The document provides information about programming neurolinguistics (PNL). It defines PNL as the study of subjective experience structure and how people create mental models. PNL focuses on processes rather than contents. It studies intra- and inter-personal communication and believes behavior is based on learned mental templates that can be detected and modeled to achieve similar results. The document also discusses key PNL concepts like representational systems, rapport, language patterns, and more.

1. UNA LLAVE MAESTRA SE ADAPTA A LAS COMINACIONES DE MUCHAS CERRADURAS DIFERENTES, POR LO TANTO, ESTA PODRIA SER TU LLAVE MAESTRA, LESORO “EL TERAPEUTA CONSTRUYE LAS SOLUCIONES TANTO A PARTIR DE FACTORES CONOCIDOS, COMO DE LO QUE PARECE QUE HA SIDO EXCLUIDO LESORO

2. UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION DELICIAS, CHIH. MAESTRIA SEMINARIO INTERACTIVO VIVENCIAL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA FACILITADOR: MASTER EN PSICOTERAPIA CLINICA RODOLFO LEYVA SOLARES lesoro05@hotmail.com Tel: 639 474 75 09 Cel: 639 549 63 60

3. LESORO LA PNL ES EL ESTUDIO DE LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. ES EL ESTUDIO DE COMO HACEMOS MODELOS. HACE REFERENCIA AL “PROCESO”, NO TRABAJA CON CONTENIDOS. SI TUVIERA QUE HACER UN SEMINARIO DE PNL EN TRES MINUTOS EL OBJETIVO SERIA EN: LA AGUDEZA SENSORIAL (PERCEPCION) Y FLEXIBILIDAD POR LA IMPORTANCIA DE ESTOS CONCEPTOS EN EL CIRCULO DE LA COMUNICACIÓN E INTERACCION CON EL MUNDO. ALGUNOS AUTORES MENCIONAN QUE ES UNA PSEUDOCIENCIA

4. ESTUDIA COMO NOS COMUNICAMOS CON NOSOTROS MISMOS (COMUNICACIÓN INTRAPERSONAL) Y COMO NOS COMUNICAMOS CON OTROS (COMUNICACIÓN INTERPERSONAL). LA PNL ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMATICO QUE SOSTIENE QUE EN ULTIMA INSTANCIA TODA CONDUCTA HUMANA SE DESARROLLA SOBRE UNA”ESTRUCTURA” O “PLANTILLA DE PENSAMIENTO” APRENDIDA, LA CUAL PUEDE SER DETECTADA PARA SER MODELADA POR OTRAS PERSONAS Y OBTENER CON ELLO RESULTADOS SIMILARES. “HABLA, CAMINA Y CONDUCETE COMO LA PERSONA QUE QUIERES SER HAST QUE LO SEAS” SOSTIENE QUE ES POSIBLE CAMBIAR O REPROGRAMAR ESTA ESTRATEGIA O PLANTILLA DE PENSAMIENTO, SI ES QUE HAY ALGO QUE LA LIMITE O PARA POTENCIAR ALGUN RECURSO, COMPORTAMAIENTO O CREENCIA, CON EL FIN MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.

6. LESORO 2004 6 DEFINICION Y ÁREAS DE APLICACIÓN DESARROLLO DE NUEVAS HABILIDADES. OBTENCION DE RESULTADOS DESEADOS MAXIMO APROVECHAMIENTO DE RECURSOS PROPIOS. MEJORAR LA FORMA DE COMUNICAR APRENDER A APRENDER DISMINUIR ESTRÉS Y ANSIEDAD AUMENTAR LA AUTOESTIMA PLANIFICAR EL FUTURO PROCESO MENTAL DE ORGANIZACIÓN DE ESTRATEGIAS OPERATIVAS PROGRAMACION NEURO ¿QUÉ? SISTEMA NEUROLOGICO SOPORTE DEL PROCESO MENTAL POSIBILITA PNL LINGÜISTICA EL LENGUAJE EXTERIORIZA LOS PROCESOS MENTALES ¿CÓMO? NEGOCIO-TRABAJO AREAS DE APICACION ESTUDIA REALIZA ENSEÑA ESTA LIBRE DE CONTENIDOS LOS PROCESOS DE LA GENTE EXITOSA UN MODELO DE DICHOS PROCESOS EDUCACION-APRENDIZAJE A MODELARLOS LESORO 2009 TERAPIA Y SALUD

7. LESORO

8. LESORO LA PNL DEFINE 3 ELEMENTOS COMO CONSTITUYENTES CLAVES DE LA CONDUCTA HUMANA: EL SISTEMA NERVIOSO (EL SOPORTE NEUROLOGICO) EL LENGUAJE QUE SIRVE PARA LA COMUNICACIÓN EXTERNA O INTERNA (CON UNO MISMO), ES VERBAL Y NO VERBAL LA CONDUCTA QUE SE PUEDE APRENDER.

