Pháp Lý Về Đàm Phán Và Ký Kết Hợp Đồng Nhập Khẩu, 2022.doc

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
LUẬN VĂN THẠC SĨ
NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ
KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG
TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH
Ngành: Luật Kinh tế
VŨ HUY HÙNG
Hà Nội, năm 2022

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
LUẬN VĂN THẠC SĨ
NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ
KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG
TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH
Ngành: Luật Kinh tế
Mã số: 8380107
Họ và tên học viên: Vũ Huy Hùng
Người hướng dẫn: GS. TS. Nguyễn Thị Mơ
Hà Nội, năm 2022

i
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đề tài Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp
đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh là công trình nghiên
cứu do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là
trung thực.
Nếu Phát hiện bất kỳ sự gian lận nào tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước
Kết quả luận văn của mình.
Hà Nội, Tháng 01 năm 2022
TÁC GIẢ
Vũ Huy Hùng

ii
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành đề tài, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với GS. TS.
Nguyễn Thị Mơ đã giành nhiều thời gian và kinh nghiệm quý báu của mình để
hướng dẫn tác giả hoàn thành bài Luận văn này.
Tôi xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn đối với các giảng viên của Trường Đại
học Ngoại Thương đặc biệt là các thầy cô Khoa Luật cũng như Khoa Sau Đại Học
đã tận tình chỉ bảo, giúp đỡ tôi trong suốt 18 tháng là học viên trường mình có được
những kiến thức và nhiều bài học, những trải nghiệm quý giá trong quá trình học
tập.
Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, tập thể cán bộ, nhân viên Công ty
TNHH TM & XNK Quốc Khánh đã giúp đỡ, quan tâm và tạo điều kiện thuận lợi để
tôi được thu thập thông tin cũng như tài liệu trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài.
Xin trân trọng cảm ơn!
Hà Nội, Tháng 1 năm 2022
TÁC GIẢ
Vũ Huy Hùng

iii
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN.................................................................................................................................... i
LỜI CẢM ƠN..........................................................................................................................................ii
MỤC LỤC................................................................................................................................................ iii
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT.........................................................................................vi
DANH MỤC CÁC BẢNG.............................................................................................................. vii
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ............................................................................................................. vii
TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN......................................................viii
PHẦN MỞ ĐẦU..................................................................................................................................... 1
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN ĐẾN NHỮNG VẤN
ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU ................................. 7
1.1. Khái niệm, đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu ............................................................. 7
1.1.1. Khái niệm về hợp đồng nhập khẩu............................................................................ 7
1.1.2. Đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu........................................................................... 8
1.2. Những vấn pháp lý về đàm phán hợp đồng nhập khẩu .......................................... 10
1.2.1. Nguyên tắc đàm phán hợp đồng nhập khẩu....................................................... 10
1.2.2. Hình thức đàm phán Hợp đồng nhập khẩu......................................................... 12
1.2.3. Quy trình đàm phán hợp đồng nhập khẩu........................................................... 14
1.3. Những vấn đề pháp lý về ký kết hợp đồng nhập khẩu............................................ 18
1.3.1. Nguyên tắc ký kết hợp đồng nhập khẩu................................................................ 18
1.3.2. Hình thức ký kết hợp đồng nhập khẩu .................................................................. 21
1.3.3. Quy trình ký kết hợp đồng nhập khẩu................................................................... 22
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP
KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH.................................. 28
2.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh ........................ 28
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển......................................................................... 28
2.1.2. Cơ cấu tổ chức................................................................................................................. 30
2.1.3. Lĩnh vực hoạt động........................................................................................................ 33
2.1.4. Tình hình kinh doanh.................................................................................................... 35
2.2.Thực trạng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh............... 38

iv
2.2.1. Về mặt hàng nhập khẩu............................................................................................... 38
2.2.2. Về quy trình nhập khẩu................................................................................................ 38
2.2.3. Đánh giá thực trạng nhập khẩu của Công ty TNHH TM & XNK Quốc
Khánh............................................................................................................................................... 46
2.3. Thực trạng đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM
& XNK Quốc Khánh...................................................................................................................... 47
2.3.1. Thực trạng đàm phán hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM &
XNK Quốc Khánh ....................................................................................................................... 47
2.3.2. Thực trạng ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK
Quốc Khánh................................................................................................................................... 51
2.4. Đánh giá tình hình đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty
TNHH TM & XNK Quốc Khánh ............................................................................................. 53
2.4.1. Những kết qủa đạt được.............................................................................................. 53
2.4.2. Những hạn chế................................................................................................................. 54
2.4.3. Các nguyên nhân............................................................................................................ 56
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VIỆC TUÂN THỦ
NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH .................. 59
3.1. Định hướng phát triển hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại
Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh............................................................................ 59
3.1.1. Định hướng chung......................................................................................................... 59
3.1.2. Định hướng cụ thể về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu............... 59
3.2. Giải pháp đẩy mạnh đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty
TNHH TM & XNK Quốc Khánh trong thời gian tới....................................................... 60
3.2.1. Tuân thủ các quy định của pháp luật về nguyên tắc và hình thức đàm
phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu.................................................................................... 60
3.2.2. Tăng cường đào tạo đội ngũ chuyên trách của Công ty về đàm phán và
ký kết hợp đồng nhập khẩu..................................................................................................... 62
3.2.3. Nhóm giải pháp về sửa đổi, bổ sung nhằm hoàn thiện các quy định pháp
luật về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu.......................................................... 63

v
3.2.4. Nhóm giải pháp về sửa đổi, bổ sung các quy định của Công ty TNHH
TM & XNK Quốc Khánh liên quan đến đàm phán và ký kết hợp đồng nhập
khẩu................................................................................................................................................... 64
3.3. Một số kiến nghị...................................................................................................................... 66
3.3.1. Kiến nghị đối với Công ty........................................................................................... 66
3.3.2. Kiến nghị đối với Nhà nước....................................................................................... 68
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3................................................................................................................ 72
KẾT LUẬN ............................................................................................................................................ 73
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................ 74
PHỤ LỤC ………………………………………………………………………….

vi
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
Chữ viết tắt tiếng Việt Nguyên nghĩa
BLDS 2015 Bộ luật dân sự Của Việt Nam Năm 2015
HĐ Hợp đồng
HQ Hải Quan
HĐNK Hợp đồng nhập khẩu
LTM 2005 Luật thương mại của Việt Nam 2005
NK Nhập Khẩu
T/T Điện chuyển tiền
TQ Trung Quốc
TNHH TM & XNK
Trách nhiệm Hữu hạn thương mại và xuất
nhập khẩu
XHCN Xã hội chủ nghĩa
XK Xuất khẩu
Chữ viết tắt tiếng Anh Nguyên nghĩa
FOB Free On Board
ICC International Chamber of Commerce
L/C Letter of Credit
T/T Telegraphic Transfer Remittance
WTO World Trade Organization

vii
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 2.1. Bảng cơ cấu nguồn vốn của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh..36
Bảng 2.2: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trong
giai đoạn từ 2018 - 2020……………………………………..…………….… .........37
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh ................. 30
Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc
Khánh.........................................................................................................................................................39

viii
TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN
Luận văn “Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu
tại Công ty TNHH & XNK Quốc Khánh” đã xác định rõ mục đích nghiên cứu, đối
tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu.
Về bố cục, luận văn được chia thành 3 chương trong đó: Chương 1 đã nêu một
số vấn đề lý luận về đàm phán và ký kết HĐNK; Chương 2 thực trạng đàm phán và
ký kết HĐNK tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khán; Chương 3 một số định
hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả về đàm phán và ký kết HĐNK tại Công ty
TNHH TM & XNK Quốc Khánh.
Kết quả nghiên cứu của Luận văn đã đạt được như sau:
1. Về lý luận: Luận văn đã làm rõ khái niệm, đặc điểm của HĐNK và những
vấn đề pháp lý cần lưu ý khi đàm phán và ký kết HĐNK.
Luận văn đã phân tích nguyên tắc đàm phán, hình thức đàm phán và quy trình
đàm phán HĐNK. Về ký kết HĐNK, luận văn phân tích nguyên tắc ký kết HĐNK,
hình thức ký kết, quy trình ký kết HĐNK. Luận văn cũng nhấn mạnh vai trò và tầm
quan trọng của những vấn đề pháp lý cần lưu ý khi ký kết và đàm phán HĐNK.
2. Về thực tiễn: Luận văn đã phân tích tình hình đàm phán và ký kết HĐNK tại
Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trong giai đoạn từ 2018 đến gian đoạn
công ty chính thức hoạt động và bắt đầu đàm phán ký kết HĐNK cho đến nay, chỉ
ra những tồn tại yếu kém và nguyên nhân. Trên cơ sở đó, luận văn đề xuất giải pháp
tăng cường đàm phán có hiệu quả để ký kết HĐNK tại Công ty. Luận văn cũng đưa
ra một số kiến nghị đối với nhà nước và đối với bản thân Công ty.
3. Về giải pháp, từ thực tiễn tại Công ty, Luận văn đề xuất một số định hướng,
giải pháp nâng cao hiệu quả đàm phán và ký kết HĐNK tại Công ty TNHH TM &
XNK Quốc Khánh trong thời gian tới, trong đó nhấn mạnh giải pháp tăng cường sự
tuân thủ những vấn đề pháp lý, các quy định của pháp luật về nguyên tắc ký kết
HĐNK, nguyên tắc và hình thức đàm phán HĐNK.

1
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
iNgày inay itrong ixu ihướng itoàn icầu ihoá inền ikinh itế ithế igiới, imỗi iquốc igia itrên
ihành itinh ichúng ita ikhông ithể isống imột icách iriêng irẽ iđược imà iphải icuốn itheo idòng
ixoáyicủainềnikinhitếithếigiới,ithamigiaivàoicáciquanihệiđầuitưiquốcitế,idịchivụiquốcitế
ivà ithương imại iquốc itế. iTrong iđó ikinh idoanh iquốc itế icó ivai itrò irất iquan itrọng iđối ivới
iquá itrình ihội inhập ikinh itế ithế igiới icủa imỗi iquốc igia. iTiền iđề icơ ibản iđầu itiên icủa
ithương imại iquốc itế iđó ilà isự ikhác ibiệt ivề iđiều ikiện itự inhiên igiữa icác iquốc igia idẫn iđến
imỗi iquốc igia icó ilợi ithế itrong iviệc isản ixuất imột isản iphẩm inào iđó ivà ihọ iphải itrao iđổi
ivớiinhauinhằmiđạtiđượcisựicânibằngigiữaiphầnidưithừaihàngihoáinàyivàithiếuihụtihàng
ihoá ikia. Tiếp theo là sự phát triển không đồng đều giữa các quốc gia dẫn đến sự khác
nhau về điều kiện tái sản xuất. Điều đó dẫn đến các quốc gia phải mở rộng phạm vi trao
đổi quốc tế. iSự iphát itriển ikinh itế idẫn itới isự iphân icông ilao iđộng ixã ihội ingày icàng isâu
isắc ivà ivượt ira ikhỏi ibiên igiới iquốc igia idẫn iđến iquá itrình ichuyên imôn ihoá ivà ihợp itác
ihoá isản ixuất itrên iphạm ivi iquốc itế. iNhư ivậy, ido isự ikhác ibiệt ivề iđiều ikiện itự inhiên,
itrình iđộ iphát itriển ivà isự ichuyên imôn ihoá itrong isản ixuất ihàng ihoá, imỗi iquốc igia isẽ itập
itrung ivào iviệc isản ixuất ira imột isố imặt ihàng icó ilợi ithế ihơn icác iquốc igia ikhác, inhưng
inhu icầu icủa icon ingười ithì iđa idạng, iđòi ihỏi inhiều imặt ihàng, ihọ imuốn itìm iđược imặt
ihàngiphùihợpivớiithịihiếuivàikhảinăngithanhitoánicủaimình.
Chính vì vậy, ixuất ihiện inhững iluồng ihàng ihoá idịch ichuyển itừ inước inày isang
inước ikhác imà icông icụ ipháp ilý iđể ithực ihiện ichính ilà iHĐNK. iNgày inay, ido isự iphát
itriển imạnh imẽ icủa ikhoa ihọc ikỹ ithuật, iđặc ibiệt itrong ilĩnh ivực icông inghệ ithông itin ivà
igiao ithông ivận itải, isự ichuyên imôn ihoá isản ixuất ingày icàng isâu ivà irộng, inhu icầu icủa
ingười itiêu idùng ingày icàng iđa idạng iđã ithúc iđẩy ithương imại iquốc itế ingày icàng iphát
itriển ivà itrở ithành imột ibộ iphận iquan itrọng itrong ihoạt iđộng ikinh itế iđối ingoại icủa imỗi
iquốc igia. iTrong ithương imại iquốc itế, iviệc iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK iđóng ivai itrò iđặc
ibiệtiquanitrọngiđốiivớiicáciCôngityiXNK.iQuanitrọngilàibởiivìinếuiđàmiphán

