Przychodzi człowiek do urzędu…
… a urzędnik też człowiek, czyli zarządzanie relacjami z petentem w praktyce
III Kongres Innowacyjnego Marketingu w samorządach | 22.11.2013
Budowa relacji z klientami i narzędzia wspomagające ten procesLukasz Szymanski
Prezentacja realizowana w ramach organizowanych przez WSIiZ 4 lipca 2015 r. warsztatów z cyklu "ABSOLWENCI ABSOLWENTOM".
Na zajęciach były omawiane zagadnienia związane z budową pozytywnych relacji z klientami oraz dbaniem o te już istniejące, z uwzględnieniem narzędzi informatycznych wspierających ten proces. Omawiane były najczęściej powtarzające się błędy, zasady, które są nieświadomie łamane i proste sposoby radzenia sobie z nimi.
Uczestnicy zastanawiali się wspólnie jak zaprojektować dobrą komunikację z klientami i odwzorować procesy z nią związane w narzędziach informatycznych.
Utrzymanie aktualnego klienta jest tańsze niż zdobycie nowego – pamiętajmy o tym modelując relacje, które kreujemy każdego dnia.
Budowa relacji z klientami i narzędzia wspomagające ten procesLukasz Szymanski
Prezentacja realizowana w ramach organizowanych przez WSIiZ 4 lipca 2015 r. warsztatów z cyklu "ABSOLWENCI ABSOLWENTOM".
Na zajęciach były omawiane zagadnienia związane z budową pozytywnych relacji z klientami oraz dbaniem o te już istniejące, z uwzględnieniem narzędzi informatycznych wspierających ten proces. Omawiane były najczęściej powtarzające się błędy, zasady, które są nieświadomie łamane i proste sposoby radzenia sobie z nimi.
Uczestnicy zastanawiali się wspólnie jak zaprojektować dobrą komunikację z klientami i odwzorować procesy z nią związane w narzędziach informatycznych.
Utrzymanie aktualnego klienta jest tańsze niż zdobycie nowego – pamiętajmy o tym modelując relacje, które kreujemy każdego dnia.
Case Study – Jak partner zarządzający firmy AutoPrawo.pl zaoszczędził 26 godz...Sprawy
Case study przedstawia rozwiązanie problemu komunikacji z klientem przy wykorzystaniu aplikacji Sprawy, w taki sposób aby zaoszczędzić czas i przeznaczyć go na pozyskiwanie nowych klientów.
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak otrzymać mały grant?ngopl
Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją z webinarium "Jak otrzymać mały grant?", poprowadzonego przez Monikę Chrzczonowicz w marcu 2017 dla portalu ngo.pl. Webinarium przeprowadzono w ramach Stołecznego Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych (SCWO).
-> Pełna oferta SCWO: warszawa.ngo.pl/scwo
-> Bądź na bieżąco: www.facebook.com/warszawa.ngo/
Wszystkie nagrania z webinariów SCWO są dostępne na: www.warszawa.ngo.pl/webinaria.
Projekt "Stołeczne Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych" jest współfinansowany ze środków m.st. Warszawy. Portal ngo.pl powstał i rozwija się dzięki wsparciu Polsko-Amerykańskiej Fundacji Wolności.
Data storytelling. Warsztaty 12. Kongres Public Relations i KomunikacjiPiotr Arak
Warsztaty z żonglowania liczbami.
Czym jest opowiadanie o danych - datastorytelling? Czy każdy kto używa liczb w pracy jest data scientist? Jak tworzyć zrozumiałe informacje na podstawie danych statystycznych?
Według badań Komisji Europejskiej, jedynie 42 proc. Polaków rozumie podstawowe pojęcia z zakresu finansów, jak inflacja czy procent składany (naliczanie odsetek z uwzględnieniem ich kapitalizacji). Wprawdzie przeciętny wynik na świecie jest jeszcze niższy i wynosi 33 proc., ale już w Europie jest wyższy – 52 proc. Wskaźnik Polski jest także jednym z najniższych w Europie Środkowo-Wschodniej, np. w Czechach wynosi on 58 proc., na Węgrzech 54 proc., a na Słowacji 48 proc. Jak pracować z klientem i czytelnikiem, który był edukowany w Polsce?
Jakich zasad powinniśmy się trzymać przygotowując dane do prezentacji publicznej, dla klienta lub w social media? Jakich grafów możemy używać, a jakich nie powinniśmy? Jakich programów używać do przedstawiania danych? Jakich zasad się trzymać tworząc wykresy? Czy jedna infografika może zmienić bieg historii?
