Persentasi Penelitian Karya Ilmiah Di PT SARI WARNA ASLI KARANG AYANYAR

1. ANALISIS PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI
LANGSUNG DAN TIDAK LANGSUNG TERHADAP
VOLUME PENJUALAN TEKSTIL DI PT SARI
WARNA ASLI KARANGANYAR
KELOMPOK 11
KELAS E
FAHMI
DANAR
ARIF
B 100100003
B 100100158
B 100100142
PROGRAM STUDI EKONOMI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2013

2. PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Proses penyaluran barang atau jasa yang lebih besar
dari produsen ke konsumen memerlukan saluran distribusi.
Saluran distribusi yang berperan menyalurkan produk dari
produsen ke konsumen merupakan tugas pokok yang erat
kaitannya dengan mekanisme kerja pemasaran yang
bertujuan memperbesar volume penjualan.
Saluran distribusi tidak lepas dari adanya
pembiayaan, dimana dengan pembiayaan saluran distribusi
tersebut maka akan dapat meningkatkan volume penjualan

3. • B. Tujuan Penelitian
Untuk menganalisis pengaruh antara biaya
saluran distribusi langsung terhadap peningkatan
volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari
Warna Asli di Jaten Karanganyar.
Untuk menganalisis pengaruh antara biaya
saluran distribusi tidak langsung terhadap
peningkatan volume penjualan pada perusahaan
tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.
Untuk menganalisis pengaruh secara bersamasama antara biaya saluran distribusi langsung dan
biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap
peningkatan volume penjualan pada perusahaan
tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.

4. C. Manfaat Penelitian
1. Berdasarkan aspek teoritis (keilmuan)
Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan
perbandingan dan penerapan antara teori dan praktek
yang berhubungan dengan promosi dan penjualan.
2. Berdasarkan aspek praktis (kegunaan)
Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan
pertimbangan dan pengambilan keputusan para
wirausahawan agar dapat memaksimumkan nilai
penjualan dan laba perusahaan atas promosi yang
dilakukan

5. TINJAUAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
• Saluran Distribusi
– Pengertian saluran distribusi
• Saluran distribusi,kadang-kadang disebut
saluran
perdagangan
atau
saluran
pemasaran,dapat
didefinisikan
dalam
berbagai cara.Umumnya definisi yang ada
memberikan gambaran tentang saluran
distribusi ini sebagai suatu rute atau
jalur.(Swastha dan Irawan,2008,285)

6. •
Assauri : saluran distribusi merupaka
lembaga-lembaga yang memasarkan produk,
yang berupa barang atau jasa dari produsen
atau konsumen, baik langsung maupun tidak
langsung.

7. • Pengertian Volume Penjualan
Volume penjualan memiliki arti penting yaitu
jumlah penjualan yang ingin dicapai oleh suatu
perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu..
Tujuan dari volume penjualan ini adalah untuk
memperkirakan besarnya keuntungan yang
diterima dengan menjual produk kepada
konsumen serta biaya yang sudah dikeluarkan,
Menurut Assegaf Abdullah (1999:444)

8. B. Penelitian Terdahulu
Rikip Bagja Utama, 2011. Pengaruh saluran
distribusi terhadap tujuan penjualan produk CV.
Amanda Cabang Antapani Bandung. Hasil penelitian
yang dilakukan oleh peneliti dengan menggunakan uji
Rank Spearmen, bahwa pengaruh saluran dsitribusi
terhadap tujuan penjualan kue brownis amanda
terletak pada kriteria dengan pengaruh yang rendah,
tetapi dalam hal ini menunjukan bahwa saluran
dsitribusi tetap mempunyai hubungan dengan
penjualan kue brownis walaupun terletak pada
hubungan yang rendah. Persamaannya adalah
meneliti mengenai distribusi dan volume penjualan
sedangkan perbedaanya penelitian menjurus pada
kebutuan sekunder dan yang diteliti ini mengarah
pada kebutuhan primer.

9. C. Kerangka Pemikiran
Keputusan tentang saluran distribusi akan
mempengaruhi volume penjualan yang dihasilkan.
Dengan banyaknya saluran distribusi banyak pula
perantara yang dibutuhkan sehingga ini akan
menambah pula biaya distribusinya yang
menyebabkan volume penjualannya semakin
bertambah.
Volume penjualan merupakan hasil produksi
yang terjual pada periode tertentu dengan jumlah
volume penjualan tertentu yang dihasilkanya
mendapatkan penghasilan tertentu, yang apabila
diselisihkan dengan biaya- - biaya produksi akan
menghasilkan sejumlah laba. Laba yang diperoleh
ini bagi perusahaan akan dapat menjadi suatu
jaminan akan kelangsungan usaha.

10. D. Hipotesis
H1 : Diduga terdapat pengaruh signifikan antara biaya
saluran distribusi langsung terhadap peningkatan volume
penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten
Karanganyar.
H2 : Diduga terdapat pengaruh signifikan antara biaya
saluran distribusi tidak langsung terhadap peningkatan
volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli
di Jaten Karanganyar.
H3 : Diduga terdapat pengaruh yang signifikan secara
bersama-sama antara biaya saluran distribusi langsung dan
biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap peningkatan
volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli
di Jaten Karanganyar

11. METODOLOGI PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini dilakukan pengujian
mengenai pengaruh distribusi (saluran distribusi
langsung dan saluran distribusi tidak langsung
terhadap volume penjualan tekstil DI PT SARI
WARNA ASLI KARANGANYAR) dalam penelitian
ini di gunakan data-data dari perusahaan selama
lima peridode kebelakang, berbentuk soft file.

12. B. Objek Penelitian
Objek penelitian ini adalah sebuah pabrik
garmen terbesar di wilayah karanganyar. Objek
tersebut berlokasi di PT Sari Warna Asli III
Karanganyat. Alamat PT Sari Warna Asli III di Jl.
Raya Solo - Sragen Km. 9-10 Jaten–
Karanganyar. Telpon/Fax (0271)825471

13. C. Variabel dan Data
I. Variabel Distribusi Langsung
Distribusi langsung adalah produsen tidak menggunakan
perantara sebagai penyalur, hal ini penyalurannya langsung
dari produsen kepada pembeli
II. Variabel Distribusi Tidak Langsung
Distribusi tidak langsung adalah dengan adanya perantara,
maka kontrak penjualan yang terjadi antara produsend
engan pembeli akhir hanya sebanyak beberapa transaksi.
III. Volume Penjualan
Volume penjualan yang diperoleh perusahaan untuk
periode tertentu

14. C. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data penelitian ini
menggunakan tiga metode, yaitu sebagai
berikut:
• Interview
• Dokumentasi
• Studi Pustaka