1. VIENMĒR
DESMITNIEKĀ

2. VIENMĒR
DESMITNIEKĀ

3. 81% klientu nevēlas
klausīties «to pašu, ko
stāsta visiem»
Klienti

4. SEGMENTĀCIJA

5. SEGMENTĀCIJA

6. 6
Ваша лучшая презентация за 5 минут!

7. 1. Pirkuma patiesais iemesls

8. A. Sev (lietotājs) B. Turpmākai realizācijai
(starpnieks*)
* - arī informatīvais
Par un ap viņa Par viņa klientu ieguvumiem
ieguvumiem un pārdošanas veicināšanu

9. 9
Красивая мебель, 81% проектов –
любая рестораны, гостиницы, офисы
Мебель для бизнеса

10. 10
Цель: предоставить архитектору
Цель: продать мебель
набор инструментов для
реализации идей

11. 2. Prezentācijas pieņēmēja
pilnvaras

12. A. Lēmuma B. Informācijas ievācējs
pieņēmējs (raksturīgi valsts iestādēm)
Kompānijas Cilvēka darba un reputācijas
ieņēmumi – drošība un ērtums
pirmajā plānā (ideāli, ja nekas nebūs jādara)

13. 3. Nozare

14. «Mūsu nozare ir
pārāk specifiska»
Savā vai līdzīgā
nozarē vienmēr šķitīs
pārliecinošāk

15. 4. Nauda

16. Pārāk liela – «Jūs lidojat
kosmosā bez skafandra»
Pārāk maza – «Jūs neesat
pietiekoši lieli, lai izprastu mūsu
biznesu»

17. 5. Vieta Jūsu pārdošanas ķēdē

18. Līguma slēgšana
Pārrunas
Prezentācija
Kontakts
Produkts
Pētījums
Potenciāls

19. 6. Plānotais ienesīgums

20. Gala piedāvājuma
saturs
Cik lielu pirmo soli Jūs
esat gatavs spert
klientam pretī

21. 21
1. Можно верить на слово..
Прототип реальной мебели!

22. 22
1. Можно верить на слово..
Точная модель от опытного
проектировщика

23. MODUĻU
VEIDOŠANA

24. MODUĻU
VEIDOŠANA

25. Galvenais vēstījums
1
Uzņēmuma (produkta,
idejas) misija
Visiem vienādi

26. Stāsts
Iemesls, kāpēc viņi pērk
2 Sadaliet mazākās daļās:
atsevišķas problēmas
un atsevišķi risinājumi

27. 27
Biznesa klienti
Stāsts: problēmas

28. 5 вещей, которые происходят с заказчиком мебели 2
8
2. Контроль
Контракты
Логистика
Сборка
Менеджмент
110 часов работы ваших лучших менеджеров
Х3

29. 5 вещей, которые происходят с заказчиком мебели 29
5.
Все готово! Запчасти, сервис, дополни
тельные заказы
Еще 50 часов времени ваших лучших менеджеров
Этого поставщика больше нет!

30. 30
Biznesa klienti
Stāsts: produkta pirmizrāde

31. 31
Красивая мебель, 81% проектов –
любая рестораны, гостиницы, офисы
Мебель для бизнеса

32. 32
Biznesa klienti
Stāsts: problēmu risinājumi

33. 33
2. Тратить тысячи на менеджмент
Или не потратить ничего!

34. 34
2. Тратить тысячи на менеджмент
Ваш личный менеджер
Вся мебель и полная ответственность на нас!
Предоставляем отчеты и отличный результат!

35. 35
5. Отремонтировать или дозаказать?
Любая проблема Ваша резервная
решена за 24 часа! мебель на нашем
складе
Только у Ergolain!

36. 36
Klienti - arhitekti
Stāsts: problēmas

37. 3
7
Заказчик
1.
Архитектор
Контрактеры:
строители, мебель..

38. 38
Архитекторы и мебельщики играют в
3. разных командах:
Создают интерьер
Продают мебель

39. 39
Видел архитектор Видели мебельщики
Неточная реализация идеи, плохая эргономика

40. 40
Klienti - arhitekti
Stāsts: produkta pirmizrāde

41. 41
Цель: предоставить архитектору
Цель: продать мебель
набор инструментов для
реализации его идей

42. 42
Klienti - arhitekti
Stāsts: problēmu risinājumi

43. 43
1. Тратить свои 110 часов на менеджмент..
Или не тратить ни минуты!