Czytaj więcej na http://konferencje.pb.pl/konferencja/1010,12-kongres-public-relations-i-komunikacji?utm_source=copyPaste&utm_medium=referral&utm_campaign=Chrome
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promujesz organizację? Chroń dane osobowe...ngopl
Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją z webinarium "Promujesz organizację? Chroń dane osobowe i nie łam RODO", przeprowadzonego przez ngo.pl 27 kwietnia 2021 r.
Dzięki prezentacji dowiesz się, jak w promocji (mailingi, pozyskiwanie danych itp.), postępować z różnymi danymi osobowymi, takimi, jak:
✅ dane zbierane z ogólnodostępnych źródeł – w celu wysyłki informacji o działaniach organizacji,,
✅ dane zbierane od osób, z którymi łączą nas jakieś relacje – w celu informowania ich o działaniach organizacji,,
✅ dane darczyńców,
✅ dane osób, które przekazują 1%.
Webinarium przeprowadzono w ramach:
- Stołecznego Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych (projekt współfinansuje m.st. Warszawa)
- Programu Polsko-Amerykańskiej Fundacji Wolności „Wspieranie Organizacji Pozarządowych", realizowanego przez Stowarzyszenie Klon/Jawor.
Wszystkie nagrania webinariów portalu ngo.pl są dostępne na stronie http://poradnik.ngo.pl/webinaria.
Projekt "Stołeczne Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych" współfinansuje m.st. Warszawa.
Tajemnica sukcesu – spełniaj ich marzenia…
autor: Łukasz Szymański, Ideo Sp. z o.o.
#e-biznes festiwal
Kraków | 05 XI 2015
Richard Branson w książce "Like a Virgin" przypomina, że wysoka jakość obsługi klienta to ta dziedzina, z której można uczynić przewagę w biznesie i "zdmuchnąć konkurencję".
Case Study – Jak partner zarządzający firmy AutoPrawo.pl zaoszczędził 26 godz...Sprawy
Case study przedstawia rozwiązanie problemu komunikacji z klientem przy wykorzystaniu aplikacji Sprawy, w taki sposób aby zaoszczędzić czas i przeznaczyć go na pozyskiwanie nowych klientów.
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak otrzymać mały grant?ngopl
Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją z webinarium "Jak otrzymać mały grant?", poprowadzonego przez Monikę Chrzczonowicz w marcu 2017 dla portalu ngo.pl. Webinarium przeprowadzono w ramach Stołecznego Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych (SCWO).
-> Pełna oferta SCWO: warszawa.ngo.pl/scwo
-> Bądź na bieżąco: www.facebook.com/warszawa.ngo/
Wszystkie nagrania z webinariów SCWO są dostępne na: www.warszawa.ngo.pl/webinaria.
Projekt "Stołeczne Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych" jest współfinansowany ze środków m.st. Warszawy. Portal ngo.pl powstał i rozwija się dzięki wsparciu Polsko-Amerykańskiej Fundacji Wolności.
Data storytelling. Warsztaty 12. Kongres Public Relations i KomunikacjiPiotr Arak
Warsztaty z żonglowania liczbami.
Czym jest opowiadanie o danych - datastorytelling? Czy każdy kto używa liczb w pracy jest data scientist? Jak tworzyć zrozumiałe informacje na podstawie danych statystycznych?
Według badań Komisji Europejskiej, jedynie 42 proc. Polaków rozumie podstawowe pojęcia z zakresu finansów, jak inflacja czy procent składany (naliczanie odsetek z uwzględnieniem ich kapitalizacji). Wprawdzie przeciętny wynik na świecie jest jeszcze niższy i wynosi 33 proc., ale już w Europie jest wyższy – 52 proc. Wskaźnik Polski jest także jednym z najniższych w Europie Środkowo-Wschodniej, np. w Czechach wynosi on 58 proc., na Węgrzech 54 proc., a na Słowacji 48 proc. Jak pracować z klientem i czytelnikiem, który był edukowany w Polsce?
Jakich zasad powinniśmy się trzymać przygotowując dane do prezentacji publicznej, dla klienta lub w social media? Jakich grafów możemy używać, a jakich nie powinniśmy? Jakich programów używać do przedstawiania danych? Jakich zasad się trzymać tworząc wykresy? Czy jedna infografika może zmienić bieg historii?
