Cum a crescut un advertiser de peste 20 de ori vanzarile pe care le obtinea p...Bogdan Aron
Workshop Ecommerce Problem Solving (Ecomteam 2016):
- Statistici 2016 (eCommerce, online, 2Parale)
- Cum functioneaza marketingul afiliat pentru un magazin online
- Studiu de caz marketing afiliat
- Youtube vs. TV
- Marketing + Technology
Cum a crescut un advertiser de peste 20 de ori vanzarile pe care le obtinea p...Bogdan Aron
Workshop Ecommerce Problem Solving (Ecomteam 2016):
- Statistici 2016 (eCommerce, online, 2Parale)
- Cum functioneaza marketingul afiliat pentru un magazin online
- Studiu de caz marketing afiliat
- Youtube vs. TV
- Marketing + Technology
INTRODUCERE ÎN MARKETINGUL AFILIAT DE TOP2Performant
Prezentare susținută de Dorin Boerescu, CEO 2Performant, în cadrul webinar-ului INTRODUCERE ÎN MARKETINGUL AFILIAT DE TOP, 23 iulie 2019
2Performant este prima rețea de afiliere din România, lansată în urmă cu 10 ani, prin care brandurile online colaborează simplu și transparent cu talentele digitale (afiliați, instagrammeri, vloggeri, bloggeri etc.).
2Performant a intermediat plăți de peste 10 milioane de euro de la clienții săi către profesioniști independenți în marketing (afiliați), pentru cele peste 4 milioane de tranzacții generate de aceștia în 10 ani pentru magazine online, în special din România. În prezent compania are peste 700 de clienți activi.
2011.02.19 Marius LAZARESCU - Cum sa castigi mai mult din afiliere prin campa...Lumea SEO PPC
Marius LĂZĂRESCU a susținut o prezentare pe tema "Cum să câștigi mai mult din afiliere prin campanii SEM" la Orange Concept Store București, în data de 19 februarie 2011. Detalii pe http://lumeaseoppc.ro/
Alex Drăgan - PPC compatibil cu publishing (2015.05.27, Impact Hub Bucharest)Lumea SEO PPC
Follow-up ediția #120: "Industria de publishing" (SEO + PPC), miercuri, 27 mai 2015, Impact Hub Bucharest http://lumeaseoppc.ro/followup-120-publishing/
Miercuri, 27 mai 2015, a avut loc la Impact Hub Bucharest - Strada Halelor, nr. 5, etaj 2 (foarte aproape de stația de metrou Piata Unirii, vezi harta »), ediția cu numărul 120 Lumea SEO PPC. Am discutat despre Industria de Publishing, din perspectiva SEO și PPC.
Cele trei prezentări au fost:
- Alex Drăgan - PPC compatibil cu publishing.
- Mihai Aperghis - Sunt publisher, scoate-mă de-aici! (ediția SEO)
- Olivian Breda - Ce am învățat din 10 audituri SEO pentru site-uri de publishing?
Mai jos, fotografii, înregistrarea video a evenimentului și prezentările PowerPoint.
http://lumeaseoppc.ro/followup-120-publishing/
La Intalnirea Profitshare, editia Fashion, ce a avut loc pe 14 mai 2015, Roxana Stanoae a prezentat recomandari de promovare pentru cei care vor sa foloseasca Adwords cu scopul de a castiga comisioane in afiliere.
Insight-uri pentru afiliere pe nisa Fashion & Beauty, MAI 2015Profitshare RO
La Intalnirea Profitshare, editia Fashion, din 14 mai 2015, am dezvaluit cateva insight-uri pretioase referitoare la performanta categoriei in retea. In prezentare sunt disponibile informatii despre evolutia advertiserilor din retea pe nisa Fashion & Beauty, specificul comenzilor din afiliere, precum si sezonalitatile.
INTRODUCERE ÎN MARKETINGUL AFILIAT DE TOP2Performant
Prezentare susținută de Dorin Boerescu, CEO 2Performant, în cadrul webinar-ului INTRODUCERE ÎN MARKETINGUL AFILIAT DE TOP, 23 iulie 2019
2Performant este prima rețea de afiliere din România, lansată în urmă cu 10 ani, prin care brandurile online colaborează simplu și transparent cu talentele digitale (afiliați, instagrammeri, vloggeri, bloggeri etc.).