44. 44
1.
Ваш личный менеджер
Вся мебель и полная ответственность на нас!
Предоставляем отчеты и гарантируем результат!

45. 45
Mūsų klientai - architektai:
Ритис Микулионис Pieno Žvaigždes, Вильнюс
Мебельные компании обычно понимают
архитектора со второго или третьего раза. Ergolain
– редкое и приятное исключение

46. 46
3.
Производство легко скопировать
Ваша идея уникальна

47. 47
3.
Ergolain обучает всех своих менеджеров
пониманию дизайна и архитектуры

48. Case-study
Nozares
3 Summas, pie kurām viņi
pierada
Vietējie - ārvalstu
Nozares – var pietiekami
plaši

49. 49
Помогли архитекторам добиться:
Lietuvos Ryto TV Pieno Žvaigždes
Золотая Палета– 2007 Золотая Палета– 2010
Арх.: Витаутас Пузер Арх.: Ритис Микуленис, Тома
Бачулите
Лично заинтересованы в Вашем успехе!

50. 50
Брендбук требует использование
дорогих материалов
1000 рабочих мест
Всего 2 месяца на производство
Только 6 недель на монтаж
мебели
Как уложиться в такие сроки?

51. 51
Нашли отделочные материалы на
37% дешевле
Работали вместе со строителями
Сдали проект за 2 дня до
назначенного срока
За 6 месяцев – ни одного
нарекания в отношения качества
98,5% проектов сданы в срок

52. Ieguvumi
Pirkšanas iemesls
4 Pilnvaras organizācijā
Cipari
Ieguvumiem labāk
sastāvēt no atsevišķiem
slaidiem

53. 53
Ieguvums: biznesa klientiem

54. 54
Дополнительный аргумент:
международное присутствие.
Цель: показать международному бизнес-
клиенту, что Ergolain соответствует самым
высоким требованиям качества и уровню
менеджмента.

55. 55
Ergolain: обеспечиваем бизнес мебелью в 7 странах мира
5.5 млн.
Евро
3.4 млн.
3.2 млн. Евро
Евро
1.5 млн.
Евро
1.3 млн.
Евро
2010. Q2 2010. Q3 2010. Q4 2011. Q1 2011. Q2

56. 56
Ieguvums: papildus arguments arhitektiem

57. 57
Ergolain: сотрудничество с архитекторами на
международном рынке
Корпорация Северного Секундочку!
Кавказа
Крупные клиенты нуждаются Вашем
профессионализме!

58. Kopsavilkums
3-5 svarīgākās
5 lietas

59. 59
Больше, чем столы и стулья:
Снизьте расходы на менеджмент
Не теряйте времени
За все отвечает один заказчик
Лучший дизайн, эффективность, эргономика
Стабильность
Ваша новая мебель – Ваше конкурентное преимущество

60. Atsauksmes
Nozares
6 Cipari
Līdzīgi kā ar case-study

61. Это готовы подтвердить 61
Иван Палейчик, генеральный директор
«Лукойл Балтия»
Доверив мебелирование
нового офиса Ergolain, мы
сэкономили
десятки, а, возможно, и сотни
часов нашего времени. А наше
время стоит очень дорого.

62. 62
Mūsų klientai - architektai:
Ритис Микулионис Pieno Žvaigždes, Вильнюс
Мебельные компании обычно понимают
архитектора со второго или третьего раза. Ergolain
– редкое и приятное исключение

63. Īpašais piedāvājums
Pārdošanas cikls
7 Pilnvaras
Cik Jūs varat
nopelnīt
Rediģējamais slaids

64. Pirmais solis –
birojs ēkā pāri
ielai

65. Noslēgums
8
Emocionāls vēstījums
Visiem vienādi

66. LIEKAM KOPĀ

67. LIEKAM KOPĀ

68. Videoklipu veidošana:
http://www.bbsoftware.co.uk
(legāli bez maksas)

69. DOKUMENTIEN

70. DOKUMENTIEM

71. 1. Svarīgākā ideja/galvenais ieguvums/lielākā problēma
2. Stāsts vai 3.Case-study: 1-3 problēmas un to
risinājumi
4. Ieguvumu uzskaitījums un 5. kopsavilkums

72. 1. Svarīgāka ideja/galvenais ieguvums/lielāka problēma
2. Stāsts vai 3.Case-study: 1-3 problēmas un to
risinājumi
6. Atsauksme vienā frāzē vai klientu liste
7. Piedāvājums ar laika ierobežojumu/aicinājums
4. Ieguvumu uzskaitījums un 5. kopsavilkums
rīkoties

