Retro, İngilizce bir kelime olmakla birlikte, Türkçe karşılığı “geri, geriye, tersine” gibi anlamları içermektedir.
Retro pazarlamanın temelinde yatan düşünce, tüketicilerin satın alma sürecinde ürünü tercih ederken ailenin, etkilenilen bir filmin veya tüketicinin hayatından bir şeylerin izlerini taşımasıdır.
Want more FREE resources? Checkout the B2B Whiteboard youtube channel:
www.youtube.com/b2bwhiteboard
Or join us on facebook today: www.facebook.com/b2bwhiteboard
A preliminary attempt to project 'Retro Marketing' as a nice way to communicate certain products which are attributed in way that can create 'Nostalgia' among consumers .
People feel renew their when they watch a product or offering emerging out of nostalgia and memories .
'Old is Gold' is a satisfying formulae for those who are orthodox and traditional .
Want more FREE resources? Checkout the B2B Whiteboard youtube channel:
www.youtube.com/b2bwhiteboard
Or join us on facebook today: www.facebook.com/b2bwhiteboard
A preliminary attempt to project 'Retro Marketing' as a nice way to communicate certain products which are attributed in way that can create 'Nostalgia' among consumers .
People feel renew their when they watch a product or offering emerging out of nostalgia and memories .
'Old is Gold' is a satisfying formulae for those who are orthodox and traditional .
If you’re a child of the 90s, you were probably excited to see Lisa Frank was partnering with Urban Outfitters. Similarly, if you grew up watching the Brady Bunch, you likely can’t get enough of the Snickers commercial that premiered during the Super Bowl.
Those emotions and excitement are just one of the reasons why nostalgia marketing works so well. Join SEJ Executive Editor Kelsey Jones for a webinar on how brands are using retro adds to drive marketing success.
A brand is forever- Framework for revitalising declining and dead brandsVaishnavi Ketharnathan
Analysing the conditions that lead to brand decline, highlighting the signs that indicate impeding decline and assessing the viability of reviving a rand
There have been some spectacular comebacks in the history of brands, think Apple, think Mini, think Old Spice. But there have been many, many more failures, Rover being a particularly bruising one for the British Automotive industry.
It's not difficult to find a struggling or dying brand using our proprietary tool - BrandAsset® Valuator (or BAV™), just watch for falling relevance and consequent falling consumption. That's nothing new, and there are many reasons for these issues. But is there something about certain brands that mean they stand a much better chance of staging a comeback?
We think so.
Using a combination of predictive brand metrics from BAV™, John Keaveney of our EMEA BAV team has identified three vital signs that reveal whether a brand has a good fighting chance of revival or not.
Sign 1: The brand is still remembered and known more than it is currently liked. (Knowledge is greater than Esteem in BAV.)
Sign 2: The brand is liked more than its current relevance and usage levels. (Esteem is greater than Relevance.)
Sign 3: Most importantly, the brand still possesses its unique point of difference or reason for being that once made it popular. (Strong Differentiation.)
If you combine these indicators with low relevance (and associated lower usage), you get a distinctive diagnostic 'Pillar Pattern' of a brand that has lost its way but is still capable of a comeback.
We have explored this phenomenon further in our presentation - Brand Revival, which potentially has profound implications for companies considering reviving historically successful brands, as well as a watch out call for brands that are losing their strength.
09 Nisan 2011 Cumartesi günü Eğitişim Kariyer Enstitüsü Nişantaşı Eğitim Salonlarında, Mastermind of Digital Marketing Programı’nda yapılan “Sosyal Medya Pazarlaması” konulu sunum.
If you’re a child of the 90s, you were probably excited to see Lisa Frank was partnering with Urban Outfitters. Similarly, if you grew up watching the Brady Bunch, you likely can’t get enough of the Snickers commercial that premiered during the Super Bowl.
Those emotions and excitement are just one of the reasons why nostalgia marketing works so well. Join SEJ Executive Editor Kelsey Jones for a webinar on how brands are using retro adds to drive marketing success.
A brand is forever- Framework for revitalising declining and dead brandsVaishnavi Ketharnathan
Analysing the conditions that lead to brand decline, highlighting the signs that indicate impeding decline and assessing the viability of reviving a rand
There have been some spectacular comebacks in the history of brands, think Apple, think Mini, think Old Spice. But there have been many, many more failures, Rover being a particularly bruising one for the British Automotive industry.
It's not difficult to find a struggling or dying brand using our proprietary tool - BrandAsset® Valuator (or BAV™), just watch for falling relevance and consequent falling consumption. That's nothing new, and there are many reasons for these issues. But is there something about certain brands that mean they stand a much better chance of staging a comeback?
We think so.