Czytaj więcej na http://konferencje.pb.pl/konferencja/1010,12-kongres-public-relations-i-komunikacji?utm_source=copyPaste&utm_medium=referral&utm_campaign=Chrome
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promujesz organizację? Chroń dane osobowe...ngopl
Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją z webinarium "Promujesz organizację? Chroń dane osobowe i nie łam RODO", przeprowadzonego przez ngo.pl 27 kwietnia 2021 r.
Dzięki prezentacji dowiesz się, jak w promocji (mailingi, pozyskiwanie danych itp.), postępować z różnymi danymi osobowymi, takimi, jak:
✅ dane zbierane z ogólnodostępnych źródeł – w celu wysyłki informacji o działaniach organizacji,,
✅ dane zbierane od osób, z którymi łączą nas jakieś relacje – w celu informowania ich o działaniach organizacji,,
✅ dane darczyńców,
✅ dane osób, które przekazują 1%.
Webinarium przeprowadzono w ramach:
- Stołecznego Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych (projekt współfinansuje m.st. Warszawa)
- Programu Polsko-Amerykańskiej Fundacji Wolności „Wspieranie Organizacji Pozarządowych", realizowanego przez Stowarzyszenie Klon/Jawor.
Wszystkie nagrania webinariów portalu ngo.pl są dostępne na stronie http://poradnik.ngo.pl/webinaria.
Projekt "Stołeczne Centrum Wspierania Organizacji Pozarządowych" współfinansuje m.st. Warszawa.
Tajemnica sukcesu – spełniaj ich marzenia…
autor: Łukasz Szymański, Ideo Sp. z o.o.
#e-biznes festiwal
Kraków | 05 XI 2015
Richard Branson w książce "Like a Virgin" przypomina, że wysoka jakość obsługi klienta to ta dziedzina, z której można uczynić przewagę w biznesie i "zdmuchnąć konkurencję".
1. Łukasz Szymański, Specjalista ds. e-marketingu | III Kongres Innowacyjnego Marketingu w samorządach | 22.11.2013
Przychodzi człowiek do urzędu…
… a urzędnik też człowiek, czyli zarządzanie relacjami z petentem w praktyce
Zdjęcia i grafiki zaczerpnięte z serwisu flickr.com
2. Urząd w PL – standardowe skojarzenia
Przepraszam, że przeszkadzam…
3. Najnowszy „trend”
Orientacja na obywatela
Dostrzeganie przez administrację publiczną
potrzeb obywatela i prowadzenie wszystkich działań
w taki sposób, by te potrzeby zaspokoić.
4. Dbamy o poprawę wizerunku
Grupa docelowa
Inwestorzy
Turyści
Nowi mieszkańcy
…
…
Co z aktualnymi mieszkańcami?
Nowy klient – lepsza oferta
5. Badanie satysfakcji petenta
Ankiety w Urzędach
Pytania
Jak często załatwia Pan/Pani sprawy w Urzędzie
Sprawa, z którą zwrócił/a się Pan/Pani dotyczyła
Na jakie trudności napotkał/a Pan/Pani podczas załatwiania sprawy?
Jak ocenia Pan/Pani uprzejmość i kulturę osobistą pracowników?
Czy uważa Pan/Pani, że praca urzędu w ostatnim czasie poprawiła się?
Czy czas oczekiwania na przyjęcie i załatwienie sprawy
był satysfakcjonujący?
W której komórce organizacyjnej załatwiana była Pani/Pana sprawa?
7. Konsumenci w PL
59% Polaków
jest skłonna zapłacić więcej za pozytywne doświadczenia
Na pozytywne doświadczenia z kontaktu z marką wpływa
• 71% przyjazne nastawienie osoby z działu obsługi klienta
• 50% spersonalizowane doświadczenia
• 25% łatwy dostęp do informacji
Everbe, badanie doświadczeń polskich konsumentów, grudzień 2012
8. Konsumenci w PL
94%
ostrzega znajomych przed słabymi i złymi produktami i usługami
56%
napisało złą opinię w Internecie
81% do 5 razy w 2012 roku
Pozostali więcej razy
Everbe, badanie doświadczeń polskich konsumentów, grudzień 2012
10. Pismo – wniosek o zgodę na…
Do 30 dni na oficjalną odpowiedź
Możliwe odpowiedzi
Zgoda
Brak zgody
Prośba o uzupełnienie dokumentów
A może jeszcze inna? Jakieś pomysły?