73. 2 3
1 4
Prezentācijas
moduļi īsumā

74. Piedāvājums uz 1 lapas!

75. Kas paliks pēc
Jūsu aiziešanas?

78. PĀRDOŠANAS NINDZJAS
KOMPLEKTS

79. Referāts/vēstule Produkta Atsauksmes
demo/bildes

80. PAPILDINĀM SALES
BOOK

81. PAPILDINĀM SALES
BOOK

82. Veiksme! 3 Case-study
4 Ieguvumi
6 Atsauksmes

83. Noraidījums! 2 Stāsta atbilstība
4 Ieguvumi
7 Īpašais
piedāvājums

84. Saruna ar klientu! 3 Case-study
4 Ieguvumi
6 Atsauksmes

85. 2 Galvenais stāsts
1 5 8
Ideja Kopsavilkums Noslēgums
Pārskatāmi reizi 4-6 mēnešos

86. Vairāk
redzu, vairāk
vēlos
360° virtuālās tūres

87. SALES BOOK
1 Galvenais
vēstījums

88. SALES BOOK
2 Stāsts/
paskaidrojums

89. SALES BOOK
3 Case-study*
(* - gadījuma analīze)

90. SALES BOOK
4 Produkta
funkcijas

91. SALES BOOK
5 Piedāvājuma
apraksts

92. SALES BOOK
6 Atsauksmes

93. SALES BOOK
7 Īpašais
piedāvājums

94. SALES BOOK
8 Noslēgums

95. Vairāk redzu
vairāk vēlos
360° virtuālas tūres

96. Klienti novērtē Jūsu
kvalitāti!
Klienti novērtē Jūsu
pakalpojumus un
tehnoloģijas
Tie, kas jau bija pie
Jums..

97. Taču internetā.. «Noliktava»
«Noliktava»

98. «Noliktava» «Noliktava»

99. Vairāk redzu
vairāk vēlos
360° virtuālas tūres

100. Jūsu noliktavu apskatās:
Bilde Video Virtuāla tūre
3 sekundes 48 sekundes 4 minūtes un
37 sekundes

101. Noliktavas reklāmas iespējas:
Virtuālas tūres saite
- jebkura lapa;
- cilvēki pārsūta kolēģiem
Parādiet savas priekšrocības!

102. Vairāk redzu
vairāk vēlos
360° virtuālas tūres

103. 360° virtuālas tūres
- uzņems HD-bildes un uztaisīs 360 grādu tūri;
- izveidos neatkārtojamo un Jūsu pilsētai atbilstošo dizainu;
- veiks visu materiālu saskaņošanu;
- izvietos virtuālo tūri uz SkatSkat servera un uz visiem
laikiem darīs to Jums pieejamu;
- nodos Jums virtuālo tūri arhīvā;
- nodrošinās pamācību: kā ielikt tūri Jūsu lapā un sociālajos
medijos;
Kvalitāte tagad, atbalsts vienmēr!

104. «Vienmēr gribas būt
drošam un personīgi
apskatīties visus
objektus. Labi, ka
virtuālās tūres dod tādu
iespēju.»
Jim Thomas, (NEX
Construction)

105. «Pēc pirmā kontakta ar
klientu pārdot savu
pievienoto vērtību nav tik
grūti. Virtuāla tūre palīdz
atstāt labo iespaidu un spert
tik grūto pirmo soli!»
Lars Svensson, (Swerge
Electric)

106. Tikai DHL:
Jebkura aina bez
maksas!

107. IERAUGI VAIRĀK
360° virtuālas tūres

108. Laiks prezentēt!

110. Ievads Atrisinājums
Detaļas, kas piešķir Negaidīts
krāšņumu anekdotei atrisinājums liks
mums smieties
Kas un ko
gribēja? Ko viņš/viņa
darīja?
Sižeta pagrieziens
(te kļūst smieklīgi
Mērķi (ko vai gribas kaut ko
vēlējās nopirkt)

114. Ievads Atrisinājums
Detaļas, kas piešķir Negaidīts
krāšņumu anekdotei atrisinājums liks
mums smieties
Kas un ko
gribēja? Ko viņš/viņa
darīja?
Sižeta pagrieziens
(te kļūst smieklīgi
Mērķi (ko vai gribas kaut ko
vēlējās nopirkt)

115. Informācija
Kas varētu būt
Rīgas Marka
iespējams