Konkurenti
«Kāpēc klienti izvēlas
Jūs?»
«Kas, Jūsuprāt, ir pats
labākais Jūsu produktam?»
«Kāpēc nepirkt no Jūsu
konkurenta?»
32. Sekretāre Grāmatvede
Kādi klienti ir komunicējot? Kā viņi apmaksā savus
Kas viņiem patīk? rēķinus?
34. 1. Nozīmējiet Sales Book
līderi
Vadīt intervijas
Nevis uzspiest savu ideju,
bet uzklausīt citus
Jāmotivē izteikties
Uzņēmumos, kuros nav
pieņemts klausīties
padotajos – pēdējais laiks
sākt to darīt
35. 2. Interviju galvenie
mērķi:
Strādājiet - daudz ko
dariet pareizi
Ko klienti patiesībā pērk
tieši no Jums – kādu
problēmu risinājumus?
Pielietojot Jaunās Idejas
principu, izveidot labāko
produkta aprakstu
36. 3. Pārdošanas pilnveidošana:
1) Izprast Jūsu pārdošanas
ķēdi (procesu);
2) Atrast iespējas un
iespējamās problēmas
katrā no ķēdes posmiem;
3) Saprast, kādi
pārdošanas instrumenti ir
nepieciešami katrā posmā
37. 3. Pārdošanas pilnveidošana:
4) Izzināt un apkopot visus
iespējamos veiksmes
stāstus un atsauksmes;
5) Izveidot klientu
vēstules, video
atsauksmes utt.
6) Apkopot arī neveiksmes
stāstus un atteikumu
iemeslus
38. Aptauja katram darbiniekam:
5 iemesli, kāpēc klients
atteica;
5 iemesli, kāpēc klients
piekrita;
5 iemesli, kāpēc klients
bija apmierināts pēc
padarītā darba un
turpināja sadarbību
40. Sales Book uzturēšana:
Jūsu
Klientu Case-study:
pārdošanas
atsauksmes ieguvumu
veiksmes
apraksti
stāsti
SALES BOOK
41. Sales Book uzturēšana:
Jūsu
Klientu Case-study:
pārdošanas
atsauksmes ieguvumu
veiksmes
apraksti
stāsti
SALES BOOK
42. Informācijas ievākšanas
rezultāti:
Kāda ir aktuālākā
problēma, kuru Jūs risināt;
Idejas/produkta apraksts;
Prezentācijas virziens;
Izejmateriāli Sales Book
izveidei
85. 2. Stāsts
Piesaista, aizrauj un liek
saskatīt Jūsu idejas
atšķirību niansēs
Ne tikai «kā to sauc», bet
«kā tas darbojas»!
Pircējs ir cilvēks, stāsts
atsaucas uz cilvēcisko
pieredzi
86. 2. Stāsts
Parādīt arī nepilnības, lai
Jums ticētu
Klausītājs vēlas uzreiz
zināt, vai tas, ko
piedāvājat, viņam ir
vajadzīgs
Stāsts – pierādījums tam, ka
Jūsu ideja/produkts vispār
darbojas
92. Problēma Risinājums
Cipari, summas, reizes, procenti
Problēma, kas ir Darbības, funkcijas
risināšanas vērta
Detaļas, kas Unikāli, konkrēti
piešķir reālismu ieguvumi
Apstākļi Jaunuma
Konflikts pirmizrāde (un Jauni apstākļi
(kā bija)
(problēma, kas pēkšņi paradāties (kā ir tagad?)
traucēja sasniegt Strupceļš Jūs uz balta zirga)
mērķi) (problēma Rezumē
Atrisinājums
saasinājās tik tālu, darbībā (kas tika (mācība,
Mērķi (ko ka bija kaut kas izdarīts, lai svarīgākā
vēlējās jāmaina) atrisinātu ideja)
problēmas)
93. Informācija
Skaitļi, atsauces, pētījumi
= 25%
Tas, kas «nāk no iekšām» =
75%
Izmantojot informāciju
«no iekšām», balstieties uz
to, ko var pārbaudīt
96. 3. Gadījuma analīze
(case-study)
Vienīgais veids, kā ir vērts
radīt organizācijas, ar
kurām Jūs strādājāt
Ne tikai logotipu
demonstrēšana, bet veids,
kā parādīt, kāpēc izvēlas
Jūs, nevis citus
Ļauj netieši noradīt uz
klienta problēmu
97. Situācija vai problēma Risinājums
Cipari, summas, reizes, procenti
Problēma, kas ir Darbības, funkcijas
risināšanas vērta
Detaļas, kas Unikāli, konkrēti
piešķir reālismu ieguvumi
Apstākļi Jaunuma
Konflikts pirmizrāde (un Jauni apstākļi
(kā bija)
(problēma, kas pēkšņi paradāties (kā ir tagad?)
