PPT Kasus Reichard Mashinen GMBH - Anita + Su.pptx

DISUSUN OLEH :
Anita Suryani (1707612004)
Cintya Purnama Sari (1707612005)
I Gede Suyadnya (1707612006)
KASUS:
Reichard Mashinen
GMBH

2
Kasus ini terjadi di Eropa Barat
tepat setelah krisis minyak di
Arab pada tahun 1972-1973
1974
Reichard telah memasarkan mesin
industri di seluruh Eropa dan Amerika
Utara. Terkenal dengan produk
berkualitas tinggi, kepemimpinan
berbasis teknologi, serta pelayanan
pelanggan yang memuaskan
100
th
Kurtz, selaku Direktur Pelaksana
divisi mesin gerinda (DMG)
Reichard Maschines melakukan
pertemuan dengan para
supervisor, manajer penjualan,
dan manajer pengembangan
produk yang khusus membahas
tentang cincin gerinda plastik
Pesaing dari Belgia, Bruggerman
Grinders, SA meluncurkan cincin
gerinda plastik untuk menggantikan
cincin baja sebagai komponen
standar dalam banyak mesin
gerinda, termasuk mesin gerinda
yang diproduksi oleh DGM
April
1974
Gambaran Umum dan Profil
Perusahaan
Juni
1974

3
Perusahaan
Keunggulan cincin
plastik
Masa pakai lebih
lama dibandingkan
cincin baja
Biaya produksi
yang lebih murah
Permasalahan yang
dihadapi Kurtz
dalam merespon
produk baru
Masih ada
persediaan 25.450
cincin gerinda baja
Sebanyak 26 ton
logam campuran baja
telah dibeli sebagai
bahan baku untuk
membuat lebih banyak
cincin baja
31/5/1974 Unit $
Cincin Baja 25.450 $67.149
Bahan
Mentah
34.500 $26.400
59.950 $93.549
($67.149 = 254,5 * $263,85)

4
Perusahaan
Divisi Mesin
Gerinda
• Memiliki 10 persen pangsa pasar di Eropa
• Salah satu pabrik DMG berada di daerah Cologne yang mempekerjakan 400 pegawai produksi
• Pabrik tersebut memproduksi model yang berbeda-beda dengan harga antara $ 4.500 - $
7.000
• Mesin yang dihasilkan mempunyai masa pakai 10 tahun pada tingkat perawatan yang normal
Pesaing
• Perusahaan Jepang ikut memasuki pasar Reichard dengan harga komponen yang lebih
murah, namun dengan kualitas yang lebih rendah
• Kurtz sangat yakin bahwa tingkat persaingan ke depannya akan meningkat. Namun
tetap berkomitmen penuh dengan strategi Reichard yang mengandalkan kualitas tinggi,
inovasi dan pelayanan yang memuaskan

5
Perusahaan
• Cincin baja memiliki
masa pakai 2 bulan
• Dapat diganti 1-2
menit, rata-rata
penggantian 4 cincin
per mesin
Produk DMG
•Hainz, bagian
pengembangan,
memprediksikan pabrik siap
memproduksi cincin plastik
pada bulan September
•Pabrik telah memiliki
departemen pencetakan
injeksi plastik
Bulan Mei 1975
• Bruggeman menjual cincin
plastik dengan harga $
340 per 100 unit
• Harga ini $ 15 per 100 unit
lebih tinggi dari harga
cincin baja yang dijual oleh
DMG
Biaya Pembuatan
Cincin Plastik

6
Perusahaan
Strategi yang akan diterapkan Reichard sebelum produksi cincin plastik siap
dijalankan :
Berusaha menjual persediaan bahan baku campuran baja yang nanti masih
tersisa pada akhir September berapapun harganya
Memproduksi cincin plastik dengan biaya yang lebih murah, sehingga kerugian
akibat kelebihan persediaan bahan baku baja dapat tertutupi
Hingga cincin plastik siap dijual, Reichard hanya akan menjual cincin baja di pasar
yang tidak terdapat pasokan cincin plastik dari pesaing. Dengan ini diharapkan
pangsa pasar 10% nya tidak terpengaruh oleh kehadiran cincin plastik

7
Perusahaan
Perbandingan biaya produksi cincin plastik dan baja :

Pertanyaan Kasus
Berapa perbedaan biaya atau tambahan biaya untuk memproduksi
100 cincin plastik?
Berapa biaya tambahan per 100 cincin, untuk memproduksi 34.500
cincin baja selanjutnya?
Berapa perbedaan biaya dari 25.450 cincin baja yang ada pada
persediaan di akhir bulan Mei?
Manakah yang lebih menguntungkan? Cincin baja atau cincin
plastik? Tunjukkan dengan perhitungan untuk mendukung jawaban
Anda.