2
ihiệu iquả ithì iviệc iký ikết ihợp iđồng isẽ ichặt ichẽ, ibảo ivệ iđược iquyền ilợi icủa imình. iNgược
ilại inếu iđàm iphán ikhông itốt, ihợp iđồng iđược iký imột icách isơ isài idẫn iđến iviệc ivi iphạm
ihợp iđồng igây ithiệt ihại ido itranh ichấp ikéo idài. iTrong iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK icó
inhiều ivấn iđề imà iCông ityiphải iđặc ibiệt ilưu iý itrong iđó iquan itrọng inhất ilà inhững ivấn iđề
iphápilýiliêniquaniđếnikýikếtivàiđàmiphánikýikếtiHĐNK.
Tuy đóng vai trò quan trọng như vậy nhưng các doanh nghiệp nhập khẩu của
Việt Nam vẫn chưa ichú itrọng icho icông itác inày, iđiều inày ilàm iảnh ihưởng ilớn iđến
ichínhivịithế icủa idoanhinghiệpiđóitrong ihoạtiđộnginhậpikhẩu.iĐiềuinày icũngilàithựcitế
iđối ivới iCông ityiTNHH iTMi& iXNK iQuốc iKhánh iVì ivậyiTôi iđã ichọn ivấn iđề: i“Những
ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết ihợp iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity iTNHH iTM i&
iXNK iQuốc iKhánh” ilàm iđề itài icho iluận ivăn iThạc isỹ ichuyên ingành iLuật iKinh iTế icủa
imình.
2. Tình hình nghiên cứu
Cùng với sự tìm hiểu về một số luận văn, khóa luận tại trường Đại học Ngoại
Thương có liên quan như:
Khoá luận có tên gọi: “Hoàn thiện quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng
nhập khẩu mặt hàng thảm và vật liệu trang trí nội thất tại Công ty trách nhiệm hữu
hạn Quốc Minh” icủa itác igiả iPhạm iThị iThu iPhương, iKhoá iluận, inăm i2017. iKhoá
iluận inày iđã iphân itích iquy itrình iđàm iphán iđể iký ikết iHĐNK ithảm ivà ivật iliệu itrang itrí
inộiithấtitạiiCôngityiQuốciMinh.
Luận văn thạc sĩ: “Quản trị quy trình giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng
nhập khẩu phụ gia từ thị trường Pháp của Công ty cổ phần hóa dầu Petrolimex” ”
icủa itác igiả iTạ iThành iNam, iLuận ivăn, inăm i2018. iTrong iluận ivăn inày itác igiả itrình ibày
iđược ithực itrạng ivà iđã iđề ixuất icác igiải ipháp ihoàn ithiện iquy itrình igiao idịch iđàm iphán
ivà iký ikết iHĐNK iphụ igia icủa iCông ityicổ iphần ihoá idầu iPetrolimex. iTác igiả iđã isử idụng
icác iphương ipháp inghiên icứu ilà iphương ipháp ithu ithập isố iliệu, iphương ipháp ithống ikế,
iphươngiphápiphânitíchidữiliệuivàiđãiđưairainhiềuibiệniphápikhắciphục

3
ikhóikhăn.iBênicanhiđóitácigiảicũngiđưaithêmicácivíidụicụithểichoicácivấniđềiđểilàm
inổiibấtinhữngikhóikhăn,ihạnichế.
Cuốn sách có tên gọi “Những điều
dân sự” (theo Bộ Luật dân sự hiện hành
ivấn iđề ipháp ilý iliên iquan iđến iký ikết iHĐ,
idung icụ ithể icần ilưu iý ikhi ithực ihiện ihợp
isâu inghiên icứu ivề iđàm iphán ivà ithực ihiện
iTMi&iXNKiQuốciKhánh.
cần biết về ký kết và thực hiện hợp đồng
2015), icuốn isách inày iđã iphân itích imột isố
itrình itự ithực ihiện ihợp iđồng ivà inhững inội
iđồng. iTuy inhiên icuốn isách inày ikhông iđi
iHĐicũnginhưithựcitiễnitạiiCôngityiTNHH
NhữngicôngitrìnhinêuitrênicóinghiênicứuivềiđàmiphánivàikýikếtiHĐNKiđãinêu
ilên iđược inhững ilýiluận icơibảnivềiđàmiphánivà ikýikếtiHĐNK.iTuyinhiên,icáciluậnivăn
iđó iđều iđã inghiên icứu ivề ihoàn ithiện ivà iquản itrị iquyitrình iđàmiphán iký ikết iHĐNK, inên
itại itừng iCông ity ivới imặt ihàng ihoặc ithì itrường icụ ithể ichưa icó iLuận ivăn inào inghiên icứ
ivề iNhững ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết ihợp iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity
iTNHHiTMi&iXNKiQuốciKhánh.
3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
3.1. Mục đích nghiên cứu
Trên cơ sở làm rõ những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập
khẩu, đánh giá thực trạng tuân thủ những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết
HĐNK tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Luận văn đề xuất các giải
pháp đẩy mạnh đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu của Công ty này trong thời
gian tới.
3.2. Nhiệm vụ nghiên cứu
Để thực hiện được mục đích trên, nhiệm vụ của đề tài là:
Làm irõ imột isố ivấn iđề ilý iluận ivề iHĐNK ivà inhững ivấn iđề ipháp ilý icơ ibản iliên
iquan iđến iđàm iphán ivà iký ikết ihợp iđồng inhập ikhẩu inhư ikhái iniệm, iđặc iđiểm ivà iQuy
itrìnhiđàmiphán,ikýikếtiHĐNK.

4
Chỉ ira isự icần ithiết iphải inghiên icứu icác ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết
ihợpiđồnginhậpikhẩuitạiiCôngityiTNHHiTMi&iXNKiQuốciKhánh.
Phân itích ithực itiễn ithực ihiện icác ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết ihợp
iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh. iTừ iđó ichỉ ira inhững ikết
iquảiđạtiđược,ihạnichếivàinguyêninhânicủaihạnichế.
Đề xuất các giải pháp hoàn thiện quy định của pháp luật về vấn đề pháp lý liên
quan đến đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK
Quốc Khánh trong thời gian tới.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
4.1. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của Luận văn là HĐNK, là đàm phán, ký kết HĐNK và
những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu. Đối tượng
nghiên cứu của Luân văn còn bao gồm thực trạng tuân thủ những vấn đề pháp lý về
đàm phán ký kết HĐNK tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh.
4.2. Phạm vi nghiên cứu
Về nội dung: Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết HĐNK rất rộng,
bao gồm nhiều nội dung. Trong khuôn khổ của Luận văn, về đàm phán Luận văn
chỉ nghiên cứu về nguyên tắc đàm phán hình thức đàm phán và quy trình đàm phán.
Về ký kết hợp đồng, Luận văn chỉ nghiên cứu về nguyên tắc ký kết HĐNK và quy
trình ký kết HĐNK.
Về không gian: Luận văn nghiên cứu các hoạt động nhập khẩu trên quy mô
của một doanh nghiệp là Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh.
Về thời gian: Khi đánh giá thực trạng đàm phán về ký kết HĐNK tại Công ty
TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Luận văn lấy số liệu từ năm 2018 năm Công ty
bắt đầu nhập khẩu hàng hoá cho đến nay.

5
Khi đề xuất giải pháp và kiến nghị, tác giả đề xuất các giải pháp và kiến nghị
cho Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh từ nay cho đến năm 2025 và xa hơn
cho đến năm 2030
5. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu như phân tích, tổng hợp, hệ thống
hóa và phương pháp so sánh luật học. Các phương pháp này được sử dụng trong
Luận văn như sau:
Chươngi1isử idụngiphươngipháp ihệithốngihóaivàiphương iphápiphânitíchinhằm
ilàm irõ icác ikhái iniệm, iđặc iđiểm, inguyên itắc icủa iHĐNK ivà inhững ivấn iđề ipháp ilý icần
ilưu iý ikhi iđàm iphán, iký ikết iHĐNK iđó ilà iquy itrình iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK, itổng
ihợpicácivấniđềiphápilýicơibảnivềiđàmiphánivềikýikếtiHĐNKiđểitạoiraimộtihệithốngilý
iluậnimangitínhiđầyiđủivàilôigíchivềiđàmiphánivềikýikếtiHĐNK.
Trong iChương i2, itác igiả isử idụng iphương ipháp iphân itích, iphương ipháp ithống
ikêivàiphươngiphápisoisánhiluậtihọciđểichỉirainhữngiđiểmimới,inhữngitiếnibộitrongicác
iquy iđịnh icủa ipháp iluật ivề iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK; iđồng ithời iphân itích ithực itrạng
iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTMi& iXNK iQuốc iKhánh inhằmilàmirõ
icác ivấn iđề itồn itại itrong iviệc iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i&
iXNKiQuốciKhánh.
Trong iChương i3, itác igiả isử idụng icác iphương ipháp itổng ihợp, iphân itích, ihệ
ithống ihóa inhằm iluận igiải icho iviệc ixác iđịnh iphương ihướng iphát itriển icủa iCông ity
iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh ivà iđề ixuất icác igiải ipháp ithúc iđẩy ihiệu iquả icủa iviệc
iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh itrong ithời
igianitới.
6. Kết cấu của đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung của luận
văn được chia thành 03 chương như sau:

6
Chương 1: Một số vấn đề lý luận liên quan đến những vấn đề pháp lý về đàm
phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu.
Chương 2: Thực trạng đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty
TNHH TM & XNK Quốc Khánh.
Chương 3: Định hướng và giải pháp thúc đẩy việc tuân thủ những vấn đề pháp
lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc
Khánh.