2Performant a intermediat plăți de peste 10 milioane de euro de la clienții săi către profesioniști independenți în marketing (afiliați), pentru cele peste 4 milioane de tranzacții generate de aceștia în 10 ani pentru magazine online, în special din România. În prezent compania are peste 700 de clienți activi.
2011.02.19 Marius LAZARESCU - Cum sa castigi mai mult din afiliere prin campa...Lumea SEO PPC
Marius LĂZĂRESCU a susținut o prezentare pe tema "Cum să câștigi mai mult din afiliere prin campanii SEM" la Orange Concept Store București, în data de 19 februarie 2011. Detalii pe http://lumeaseoppc.ro/
Alex Drăgan - PPC compatibil cu publishing (2015.05.27, Impact Hub Bucharest)Lumea SEO PPC
Follow-up ediția #120: "Industria de publishing" (SEO + PPC), miercuri, 27 mai 2015, Impact Hub Bucharest http://lumeaseoppc.ro/followup-120-publishing/
Miercuri, 27 mai 2015, a avut loc la Impact Hub Bucharest - Strada Halelor, nr. 5, etaj 2 (foarte aproape de stația de metrou Piata Unirii, vezi harta »), ediția cu numărul 120 Lumea SEO PPC. Am discutat despre Industria de Publishing, din perspectiva SEO și PPC.
Cele trei prezentări au fost:
- Alex Drăgan - PPC compatibil cu publishing.
- Mihai Aperghis - Sunt publisher, scoate-mă de-aici! (ediția SEO)
- Olivian Breda - Ce am învățat din 10 audituri SEO pentru site-uri de publishing?
Mai jos, fotografii, înregistrarea video a evenimentului și prezentările PowerPoint.
http://lumeaseoppc.ro/followup-120-publishing/
La Intalnirea Profitshare, editia Fashion, ce a avut loc pe 14 mai 2015, Roxana Stanoae a prezentat recomandari de promovare pentru cei care vor sa foloseasca Adwords cu scopul de a castiga comisioane in afiliere.
Insight-uri pentru afiliere pe nisa Fashion & Beauty, MAI 2015Profitshare RO
La Intalnirea Profitshare, editia Fashion, din 14 mai 2015, am dezvaluit cateva insight-uri pretioase referitoare la performanta categoriei in retea. In prezentare sunt disponibile informatii despre evolutia advertiserilor din retea pe nisa Fashion & Beauty, specificul comenzilor din afiliere, precum si sezonalitatile.
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...Bogdan Aron
1. Performance marketingul capteaza cererea
2. Google AdWords nu mai e atat de simplu
3. Inceteaza sa tot inveti tool-uri
4. Invata programare
5. Marketingul afiliat nu e un canal de promovare
6. Gestionat corect, un program de afiliere iti va aduce intre 5 si 30% vanzari suplimentare
7. Probabil ca anul acesta va fi un afiliat care va obtine peste 100.000 de EUR din afiliere intr-o singura luna.
8. TV-ul e mai ieftin decat Youtube-ul.
9. Model attribution e util. E complicat insa de implementat si e utilizat de multe ori gresit.
10. E dificil sa masori online.
Marius Achim va prezenta un webinar despre afacerile online in aceasta seara. Informatiile pe care le va impartasii sunt foarte valoroase si vor fi prezente sute de persoane la webinar.
Ne asteptam ca Marius Achim sa ne uimeasca cu valoarea informatiilor deoarece a dovedit de fiecare data ca poate venii cu solutii noi care aduc rezultate.
Marius Achim se ocupa de internet marketing de 7 ani si cu siguranta are experienta necesara de a ne arata drumul spre succes.
Prin acest ghid incercam sa prezentam afiliatului interfata platformei de marketing afiliat Web Is Yours si sa-i indrumam primi pasi in marketingul afiliat.
Succesul unui brand de retail în afiliere - Studiu de caz BestValue2Performant
Programul de afiliere BestValue generează între 9-18% din vânzările magazinului online. Au ajuns la aceste rezultate remarcabile prin implicare constantă, incluzând afilierea în strategia lor de creștere încă de la început.
Omnichannel-ul invinge. Retailerul de jucarii Noriel - Lider in offline, adap...2Performant
Creștere de 250% în al doilea an în platforma 2Performant. Succesul programului de afiliere Noriel vine din înțelegerea canalului și integrarea perfectă în mixul de marketing.
