2. Проблема потребителя
Для подавляющего большинства компаний требуется наше
решение. В настоящее время проблема не решается
текущими продуктами / услугами, доступными на рынке,
т.к. ни одну форму и концепцию подготовки
«продажников» нельзя считать эффективной и
приемлемой на 100%.
Для продающего персонала (действующего и
потенциального) крайне сложно, не комфортно и дорого
овладеть эффективными технологиями продаж.
3. Продукт
Обучающая компьютерная игра Продай СЛОНА в версиях:
• браузерная
многопользова
тельская
• коробочная
для
конкретных
компаний
4. Решение проблемы
В результате принятия нашего решения потребители
получают:
• «продажники»:
эффективное средство обучения
возможность найти более высокооплачиваемую
работу
• руководители компаний:
значительную экономию при подборе и обучении
продающего персонала
эффективный продающий персонал
5. Уникальная ценность
Для «продажников»:
• геймификация процесса обучения эффективным
технологиям продаж
Для руководителей компаний:
• постоянное повышение эффективности продающего
персонала
• выбор наиболее результативных кандидатов на
продающие вакансии
6. Бизнес-модель: монетизация
Проект планирует зарабатывать несколькими способами:
• в коробочной версии:
разработкой и продажей продукта под заказ
конкретных компаний
• в браузерной версии:
от продаж дополнительных преференций игрокам
от продаж дополнительных преференций
руководителям компаний
7. Бизнес-модель: дистрибуция
Для продвижения проекта будут использованы следующие
схемы:
• создание собственного отдела продаж
• продажа через сеть дилеров в форматах онлайн и
оффлайн
8. Бизнес-модель: удержание
конкурентного преимущества
• максимально быстрый захват рынка потребителей
• постоянное развитие проекта во всех направлениях
• массированная реклама результатов проекта
• предоставление новых возможностей потребителям
• вовлечение партнеров по смежным направлениям
бизнеса (бизнес-тренеров, консультантов,
разработчиков и т.д.)
9. Потребители
Потребителей данного продукта можно разделить на две
части:
• B2C:
действующие сотрудники продающего звена
различных компаний
кандидаты на продающие вакансии
обычные геймеры
• B2B:
руководители и HR-менеджеры компаний
профильные тренеры
10. Рынок: емкость
Емкость рынка на подобный проект оценить сложно, т.к.
аналогов продукту не существует.
Но стоит учитывать, что подготовка профессионального
менеджера стоит от 40000 рублей. А учитывая стоимость
подбора профессионального менеджера (в среднем от
30000 рублей), можно предположить, что каждая
компания затрачивает на подготовку менеджера в
среднем 70000 рублей.
Потенциальными потребителями продукта являются все
компании. Соответственно емкостью рынка можно считать
произведение количества компаний на количество
менеджеров на 70000 рублей.
Помимо этого стоит учитывать емкость рынка B2C, оценить
который крайне сложно.
11. Рынок: прогноз роста
Рост спроса на продукт диктуется прежде всего высокой
конкуренцией во всех сферах бизнеса. Рост спроса на
обучающие тренинги ежегодно увеличивается на 3 – 5%
(по данным исследований www.superjob.ru)
Рост можно ожидать и в сегменте B2C, ориентируясь на
ежегодный рост спроса на эффективных «продажников».
12. Конкуренты
Четко сопоставимых конкурентов на данный момент на
рынке нет.
Условно можно считать конкурентами оффлайн-тренинги и
вебинары.
Наиболее известной компанией в этой области можно
считать Бизнес Молодость Тренинги по продажам от
Бизнес Молодости стоят 10990 рублей за одного участника
(двухдневный тренинг) и 6490 за вебинар.
13. Конкурентные преимущества
Для участников обучения:
• геймификация
• цена обучения
• возможность постоянного использования
• возможность использовать результаты для улучшения
условий работы
• возможность выбирать и изменять сценарии обучения
• возможность использовать опыт других игроков
Для руководителей компаний:
• возможность пользоваться базой успешных игроков
• цена подбора эффективных сотрудников
14. Ключевые метрики
На данный момент расходы проекта составляют 40000
рублей на составление концепт-документа
15. Маркетинг: первый рынок для
входа и развития
В первую очередь необходимо выйти на рынки
• оффлайн-тренингов
• тематических вебинаров
• обучающих экономических игр
• обучающих семинаров и программ
16. Маркетинг: каналы и
инструменты выхода на рынок
Каналы выхода на рынок:
• интернет
• печатные СМИ
• выставки, семинары
Инструменты:
• сайт
• прямая реклама
• промоакции
• рассылка e-mail
• SEO, SMM
• активные телефонные и очные продажи
17. Маркетинг: кто и почему купит
продукт
Покупателями выгод проекта (преференций и навыков)
являются:
• руководители компаний
• потенциальные и действующие сотрудники продающих
секторов компаний
Покупка продукта будет привлекательной, потому что:
• продукт новый
• продукт полезный
Дополнительным стимулом покупки выгод продукта будет
бесплатная версия с ограниченным функционалом.
18. Стратегия развития проекта
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
НП
ТП
РИ
ИО
БП
ГДД
ИНЭ
Месяцы
Этапы
ИНЭ – инвестиции начальный этап
ГДД – гейм-дизайн-документ
БП – бизнес-план
ИО – инвестиции основные
РИ – разработка игры
ТП – тестовый период
НП – начало продаж
19. Команда: ключевые члены и их
компетенции
• CEO – Кочергин Дмитрий, тренер по технологии продаж,
обладающий опытом организаторской деятельности.
Компетентен в области создания контента для сценариев
игры.
• СМО – Конопацкая Яна, маркетолог – аналитик.
Компетентна в маркетинговом обеспечении проекта
• СТО – в настоящий момент кандидаты на эту должность
рассматриваются
20. Команда: менторы, консультанты,
общее количество специалистов
Менторы:
• Кронов Николай, Генеральный директор компании «Ауро М»
• Кронов Сергей, Генеральный директор компании «Сикрон»
Консультанты:
• Волков Владимир – бизнес-тренер, Генеральный директор
компании «Успешный менеджер»
Команда:
• арт-директор – 1 специалист
• программисты - 3 специалиста
• менеджер – 1 специалист
• гейм-дизайнеры – кандидатуры рассматриваются
21. Инвестирование:
Инвестирование подготовительного этапа (создание концепт-
документа, гейм-дизайн-документа, бизнес-плана) происходит
из собственных средств и за счет бизнес-ангелов.
Для инвестирования разработки и продвижения проекта
необходимы инвестиции в объеме 2,5 – 3,5 млн $
Предложение инвестору – 30% от всей прибыли проекта.
22. Резюме:
Проект обучающей компьютерной игры Продай СЛОНА
• не имеет аналогов и прямых конкурентов
• имеет огромный потенциальный спрос со стороны
подавляющего большинства компаний (B2B)
• имеет потенциальный спрос со стороны сотрудников
продающего сегмента (В2С)
• проект имеет возможность разностороннего развития и
тиражирования
• проект не имеет окончания
Контактные данные:
Кочергин Дмитрий
е-mail: 885344@mail.ru
тел. +7 965 772 4943
г. Санкт-Петербург