7
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN ĐẾN NHỮNG VẤN
ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU
1.1. Khái niệm, đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu
1.1.1. Khái niệm về hợp đồng nhập khẩu
Trong ihợp iđồng imua ibán inói ichung, iluôn iluôn icó iít inhất ihai ichủ ithể, iđó ilà
ingười imua ivà ingười ibán. iTheo ikhoản i8 iĐiều i3 icủa iLTM inămi2005 ithì i“mua ibán ihàng
ihoá” ilà ihoạt iđộng ithương imại, itheo iđó ibên ibán icó inghĩa ivụ igiao ihàng, ichuyển iquyền
isởihữuihàngihoáichoibênimuaivàinhậnithanhitoán;ibênimuaicóinghĩaivụithanhitoánicho
ibên ibán, inhận ihàng ivà iquyền isở ihữu ihàng ihoá itheo ithoả ithuận. iHĐNK ilà ihợp iđồng
imuaihàngihoáitừinướcingoài.
Điềui28 icủa iLTM i2005:i“nhập ikhẩu ihàng ihoá” ilàiviệc ihàngihoá iđượciđưaivào
ilãnhithổiViệtiNamitừinướcingoàiihoặcitừikhuivựciđặcibiệtinằmitrênilãnhithổiViệtiNam
iđượcicoiilàikhuivựcihảiiquaniriêngitheoiquyiđịnhicủaiphápiluật.i
CơisởiphápilýicủaiviệcimuaihàngihoáitừinướcingoàiichínhilàiHĐNKihàngihoá.
iHĐNKihàngihoáitrướcihếtilàimộtihợpiđồngimuaibánihàngihoáiquốcitế.iDoiđóinóimang
iđầy iđủ iđặc itrưng icủa imột ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá. iNgoài ira ihợp iđồng inày icòn icó
ithêmiyếuitốiquốcitếi-ilàiyếuitốivượtiraikhỏiiphạmiviimộtiquốcigiainêninóicòniphảiithoả
imãn imột isố iyêu icầu ido iyếu itố inày iđòi ihỏi. iMột isố iCông iước iquốc itế iđã iđịnh inghĩa ivề
ihợpiđồngimuaibánihàngihoáicóiyếuitốiquốcitếinhưisau:i
Theo iĐiều i1 i- iCông iước iViên i1980 ivề ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iquốc itế:
i“Công iước inày iáp idụng iđối ivới inhững ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iđược iký ikết igiữa
icácibênicóitrụisởithươngimạiitạiicáciquốcigiaikhácinhau”1
.iNhưivậy,icóithểithấyinhững
ibiểuihiệnichủiyếuicủaiyếuitốinướcingoàiitrongiHĐNKihàngihoáilà:
1
Khoản 1 Điều 1 Công ước viên 1980.

8
Các ibên ithamigia iký ikết iHĐNK ilà icác ithương inhân ivà icó itrụ isở ithương imại iở
icác inước ikhác inhau. iVí idụ, iCông ity iViệt Nam iký iHĐNK iphân ibón ivới iCông ity icó itrụ
iTMiởiTháiiLan.
Hàng ihoá i- iđối itượng icủa iHĐNK iđược idịch ichuyển iqua ibiên igiới iquốc igia
ihoặc igiai iđoạn ichào ihàng ivà ichấp ithuận ichào ihàng icó ithể iđược ithiết ilập iở icác inước
ikhácinhau. iVíidụ, itrong iHĐNKitáo imàiCôngityi iViệt Namiký ivớiinhà iXKiTrungiQuốc
ithìitáoisẽiđượcichuyểnitừiTrungiQuốcivề Việt Nam.
Nội idung icủa ihợp iđồng ibao igồm ichuyển iquyền isở ihữu ivề ihàng ihoá itừ inguồn
iXKisangichoingườiiNKivàicácinghĩaivụiphátisinhitừiviệcichuyểnigiaoiquyềnisởihữuivề
ihàngihoáitừingườiiXKisangingườiiNKiởicácinướcikhácinhau.
Đồng itiền ithanh itoán itrong iHĐNK iphải ilà ingoại itệ iđối ivới iít inhất ilà imột ibên
itrong iquan ihệ ihợp iđồng. iVí idụ, itrong iHĐNK iký igiữa iCông ity iTNHH iTM ivà iXNK
iQuốciKhánhivớiimộtiCôngityicủaiMỹ.iHaiibênithoảithuậniđồngitiềnithanhitoánilàiUSD
ithìiUSDilàingoạiitệiđốiivớiiCôngityinhậpikhẩuiViệtiNam.
Luật iđiều ichỉnh ihợp iđồng ilà iluật iquốc igia, icác iđiều iước iquốc itế ivà icác itập
iquán iquốc itế ikhác ivề ithương imại. iluật inày icó ithể ilà iluật Việt Nam ihoặc iluật inước iXK
ituỳitheoiquyiđinhicủaicácibênitrongihợpiđồng.
1.1.2. Đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu
So với hợp đồng mua hàng hoá trong nước, HĐNK có nhiều điểm khác biệt.
Điều làm nên sự khác biệt đó chính là tính quốc tế của HĐNK. Điểm khác biệt như
sau:
Về Chủ thể: ichủ ithể itham igia iHĐNK icó ithể ikhác inhau itheo icác iđịnh inghĩa
ikhác inhau itrong icác inguồn iluật ikhác inhau. iTheo iĐiều i24 iCông iước iViên i1980: i“Chủ
ithể itham igia ihợp iđồng ilà inhững ibên itham igia iký ikết ihợp iđồng icó itrụ isở ithương imại
ihay icó inơi icư itrú ithường ixuyên iở icác inước ikhác inhau”. iTrong ithực itế icủa iViệt iNam,
ichủithểicủaiHĐNKilàinhàiNKitronginước.iHọilàicáciCôngityithuộc

9
imọi ihình ithức isở ihữu, ithuộc icác ihình ithức ipháp ilý inhư iCông ity icổ iphần, iCông ity
iTNHH,iCôngityitưinhân,…icóinhuicầuinhậpikhẩuihàngihoáitừinướcingoài.
Về đối tượng của hợp đồng: inhập ikhẩu ilà ihàng ihoá. iĐối itượng icủa ihợp iđồng
iđược iquyiđịnh ikhác inhau itrong icác inguồn iluật ikhác inhau. iKhoản i2 iĐiều i3 iLTM i2005:
i“a. iHàng ihoá ilà itất icả icác iloại iđộng isản, ikể icả iđộng isản ihình ithành itrong itương ilai. ib.
iHàng ihoá icòn ilà inhững ivật igắn iliền ivới iđất iđai. iTuy inhiên, ihàng ihoá iđối itượng icủa
iHĐNK ikhẩu iphải icó ithể iđược idi ichuyển ira ikhỏi ibiên igiới icủa imột iquốc igia ihoặc idi
ichuyển ira ikhỏi ikhu ichế ixuất, ido iđó iđối itượng icủa iHĐNK iluôn iluôn iphải ilà icác iloại
iđộng isản. iHàng ihoá ilà iđối itượng icủa iHĐNK iphải ilà inhững ihàng ihoá iđược iphép inhập
ikhẩuivàoiViệtiNam,ikhônginằmitrongidanhimụcihàngihoáibịicấminhậpikhẩu.
Về Đông tiền thanh toán: iĐối ivới ihợp iđồng imua ibán itrong inước ithì iđồng itiền
ithanhitoánithườngilàinộiitệ.iTrongiHĐNKicácibênicóithểilựaichọniđồngitiềnithanhitoán
itheo ithoả ithuận icủa icác ibên ighi itrong ihợp iđồng, icó ithể ilà iđồng itiền icủa inước ixuất
ikhẩu, icủa inước inhập ikhẩu ihoặc inước ithứ iba. iTuy inhiên itừ ilúc iký ikết iđến ikhi ithanh ilý
ihợp iđồng ithường ilà imột iquãng ithời igian ikhá idài, ivì ivậy icó ithể iphát isinh itranh ichấp
itrongiviệcithanhitoánidoichênhilệchitỷigiáihốiiđoái.I
Về Luật áp dụng iNguồn iluật iđiều ichỉnh iđối ivới iHĐNK icó ithể ilà iluật icủa ibên
inướciXK,iluậticủaibêninướciNK,icũngicóithểilàiluậticủainướcithứibaitrungigianihoặcilà
iápidụngimộtiCôngiướciquốcitếinhưiCôngiướcicủaiLiênihợpiquốcivềihợpiđồngimuaibán
ihàng ihoá iquốc itế. iNgoài ira iHĐNK icòn ichịu isự iđiều ichỉnh icủa itập iquán ithương imại
iquốcitếivàithậmichíilàiánilệi(tiềnilệipháp).i
Để itránh ihiện itượng i“xung iđột ipháp iluật” i- ilà ihiện itượng icó inhiều ihệ ithống
ipháp iluật ikhác inhau icó ithể icùng itham igia iđiều ichỉnh imột iquan ihệ ipháp iluật i- ithì icác
ibên iphải ithống inhất idẫn ichiếu imột inguồn iluật iđiều ichỉnh icụ ithể itrong iquá itrình iđàm
iphánikýikếtihợpiđồng.

10
1.2. Những vấn pháp lý về đàm phán hợp đồng nhập khẩu
Đàm iphán ilà ihành ivi ivà iquá itrình, imà itrong iđó ihai ihay inhiều ibên itiến ihành
ithương ilượng, ithảo iluậnivề icác imối iquan itâmichung ivà inhững iquan iđiểmicòn ibất iđồng
iđểiđiiđếnimộtithoảithuậnithốnginhất.
Các ibên itham igia iđàm iphán icó iít inhất ihai ibên icó itrụ isở ikinh idoanh iđặt iở icác
iquốc igia ikhác inhau. iDo icác ibên icó icác iquốc itịch ikhác inhau icho inên icó itính idân itộc
ikhácinhau.iTrongiquáitrìnhiđàmiphánikhônginhữngivìilợiiíchicủaiCôngityimàicònicảivì
ilợi iích iquốc igia. iCũng itừ isự ikhác ibiệt inày idẫn iđến isự ikhác ibiệt ikhác ivà icó inhững itác
iđộngitrựcitiếpiđếnihoạtiđộngiđàmiphánilàmichoihoạtiđộngiđàmipháninhậpikhẩuitrởinên
iphứcitạpivàikhóikhănihơn.
Các ibên itham igia iđàm iphán inhập ikhẩu icó icác iquốc itịch ikhác ivà ithường isử
idụngingôningữiphổithôngikhácinhau.
Các ibên itham igia iđàm iphán inhập ikhẩu, icó ithể ikhác inhau ivề ithể ichế ichính itrị,
ivà ikhi ikhác inhau ivề ithể ichế ichính itrị isẽ idẫn iđến isự ikhác inhau ivề iquan iđiểm, ilập
itrường,itưitưởngivàitínhidânitộciđượciđềicao.
Trongiquáitrìnhiđàmiphánicóisựigặpigỡicủaicácihệithốngiluậtiphápikhácinhau.
Trong iđàm iphán inhập ikhẩu icó isự iảnh ihưởng igiữa icác inền ivăn ihóa, iphong itục
itậpiquánikhácinhau.
Khi đàm phán về HĐNK, thường có rất nhiều vấn đề pháp lý phát sinh, ví dụ
như chủ thể đàm phán, nguyên tắc đàm phán, thủ tục đàm phán,…. Dưới đây luận
văn phân tích 3 vấn đề pháp lý chủ yếu là nguyên tắc đàm phán, hình thức đàm phán
và quy trình đàm phán.
1.2.1. Nguyên tắc đàm phán hợp đồng nhập khẩu
Đảmibảoinguyênitắcitựidoitrongiđàmiphán:Xuấtiphát itừ inguyên itắcitự idoicam
ikết, ithỏa ithuận ivà itự ido iký ikết ihợp iđồng. iCó itự ido iđàm iphán imới icó itự ido iký ikết ihợp
iđồng,imớiicóitựidoicạnhitranhitheoicơichếithịitrường.iSựitựidoiđàmiphánivàiký