Vânzări de peste 1 Milion de Euro prin Afiliere2Performant
Vivre, principalul magazin online de Home & Deco din România, este promovat de mii de specialiști online prin platforma de marketing afiliat 2Performant.
Presentation delivered at the 2Performant Talks conference, on September 2019
https://ro.2performant.com/conferinta-2performant-talks/
Full recording (Romanian with English subtitles) https://www.youtube.com/watch?v=hak6_jcvhko
Black Friday is an exciting moment for everyone… that anxiously awaits to buy something they want, at a great price. For the ones that work to make it happen, to keep the stores and platforms up and running, it is a time of hard work, sometimes anxiety & unknown.
This presentation describes how we prepare, at 2Performant, for Black Friday from a technical point of view.
Statistici și trenduri de Black Friday și nu numai
Toate datele sunt disponibile pe portalul de ecommerce 2Performant: https://2performant.com/ecommerce-statistics/
Dorin Boerescu și Bogdan Aron au prezentat compania 2Performant - în calitate de potențial emitent pe Bursă - la ”How to IPO”, eveniment educativ despre piața de capital organizat de Investors Club.
Prezentare susținută de Dorin Boerescu, CEO 2Performant, în cadrul conferinței "Influencer Marketing Conference", 12 septembrie 2019, în calitate de fondator
3. Ce s-a schimbat fata de 2015
• 1.4 - 1.5 milliarde EUR piata de eCommerce (+0.3 – 0.5 miliarde EUR)
• 8,400,000 de conturi de Facebook (+1.2 milioane )
• >11 milioane de romani online (+1 milion)
• >60,000 EUR comisioane inregistrate de un afiliat intr-o luna calendaristica
• 1,590,000 de vanzari prin 2Parale (+590,000 fata de anul trecut)
4. Care e cea mai mare
problema in afiliere?
(Studiu de caz)
10. Care este cea mai mare problema in
afiliere pentru un magazin online?
A) Nu genereaza suficient awareness
B) Factura e prea mare
C) Nu cunosc afiliatii
D) Nu am vanzari
11. A) Performance vs Awareness
• Campaniile de performance marketing capteaza o cerere
existenta si au ca obiectiv final generarea de vanzari.
• Campaniile de awareness genereaza cerere prin impingerea
unui mesaj in fața unui numar cat mai mare de oameni
potential interesati.
12. Caracteristici Performance
1. Obiectivul campaniei este de a convinge consumatorul sa faca o
actiune (vanzare)
2. Relatia dintre campania de advertising si actiunea consumatorului
poate fi clar masurata (2Parale)
3. Advertiserul poate optimiza campania in timp real bazadu-se pe
masurare
4. In cele mai multe cazuri modelul de plata este strans legat de
actiunea facuta de utilizator (cost per sale)
13. B) O factura mare e buna
• Cu cat factura e mai mare, cu atat ai avut mai multe vanzari.
100% performance.
• Platesti doar pentru vanzarile finalizate.
• Comisionul il stabilesti tu si se calculeaza din suma fara TVA
si fara taxe de transport.
14. Intrebari pentru a seta corect
un program in afiliere
• Ce margine generezi?
• Exista diferente de margine pe categorii de produse?
• Cat poti sa platesti pentru un client (CLV)?
• Cat poti sa platesti pentru un client recurent?
• Cat te costa o conversie pe alte canale de performance?
15. C) Afiliatii
• Publisheri, bloggeri
• Forumuri, comunitati,
siteuri Q&A
• Proiecte dedicate (cashback, comparatoare de preturi, vouchere)
• Internet marketeri (experti in Google AdWords, Facebook, email
marketing etc.)
• Programatori
• Antreprenori
17. Studiu de caz
Cum a crescut un advertiser de peste 20 de ori vanzarile
pe care le obtinea prin 2Parale
18. Challenge
• Magazin online (exclusiv online) cu vanzari prin afiliere de aprox.
1700 de lei pe luna (fara TVA si taxe de transport)
• Costuri cu programul de afiliere (comision afiliati si comision
retea): aprox. 210 de lei
• Obiectiv: generare mai multe vanzari
20. Probleme identificate
• Asteptari gresite de la marketingul afiliat.
• Lipsa de vizibilitate in fata afiliatilor.
• Afiliatii nu intelegeau tipologia clientului, diferentiatorii,
produsele etc.
22. 1. 30 de minute zilnic
• Alocarea a 30 de minute zilnic pentru activitatea de affiliate
management (managementul programului de afiliere, nu
managementul afiliatilor).