traucēja sasniegt Strupceļš Jūs uz balta zirga)
mērķi) (problēma Rezumē
Atrisinājums
saasinājās tik tālu, darbībā (kas tika (mācība,
Mērķi (ko ka bija kaut kas izdarīts, lai svarīgākā
vēlējās jāmaina) atrisinātu ideja)
problēmas)
98. Situācija vai problēma Risinājums
Cipari, summas, reizes, procenti
Problēma, kas ir Darbības, funkcijas
risināšanas vērta
Unikāli, konkrēti
ieguvumi
Konflikts
(problēma, kas
traucēja sasniegt
mērķi) Rezumē
Atrisinājums
darbībā (kas tika (mācība,
izdarīts, lai svarīgākā
atrisinātu ideja)
problēmas)
100. 4. Produkta (idejas)
funkcijas:
Viss pārējais, kas netika
iekļauts stāstā un case-
study
Produkta funkcijām un
īpašībām ir nepieciešams
piešķirt noteiktu formu
102. Citām funkcijām ir
nepieciešams plašāks
paskaidrojums:
1) savs mini-stāstiņš
2) uzskaitījums:
- dara 1;
- dara 2;
- dara 3;
Rezumējums: kāds no tā
visa ir unikālais labums?
104. Stāsts Case-study
Ideja 2 3 Funkcijas
1 4
5 Kopsavilkums
105. Stāsti un tml. – tās ir
emocionālas lietas
Tagad domājam loģiski!
Visi ieguvumi pret
ieguldījumu, ko Jūs taisāties
prasīt no klausītāja
Nokāpt zemē no debesīm
106. Galvenās priekšrocības
Svarīgākās problēmas un
to risinājumi
Būtiskākās atšķirības
Rezumējums un norādījums
uz pamatideju
(Tā ir Jūsu 15-sekunžu lifta prezentācija)
111. Rezultāts?
Konkurents atnāks ar tādu
pašu atsauksmi
Atsauksme – veids, kā
netieši noradīt uz konkrēto
problēmu..
..un pieradīt savu
kompetenci tās risināšanā
112. Mēbeļu ražotājs
«Bijām spiesti atvērt biroju
2.5 mēnešu laikā..
Neviens neuzņēmās realizēt
projektu tādos termiņos.
Ergolain piekrita un
nenokavēja nevienu dienu.»
117. Jūs palīdzat – ļaujiet arī
viņiem palīdzēt
Saņemot Jūsu lūgumu,
viņš jutīsies svarīgs
Ja viņi ir apmierināti ar Jūsu
darbu, viņi vēlas, lai Jums
izdodas
«Man ir nepieciešama Jūsu
palīdzība» - nostrādā vienmēr!
118. Klients: «Liels Jums paldies!
Nezinu, ko darītu, ja Jūs
nepalīdzētu.»
Jūs: «Vai Jūs varētu šo pašu
uzrakstīt un nosūtīt man?»
119. A/S «Latvijas Gāze»
SIA «Liepājas ragi»
Direktoram
Valdim Priekšsēdētājam
2011. gadā A/S «Latvijas Gāze» bija nepieciešams.....
SIA «Liepājas ragi» divu nedēļu laikā...
Patlaban A/S «Latvijas Gāze» neizjūt nekādas problēmas ar...
120. Situācija vai problēma Risinājums
Cipari, summas, reizes, procenti
Problēma, kas ir Darbības, funkcijas
risināšanas vērta
Detaļas, kas Unikāli, konkrēti
piešķir reālismu ieguvumi
Apstākļi Jaunuma
Konflikts pirmizrāde (un Jauni apstākļi
(kā bija)
(problēma, kas pēkšņi paradāties (kā ir tagad?)
traucēja sasniegt Strupceļš Jūs uz balta zirga)
mērķi) (problēma Rezumē
Atrisinājums
saasinājās tik tālu, darbībā (kas tika (mācība,
Mērķi (ko ka bija kaut kas izdarīts, lai svarīgākā
vēlējās jāmaina) atrisinātu ideja)
problēmas)
121. Situācija vai problēma Risinājums
Cipari, summas, reizes, procenti
Problēma, kas ir Darbības, funkcijas
risināšanas vērta
Unikāli, konkrēti
ieguvumi
Konflikts
(problēma, kas
traucēja sasniegt
mērķi) Rezumē
Atrisinājums
darbībā (kas tika (mācība,
izdarīts, lai svarīgākā
atrisinātu ideja)
problēmas)
125. Iespēja iekustināt Jūsu
sadarbību
Spert nākamo soli
Bieži līguma noslēgšana
nemaz nav iespējama
Ir jāsagatavojas nākamajam
solim, izejot no vietas Jūsu
pārdošanas ķēdē un
klausītāja pilnvarām
128. Tuvāko 2 nedēļu laikā mūsu Mums ir aprēķini par diviem
eksperts var sniegt bezmaksas Jums piederošiem objektiem
konsultācijas
Iegūt kontaktus Uzturēt komunikāciju