11
ikết ihợp iđồng ilà irất icần ithiết inhưng ikhông iphải ilà ituyệt iđối, imà iphải idựa itrên icơ isở
iđiềuichỉnhicủaiphápiluậtivàicòniđểibảoiđảmianitoàniphápilýichoicácibêniđốiitác.
Mời iđàm iphán:Việc igửi ilời imời ivà iviệc ichấp inhận ilời imời iđàm iphán ilà ibước
ikhởi iđầu icủa itiến itrình iđàm iphán icủa icác ibên itham igia i(bên iđề inghị ihoặc ibên ichấp
inhận iđề inghị). iViệc ikhởi iđộng iban iđầu icho iviệc iđàm iphán icó ithể itrực itiếp ihay igián
itiếp ivà icó ithể iđược ithực ihiện iqua inhiều ihình ithức: ibằng ilời inói, iquảng icáo itrên icác
iphương itiện itruyền ithông i(báo ichí, iphát ithanh, itruyền ihình), itờ irơi, iáp iphích, ipanô
iquảngicáo,itậpitàiiliệu,ibrochures,icataloguesiv.v…iLờiimờiiđàmiphánichỉilàikhởiiđộng
iban iđầu icủa imột iphía imuốn igiao idịch, inên ichưa iphải ivà ikhông inên ihiểu ilầm ilà imột iđề
inghị iký ikết ihợp iđồng. iLời imời iđàm iphán ithường igói igọn inhững ithông itin icó itính itổng
ihợpichung,ichưaithậticụithểivàicũngichưaicóicamikếtiphátisinhiquyềnivàinghĩaivụipháp
ilý igiữaicả ibên imời ivà ibên iđược imời.Vì ichưa icó igiá itrị ipháp ilý iràng ibuộc, inên ibên imời
iđàmiphánicóithểirútilạiihoặcithayiđổiinộiidungimờiiđàmiphánitrongimọiitrườngihợpikể,
icả ikhi ibên iđược imời ichấp inhận ihay ichưa ichấp inhận ilời imời iđàm iphán.Vì iđàm iphán ilà
iđa idạng ivà ilà imột isự ithăm idò ithực itiễn, ithực ilực icủa icác ibên iđể ichọn ilựa iđối itác icó
itính icách icạnh itranh iđể itiến iđến iký ikết ihợp iđồng, icho inên imột ibên icó ithể iđồng ithời
ihoặcilầnilượtiđàmiphánivớiinhiềuiđốiitượngikhácinhauiđểitìmikiếmicáciđiềuikiệnithuận
ilợi,ihiệu iquảinhấtichoimìnhilà imộtithựcitếibìnhithường,icầnithiếtivàihợpipháp.Suốtiquá
itrình iđàm iphán, ikể icả iđến ithời iđiểm ikết ithúc igiai iđoạn iđàm iphán, icác ibên ivẫn icó
iquyền icó iý ikiến ithay iđổi, iđàm iphán ilại ihoặc iđàm iphán ibổ isung itrước ikhi iký ikết ihợp
iđồng.
Đảmibảoikhôngiphátisinhitráchinhiệmidânisựikhiiđàmiphánibịithấtibại:iKhông
icó iquy iđịnh ipháp ilý inào iràng ibuộc iquá itrình iđàm iphán iphải iđạt iđược ikết iquả, inên icác
ibên ikhông iphải ichịu itrách inhiệm imột ikhi iđàm iphán ibị ithất ibại. iMỗi ibên itrong iđàm
iphán icó iquyền itừ ibỏ icuộc iđàm iphán, ingay icả ivào igiờ ichót, imà ikhông iphải ichịu ibất icứ
imột itrách inhiệm idân isự ibồi ithường icho iphía ibên ikia icác ithiệt ihại ivề itất icả iloại ichi iphí
iphát isinh itrong iquá itrình iđàm iphán, icả ivề ithời igian ivà icơ ihội ikinh idoanh ibị imất iđi.
iNguyên itắc itự ido iđàm iphán ivà ikhông iphải ichịu itrách inhiệm iđối ivới itrường ihợp iđàm
iphánithấtibạiiđượcithừainhậnirộngirãiitrênithếigiới.

12
Tập itrung ivào iquyền ilợi ichứ ikhông iphải itheo ilập itrường iquan iđiểm, iVì icon
ingười itham igia ivào iquá itrình iđàm iphán ithường icó idễ ixúc icảm, idẫn iđến iviệc itrình ibày
ivàiđánhigiáicácivấniđềithươngilượngikhôngiđượcikháchiquan,ihayigiữilậpitrườngiriêng,
iquan iđiểm icủa imình, inhiều ikhi iít iquan itâm iđến iquyền ilợi. iNếu ichỉ inghĩ ilà itập itrung
iduy itrì ilập itrường ithì ikhó icó ithể ithỏa ithuận iđược iquyền ilợi. iNhưng inếu itập itrung ivào
iquyền ilợi ithường isẽ icó inhiều ilập itrường iđể iđảm ibảo iquyền ilợi iđó iđược itốt ihơn.Vì ivậy
itrong iquá itrình iđàm iphán iphải itách icảm ixúc ira ikhỏi ivấn iđề iđàm iphán, ichú itrọng iđến
iquyền ilợi imà iít itập itrung ivào ilập itrường, iđể iđảm ibảo iquyền ilợi icó ithể iứng ixử inhiều
iquaniđiểmikhácinhau.
Kiêniquyếtibảoivệicácitiêuichuẩnikháchiquan,iMộtinguyênitắcicơibảnitrongikhi
iđàm iphán ilà iđảm ibảo iđược itiêu ichuẩn ikhách iquan icông ibằng. iKhi iđàm iphán iphải ikiên
iquyết iđảm ibảo icác ithỏa ithuận iphản iánh icác itiêu ichuẩn ikhách iquan icông ibằng, ikhông
iphụithuộcilậpitrườngibêninào.iTừiđóichấpinhậnimộtigiảiiphápichoicảihaiibên.
“Nguyên tắc chung liên quan đến Hợp đồng thương mại Quốc tế của
UNIDROIT năm 2004 quy định: “Các bên được tự do đàm phán và không phải chịu
trách nhiệm nếu như không đạt được thỏa thuận’’2
.
1.2.2. Hình thức đàm phán Hợp đồng nhập khẩu
1.2.2.1. Đàm phán trực tiếp
Làihìnhithứcimàicácibêniđốiitácitrựcitiếpigặpigỡinhauiđểitiếnihànhiđàmiphán.
Ưu iđiểm: iHiệu isuất itrao iđổi ithông itin irất icao, itránh iđược isự ihiểu ilầm, iđẩy
inhanh iđượcitốciđộiđểiđiiđếnikýikếticácihợpiđồngivà inhiềuikhiilàilốiithoátichoicácihình
ithứcikhácikéoidàiimàikhôngihiệuiquả.
Nhược iđiểm: iĐòi ihỏi ingười itiến ihành iđàm iphán iphải icó itính isáng itạo, itự ichủ,
iphảniứngilinhihoạt,icóikhảinănginhậnixét,iphânitíchiphániđoán,inắmiđượciýiđồ,
2
Điều 2.1.15, Bộ nguyên tắc UNIDROIT về hợp đồng thương mại quốc tế 2004.

13
isách ilược icủa iđối iphương, inhanh ichóng icó icác iquyết iđịnh ivà ibiện ipháp iđối iphó itrong
inhữngitrườngihợpicầnithiết.
Điều kiện áp dụng: Áp dụng khi đàm phán những hợp đồng giá trị lớn, hàng
hóa có tính phức tạp, các bên có nhiều điều khoản cần thuyết phục nhau hoặc các
bên lần đầu tiến hành giao dịch với nhau.
1.2.2.2. Đàm phán qua thư tín.
Đàm iphán iqua ithư itín ilà iphương ithức itrao iđổi ithông itin igiữa icác iđối itác ibằng
ihìnhithứciviếtithư.
Ưu iđiểm: iPhương ithức iđàm iphán iqua ithư itín icho iphép iđàm iphán iđược inhiều
ibạn ihàng inhưng ilại igiảmiđược ichi iphí iđàmiphán. iNgười iđàmiphán icó iđiều ikiện iđể icân
inhắc,isuyinghĩ,ibànibạcicụithểivàicóithểikhéoiléoigiấuiýiđịnhicủaimình.
Nhượciđiểm:iĐàmiphániquaithư itínicóihạnichếilàikhó ikiểmisoátiđượciýiđồicủa
iđối itác, ihơn inữa iviệc itrao iđổi ibằng ithư itừ iđòi ihỏi ithời igian idài, ido iđó idễ imất icơ ihội
ikinhidoanh.
Điều ikiên iáp idụng: iThường iđược iáp idụng icho icác ihợp iđồng iđơn igiản, icó iquy
imô ivừa ivà inhỏ, icho icác icuộc itiếp ixúc iban iđầu, iđàm iphán iđể ithay iđổi icác iđiều ikhoản
icủaihợpiđồngihayigiảiiquyếticácitranhichấp.
1.2.2.3.iĐàmiphániquaiđiệnithoại.
Ưuiđiểm:iƯuiđiểminổiibậticủaiphươngithứcinàyilàitiếtikiệmiđượcithờiigian,inó
ichoiphépitainắmibắtiđượcicơihộiikinhidoanhinhanhichóng.
Nhược iđiểm: iNgười iđàm iphán icần iphải isáng itạo, icó ikhả inăng iphán iđoán ivà
iphản iứng ilinh ihoạt itrước inhững ivấn iđề iđối iphương iđưa ira. iDo iđó icần ichuẩn ibị icẩn
ithậnichuiđáoitrướcikhiiđàmiphán.

14
Tuyinhiên, inếu iđàm iphán ikinh idoanh iqua iđiện ithoại ithì ikhông icó igì ilàm ibằng
ichứng ihợp ipháp icho isự ithoả ithuận icủa icác ibên. iDo iđó ingười ita ithường isử idụng ikết
ihợpiđàmiphániquaiđiệnithoạiivớiidùngitelefax.
Điềuikiệniápidụng:iĐàmiphániquaiđiệnithoạiithườngisửidụngiđểithoảithuậnicác
ichiitiếtinhỏitrongihợpiđồng,ihoặcihợpiđồngikinhidoanhiđơnigiảnivớiiquyimôinhỏ.
1.2.3.iQuyitrìnhiđàmiphánihợpiđồnginhậpikhẩu
1.2.3.1.iChuẩnibịiđàmipháni
Chuẩnibịithôngitiniphụcivụiđàmiphániyêuicầuithôngitiniphụcivụichoihoạtiđộng
iđàmiphánilà:
- Chínhixác,iđảmibảoiđộitinicậyi;
- Nộiidungithôngitinitheoiđúngiyêuicầuivàiđảmibảoitínhicậpinhậti;
- Cungicấpithôngitinikịpithời.
Quyitrình ithu ithập ivà ixử ilý ithông itin icủa iCông ity: iXác iđịnh inhu icầu ithông itin
ivà iphân iloại ibao igồm: icác ithông itin ichung ivề ithị itrường inhư itình ihình ikinh itế, ichính
itrị, văn hóa, pháp luật, các chính sách...Các thông tin về hàng hóa như cơ cấu, chủng
loại, thông số kích thước, các phương pháp quy định chất lượng, giá cả...
Thông itin ichung ivề iđối itác: iQuá itrình ihình ithành ivà iphát itriển, ihình ithức itổ
ichức, iđịa ivị ipháp ilý, icác imặt ihàng ikinh idoanh, iphương ihướng iphát itriển, ikhả inăng itài
ichính,ivănihóaivàinhữngiđiểmimạnh,iđiểmiyếu...
Thông itin ivề iđoàn iđàm iphán icủa iđối itác: iThành iphần icủa iđoàn iđàm iphán,
iphongicách,imụcitiêu,ichiếnilược,ikỹithuậtimàiđốiitácisửidụngiXáciđịnhinguồnithuithập
ithôngitinibaoigồm:ithôngitinicủaicácitổichứciquốcitếinhưiWTO,iWB...
Thôngitin itừ isáchibáo ithươngimại idoicácitổ ichức iphát ihành,itừ iInternet,itừ icác
iphương itiện ithông itin iđại ichúng. iThông itin itừ icác itrung itâm ixúc itiến, ibộ iThương iMại,
iphòngiThươngimạiivàicônginghiệp,ihiệpihộiingànhinghề...