Using a combination of predictive brand metrics from BAV™, John Keaveney of our EMEA BAV team has identified three vital signs that reveal whether a brand has a good fighting chance of revival or not.
Sign 1: The brand is still remembered and known more than it is currently liked. (Knowledge is greater than Esteem in BAV.)
Sign 2: The brand is liked more than its current relevance and usage levels. (Esteem is greater than Relevance.)
Sign 3: Most importantly, the brand still possesses its unique point of difference or reason for being that once made it popular. (Strong Differentiation.)
If you combine these indicators with low relevance (and associated lower usage), you get a distinctive diagnostic 'Pillar Pattern' of a brand that has lost its way but is still capable of a comeback.
We have explored this phenomenon further in our presentation - Brand Revival, which potentially has profound implications for companies considering reviving historically successful brands, as well as a watch out call for brands that are losing their strength.
09 Nisan 2011 Cumartesi günü Eğitişim Kariyer Enstitüsü Nişantaşı Eğitim Salonlarında, Mastermind of Digital Marketing Programı’nda yapılan “Sosyal Medya Pazarlaması” konulu sunum.
2. Nostalji ve Nostalji Eğilimi
• Yunan kökenli nostalji sözcüğü “eve dönüş” anlamına
gelen “nostos” ve “acı, ıstırap, keder” anlamına gelen
“algos” kelimelerinin birleşiminden oluşmaktadır. (Hofer
1688; Daniels 1985).
• Bu durum ilk kez 1688 ‘de Johannes Hofer’ ın tezinde
ölümcül bir hastalık olarak anılmıştır. (Baker ve Kennedy
1994) Baş dönmesi, mide bulantısı iştahsızlık gibi
belirtileri de olan hastalık, vatanından uzakta savaşan
askerlerde özellikle Birinci Dünya Savaşı dönemlerinde
görülmüştür.
3. Nostalji ve Nostalji Eğilimi
• Günümüzde insanların mobiliteleri arttığı için, bireylerin bir ülke,
şehir, veya geçmişten kalma bir eve daha az bağlılık gösterdiği
söylenebilir. Bu nedenle de “sıla özlemi”, nostaljik bir duyguyu
ifade etmekte eskiden olduğu kadar etkili değildir. Zaman içinde
nostaljinin anlamı geçmişte yaşanan mutlu bir ana, geçmişte
sahip olunan eşyalara ya da yapılan aktivitelere karşı hissedilen
özlem ve sıcaklık duygusu şekline dönüşmüştür.(Holbrook, 1993)
• Nostalji; psikoloji, antropoloji, tarih ve pazarlama dahil çeşitli
alanlarda araştırmacıların dikkatini çekmiştir. Pazarlamacılar
nostaljiyi, objeler, resimler, kokular, müzikler veya filmlerle
geçmişe dönme arzusu olarak tanımlamışlardır (Belk, 1991:116).
4. Nostalji ve Nostalji Eğilimi
• Belk (1990:670) nostaljiyi “bir obje, sahne, koku veya müzik
tarafından harekete geçirilen özlemli bir duygu durumu ”olarak
tanımlar. Bu duygu biraz hüzün ve mutluluk içerir. Nostalji
hissettiren deneyimlerde arkadaşlar ve aile hayatı önemle yer
alır. Örneğin, pişmekte olan kurabiye kokusu anne yada büyük
anneyle, özellikle de çocukluğa dayanan ev hayatıyla ilgili nostaljik
duygular uyandırabilir. Geçmişe ait bir müzik gençlik dönemlerine
ilişkin duyguları yeniden hissettirebilir.
5. Nostalji ve Nostalji Eğilimi
Literatürde nostalji, tartışmalar ile birlikte iki ayrı boyutta ele
alınmaktadır. Bu boyutlar (Davis, 1979:16):
1. Kişisel Nostalji ve
2. Tarihi ya da dolaylı Nostalji ’dir.
• Kişisel deneyim; kişinin kendisine özgü farklı anılara dayalı
kültürel etkinlikleri veya olayların sonucunda oluşan deneyimdir.
• Tarihi ya da dolaylı deneyim ise; dolaylı tecrübeler sonucunda
ulusal ya da evrensel geçmişe dair edinilen bilgiler, arkadaş veya
aile bireyleri tarafından ya da bilgi yılında anlatılan kitaplar,
filmler ya da diğer medya araçlarından elde edilen deneyimlerdir
(Havlena ve Holak, 1996:38).
6. Retro Marketing Tanımı
• Retro, İngilizce bir kelime olmakla birlikte, Türkçe karşılığı “geri,
geriye, tersine” gibi anlamları içermektedir.