Pertanyaan Kasus
Tindakan apa yang akan anda rekomendasikan kepada Mr Kurtz terkait dengan
:
Produksi cincin plastik.
Kelanjutan memproduksi cincin baja.
Harga dari cincin baja dan plastik.
Ketersediaan cincin plastik dan baja untuk 1 – 2 tahun berikutnya.
Ketersediaan dan harga untuk jangka panjang cincin plastik dan baja.
Evaluasi pengaruh dari rekomendasi tersebut secara kualitatif dan kuantitatif.

“
10
PEMBAHASAN
DAN ANALISA
KASUS

￮ Perhitungan biaya incremental untuk produksi 100 buah
ring plastic akan memasukkan tambahan biaya overhead
tetap, sebesar $10,000. Untuk menghitung tambahan
(incremental) overhead tetap, diasumsikan mesin
tersebut memiliki masa manfaat 8 tahun. Dengan pangsa
pasar perusahaan sebesar 10%,
1. Biaya tambahan untuk memproduksi 100 cincin plastik :

Perhitungannya adalah sebagai berikut:
￮ Variable OH cost adalah 80% of Direct Labor Costs
VOH = $ 15.60 * 80% = $ 12.48
￮ Permintaan tahunan cincin plastik
￮ = 690 x 52 minggu x 10%
= 3.588 unit
￮ Tambahan Fixed OH cost per 100 cincin plastik
(Acquisition cost / (Useful life x Annual Demand)) x 100
= ($ 10.000/8 x 3.588) x 100 = $ 34.84

Incremental Cost Cost per 100 Rings
Materials $ 4,20
Direct Labor $ 15,60
Variable Overhead $ 12,48
Additional Fixed OH $ 34,84
Total $ 67,12
Perhitungan Biaya Tambahan atau Incremental Cost untuk produksi 100 cincin
plastik adalah sebagai berikut:

￮ Biaya tenaga kerja langsung
Biaya tambahan yang perlu
dikeluarkan adalah 30% dari
gaji normalnya
= 30% x $ 46,8 = $ 14,04
￮ Biaya overhead variabel adalah
80% dari total biaya tenaka kerja
langsung
= 80% x $ 14,04 = $ 11,23
Incremental Cost Cost per 100
Rings
Materials $ 0,00 *)1
Direct Labor $ 14,04
Variable Overhead $ 11,23
Total $ 25,27
2. Perhitungan Incremental Cost untuk produksi 100 cincin
plastik adalah sebagai berikut:
Biaya Tambahan per 100 cincin, untuk menghasilkan 34.500
cincin baja berikutnya

Biaya Diferensial terdiri dari pendapatan diferensiasi dan biaya
diferensiasi
1. Pendapatan Diferensiasi = (harga jual cincin baja – harga inventori)
= 82.715 - 67.149
= 15.563
100 unit = $325
25.450 unit = 254,5 per seratus
254,5 x $325 = 82.715,5 – 67.149 = 15.566,5
2. Biaya diferensiasi = 0
3. Perbedaan biaya atau biaya tambahan untuk 25.450 cincin
baja dalam persediaan di akhir Mei

Jadi perusahaan memperoleh laba incremental sebesar $ 15,566.5.
Incremental Cost Cost per 100
Rings
Materials $ 0
Direct Labor $ 0
Variable Overhead $ 0
Total $ 0
3. Perbedaan biaya atau biaya tambahan untuk 25.450 cincin
baja dalam persediaan di akhir Mei

￮ Perhitungan sederhana untuk profit ring baja dan ring plastic
adalah sebagai berikut:
(Untuk 100 Ring)
Material $4.20 5.5% $76.65 100%
Direct Labor $15.60 33.3% $46.80 100%
Overhead:
Manufacturing $31.20 33.3% $93.60 100%
Selling&Admin $15.60 33.3% $46.80 100%
Total $66.60 25.2% $263.85 100%
Profit jika dijual pada $325 $258.40 422.6% $61.15 100%
Plastik Baja
4. Mana yang lebih menguntungkan, cincin baja atau cincin
plastik ?