15
Thôngitin itừ icáciđốiitác, ingânihàng, icáciCông ityivận itải,ibảoihiểm,iđạiilý,imội
igiới... iCác ithông itin itừ ighi ichép inội ibộ icủa iCông ity, iđặc ibiệt ilà icác ithông itin ivề icác
icuộciđàmiphánitrước.iThôngitinitừichàoihàng,ihỏiigiá,itừiquảngicáo...từitrungitâmidịch
ivụithôngitin,itừicácinghiênicứuichuyênibiệticủaiCôngity.
Chuẩnibịinộiidungiđàmiphánibaoigồm:
Xác iđịnh inội idung icần iđàm iphán: iĐàm iphán iđể ithống inhất icác iđịnh inghĩa
idùng itrong ihợp iđồng, icác inội idung ivề itên isố ilượng, iquy icách iphẩmichất, ibao ibì iký imã
ihiệu, igiá icả, ithanh itoán, ithời igian, iđịa iđiểm igiao ihàng,... các inội idung ivề ivận itải ibiển,
ibảo ihành, icác inội idung ivề ikiểmitra ihàng ihóa, iphạt ivà ibồi ithường ithiệt ihại, inội idung ivề
ibất ikhả ikháng, itrọng itài. iTrong imỗi imột inội idung icần iphải ixác iđịnh iđày iđủ icác itiểu
imục itrong imỗi imột inội idung iđàm iphán. iVà itừng inội idung iphải iđược iđàm iphán icụ ithể
iđểitránhitranhichấpisauinày,
Lựa chọn phương án đàm phán:
Phải căn cứ vào đặc điểm của thị trường trong nước, nước ngoài và thị trường
quốc tế. Căn cứ vào tình hình đối tác như điều kiện kinh doanh, thuận lợi, khó khăn.
Phải căn cứ vào tình hình của Công ty như quy mô, mục đích, mục tiêu của
Công ty. Căn cứ vào điều kiện cụ thể của hoạt động kinh doanh cần đàm phán như
đặc điểm của phương thức kinh doanh, mặt hàng, điều kiện vận tải, bảo hiểm, thanh
toán.
Các bước tiến hành lựa chọn phương án đàm phán:
Bước 1: Xác định các phương án có thẻ xảy ra trong mỗi tiểu mục của nội
dung đàm phán.
Bước 2: Lựa chọn những phương án cần thuyết phục đối tác.
Bước 3: Lựa chọn các phương án có thể chấp nhận được.
Bước 4: Đánh hệ số quan trọng cho từng phương án đàm phán.

16
Chuẩn bị nhân sự, các tiêu thức để lựa chọn các thành viên của đoàn đàm
phán:
Có iphẩm ichất iđạo iđức itốt, icó itinh ithần itrách inhiệm itrong icông iviệc, icó iphong
icách iđàm iphán, icó ikhả inăng ibao iquát, inhận idạng, iphát ihiện ivấn iđề, inhanh ichóng ihiểu
iđượcimụciđíchivấniđềithôngiquaicácihànhiviicủaiđốiitác.
iCóikhảinăngichứngitỏicácithuậnilợiicủaiđềinghịiđưairaiđểithuyếtiphụciđốiitác,icó
ikhảinăngichịuiđựngisựicăngithẳngivàiđốiimặtivớiinhữngihoànicảnhirắcirối.
Có ikhả inăng idiễn iđạt iý ikiến iđể ingười icùng iđàm iphán ihiểu iđược ichính ixác iý
imình, inhạy icảm ivới inền ivăn ihóa icủa ingười ikhác ivà iđiều ichỉnh iđề inghị icủa imình icho
iphù ihợp ivới igiới ihạn ivà isức iép ihiện itại. iBiết itập itrung ivào iquyền ilợi ichứ ikhông iphải
iquaniđiểm,iluônikiểmisoátiđượcivấniđề,icóitínhisángitạo,iphảniứngilinhihoạt.
Chuẩn bị địa điểm, nếu đàm phán tại Công ty: Người tổ chức đàm phán phải
nắm được thông tin về thói quen, cách bố trí chỗ ngồi trong bàn đàm phán, thói
quen giải trí nghỉ ngơi của mình và đối tác.
Nếu đàm phán ở địa điểm ở nước ngoài: người tổ chức đàm phán phải nắm
được đặc điểm của địa điểm tổ chức đàm phán, nghỉ ngơi, giải trí giành cho đoàn
đàm phán của mình có thích hợp không. Nếu không thích hợp sẽ ảnh hưởng đến sự
phối hợp giữa các thành viên trong đoàn đàm phán. Khi đó cần yêu cầu đối tác
chuyển địa điểm.
Chuẩn bị chương trình làm việc
Lập ra chương trình đàm phán cụ thể, thể hiện 1 trình tự logics của quá trình
đàm phán, đồng thời vạch ra 1 lịch trình và khuôn khổ thời gian để các bên tiến
hành đạt hiệu quả mà còn có thể thăm dò ý đồ của đối tác.
1.2.3.2. Giai đoạn tiến hành đàm phán
Giai iđoạn itiếp icận iLà igiai iđoạn imở iđầu icho iquá itrình itiến ihành iđàm iphán.
iMụciđíchilàitạoikhôngikhíichoicuộciđàmiphán.iGiaiiđoạninàyiđượcigiànhicho

17
inhữngithảoiluậnicácivấniđềinằmingoàiivấniđềithươngilượngiđểigiớiithiệuicácibênicùng
icácicâuinóiilịchisự,inhữngicâuichuyệnivềiđềitàiikinhitế,ithểithao,ivănihóa...
Trao iđổi ithông itin, inhững ingười ithương ilượng icung icấp ivà ithu inhận ithông itin
ivề inội idung icủa icuộc iđàm iphán iđể ichuẩn ibị icho icác igiai iđoạn itiếp itheo. iNhững ithông
itin inày inhằm ilàm isáng itỏ icác iquan iđiểm, icủng icố i1 isố iluận ichứng, icó ithể icung icấp
ibằng ilời inói ihoặc ikhông ibằng ilời inói. Yêu icầu icác ithông itin iphải iđầy iđủ, iđưa ira iđúng
ithời iđiểm ivà icó itính ithuyết iphục icao. iTrong igiai iđoạn inày ingười iđàm iphán iphải isử
idụng icác ikỹ ithuật: ikỹ ithuật iđặt icâu ihỏi, ikỹ ithuật itrả ilời icâu ihỏi, iký ithật ixử ilý inhững
icâuihỏiikhôngirõiràng…
Giai iđoạn ithuyết iphục, quá itrình ithuyết iphục itiến ihành itheo icác ibước: Xác
iđịnh inhững ivấn iđề icần ithuyết iphục. iXác iđịnh inguyên inhân itiềm iẩn idẫn iđến isự ikhông
inhất itrí icủa iđối itác. So isánh imục itiêu, iquyền ilợi, ichiến ilược, iđiểm imạnh, iyếu icủa iđối
iphương iso ivới imình iđưa ira iđịnh ihướng ithuyết iphục iđối itác.iLựa ichọn iphương ipháp ivà
ichiếnithuậtithuyếtiphục.iTiếnihànhithuyếtiphục.
Giai iđoạn inhượng ibộ ivà ithỏa ithuận, icó i2 iphương ipháp icơ ibản icơ ibản iđể
inhượngibộivàithỏaithuận.
Phương ipháp idùng iphễu igiải ipháp: Xác iđịnh itất icả icác igiải ipháp imà icác ibên
iđưaira.iCácibêniphânitíchiđểitìmirainhữngigiảiiphápicóitínhikhảithi.iLựaichọnigiảiipháp
itốiiưuinhấtichoitấticảicácibên.
Phương ipháp ikết ihợp icác igiải ipháp iđàm
ibên iđề inghị. iXác iđịnh inhững igiải ipháp icó ithể
itrongimỗiigiảiiphápicóithểikếtihợpiđược.iTiến
iphán: Xác iđịnh icác igiải ipháp imà icác
ikết ihợp iđược. iXác iđịnh inhững ivấn iđề
ihànhikếtihợpiđưairaigiảiiphápichung.
i1.2.3.3.iGiaiiđoạnikếtithúciđàmipháni
Cói2itìnhihuốngikếtithúciđàmipháni

18
Đàmiphánikhôngiđiiđếnithốnginhấtikhiiđốiitáciđưairainhữngiđềinghịikhôngithể
ichấp inhận iđược, ihoặc itrong iquá itrình iđàm iphán ixuất ihiện inhững ithông itin ilàm icho
ithỏaithuậniđốiivớiitaikhôngicònitínhihấpidẫninữa.i
Đàm iphán ithành icông icác ibên itiến ihành iký ikết ihợp iđồng, isau imỗi ilần iđàm
iphániphảiikiểmitra,iđánhigiáivàirútikinhinghiệmiđểixemixétikếtiquảicủaicuộciđàmiphán
iso ivới imục itiêu iđề ira, itừ iđó iphân itích inhững iưu iđiểm, itồn itại ivà irút ira ibài ihọc ikinh
inghiệmichoilầniđàmiphánitiếpitheo.
1.3. Những vấn đề pháp lý về ký kết hợp đồng nhập khẩu
1.3.1. Nguyên tắc ký kết hợp đồng nhập khẩu
Trong quá trình ký kết HĐNK thì các bên phải thực hiện đúng nguyên tắc cơ
bản của pháp luật. Theo Điều 3 BLDS 2015, theo đó ‘‘Mọi cá nhân, pháp nhân đều
bình đẳng, không được lấy bất kỳ lý do nào để phân biệt đối xử; được pháp luật bảo
hộ như nhau về các quyền nhân thân và tài sản. Cá nhân, pháp nhân xác lập, thực
hiện, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự của mình trên cơ sở tự do, tự nguyện cam
kết, thỏa thuận. Mọi cam kết, thỏa thuận không vi phạm điều cấm của luật, không
trái đạo đức xã hội có hiệu lực thực hiện đối với các bên và phải được chủ thể khác
tôn trọng. Cá nhân, pháp nhân phải xác lập, thực hiện, chấm dứt quyền, nghĩa vụ
dân sự của mình một cách thiện chí, trung thực. Việc xác lập, thực hiện, chấm dứt
quyền, nghĩa vụ dân sự không được xâm phạm đến lợi ích quốc gia, dân tộc, lợi ích
công cộng, quyền và lợi ích hợp pháp của người khác. Cá nhân, pháp nhân phải tự
chịu trách nhiệm về việc không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ dân
sự ’’3
.
Từ những nguyên tắc cơ bản của pháp luật dân sự và các nguyên tắc của hợp
đồng nói chung có thể thấy khi ký kết HĐNK ngoài việc phải tuân thủ những
nguyên tắc cơ bản này các bên ký kết HĐNK còn phải tuân thủ 3 nguyên tắc sau
đây:
3
Điều 3 Bộ luật Dân sự 2015.