9. CARACTERISTICAS DE LA PNL. LA PROGRAMACION NEUROLONGUISTICA PARTE DE LA TEORIA CONSTRUCTIVISTA, DEFINE LA REALIDAD COMO UNA INVENCION Y NO COMO UN DESCUBRIMIENTO. SE BASA EN EL HECHO DE QUE EL SER HUMANO NO OPERA DIRECTAMENTE SOBRE EL MUNDO REAL EN QUE VIVE, SINO QUE LO HACE A TRAVES DE REPRESENTACIONES MENTALES DEL MISMO QUE DETERMINAN LA FORMA EN QUE CADA INDIVIDUO PERCIBE EL MUNDO. (EL MAPA NO ES EL TERRITORIO). ES UN MEDIO DE AUTOCONOCIMIENTO Y EVOLUCION PERSONAL. DESCRIBE COMO LA MENTE TRABAJA Y SE ESTRUCTURA, DE MANERA QUE LAS PERSONAS PIENSAN, APRENDEN, SE MOTIVAN, INTERACTUAN, SE COMUNICAN, EVOLUCIONAN Y CAMBIAN. ESTA CORRIENTE PROPORCIONA HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO EN COMUNICACIÓN Y REPROGRAMACION DE ACTITUDES. PROMUEVE LAFLEXIBILIDAD DEL COMPORTAMIENTO, LA CREATIVIAD Y LA COMUNICACIÓN, EL PENSAMIENO TRASCENDENTAL Y UNA COMPRENSION DE LOS PROCESOS MENTALES, TANTO PARA EL DESARROLLO INDIVIDUAL COMO PARA LA OPTIMIZACION DE CADA GRUPO HUMANO. PERMITE RESOLVER FOBIAS, MIEDOS Y SITUACIONES SIMILARES EN POCAS SESIONES DE TRABAJO

11. LESORO 2009 11 LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE INCOMPETENCIA INCONSCIENTE INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INSCONCIENTE DESAPRENDER APRENDER

12. “EL MAPA NO ES EL TERRITORIO” , LA PNL POSTULA QUE CADA PERSONA CONSTRUYE SU PROPIA VERDAD, QUE A VECES LLAMAMOS EL MAPA DEL TERRITORIO O DEL MUNDO. POR TANTO CADA UNO DISPONE DE SU PROPIA REALIDAD Y SU “VERDAD SUBJETIVA”. TODOS LOS SERES HUMANOS TENEMOS DISTINTOS MAPAS O REPRODUCCIONES INTERIORIZADAS DEL MUNDO, SIN EMBARGO “NINGUNO DE ESTOS MAPAS CONSTITUYE UNA REPRESETACION COMPLETA Y DETALLADA DEL ENTORNO”

14. GRABACION MULTISENSORIAL NO DESPERDICIA RECURSOS VISUAL MULTISENSORIAL ESTIMULA EL HIPOCAMPO ESTIMULA ACETILCOLINA AUDITIVA KINESTESICA NEUROLECTURA GRABACION EN TU CEREBRO RECORDAMOS 20% DE LO QUE LEEMOS 30% DE LO QUE ESCUCHAMOS 40% DE LO QUE VEMOS 50% DE LO QUE DECIMOS 60% DE LO QUE HACEMOS ARCHIVOS VISUALES ARCHIVOS KINESTESICOS 90% DE LO QUE LEEMOS, ESCUCHAMOS, VEMOS, DECIMOS Y HACEMOS

16. LESORO 2004 16 LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS PARPADEO RESPIRACION LATIDOS DEL CORAZÓN, ETC. MANEJA EL 95 % DE LO QUE HACEMOS SIN DARNOS CUENTA LA MENTE INCONSCIENTE

17. LESORO 2004 17 LA MENTE INCONSCIENTE TODO LO QUE PIENSO Y TODO LO QUE HABLO, GENERA UN PROGRAMA EN MI MENTE, QUE VA A SER RECIBIDO DE MANERA LITERAL, SIN ANALISIS Y SIN SENTIDO DEL HUMOR. POR LO TANTO CALIDAD DE PENSAMIENTOS ES IGUAL A CALIDAD DE VIDA. QUE FLOJERA YO DIGO QUE NO SE PUEDE! YO PÍENSO LO MISMO!