￮ Sebagaimana ditampilkan dalam tabel di bawah ini, tampak
jelas bahwa ring plastik memberikan keuntungan yang lebih
besar dibandingkan ring baja.
Plastic Steel Difference
Price $325 $325
Cost $67 $264
Profit $258 $61 $197
4. Mana yang lebih menguntungkan, cincin baja atau cincin
plastik ?

 kesulitan
produksi yang
tidak terlalu
tinggi
 perhitungan
keuntungan dari
produksi cincin
plastik
19
a. Produksi Cincin Plastik
5. Tindakan yang Direkomendasikan kepada Mr Kurtz tentang:
Tindakan yang Direkomendasikan:
Perusahaan sebaiknya segera melakukan produksi cincin plastik
ini begitu alatnya tersedia.
(Untuk 100Ring)
Material $4.20 5.5% $76.65 100%
Direct Labor $15.60 33.3% $46.80 100%
Overhead:
Manufacturing $31.20 33.3% $93.60 100%
Selling&Admin $15.60 33.3% $46.80 100%
Total $66.60 25.2% $263.85 100%
Plastik Baja

20
b. Kelanjutan Memproduksi Cincin Baja
A : Menjual cincin plastik hanya di Belgia, memproduksi cincin baja
B : Menjual cincin plastik hanya di Belgia, tidak memproduksi cincin baja
C : Menjual cincin plastik di seluruh Eropa, tidak memproduksi cincin baja
Perbandingan Profit A B C
Juni hingga akhir tahun
1. Tambahan biaya produksi cincin baja
($ 25,27 x 345) $8.718,15 $0,00 $0,00
Juni hingga pertengahan September
2. Profit penjualan cincin baja
(690 x 14 minggu x $ 0,6115) $5.907,09 $5.907,09 $5.907,09

21
Pertengahan September hingga akhir tahun
3. Tambahan biaya produksi cincin plastik
($ 0,6712 x 690 x 14 minggu) $6.483,79 $6.483,79 $6.483,79
4. Menjual cincin baja di luar Belgia
(90% x 690 x 14 minggu x $ 0,6115) $5.316,38 $5.316,38 $0,00

22
5. Menjual cincin plastik hanya di Belgia
(10% x 690 x 14 minggu x $ 2,584) $2.496,14 $2.496,14 $0,00
6. Menjual cincin plastik di seluruh Eropa
(690 x 14 minggu x $ 2,584) $0,00 $0,00 $24.961,44
Total Profit/Loss $1.482,33 $7.235,82 $24.384,74

23
c. Penentuan Harga Cincin Baja dan Cincin Plastik
1. Tidak menjual Cincin Baja
2. Penjualan cincin plastik:
 untuk wilayah diluar Belgia yang belum ada competitor:
$ 325 atau lebih.
 Untuk wilayah Belgia:
$ 325 (sama dengan cincin baja) atau sedikit lebih murah
dari harga yang ditetapkan oleh kompetitor ($340) guna
meningkatkan pangsa pasar.

24
d. Kelanjutan Cincin Baja dan Cincin Plastik
selama 1-2 tahun ke depan
￮ Ketersediaan cincin baja dan plastik bergantung pada kondisi lingkungan
bisnis, apakah Bruggeman SA atau kompetitor lain mulai memperkenalkan
cincin plastik tersebut di tempat lain diluar Belgia.
￮ Ketika cincin plastik masuk di suatu pasar, maka kecil kemungkinan
permintaan akan cincin baja akan tetap ada jika tidak ada perbedaan harga.
￮ Dalam 1-2 tahun menurut kami permintaan akan cincin baja akan semakin
terganti oleh cincin plastik yang memiliki daya tahan lebih tinggi.
1. Mengamati pergerakan trend cincin
baja dan cincin plastik.
2. Tidak melanjutkan produksi cincin baja.
3. Melakukan perluasan pasar ke seluruh
Eropa sebagai strategi kepemimpinan
pasar.