19
Thứ nhất, nguyên tắc tự do, tự nguyện ký kết HĐNK
Theo nguyên tắc này thì HĐNK được hình thành hoàn toàn trên cơ sở tự
nguyện thoả thuận giữa các bên, các bên có quyền tự do ý chí, tự do thoả thuận ký
kết hoặc không ký kết HĐNK. Như vậy tự nguyện thoả thuận là nguyên tắc cơ bản,
xuyên suốt của cả quá trình đàm phán và ký kết HĐNK. Nguyên tắc này là nền tảng
của tự do hợp đồng, tự do ý chí trong ký kết HĐNK. Nguyên tắc này loại bỏ sự can
thiệp của nhà nước, của cơ quan lập pháp, hành pháp trong quá trình ký kết HĐNK.
Thứ hai, nguyên tắc thiện chí và trung thực.
Về nguyên tắc này thì các bên cần phải thông tin cho nhau về bất kỳ vấn đề gì
bất lợi liên quan đến HĐNK và có thể gây khó khắn cho quá trình thực hiện HĐNK
sau khi ký kết đồng thời tân thủ nguyên tắc thiện chí và trung thực trong ký kết
HĐNK sẽ đảm bảo cho các bên không gặp phải rủi do.
Thứ ba nguyên tắc bình đẳng và cùng có lợi.
Theo như nguyên tắc này thì khi ký kết HĐNK các bên sẽ phải đảm bảo nội
dung trong hợp đồng có sự tương xứng nhau về quyền và nghĩa vụ nhằm đảm bảo
lợi ích kinh tế cũng của các bên. Không bên nào được ưu tiên hơn, cũng không bên
nào bị bắt buộc phải chịu thiệt thòi hơn vì bất cứ lý do gì.
Cũng theo Bộ luật Dân sự 2015 có quy định‘‘Đề nghị ký kết hợp đồng là việc
thể hiện rõ ý định ký kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề
nghị đối với bên đã được xác định hoặc tới công chúng (sau đây gọi chung là bên
được đề nghị)’’4
.
‘‘Thời điểm có hiệu lực của đề nghị: thông thường do bên đề nghị ấn định
hoặc được xác định kể từ khi bên được đề nghị nhận được đề nghị đó. Bên đề nghị
ký kết hợp đồng có thể thay đổi, rút lại hoặc hủy bỏ đề nghị ký kết’’5
.
4
Khoản 1 Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015.
5

20
‘‘Đề nghị ký kết hợp đồng sẽ chấm dứt hiệu lực: trong các trường hợp bên
nhận được đề nghị trả lời không chấp nhận; hết thời hạn trả lời chấp nhận; thông
báo về việc thay đổi, rút lại đề nghị, huỷ bỏ đề nghị có hiệu lực, Theo thỏa thuận
của bên đề nghị và bên được đề nghị trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời’’6
.
Nhưivậy,iđềinghịikýikếtihợpiđồngilàiquyếtiđịnhiđơniphươngicóichủiý,ibàyitỏiý
iđịnh iký ikết ihợp iđồng imột icách ichắc ichắn, ikhông imang itính inước iđôi ivới inội idung ivà
iđối itượng icụ ithể, ixác iđịnh ichấp inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng itại iĐiều i393 iBộ iluật
iDânisựinămi2015inhưisau:
‘‘Chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng là sự trả lời của bên được đề nghị về
việc chấp nhận toàn bộ nội dung của đề nghị. Sự im lặng của bên được đề nghị
không được coi là chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng, trừ trường hợp có thỏa thuận
hoặc theo thói quen đã được ký kết giữa các bên’’7
.
Thời hạn trả lời chấp nhận ký kết hợp đồng được pháp luật quy định tại Điều
394 Bộ luật dân sự năm 2015 như sau:
‘‘1. Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ
có hiệu lực khi được thực hiện trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị ký kết hợp đồng
nhận được trả lời khi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị
mới của bên chậm trả lời. Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trả lời thì việc trả
lời chấp nhận chỉ có hiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợp lý.
2. Trường hợp thông báo chấp nhận ký kết hợp đồng đến chậm vì lý do khách
quan mà bên đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo
chấp nhận ký kết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay
không đồng ý với chấp nhận đó của bên được đề nghị.
3. Khi các bên trực tiếp giao tiếp với nhau, kể cả trong trường hợp qua điện
thoại hoặc qua phương tiện khác thì bên được đề nghị phải trả lời ngay có chấp
6
7

21
nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận về thời hạn trả
lời’’8
.
Bên iđược iđề inghị iký ikết iHĐNK icó ithể irút ilại ithông ibáo ichấp inhận iký ikết ihợp
iđồng, inếu ithông ibáo ivề iviệc irút ilại inàyiđến itrước ihoặc icùng ivới ithời iđiểmibên iđề inghị
inhậniđượcitrảilờiichấpinhậnikýikếtihợpiđồng.
HĐNK iđược iký ikết ikhi icó isự ithống inhất ivề iý ichí igiữa icác ibên iđề inghị iký ikết
ivà ibên ichấp inhận iký ikết ihợp iđồng ivề imột inội idung ixác iđịnh. iThời iđiểm iký ikết ihợp
iđồng iđược iấn iđịnh iphụ ithuộc ivào icách ithức iký ikết ivà ihình ithức icủa ihợp iđồng ivà iđó ilà
ithờiiđiểmihợpiđồngicóihiệuilựci(trừitrườngihợpicácibênithỏaithuậnikhác).
Trên ithực itế, iviệc iký ikết ihợp iđồng ithường idiễn ira itheo imột iquá itrình icác ibên
iđàm iphán iđể iđi iđến ithiết ilập iđược ihợp iđồng. iTrong iquá itrình iđó, imỗi ibên ivừa icó ivị itrí
ilà ibên iđề inghị, ivừa icó ivị itrí ilà ibên ichấp inhận iđề inghị iký ikết ivới itừng inội idung icụ ithể
icủaihợpiđồng.
1.3.2. Hình thức ký kết hợp đồng nhập khẩu
Theo iquy iđịnh icủa ipháp iluật ihiện ihành, icó iba ihình ithức iký ikết ihợp iđồng, icác
ichủ ithể icó ithể ilựa ichọn iký ikết ihợp iđồng ibằng imột itrong icác ihình ithức iđó. iTuy inhiên,
imột isố itrường ihợp ipháp iluật iquy iđịnh ihợp iđồng ibắt ibuộc iphải iđược ilập ithành ivăn ibản
ithì icác ibên iphải ituân ithủ iđúng itheo iquy iđịnh icủa ipháp iluật. iDưới iđây ilà icác ihình ithức
ikýikếtihợpiđồngikinhitế:
Ký ikết ibằng ilời inói: iđây ilà ihình ithức ithể ihiện ihợp iđồng icó iđộ ichính ixác ithấp
inhất ikhi iở iđây icác ibên icác ibên ichỉ idùng ilời inói iđể iký ikết icác ithỏa ithuận imà ikhông icó
imột ibằng ichứng icụ ithể inào icó ithể ixác inhận iđược icác ithỏa ithuận icủa ihọ, icác ibên ichọn
icáchithứcihợpiđồnginàyichủiyếuidựaitrêniuyitínivàiđộitinitưởngilẫninhau.
Ký ikết ibằng ivăn ibản: iLà ihình ithức ithể ihiện ihợp iđồng imang itính ipháp ilý ivà
ichínhixácicao.iCácibênithamigiaihợpiđồngicùnginhauikýikếtikýikếtimộtihợpiđồng
8

22
ibằngivănibản,itrongiđóighiiđầyiđủicácinộiidungiđãithỏaithuận.iNhấtithiếtitrongivănibản
icần icó iđủ ichữ iký icủa itất icả icác ibên, imỗi ibên itham igia ihợp iđồng isẽ iđược igiữ imột ibản.
iCácitrườngihợp ithườngiđượciápidụngihìnhithứcihợpiđồng inày: Các ihợpiđồngicóigiáitrị
ilớn, iquyền ivà inghĩa ivụ iđược iquyiđịnh itrong ihợp iđồng icó ithể idiễn ira itrong imột ikhoảng
ithờiigianidàiisau ikhiicácibênithamigiaikýikếtihợpiđồng.iĐểiđảmibảoichắcichắnicácibên
isẽ ithực ihiện itheo inhững igì iđã iđược ithỏa ithuận itrong ihợp iđồng. iHợp iđồng icó itính ichất
iphức itạp, idễ ixảy ira itranh ichấp. iVới itrường ihợp iđối itượng imà ihợp iđồng ihướng iđến ilà
inhững itài isản imà inhà inước icần iphải iquản ilý ivà ikiểm isoát. iVới imột isố itrường ihợp imà
icácibênithamigiaihợpiđồngimuốnicóisựichứngithựcicủaiNhàinước.
Kýikếtibằngimộtihànhiviicụithể:ikhiichủithểithựcihiệnimộtihànhiviihayimộtivài
ihành ivi ithì icoi inhư ihợp iđồng iđã iđược ithỏa ithuận ivà ithực ihiện. iTuy inhiên ivì iHĐNK ilà
ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iquốc itế inên inó iphải ithuân ithủ ihình ithức iký ikết ibằng ivăn
ibản itheo iquy iđịnh icủa ipháp iluật. iĐiều i24 iLuật iTM i2005 iquy iđịnh ivề ihình ithức ihợp
iđồngimuaibánihàngihoáinhưisau:
‘‘Hợp đồng mua bán hàng hoá được thể hiện bằng lời nói, bằng văn bản hoặc
được xác lập bằng hành vi cụ thể. Đối với các loại hợp đồng mua bán hàng hoá mà
pháp luật quy định phải được lập thành văn bản thì phải tuân theo các quy định
đó’’9
.
1.3.3. Quy trình ký kết hợp đồng nhập khẩu
Sau ikhi ikết ithúc iqua itrình iđàm iphán ithì icác ibên isẽ itiến itới iviệc iký ikết ihợp
iđồng. iCác ibước iđể iký ikết iHĐNK ibao igồm: iĐề inghị iký ikết ihợp iđồng, ichấp inhận iđề
inghị iký ikết ihợp iđồng ivà iký ikết ihợp iđồng. Với HĐNK, quy trình ký kết cũng phải tuân
thủ các bước nêu trên vì nó được quy định trong BLDS 2015.
9
Điều 24 Bộ luật Thương mại 2005.

23
1.3.3.1. Đề nghị ký kết hợp đồng nhập khẩu
Đề nghị ký kết HĐNK là việc thể hiện rõ ý định ký kết hợp đồng và chịu sự
ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị ký kết với bên đã được xác định. Trường
hợp đề nghị ký kết HĐNK có nêu rõ thời hạn trả lời mà bên đề nghị lại ký kết hợp
đồng với người thứ ba trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời thì bên đề nghị
phải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị nếu có thiệt hại phát sinh.Thời điểm
đề nghị ký kết hợp đồng có hiệu lực được xác định Thời điểm do bên đề nghị ký kết
ấn định căn cứ theo Điều 388 BLDS 2015 quy định‘‘Nếu bên đề nghị không ấn định
thì đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực kể từ khi bên được đề nghị nhận được đề
nghị đó, trừ trường hợp luật liên quan có quy định khác’’10
. Điều này có thể thêm ý
được bổ sung so với BLDS 2005 đó là chế định loai trừ nếu luật có liên quan có quy
định khác, thể hiện sự ưu tiên đối với luật ngành đồng thời tránh được sự mâu thuẫn
giữa các luật khác nhau và phù hợp với thực tiễn áp dụng ở nước ta, Trường hợp
bên đề nghị ký kết không ấn định thì thời điểm đề nghị ký kết hợp đồng có hiệu lực
kể từ khi bên được đề nghị ký kết hợp đồng nhận được đề nghị đó.
Theo Điều 386 BLDS 2015 thì ‘‘Đề nghị ký kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý
định ký kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với
bên đã được xác định hoặc tới công chúng (sau đây gọi chung là bên được đề
nghị)’’11
. Có thể thấy đề nghị ký kết HĐNK là sự thể hiện ý chí của một bên về ý
định ký kết hợp đồng với bên đã được xác định cụ thể. So với quy định của BLDS
2005 thì BLDS 2015 đã mở rộng và rõ hơn về bên được ký kết hợp đồng, điều này
phù hợp với thực tiễn hoạt động nhập khẩu ở nước ta hiện nay.
Về inội idung ivà iphương ithức iký ikết ihợp iđồng, ibên iđề inghị iphải ixác iđịnh irõ
inhữnginộiidungichủiyếui(điều,ikhoảnicơibản)icủaihợpiđồngivàichịuisựiràngibuộcivềiđề
inghịiđốiivớiibêniđãiđượciđềinghị.
10
Điểm b Khoản 1 Điều 388 Luật dân sự 2015.
11