11. Wyzwania w urzędzie
Język „urzędowy”
To Twoja wina
Nie rozumiesz, co mówi dany dokument?
Nie potrafisz wypełnić formularza?
Nie wiesz dlaczego masz coś zrobić?
12. Wyzwania w urzędzie
Język „urzędowy”
Wezwanie na przesłuchanie w charakterze świadka
przestępstwa o charakterze skarbowym…
Niestawienie się we wskazanym terminie skutkować
będzie wszczęciem postępowania karnego…
13. Badanie satysfakcji petenta
Ankiety w Urzędach
Jaki kontakt z Urzędem wybierasz najczęściej
telefoniczny
poprzez pocztę elektroniczną (e-mail)
poprzez pocztę tradycyjną
kontakt z pracownikiem w terenie
osobisty
15. Pismo – wniosek o zgodę na…
Możesz wysłać dokumenty pocztą
Ale lepiej przyjdź osobiście…
16. Urząd otwarty na petenta
Zapraszamy! U nas wszystko załatwisz szybko i sprawnie
Najlepiej weź urlop,
bo kochamy Cię tylko
od 800 do 1500
17. Urząd otwarty na petenta
Zapraszamy! U nas wszystko załatwisz szybko i sprawnie
Wziąłem, ale dojazd, szukanie parkingu,
kolejki i bieganie między okienkami/urzędami…
Czasem 1 dzień to za mało
18. Twoja marka to nie to co o niej myślisz, mówisz, czy chcesz by myśleli inni
Marka jest tym co myśli, mówi i wie konsument
19. Chcę lubić urzędy
Od dziecka mam w sobie radość życia – poszczególne „przygody” ją niszczą…
20. Portal urzędu
Najczęściej spotykany serwis internetowy urzędu to tylko wizytówka, dzięki
której poznasz adres urzędu i podstawowe numery telefonów.
Zawartość serwisu
Aktualności
Obwieszczenie, zawiadomienie, ogłoszenie…
BIP
Informacje o Urzędzie
Baza adresowa instytucji
Dokumenty do pobrania
ok 20 w tym instrukcje wypełniania pozostałych
21. Portal urzędu
Portal personalizowany, dedykowany potrzebom Kowalskiego
Zawartość serwisu
Interesujące mnie aktualności
Dokumenty
wynikające z moich potrzeb
Możliwość realizacji spraw online
Informacja o statusie moich spraw
Kontakt bezpośredni do konkretnych pracowników
Intranet, Elektroniczny Obieg Dokumentów
23. Aktywność w społecznościach
Jak robią to firmy?
„…Nasi eksperci odpowiadają na pytania i potrzeby klientów tam, gdzie się one pojawiają: na
forach, blogach, Facebooku i innych platformach społecznościowych.
W przypadku naszego profilu na FB narzędzia obsługi klientów są najbardziej rozbudowane.
Internauci znajdą tu „doradcę”, który w ciągu minuty zaproponuje najlepsze dla nich
rozwiązanie. Mają też możliwość skorzystania z formularza kontaktowego by zgłosić swój
problem lub korzystając z odpowiednich aplikacji samodzielnie sprawdzić np. stan płatności czy
aktualnie realizowane projekty. Udostępniliśmy dla nich również videochaty, na których mogą
porozmawiać z naszym ekspertem…”
26. Kilka faktów
Często wskazywanym problemem* jest konieczność stania w kolejkach
Z każdym klientem umawiamy się
na konkretną godzinę. Z góry też wie
z kim ma się spotkać…
28. Obsługa klienta
Jedni wolą Biuro Obsługi Klienta, które mogą odwiedzić,
inni kontakt telefoniczny, jeszcze innym wystarcza e-BOK
z obsługą przez internet, czy chociażby chat z konsultantem.
Aby nie być posądzonym przez klientów
o stronniczość (lub coś gorszego)
powinniśmy dać wszystkim równe szanse
29. Agencja Interaktywna & Internet Software House
e-narzędzia na wymiar Twoich potrzeb
Ideo Sp. z o.o.
Siedziba firmy
Ul. Nad Przyrwą 13
35-234 Rzeszów
Oddział w Warszawie
Al. Niepodległości 124/2
02-577 Warszawa
www.ideo.pl
zapytanie@ideo.pl