25
￮ Ketersediaan/permintaan akan cincin baja kemungkinan akan hilang sepenuhnya.
￮ Masuknya kompetitor lain, serta biaya produksi ring plastik yang relatif rendah,
kemungkinan akan menyebabkan terjadinya persaingan harga cincin plastik dan
menipisnya margin cincin plastik.
￮ Dikarenakan penjualan spare part merupakan komponen yang signifikan dari
turnover perusahaan, sementara dengan daya tahan cincin plastik yang lebih
lama hal ini berpotensi menyebabkan turunnya permintaan akan cincin plastik
sebagai replacement parts.
￮ Turunnya margin akibat persaingan harga, dan turunnya permintaan akibat daya
tahan yang lebih lama, kemungkinan akan menyebabkan penurunan revenue
perusahaan dalam jangka panjangnya.
1. Menerapkan strategi pemasaran yang terintegrasi untuk
menjadi pemimpin pasar tidak hanya untuk produk cincin plastik.
2. Melihat kemungkinan perluasan pasar (di luar Eropa).
3. Melakukan analisa biaya untuk melihat kemungkinan
menurunkan biaya atau perbaikan kualitas demi keunggulan
bersaing.
e. Ketersediaan Jangka Panjang dan Harga untuk
Cincin Baja dan Plastik

1. Mempertimbangkan untuk memilih produksi cincin baja atau plastik karena cincin
plastik memiliki biaya Overhead yang lebih rendah tetapi memiliki kekurangan seperti daya
tahan yang relatif lebih cepat daripada cincin baja serta adanya persaingan pasar.
2. Dari Segi Kepemimpinan Pasar Reichard Maschinen: memperkenalkan cincin plastik ke
pasar untuk yang pertama kali dengan kualitas unggul.
3. Kompetitif Pasar : Reichard Maschinen, GmbH sesegera mungkin beralih ke produksi cincin
plastik sebelum cincin plastik akan diproduksi oleh perusahaan lain dan pasar akan bergeser ke
cincin plastik secara alami.
4. Perluasan Usaha : Perusahaan harus mempertimbangkan untuk memperluas usahanya
dengan mengadakan perjanjian dan kontrak dengan negara-negara lain yang belum mengenal
cincin plastik.
5. Cincin baja tidak lagi layak : biaya pembuatan cincin baja lebih tinggi dan tidak lagi
menguntungkan sehingga tidak layak untuk diteruskan produksinya.
26
A. Rekomendasi Kualitatif
6. Evaluasi pengaruh dari rekomendasi tersebut

27
B. Rekomendasi Kuantitatif
6. Evaluasi pengaruh dari rekomendasi tersebut
1. Merubah penjualan produk dari cincin baja ke cincin plastic dalam kurun waktu
1 tahun.
2. Harga awal yang dapat diberikan untuk penjualan cincin plastik adalah sekitar
$ 325.
3. Memberikan potongan harga kepada pembeli untuk menekan laju pesaing lain
masuk ke pasar yang sama, yaitu cincin plastik.
4. Melakukan inovasi dan diferensiasi produknya, agar berbeda dari produk
pesaing dan meningkatkan nilai lebih dibandingkan produk-produk lain yang
sejenis di pasaran. Selain inovasi, perusahaan juga perlu memberikan servis
yang baik kepada pelanggan untuk mempertahankan pelanggannya.
5. Memperluas pangsa pasar ke berbagai daerah maupun lintas negara maupun
basis pelanggan.

“
28
KESIMPULAN
1. Dalam penghitungan biaya incremental, yang diperhitungkan hanyalah biaya overhead variabel.
2. Dengan menjual 25.450 cincin baja yang sudah selesai dan sudah dalam persediaan akan
menghasilkan pendapatan bagi perusahaan dan tidak ada biaya diferensial.
3. Secara kontribusi marjinal cincin plastik lebih menguntungkan dari cincin baja atas dasar biaya
penuh.
4. Pergeseran perusahaan untuk produksi cincin plastik masih menimbulkan kekhawatiran 3 (tiga) hal
yaitu : penurunan harga, biaya overhead pada cincin plastik dan penurunan permintaan.
5. Mengingat semua aspek analisis biaya tambahan jangka pendek, prospek jangka panjang
permintaan, harga, profitabilitas dan analisis kuantitatif, saran kami adalah:
 Memproduksi Plastic Rings dalam waktu satu tahun;
 Harga awal sekitar $ 325;
 Memotong harga karena persaingan berjalan;
 Membedakan atau inovasi produk;
 Go global dan memperluas basis pelanggan.

PPT Kasus Reichard Mashinen GMBH - Anita + Su.pptx

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

PPT Kasus Reichard Mashinen GMBH - Anita + Su.pptx