24
Tại Điều 386 BLDS 2015 quy định ‘‘Trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng
có nêu rõ thời hạn trả lời, nếu bên đề nghị lại giao kết hợp đồng với người thứ ba
trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời thì phải bồi thường thiệt hại cho bên
được đề nghị mà không được giao kết hợp đồng nếu có thiệt hại phát sinh Thời hạn
chờ bên được đề nghị trả lời thì phải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị mà
không được giao kết hợp đồng nếu có thiệt hại phát sinh’’12
.
BLDS 2015 đã có một số quy định mới so với BLDS 2005 là việc bảo mật
thông tin ký kết hợp đồng Điều 387 BLDS 2015 quy định ‘‘Trường hợp một bên có
thông tin ảnh hưởng đến việc chấp nhận giao kết hợp đồng của bên kia thì phải
thông báo cho bên kia biết ’’13
. ‘‘Trường hợp một bên nhận được thông tin bí mật
của bên kia trong quá trình giao kết hợp đồng thì có trách nhiệm bảo mật thông tin
và không được sử dụng thông tin đó cho mục đích riêng của mình hoặc cho mục
đích trái pháp luật khác’’14
.
Căn cứ theo Điều 389 BLDS 2015 quy định về thay đổi, rút lại đề nghị giao
kết hợp đồng theo đó ‘‘Bên đề nghị giao kết hợp đồng có thể thay đổi, rút lại đề
nghị giao kết hợp đồng trong trường hợp sau: Bên được đề nghị nhận được thông
báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghị trước hoặc cùng với thời điểm nhận được
đề nghị, điều kiện thay đổi hoặc rút lại đề nghị phát sinh trong trường hợp bên đề
nghị có nêu rõ về việc được thay đổi hoặc rút lại đề nghị khi điều kiện đó phát
sinh’’15
.
1.3.3.2. Chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng nhập khẩu
Chấp inhận iký ikết iHĐNK ilà iviệc ibên iđược iđề inghị itrả ilời ibên iđề inghị ivề iviệc
ichấpinhậnitoànibộinộiidungicủaiđềinghịikýikếtiHĐNK.
12
13
Khoản 1, Điều 387 Bộ luật Dân sự 2015.
14
15

25
Thời ihạn ichấp inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng icó ihiệu ilực inhư isau:iTrường ihợp
ibên iđề inghị iký ikết iấn iđịnh ithời ihạn itrả ilời ithì iviệc ibên ibên iđược iđề inghị itrả ilời ichấp
inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng ichỉ icó ihiệu ilực itrong ithời ihạn iđó. iĐối ivới itrường ihợp
ibên iđề inghị ikhông iấn iđịnh ithời ihạn itrả ilời ithì iviệc ibên ibên iđược iđề inghị itrả ilời ichấp
inhậniđềinghịikýikếtihợpiđồngicóihiệuilựcitrongithờiihạnihợpilý.
Tại Điều 393 BLDS 2015, ‘‘Chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng là sự trả lời
của bên được đề nghị về việc chấp nhận toàn bộ nội dung của đề nghị. Sự im lặng
của bên được đề nghị không được coi là chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng, trừ
trường hợp có thỏa thuận hoặc theo thói quen đã được xác lập giữa các bên’’16
.
Điều 394 BLDS 2015 quy đinh về Thời hạn trả lời chấp nhận giao kết hợp
đồng, ‘‘Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có
hiệu lực khi được thực hiện trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị giao kết hợp đồng
nhận được trả lời khi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị
mới của bên chậm trả lời, Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trả lời thì việc trả
lời chấp nhận chỉ có hiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợp lý, Trường
hợp thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng đến chậm vì lý do khách quan mà bên
đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo chấp nhận giao
kết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ý
với chấp nhận đó của bên được đề nghị, Khi các bên trực tiếp giao tiếp với nhau, kể
cả trong trường hợp qua điện thoại hoặc qua phương tiện khác thì bên được đề nghị
phải trả lời ngay có chấp nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp các bên có
thỏa thuận về thời hạn trả lời’’17
.
Điều 395 và 396 BLDS 2015 quy định ‘‘Trường hợp bên đề nghị chết, mất
năng lực hành vi dân sự hoặc có khó khăn trong nhận thức, làm chủ hành vi sau khi
bên được đề nghị trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng thì đề nghị giao kết hợp đồng
vẫn có giá trị, trừ trường hợp nội dung giao kết gắn liền với nhân thân bên đề
16
17

26
nghị’’18
. ‘‘Trường hợp bên được đề nghị đã chấp nhận giao kết hợp đồng nhưng
sau đó chết, mất năng lực hành vi dân sự hoặc có khó khăn trong nhận thức, làm
chủ hành vi thì việc trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng vẫn có giá trị, trừ trường
hợp nội dung giao kết gắn liền với nhân thân bên được đề nghị’’19
.
Về việc rút lại thông báo chấp nhận ký kết hợp đồng được quy định tại điều
397 BLDS 2015 theo đó Bên được đề nghị ký kết hợp đồng có thể rút lại thông báo
chấp nhận ký kết hợp đồng, nếu thông báo về việc rút lại này đến trước hoặc cùng
với thời điểm bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận ký kết hợp đồng.
1.3.3.3. Ký kết hợp đồng nhập khẩu
Việcithực ihiệnikýikếtiHĐNKiđược ithựcihiệnivàoithời iđiểmibêniđềinghịikýikết
inhận iđược ichấp inhận iký ikết icủa ibên iđược iđề inghị iký ikết. iThời iđiểm iký ikết ihợp iđồng
icóihiệuilựciđượcixáciđịnhilàithờiiđiểmibênisauicùngikýivàoihợpiđôngithươngimạiihoặc
ithểihiệnibằngihìnhithứcichấpinhậnihợpiđồngikhácitrêniHĐNK.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Trên ithực itế, iđàm iphán ixuất ihiện ikhá iphổ ibiến ivà ithường ixuyên. iĐàm iphán
ixuất ihiện iở imọi ilĩnh ivực, iđàm iphán iđược ithực ihiện ikhi ingười ita imuốn iđạt iđược ithứ igì
iđó itừ ingười ikhác. iĐàm iphán ilà igiai iđoạn ihết isức iquan itrọng iquyết iđịnh isự ithành ibại
icho iviệc iđi iđến iký ikết ihợp iđồng ivà iđạt iđược icác iđiều ikhoản icó ilợi. iĐàm iphán ihợp
iđồng inói ichung icó ibản ichất ilà iquá itrình itrao iđổi ithông itin ithông iqua iđối ithoại, ithương
ilượng igiữa icác ibên itrên icơ isở inguyên itắc itự ido iý ichí inhằm iđạt iđược ithỏa ithuận ihợp
iđồng.
Bên icạnh iđó, iquá itrình iđàm iphán iđóng ivai itrò irất iquan itrọng itrong ihoạt iđộng
ingoạiithương.iCóinhiềuikiểuiđàmiphánikhácinhau,imỗiikiểuicóinhữngiưu,inhược
18
19

27
iđiểm iriêng. iKỹ inăng icủa ingười iđàm iphán iquyết iđịnh isự ithành ibại icủa iquá itrình iđàm
iphán.iMuốniđàmiphánitốticầnikhôngingừngirèniluyệnikỹinăngicủaimỗiingười.
Để đàm phán và ký kết HĐNK có hiệu quả, cần có đủ thông tin, giỏi nghiệp
vụ và nắm vững pháp luật trong và ngoài nước đối với hoạt động nhập khẩu
Trong Chương 1, tôi đã nghiên cứu khái quát về các vấn đề chung của HĐNK
và nhấn mạnh những vấn đề cần lưu ý khi đàm phán và ký kết HĐNK. Luận văn đã
làm rõ khái niệm, đặc điểm của HĐNK, nguyên tắc pháp lý về đàm phán, hình thức
đàm phán, quy trình đàm phán, nguyên tắc ký kết, hình thức ký kết của HĐNK.

28
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP
KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH
2.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Têniviếtitắt: CÔNGiTYiTNHHiTMi&iXNKiQUỐCiKHÁNH
iMãisốithuế: 5701826812
iĐịaichỉ:iThôniHảiiĐông,iXãiQuảngiThành,iHuyệniHảiiHà,iTỉnhiQuảngiNinh,iViệt
iNam
iNgườiiđạiidiện:iLÊiVĂNiCƯỜNG
iĐiệnithoại:i0903479828
iNgàyihoạtiđộng:i2016-09-19
iQuảnilýibởi: ChiicụciThuếikhuivựciHảiiHài-iĐầmiHà
iLoạiihìnhiDoanginghiệp:iCôngityitráchinhiệmihữuihạningoàiinhàinước
iTìnhitrạng:iĐangihoạtiđộngi(đãiđượcicấpiGCNiĐKT)
Công ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh ilà iCông ity imở iđầu ingành inông
inghiệp ivà ibán ibuôn itại iViệt iNam. iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh icung icấp
isản iphẩm ithuộc itất icả icác ilĩnh ivực inông ilầm isản, ihàng imáy imặc ithực iphẩm icho icác
idoanhinghiệp,icơisởisảnixuất,ikhuicônginghiệp,ikhuichếixuấtitrêniđịaibànicả
inước.
Côngityiluônihoạtiđộngivớiiphươngichâm:i
- Chấtilượngiphụcivụivàichấtilượngisảniphẩmilàitrênihết;
- Mangilạiilợiiíchitốiiđaichoikháchihàngivớiichiiphíithấpinhất.

29
Tầm nhìn của Công ty:
Trở ithành ihệ ithống isiêu ithị ibán ilẻ ivà ivật itư iphụ itùng ithay ithế iquy imô ivà
ichuyêninghiệpihàngiđầuitạiiViệtiNam.
Xây idựng imột imôi itrường ilàm iviệc ichuyên inghiệp inơi imà imọi icá inhân icó ithể
iphátihuyitốiiđaisứcisángitạo,ikhảinăngilãnhiđạoivàicơihộiilàmichủithựcisựivớiitinhithần
ilàmichủirấticao.
Kết ihợp ihài ihòa igiữa ikinh itế ivà ikhoa ihọc ikỹ ithuật, imang iđến ikhách ihàng isự
ihàiilòngituyệtiđốiivớiiphươngithứcidịchivụivàichấtilượngisảniphẩm.
Quáitrìnhihìnhithànhivàiphátitriển:
Công ityiTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh ilà i1 itrong isố i500 idoanh inghiệp itrên
iđịaibàniHuyệniHảiiHà.
Ngày i19/9/2016, iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh iđã itổ ichức ikhánh
ithành itrụ isở ichính itại iThôn iHải iĐông, iXã iQuảng iThành, iHuyện iHải iHà, iTỉnh iQuảng
iNinh,iViệtiNam.
Trong inăm i2017, iCông ity iđa imở irộng ithêm iquy imô ivà ităng ithêm i3 icontainer
ivài15inhâniviên.
Cuốiinămi2018,iCôngityiđãiđạtidanhihiệui“Đơnivịinộpithuếitiêuibiểui2018".
Trong inăm i2019, iCông ity iđã iđăng iký irất inhiều ihợp iđồng ilớn ivới icác iCông ity
inướcingoàiiđángikểiđếnilàitậpiđoàniGiaiTrìnhiHONGKONG.
Năm i10/10/2019, iCông ity iđã icó ithêm i1 ikho ichứa ihàng iđông ilạnh, i4 icontainer
ivài15inhâniviên.
Năm i2020, iCông ity iđã ikhông ingừng iphấn iđấu iđể iđạt iđược ilợi inhuận icao inhất
itrongi4inămiqua.
Năm i2021, iCông ity icũng iđã iđạt iđược idanh ihiệu “Đơn ivị inộp ithuế itiêu ibiểu
i2021".

