Presentatie gegeven tijdens jaarevenement SaaS4Channel 2012

2. Cloud
Angst of juist kans?

3. Cloud
Marktsituatie

4. Technologie: Eerder weerstand dan
adoptie

5. Veel verschil

6. Het gebruikelijke scenario

7. Aangekomen bij de meerderheid

8. Voor alles is er een Cloud
Mate van gebruik van verschillende IT-onderdelen in zakelijk NL
Cloud-based
Webmail Office in the
Cloud (SaaS)
finance
oplossing (SaaS)
17% 5%
4% Cloud-based
Server (IaaS)
Cloud-based
5%
ERP / SCM
oplossing (SaaS)
Cloud-based ICT
1% Overall gebruik Nederlandse
Cloud-based
zakelijke markt: Backup (IaaS)
Cloud-based
HRM oplossing 20% in 2011 6%
(SaaS) Vestigingen met 1 of meer werknemers
2%
Cloud-based
Storage (IaaS)
Cloud-based
CRM oplossing PaaS Cloud-based 4%
(SaaS) Security (IaaS)
3% 12% 3%

9. Voor alles is er een Cloud
Mate van gebruik van verschillende IT-onderdelen in zakelijk NL
Cloud-based
Webmail Office in the
Cloud (SaaS)
finance
oplossing (SaaS)
17% 5%
4% Cloud-based
Server (IaaS)
Cloud-based
5%
ERP / SCM
oplossing (SaaS)
Cloud-based ICT
1% Overall gebruik Nederlandse
Cloud-based
zakelijke markt: Backup (IaaS)
Cloud-based
HRM oplossing 40% prognose 2012 6%
(SaaS) Vestigingen met 1 of meer werknemers
2%
Cloud-based
Storage (IaaS)
Cloud-based
CRM oplossing PaaS Cloud-based 4%
(SaaS) Security (IaaS)
3% 12% 3%

10. Groot & Internationaal?
Ontvankelijker voor Cloud

11. Beschikbaarheid & Security

12. Top zakelijke markt:
1. Security – 2. Integratie – 3. Kostenverlaging

13. Cloud
Aanbieden
Zo maar even?

14. Aanbieders zijn wel technologie adoptief

15. Maar Cloud adoptief…

16. Remmende factoren

17. Stimulerende factoren

18. Cloud
De regels worden
herschreven

19. + Cloud aanbieden is toch anders
• Niet zo maar een extra product in je
bestaande organisatie
• Niet zo maar een nieuw product voor je klant
• Je eigen rol veranderd (plaats in de
waardeketen)
• Je verdienmodel veranderd
• Focus, focus en nog eens focus … biedt
nieuwe kansen

20. I 0
Cloud: Wat is er nodig?
?
Barrière 1
• De grote meerderheid van de markt is nog relatief
onbekend met Cloud. Misschien de aanbieder ook nog
wel.
Barrière 2
• Blijf niet wachten op de vraag maar anticipeer.
– Je hebt tijd nodig.
– De gebruiker weet het ook niet.
Barrière 3
• Vraag je af of je het er bij kunt doen of dat zoiets
structureel ingrijpend is voor je organisatie