19. LO MISMO ES PENSAR QUE HACER,

20. NO CAPTURA LA PALABRA NO,

21. CARECE DE SENTIDO DEL HUMOR,

22. NO ANALIZA.LA MENTE INCONSCIENTE

23. LESORO 2004 19 LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS COMIENZA A FUNCIONAR DESDE LA GESTACIÓN COMO SOY... PADRES, MAESTROS, AMIGOS, COMPAÑEROS PUBLICIDAD, NOSOTROS MISMOS. VAMOS GRABANDO DURANTE TODA LA VIDA SUCESOS QUE VIVIMOS. LA MENTE INCONSCIENTE

24. LESORO 2004 20 LA MENTE INCONSCIENTE PARA LA MENTE INCONSCIENTE LO MISMO ES PENSAR QUE HACER. NO DISTINGUE SI LO QUE ESTAMOS PENSANDO SÓLO LO ESTAMOS PENSANDO O SI REALMENTE ESTÁ SUCEDIENDO.

25. LESORO 2004 21 LA MENTE INCONSCIENTE LA M.I. NO CAPTURA LA PALABRA NO. NO PIENSES EN UN ELEFANTE, NO PIENSES EN UN PAYASO. EVITAR EL ENFOQUE NEGATIVO DEL MENSAJE

27. MAPA PERSONAL DE LA REALIDAD

28. EXPERIENCIA SUBJETIVANIVEL DE SATURACION SISTEMAS REPRESENTACIONALES SON FILTROS PERCEPTIVOS CAPACIDAD DE RECIBIR

29. KINESTESICOS 40 % MAPAS MENTALES CON MAPAS, DIAGRAMAS, GRAFICOS VISUALES 50 % LOS VISUALES APRENDEN AUDITIVOS 10 % ANALISIS VISUAL MIRANDO, OBSERVANDO LOS TRES CANALES LOS KINESTESICOS APRENDEN LOS AUDITIVOS APRENDEN HACIENDO REPITIENDO EXPERIENCIA DIRECTA ROMPECABEZAS, MECANOS ESCUCHANDO ESTIMULANDOSE CON MUSICA APRENDEN MOVIENDOSE

30. LESORO 2004 24 SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN VES ¿TE SUENA ? SIENTES VISUALES, AUDITIVOS, SENSORIALES

31. LESORO 2004 25 LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN CARACTERISTICAS DE LOS VISUALES SU APARIENCIA FÍSICA ES MUY IMPORTANTE. LES INTERESA CÓMO SE VEN, LES GUSTA QUE LOS VEAN, ENTIENDEN LAS COSAS COMO SE LAS DICEN, RECUERDAN EN IMÁGENES, VISUALIZAN EL FUTURO. SU ROPA LA COMBINAN Y ELIGEN CON CUIDADO. SUELEN DECIR..CÓMO LA VES...

32. LESORO 2004 26 LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN LA PERSONA SENSORIAL LLEVAN EL CORAZÓN EN LA PIEL, LLORAN Y SE EMOCIONAN CON FACILIDAD, LANZAN SU MIRADA HACIA ABAJO, SE PUEDEN DEPRIMIR FÁCILMENTE, LA COMODIDAD FÍSICA ES MUY IMPORTANTE, EXPRESAN SUS SENTIMIENTOS. SUELEN DECIR...CÓMO TE SIENTES...

33. LESORO 2004 27 LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN LA PERSONA AUDITIVA SON MUY SEDENTARIOS, TIENEN MUCHO DIÁLOGO INTERNO, ES MUY IMPORTANTE LO QUE ESCUCHAN Y COMO LO ESCUCHAN, HAY QUE HABLARLES CON PALABRAS CORRECTAS Y EL TONO ADECUADO, SU ROPA ES CONSERVADORA, SUELEN DECIR...CÓMO TE SUENA...

34. EL LENGUAJE ES UN FILTRO; REFLEJA PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS DE NOSOTROS, TRASLADANDO EL MUNDO REAL A NUESTRO INTERIOR. HABILIDADES VALIOSISIMAS EN LA COMUNICACIÓN; EMPLEAR PALABRAS PRECISAS QUE TENGAN SIGNIFICADO EN EL MAPA DE LOS DEMAS Y DETERMINA DE MANERA PRECISA LO QUE UNA PERSONA QUIERE DECIR CON LAS PALABRAS QUE USA

35. LESORO 2004 29 LENGUAJE DEL CUERPO GESTOS COMUNES

36. LESORO 2004 30 GESTOS COMUNES

37. LESORO 2004 31 CAMBIO EN EL COLOR DE LA PIEL DIRECCIÓN DE LA MIRADA CALIBRAR A LA PERSONA

38. LESORO 2004 32 RESISTENCIAS A LA COMUNICACIÓN INTROYECCIONES TOMAS UNA IDEA CON LA QUE NO ESTÁS DE ACUERDO Y LE DAS VALOR PORQUE VIENE DE ALGUIEN QUE TIENE MÁS PODER QUE TÚ. PROYECCIONES RETROFLEXIÓN

39. LESORO 2004 33 RAPPORT GENERA SENTIMIENTO DE CONFIANZA, IDENTIFICACION, APERTURA, COMODIDAD, RESPETO. INFLUYES EN LA PERSONA CON LA QUE TE COMUNICAS. EL RAPPORT FUNCIONA PORQUE LA PERSONA SE VE A SI MISMA, SE SIENTE APROBADA Y EXPERIMENTA EN FORMA INCONSCIENTE CONFIANZA, APERTURA, COMODIDAD, ETC.