30
Choiđến inay, iCôngityiđãicóidoanh ithuivàilợiinhuậnităng iđángikể, iđặcibiệtihơn
igần i6 inăm iqua iCông ity ichưa icó inăm inào imà idoanh ithu icũng inhư ilợi inhuận igiảm ihơn
isoivớiinămitrước.
Với itrình iđộ ichuyên imôn itinh inhuệ, iCông ityiTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh
iluôniduyitrìi40ilaoiđộngivớiithuinhậpibìnhiquâni8.000.000iVNĐ/người.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh
GIÁM ĐỐC
P.KẾ
TOÁN
P.XNK P.TCHC P.KẾ
HOẠCH
P.MARKETING
For-warder Nhân viên XNK Mua hàng Giao nhận
(Nguồn: số liệu từ Phòng nhân sự của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh năm
2021)
Chức năng, nhiệm vụ chính của các phòng ban
(1) iBan iGiám iđốc iCông ity. iChịu itrách inhiệm itrước ihội iđồng ithành iviên ivề
iquyền ivà inghĩa ivụ icủa imình. iLà ingười itrực itiếp iquản ilý, iđiều ihành, ichỉ iđạo imọi ihoạt
iđộngitổichứciquảnilý,ilãnhiđạoitoànibộicônginhâniviênitrongitoàniCôngity,

31
iThực ihiện icông iviệc inhư iđịnh ihướng ira ikế ihoạch ikinh idoanh icủa iCông ity. iTổng iGiám
iđốc ilà ingười ichịu itrách inhiệm itrước ipháp iluật ivề imọi ihoạt iđộng ikinh idoanh icủa iCông
ity.
(2)iPhòng iKế itoán, iquản ilý, iKiểm itra, ihướng idẫn ivà ithực ihiện ichế iđộ ikế itoán.
iThống ikê; iquản ilý ithu ichiitài ichính, itài isản iĐiều ilệ iquyichế itài ichính icủa iCông ity. iĐáp
iứng inhu icầu ivề itài ichính icho imọi ihoạt iđộng isản ixuất ikinh idoanh icủa iCông ity itheo ikế
ihoạch;iBảoitoànivàiphátitriểnivốnicủaiCôngity.
VịitríiKế itoánitrưởngi/iPhụitrách ikếitoán.iTổichức ithực ihiện,ikiểmitra igiámisát
ichếiđộikếitoánichungivàinghiệpivụicủaicácinhâniviênitrựcithuộc;ikiểmitra,igiámisá,ibảo
iđảmitiếniđộithựcihiệnicôngiviệc;ilênikếihoạchithuichiitàiichính,ibáoicáoidòngitiền,ichịu
itráchinhiệmivềibáoicáoithuếivàibáoicáoitàiichính.
Vị itrí iKế itoán itổng ihợp. iThu ithập, ixử ilý ithông itin itài iliệu, ichứng itừ ikế itoán,
ithựcihiệnithuichiinộiibộ,iviếtihóaiđơn;itheoidõiivàiquảnilýicônginợ;igiaoidịchivớiiNgân
ihàng;ilàmilương;ilàmibáoicáoitàiichính;ibáoicáoithuếitheoiquý,inăm.
Vị itrí ithủ ikho. iThực ihiện ithủ itục ixuất inhập ihàng iđảm ibảo imọi ihàng ihóa ira -
vào ikho iđều icó igiấy itờ ihợp ilệ ithực ihiện iviệc inhập ivà ixuất ihàng icho icá inhân iliên
iquan ixác inhận icác ichứng itừ igiao ihàng, iyêu icầu ixuất ihàng, ilưu ivà ichuyển icho ibộ iphận
imuaihàngihoặcikếitoánitheoiquyiđịnh.iTheoidõiihàngihóaixuấtinhậpitồnighiiphiếuinhập
phiếu ixuất ikho. iTrực itiếp inhập iphiếu ixuất ivào iphần imềm iluôn inắm ibắt isố ilượng ixuất
inhậpitồnihàngingàyivàiđốiichiếuivớiiđịnhimứcitồnikhoitốiithiểu.iTheoidõiihàngitồnikho
itối ithiểu iđảm ibảo itất icả icác iloại ihàng ihóa iphải icó iđịnh imức itồn ikho itối ithiểu. iTrong
itrườngihợpicóibiếniđộngibấtithườngivềisốilượngihàngihóaixuất- nhập.iThủikhoiphảiiđề
ixuất iGiám iĐốc ithay iđổi iđịnh imức itồn ikho itối ithiểu icho iphù ihợp. iLiên itục ihằng ingày
itheo idõi isố ilượng itồn ikho itối ithiểu. iThực ihiện ithủ itục iđặt ihàng icủa ikho ilập icác iphiếu
iyêu icầu imua ihàng ihoặc iđơn ihàng inhập ikhẩu itheo ikế ihoạch iđịnh ikỳ iđược icấp itrên igiao
iphó. iTheo idõi, igiám isát ivà iđôn iđốc iquá itrình inhập, imua ihàng itùy itheo imô ihình iCông
ity, icó ithể itrực itiếp ilàm ithủ itục imua ihàng ivà itheo idõi inhập ihàng. iSắp ixếp ihàng ihóa
itrongikhoilậpisơiđồikhoivàicậpinhậtisơiđồ

32
ikho ikhi icó iphát isinh ihàng ihóa igiám isát ihoặc itrực itiếp ithamigia iquá itrình iđưa ihàng ihóa
ivào ikho. iHàng ihóa iphải iđược iđưa ivào iđúng ikhu ivực itheo isơ iđồ ikho iđảmibảo ihàng ihóa
ikhông ixảy ira irơi ivỡ, ithủng, ixước isát itrên ibao ibì itrong iquá itrình iđưa ivào ikho iđảm ibảo
itiêu ichuẩn ihàng ihóa itrong ikho isắp ixếp ihàng ihóa itrong ikho iđúng itheo iquy iđịnh ivà
ihướng idẫn icủa iCông ity. iVới iloại ihàng imau ihư ithì iphải iquản ilý itheo inguyên itắc inhập
itrướcixuấtitrướciFIFOi(FirstiIniFirstiOut).iTuân ithủiquyiđịnhivềiphòngicháyichữaicháy
i(PCCC) ivà ian itoàn itrong ikho iTuyệt iđối iđảm ibảo iquy itắc iPCCC itrong ikho. iĐịnh ikỳ
ihàngithángikiểmitrailạiicácikệihàngitránhikệibịigãyiđổ,ihưihỏng.
(3) iPhòng iXuất inhập ikhẩu. iLập ivà itriển ikhai icác ikế ihoạch inhận ihàng, ixuất
ihàng iđáp iứng iyêu icầu isản ixuất ivà iyêu icầu icủa ikhách ihàng. iThực ihiện ivà igiámisát iviệc
imở itờ ikhai iđể inhận ihàng ixuất ihàng iđúng ithời ihạn. iLập ivà itriển ikhai icác ibáo icáo ihải
iquanitheoiyêuicầuicủailuậtihảiiquan.iĐềixuấtivớiicấpitrênitrựcitiếpivềimỗiiýitưởngisáng
itạoinhằmicảiithiệnivàinângicaoichấtilượngicôngiviệcicủaibộiphận.
Nhân iviên ixuất inhập ikhẩu. iThực ihiện, iđàm iphán, iký ikết ihợp iđồng ivới ikhách
ihàng ivà inhà icung icấp. iHoàn itất icác ithủ itục, ichứng itừ ixuất inhập ikhẩu ihàng ihóa. iQuản
ilý,itheoidõiiđơnihàng.
Forwarder. iThông iquan iCông ityisẽ ithayithế ichủ ihàng ihoàn itất icác ihồ isơ ithông
iquan ivà inộp ithuế ixuất ikhẩu. iTừ iđó iđưa ira icác igiải ipháp ihữu iích icho ikhách ihàng.
iNhững ivấn iđề iliên iquan iđến ichứng itừ: ihỗ itrợ ichủ ihàng imọi ithủ itục iliên itục iliên iquan
iđến ichứng itừ inhư ivận iđơn, igiấy iphép ixuất inhập ikhẩu, igiấy ichứng inhận ixuất ixứ. iQuản
ilý ihàng itồn ikho, iphân iphối itrong ihoạt iđộng iphân iphối. iTư ivấn icho inhững ikhách ihàng
imớiithamigiaivàoilĩnhivựcingoạiithương.
(4)iPhòngitổichứcihànhichính.iPhòngiTổichứci-iHànhichínhilàibộiphậnichuyên
imôn inghiệp ivụ itham imưu igiúp iGiám iđốc ivề icông itác itổ ichức icán ibộ, ilao iđộng, itiền
ilương, ithi iđua, ikhen ithưởng, ikỷ iluật, iđào itạo, iquy ihoạch, ihành ichính, ivăn ithư, ilưu itrữ,
iy itế, iquân isự ivà ibảo ivệ ichính itrị inội ibộ. iTham igia igóp iý ixây idựng icác ivăn ibản iquy
iphạmiphápiluậtivềilĩnhivựcicôngitácithuộcichứcinăngithamimưuicủaiphòng.

33
Chủ itrì itổ ichức ithực ihiện iquy ihoạch icán ibộ ithuộc ithẩm iquyền iquản ilý icủa iCảng ivụ
ihàng ihải ihoặc itrình icấp icó ithẩm iquyền iphê iduyệt iquy ihoạch icán ibộ ithuộc ithẩm iquyền
iquảnilýicủaiCụciHàngihảiiViệtiNam.
(5) iPhòng ikế ihoạch. iPhòng ikế ihoạch icó inhiệm ivụ iphân itích, itổng ihợp ivà ilập
ibản idự ithảo ikế ihoạch ihoạt iđộng isao icho iphù ihợp ivới iđịnh ihướng ivà ichủ itrương icủa
iCông ity, itổ ichức itheo itừng ithời ikỳ. iTrình ibàyibản idự ithảo ikế ihoạch ihoạt iđộng ivới iBan
ilãnh iđạo. iKế itiếp itiến ihành ilập ikế ihoạch ichính ithức, itrình iduyệt ikế ihoạch ivới iquản ilý
icấpitrên.
(6)iPhòngiMarketing.iPhòngimarketingilàicầuinốiigiữaibênitrongivàibêningoài,
igiữa isản iphẩm ivà ikhách ihàng, igiữa ithuộc itính icủa isản iphẩm ivà inhu icầu ikhách ihàng.
iChức inăng icủa iphòng imarketing: iNghiên icứu itiếp ithị ivà ithông itin, itìm ihiểu isự ithật
ingầm ihiểu icủa ikhách ihàng. iLập ihồ isơ ithị itrường ivà idự ibáo idoanh ithu. iKhảo isát ihành
ivi iứng isử icủa ikhách ihàng itiềm inăng. iPhân ikhúc ithị itrường, ixác iđịnh imục itiêu, iđịnh ivị
ithương ihiệu, iPhát itriển isản iphẩm, ihoàn ithiện isản iphẩm ivới icác ithuộc itính imà ithị
itrường imong imuốn i(thực ihiện itrước ikhi isản ixuất isản iphẩm, ixây idựng inhà ihàng), iquản
itrị isản iphẩmi(chu ikỳisống isản iphẩm): iRa iđời, iphát itriển, ibão ihòa, isuy ithoái, ivà iđôi ikhi
ilà ihồi isinh. iXây idựng ivà ithực ihiện ikế ihoạch ichiến ilược imarketing inhư i4P: isản iphẩm,
igiáicả,iphân iphối,ichiêu ithị;i4iC:iNhu icầu,imongimuốn,itiệnilợiivà ithôngitin,iĐâyilàikỹ
inăngitổngihợpicủaitoànibộiquáitrìnhitrêninhằmikếtihợpi4Pivài4C.
2.1.3. Lĩnh vực hoạt động
Theo quyển đăng ký kinh doanh, Công ty đăng ký hoạt động các lĩnh vực:
- Trồngicâyiăniquả;
- Trồngicâyigiaivị,icâyidượciliệu;
- Trồngicâyilâuinămikhác;
- Nhânivàichămisócicâyigiốngihànginăm;
- Nhânivàichămisócicâyigiốngilâuinăm;
- Trồngitrọt,ichăninuôiihỗnihợp;

Pháp Lý Về Đàm Phán Và Ký Kết Hợp Đồng Nhập Khẩu, 2022.doc

Pháp Lý Về Đàm Phán Và Ký Kết Hợp Đồng Nhập Khẩu, 2022.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Pháp Lý Về Đàm Phán Và Ký Kết Hợp Đồng Nhập Khẩu, 2022.doc

Similar to Pháp Lý Về Đàm Phán Và Ký Kết Hợp Đồng Nhập Khẩu, 2022.doc (11)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (12)

Pháp Lý Về Đàm Phán Và Ký Kết Hợp Đồng Nhập Khẩu, 2022.doc