• Nu e nevoie de un om nou, e un rol pe care si-l poate asuma
cineva de la marketing, business development, vanzari etc.
Uneori se ocupa direct proprietarul.
• E nevoie de deschidere catre afiliati si catre testarea de lucruri
noi.
23. 2. Analiza concurentei
• Ce magazine online concurente exista? Offline?
• Cum ne diferentiem fata de ei?
• Ce conditii ofera celelalte programe de afiliere (comision,
recurenta, descriere, termeni si conditii etc.)
• Exista produse pentru care exista cerere dar care nu sunt
promovate suficient?
24. 3. O noua grila de comisioane
• Ajustarea comisionului la nivelul categoriei din 2Parale (atentie la
margine)
• Comision diferentiat pe categorii
• Stimulente pentru atragerea afiliatilor performanti (castigatori in
Challenge-urile 2Parale)
• Bonusuri pentru afiliatii performanti in program
25. 4. Recrutarea de afiliati
• Stabilirea unei oferte mai bune pentru afiliati (conditii de test –
minimizarea riscurilor pentru afiliati)
• Contactarea afiliatilor castigatori in challenge-urile 2Parale
• Forumuri de afiliati
• In plus, cresterea in clasament duce la atragerea mai multor
afiliati.
26. 5. Stabilirea unei relatii directe
cu afiliatii cu potential
• Ex: Comunitate de 40,000 de membri care au o afinitate buna cu
produsele vandute
• Comunicare directa cu owner-ul comunitatii
• Produse in test
• Comisioane preferentiale
27. 6. Imbunatatire tool-uri de
promovare
• Implementarea de feed-uri diferentiate pe categorii de produse
sau feed-uri de reduceri
• Refacerea banner-elor cu focus pe cele mai vandute produse
28. 7. Refacere descriere program
de afiliere
• Diferentiatori business
• Conditii program de afiliere
• Profilul clientului
• Rescrierea textului (copy persuasiv, clientul e afiliatul)
29. 8. Imbunatatirea comunicarii cu
afiliatii
• Mesaje de bun-venit catre fiecare afiliat
• Newsletter saptamanal in care sunt comunicate promotii sau
produse care se vand bine
• Raspuns rapid la mesaje
30. 9. Educare continua a afiliatior
• Informatii despre produse (PDF)
• Comunicarea concentrata pe produse si pe nevoile pe care le
rezolva
• Feedback-ul in ambele sensuri
31. 10. Analiza trafic 2Parale
+ Analytics
• Legare 2Parale de Analytics
• Identificare surse bune de trafic si recomandari catre afiliati
35. Rezultate
• Vanzarile prin 2Parale au crescut de peste 20 de ori, ajungand la
o medie de 15% din business
• Advertiserul a stabilit parteneriate cu afiliatii care merg dincolo
de marketingul afiliat (feedback si invatare reciproca)
36. 5 recomandari pentru viitor
1. Recrutare afiliati din exterior (ex: Cel.ro)
2. Participare la evenimentele 2Parale
3. Comision diferentiat pentru clienti noi
4. Automatizare procese si focus in zonele care nu pot fi
automatizate prin tehonologie
5. Acees la Analytics si intarirea relatiei cu afiliatii
37. Intrebare
Care este o mentalitate sau un tip pe care il folosesti in
promovare/marketing pe care putina lume il stie sau cu care putini
sunt de acord?
38. Youtube vs. TV
• TV
• 1 punct de rating 50,250 oameni (urban, 18-49 ani)
• Preț punct de rating: 50€ - 300€
• Spot 30s care ajunge statistic la 1,105,500 (22% rating) costă între 1,000€ și 6,600€
• Buget minim
• Youtube (continut video)
• 0.01 – 0.05 lei pe True View
• Spot care ajunge măsurat la 1,105,500 costă între 2400€ și 12,000 €
• Fără buget minim, optimizare in timp real
39. Tehnologie + Marketing =
• Javascript in Google AdWords
• Dynamic remarketing
• Implementare Google Data Layer
• Implementare solutii de CRO, RTB etc.
• Echipa de performance: performance
marketing, development, design,
analytics, copywriter
40. Marketing afiliat
• Mutarea parteneriatelor prin afiliere pentru tracking, usurinta
operationala, 3rd party
• Implementarea de modele hybrid: awareness + performance
• Deschidere totala catre afiliati (Ex: AdWords)