• Günümüzde yeni bir pazarlama kavramı olarak ortaya çıkan
“Retro Marketing” ilk olarak Stephen Brown tarafından ortaya
atılmıştır. Brown (2001b) Retro pazarlamayı, “Bir önceki tarihsel
döneme ait ürün veya hizmetin canlanması veya yeniden
başlatılmasıdır” olarak tanımlamaktadır (Brown, 2001b: 6).
7. Retro Marketing Tanımı
• Diğer bir tanıma göre de Retro pazarlama “geçmişteki
markaların, olayların, modaların vb. yeniden canlandırılması
şeklinde nostalji referanslı pazarlamadır
(www.reklamtoplulugu.com, 2011).
• Retro pazarlamanın temelinde yatan düşünce, tüketicilerin
satın alma sürecinde ürünü tercih ederken ailenin, etkilenilen
bir filmin veya tüketicinin hayatından bir şeylerin izlerini
taşımasıdır. Son yıllarda retro kavramının geçmişe olan
özlemle yoğun bir biçimde bağdaştırılması nedeniyle
tüketicileri o dönemin yaşayış biçimi, toplumsal koşulları ve
diğer özelliklerini de talep eder hale getirmiştir. (Korkmaz vd.,
2009:87).
8. Retro Marketing Uygulama
Türleri
• Retro henüz tanımsal zorluklar olmasına karşın sunmuş olduğu
amaçlar doğrultusunda 3 ana kategoride incelenmektedir. Bu
kategoriler (Brown, 1999: 365):
1. Repro,
2. Retro,
3. Repro-Retro’dur.
9. Repro
• Repro, eskiden güzel olan objeleri yeniden üretmektir. Reproda,
nostaljiyi yakalamak daha basittir.
10. Repro Uygulamaları
• Tarihi Koleksiyon Grubu (The Historic Collections Group)
Bu grup, geçmiş zamana ait retro hediyelik eşya mağazalar zincirini
kurmuştur. Yetmiş perakende satış yerinde, tarihi dekoratif ev
mobilyaları ve biblolar satılmaktadır. Kural olarak bu gruba ait
mağazaların prestijli yerlerde kurulması gerekmektedir (Brown,
2001b:6). Bu mağazalarda çeşitli tarihsel döneme ait tarihsel vitrin
kullanımı ve arka planda müzikler çalınarak mağaza atmosferi
yakalanmaya çalışılmaktadır (Brown, 1999: 365).
11. Repro Uygulamaları
• Migros, 57. yıl
Migros, 2011 yılında ülkenin birçok markasını 50 yıl önceki tasarım
ve fiyatlarıyla yeniden tüketicilerle buluşturmuştur.
13. Retro Uygulamaları
• TAG Heuer saat markası 1930’lu yıllarda üretmiş olduğu
ürünün benzer tasarımını üretmektedir. Ancak, eskiden
saatlerde mekanik bir maşa kullanılırken; günümüzde
güneş enerjisiyle çalışan mikroçipler kullanılmaktadır
(Haynes, 1998: 47).
14. Retro Uygulamaları
• Wolkswagen Beetle dayanıklılığı, ekonomikliği, kullanıcı dostu
oluşu ve kendine özgü tasarımı ile küreselleşmiştir. Araç II. Dünya
Savaşı sonrası Avrupa ve Kuzey Amerika genelinde popülaritesini
yükselterek arttırmıştır. Hippiler, orta sınıf çiftler, multi-
milyonerlerin çocukları bile Beetle kullanmıştır. Beetle, Disney
filmi “Love Bug” adlı dizi ile altın kalpli, akıllı bir araç olarak
gösterilmiştir.
Wolkswagen 1998 yılında
Detroit Motor Show’da
piyasaya New Beetle’i
tanıtarak retro anlamda bir
gösterim yapmıştır. New
Beetle tasarımı Wolkswagen
Bug’e benzetilerek yirmi
birinci yüzyılın tasarımı
üretilmiştir. (Brown,
1999:366).
15. Repro-Retro
• Repro-Retro ise; nostaljiden başlayarak geliştirilmiş ürünleri
simgelemektedir. Repro-retroya, Neo-nostalji de
denilmektedir.
• Buna örnek olarak Fiat’ın 110. yıl reklamı verilebilir. Fiat bu
reklamında, ilk araba üretimine başlamış olduğu 1899 yılından
günümüze kadar üretmiş olduğu birkaç modeli ve yapmış
olduğu ilkleri ekrana taşıyarak geçmişten günümüze kadar
geçen süreçte Fiat ile ilgili nostalji yapmıştır
(http://hurarsiv.hurriyet.com.tr,2010).