40. LESORO 2004 34 IGUALAR ES DIFERENTE DE IMITAR ADOPTAR MAS O MENOS LA MISMA POSTURA QUE SU INTERLOCUTOR. CRUCE LAS PIERNAS SI ÉL LAS CRUZA, INCLINESE HACIA ATRÁS O HACIA DELANTE SI ÉL LO HACE, TÓMESE LAS MANOS SI ÉL SE LAS TOMAN EVITE SER OBVIO, SUS MOVIMIENTOS HÁGALOS SUAVES Y NATURALES DE UNA FORMA SUTIL, CUÁNDO EL CAMBIE DE POSICION, ESPERE UNOS SEGUNDOS ANTES DE HACER LO MISMO, Y NO TIENE QUE SER REFLEJO EXACTO. SE PUEDEN IGUALAR LOS MOVIIMIENTOS DE PIERNAS DE LA OTRA PERSONA CON MOVIMIENTOS DE LAS MANOS, LOS MOVIMIENTOS DEL CUERPO CON MOVIMIENTOS DE LA CABEZA, LA RESPIRACION CON MOVIMIENTOS DE UN DEDO DE LA MANO; A ESTO SE LE LLAMA RAPPORT CRUZADO, TODO AL MISMO RITMO. VERA UNA IMAGEN A NIVEL INCONSCIENTE REFLEJADA DE SI MISMA REFLEJO DE LA RESPIRACION

41. LESORO 2004 35 ¿CÓMO OBTENER RAPPORT? IGUALANDO LENGUAJE CORPORAL. POSTURA CORPORAL A) SENTADO O DE PIE B) POSICION DE BRAZOS, MANOS, PIERNAS Y PIES. C) POSICION DE LA CABEZA 2. GESTOS A) MOVIMIENTOS DE LAS MANOS B) MOVIMIENTOS DE LOS BRAZOS C) MOVIMIENTOS DE LA CABEZA D) MOVIMIENTOS DEL CUERPO 3. PECULIARIDADES FACIALES A) PARPADEO DE LOS OJOS B) EXPRESION C) MOVIMIENTO DE LOS OJOS 4. RESPIRACION A) RAPIDA O LENTA B) CON LA PARTE SUPERIOR, MEDIA O INFERIOR DEL ABDOMEN

42. LESORO 2004 36 ¿CÓMO OBTENER RAPPORT? IGUALANDO AUDITIVAMENTE TONO DE VOZ VOLUMEN RITMO DE PALABRAS ENFASIS EN LAS PALABRAS VELOCIDAD DE LAS PALABRAS IGUALANDO LENGUAJE VERBAL TIPO DE PALABRAS A) VISUALES B) AUDITIVAS C) CINESTESICAS D) GENERALES

43. LESORO 2004 37 GUIA DE SEGUIMIENTO

44. LESORO 2004 38 PARA DESATAR TODO NUESTRO POTENCIAL NEGOCIOS SALUD PUNTO FOCAL AREAS El punto focal es aquella área o actividad que le produce el máximo valor. Varía de persona en persona. Identificarlo le permitirá enfocar sus esfuerzos y energía, logrando trabajar en forma más eficiente y maximizando su calidad de vida. FAMILIA FINANZAS

45. LESORO 2004 39 PENSAMIENTO EMOCIÓN LUGAR FISIOLOGÍA Agresivo Ira, rabia, cólera odio Pecho Palpitaciones agitadas, mayor presión arterial incremento de la temperatura, descarga abundante de ACTH (adrenocorticotropa) Ansiedad Temor, agitación, Angustia Estómago Palpitaciones agitadas, mayor presión arterial, temblor en las manos, sudor frío, descargas adrenalógicas. Positivos Paz, tranquilidad, Amor Todo el cuerpo Relajación, latidos lentos y poderosos, producción de endorfinas, sensación de bienestar CUADRO DE LA ASOCIACION FISIOLOGICA

46. LESORO 2004 40 ESTADO PRESENTE Y ESTADO DESEADO ESTADO PRESENTE ESTADO DESEADO RECURSOS COMPORTAMIENTO PENSAMIENTOS SENTIMIENTOS COMPORTAMIENTO PENSAMIENTOS SENTIMIENTOS