Dokumen ini membahas tentang ruang lingkup pemasaran dan seni menjual. Pemasaran didefinisikan sebagai kegiatan pertukaran barang atau jasa antara produsen dan konsumen untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Seni menjual adalah kemampuan mempengaruhi orang lain untuk membeli dengan memberikan keuntungan. Dokumen ini juga membahas tentang kemampuan baru konsumen dan perusahaan serta konsep marketing channel dan

1. Mata Kuliah : Enterpreneurship and Marketing In Health
RUANG LINGKUP MARKETING
Marketing adalah kegiatan bisnis yang mengarahkan arus barang atau jasa dari produsen ke
konsumen atau pengguna.
Menurut Yeyeh Rukiyah (2011) ialah pemasaran sebagai upaya penggunaan dan teknik
pemasaran untuk meningkatkan penerimaan suatu gagasan atau perilaku sosial. Pemasaran juga
dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang diarahkan untuk kepuasan, keinginan dan kebutuhan
melalui proses pertukaran.
Ada beberapa definisi marketing yaitu menurut Trioso Purnawarman yaitu adalah suatu
proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan
mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.
Adapun menurut Philip Kotler yaitu kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan melalui proses pertukaran.
Dari beberapa definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan suatu
kegiatan atau proses tukar menukar yang dapat memberikan nilai baik bagi konsumen maupun
produsen sehingga dapat tercipta serangkaian kegiatan dari perencanaan, pelaksanaan, evaluasi serta
pemantauan.
SENI MENJUAL
Seni menjual adalah suatu seni yang digunakan untuk mempengaruhi orang lain supaya tertarik dan
bersedia untuk membeli barang atau jasa yang ditawarkan sehingga konsumen akan merasa
mendapatkan keuntungan jika membel barang
atau jasa tersebut.
Kemampuan Baru Konsumen
 Peningkatan dalam hal daya beli
 Ragam barang dan jasa lebih banyak
 Sejumlah informasi mudah didapatkan
 Kemudahan dalam memesan
 Mudah membadingkan catatan
 Mudah terpengaruh
Kemampuan Baru Perusahaan
 Penggunaan internet
 Adanya riset pemasaran
 Keterjangkauan pelanggan
Marketing channel digambarkan sebagai sekumpulan orang, organisasi, dan aktivitas yang bekerka
sama untuk mentransfer barang (produk dan jasa) dari titik asal ke titik konsumsi.
Marketing Plan adalah dokumen yang merincikan strategi pemasaran suatu bisnis atau perusahaan.
Bagaimana membuat perencanaan Marketing :
1. Kenali bisnismu
2. Tentukan target pasar
3. Menganalisis kompetitor
4. Menetapkan tujuan pemasaran
5. Menyusun strategi promosi
6. Menetapkan anggaran pemasaran
7. Menjalankan strategi dengan marketing tool