17. Sonuç
• Retro pazarlama, uyuyan markaları uyandırmak ve hala hayatını
sürdüren markaların da köklü geçmişine vurgu yapabilmesi için
pazarlama uygulayıcıları adına önemli bir strateji unsuru
olmuştur. Özellikle pazarlama uygulayıcıları, yeni bir marka ile
girecekleri riskleri, markaların geçmişteki deneyimlerinden
faydalanarak, yeni stratejilerini tüketicilerin var olan tutumlarının
üzerine inşaa ederek ortadan kaldırmaktadır.
• Sonuç olarak, Retro pazarlama, modern pazarlama anlayışının
tersine, ürün yaşam dönemlerini uzatan veya tekrardan bu
dönemleri başlatan bir etkisi olması nedeniyle pazarlama
literatürüne farklı bir boyut getirmiştir. Birtakım eleştirilere
rağmen retro ürünler, nostaljinin karşı konulmaz etkisini
tüketicilere yansıtarak ürünün akılda kalıcılığına önemli bir katkı
sağlamaktadırlar.
18.
19. Kaynakça
• Baker, Stacey M. and Patricia F. Kennedy (1994), “Death by Nostalgia: A Diagnosis of
Context-Specific Cases”, in Advances in Consumer Research, Volume 21, Chris T. Allen
and Deborah R. John (eds.), Provo, UT: Association for Consumer Research, 169-174.
• Belk, M.Russell (1990), The Role of Possessions in Constructing and Maintaining a
Sense of Past", in NA - Advances in Consumer Research Volume 17, eds. Marvin E.
Goldberg, Gerald Gorn, and Richard W. Pollay, Provo, UT : Association for Consumer
Research, 669-676.
• Belk, M.Russell (1991), Possessions and the Sense of Past Highways and Buyways:
Naturalistic Research from the Consumer Behavior Odyssey, eds. Russell Belk, Provo,
UT : Association for Consumer Research, 114-130.
• Brown, Stephen (2001), “Marketing: The Retro Revolution”, Sage
Publications,
• Daniels, Eugene B. (1985), "Nostalgia and Hidden Meaning," American Image, 42,
371-383.
• Davis, Fred (1979), “Yearning for Yesterday: A Sociology of Nostalgia”, Free Pres, New
York.
• Havlena, J. William and Susan L. Holak (1996), “Exploring Nostalgia Imagery Using
Consumer Collages”, in Advances in Consumer Research, Volume 23, Kim P. Corfman
and John G. Lynch Jr. (eds.),Provo, UT: Association for Consumer Research, 35-42.
• Hofer, Johannes (1934), "Medical Dissertation on Nostalgia by Johannes Hofer, 1688,"
Bulletin of the History of Medicine, 2, 376-391.
• Holbrook, M.B. (1993), .Nostalgia and consumption preferences: some emerging
patterns of consumer tastes. Journal of Consumer Research, Vol. 20 No. 2, pp. 245-56.
Editor's Notes
Nostaljiye yönelik daha yakın zamanlı çıkarımlar, nostalji kavramını çoğunlukla patolojik olan tıbbi bazından uzaklaştırarak klinik bir durum olmaktan çıkarmış ve daha sosyololojik bir fenomen olarak ortaya koymuştur.
Bir kişi nostalji hissettiği zaman geçmişle ilgili ögeler için hafızasıyla bağlantı kurar.
“Antikalar, mücevherler, oyuncaklar, kitaplar ve arabalar nostaljik duygular yaratabilecek eşyalardır. Özel olaylarla ilgili hissedilen nostaljinin kaynağı çoğu zaman, düğün pastası veya yılbaşı süsleri gibi basit objelerle uyandırılır” (Havlena ve Holak, 1991: 325).
Bu kapsamda, Coco-Cola'nın yıllar önceki tasarımlı nostaljik şişesi, Ülker'in teneke kutu bisküvisi, Damak çikolatanın karton ambalajı, şirin şapkalı klasik aşçı figürüyle Nuh'un Ankara Makarnası, Koska Helva, Sana Yağ, Komil Yağ, Arko ürünleri ile çevirmeli telefon ve pikaplarla tüketicilere nostalji yaşatılması amaçlanmıştır.
New Beetle’de aynı zamanda ayarlanabilir direksiyon, CD çalar, hava yastıkları, 115 beygir gücündeki motor hacmi, saatte 120 mil hız gibi donanımlar eklenerek günümüz teknolojisine uyumu sağlanmıştır (1967 yılında üretilen eski modelde 53 beygir motor hacmi ve 78 mil hız özellikleri bulunmaktaydı) Wolkswagen 1998 yılında Detroit Motor Show’da piyasaya New Beetle’i tanıtarak retro anlamda bir gösterim yapmıştır. New Beetle tasarımı Wolkswagen Bug’e benzetilerek yirmi birinci yüzyılın tasarımı üretilmiştir. (Brown, 1999:366).