Креатив-бриф + творча концепція для "Zelmer Надійно"Марина Безносюк
Всі дослідженя та ідеї мої, інформація - з відкритих джерел та власні спостереження...
Рекламне повідомленння створене в рамках навчального курсу "Рекламний менеджмент"
Креатив-бриф + творча концепція для "Zelmer Надійно"Марина Безносюк
Всі дослідженя та ідеї мої, інформація - з відкритих джерел та власні спостереження...
Рекламне повідомленння створене в рамках навчального курсу "Рекламний менеджмент"
Ось ключові тези з презентації
(Подробиці за посиланням https://www.patreon.com/igorsolodov)
Лояльність – це врожай. Цінності – це зерна.
Клієнт завжди буде лояльніший собі, а не вам.
У ринку є рівні смислів (це не млинець), і ви займаєте якийсь рівень на ньому. Ті, хто про сенс "прибуток, гроші та зростання" зазвичай інших смислів не мають. Але ті, хто про "успіх", часто розуміють важливість процесів, сервісу та грошей (більше про це ви можете знайти в моделі Баррета).
У вас будуть купувати ті продукти, значення яких однаково важливі для вас і клієнтів. Чим більше перетину в розумінні сенсу, тим успішнішими ви будете.
Один сенс повинен "омніканально" і тотожно виявлятися в ланцюжку маркетинг – продукт – продаж – сервіс.
Сенс продукту, компанії, ідеї від акціонера до команди делегувати не можна
Найкращу ціну платять за велику цінність (це не означає кількість чи якість, а точність попадання у смисли клієнта)
Клієнти купують не те, ЩО ви продаєте, а те, НАВІЩО ви продаєте.
Ваша конкурентна перевага в тому, що НЕ МОЖНА скопіювати, вкрасти або повторити (це ваш сенс, розуміння навіщо продукт важливий). І саме це і коштує дорожче (додана вартість).
Якщо немає роботи з цінностями, ваша зайнятість зводиться до гасіння "пожеж", наслідків відсутності такої роботи
+++++++
Подробиці за посиланням https://www.patreon.com/igorsolodov
Віктор Дубровін "Маркетинг, що драйвить бізнес"Fwdays
З кожним роком будь-якому продукту, сервісу та бізнесу стає все важче залишатися на ринку, ефективно конкурувати, а тим більше бути успішним та прибутковим. Світ та бізнес-середовище змінились — вони стають все більш глобальними, динамічними, складними, перенасиченими та при цьому все менш зрозумілими та передбачуваними. Це все збиває з пантелику, спричиняє внутрішній дискомфорт. Виникають побоювання, що ви щось “недобачите" та в будь-яку мить можете програти або залишитися поза грою.
За таких обставин потрібно пам’ятати, що бізнес і маркетинг — це в першу чергу про людей і для людей. Люди обирають і платять гроші за ваш продукт чи послугу. Тому орієнтація на споживача є критичною для бізнесу сьогодні. Але це не про одержимість та бажання будь-якою ціною задовольнити свого клієнта. Це про створення затребуваної цінності та спрощення процесу вибору та прийняття рішення людиною.
На що необхідно звертати увагу аби маркетинг міг системно розвивати бізнес ми й поговоримо.
21 и 24 июня в Киеве прошли совместные воркшопы от Google Украина и Netpeak. Команда из Google в лицах Александра Плетнева и Алексея Беха рассказали в цифрах об использовании интернета украинцами и инструментах для бизнеса от самого большого поисковика в мире. Андрей Олексюк и Евгения Глизер из Netpeak поделились кейсами использования различных инструментов продвижения для клиентов агентства.
Ось ключові тези з презентації
(Подробиці за посиланням https://www.patreon.com/igorsolodov)
Лояльність – це врожай. Цінності – це зерна.
Клієнт завжди буде лояльніший собі, а не вам.
У ринку є рівні смислів (це не млинець), і ви займаєте якийсь рівень на ньому. Ті, хто про сенс "прибуток, гроші та зростання" зазвичай інших смислів не мають. Але ті, хто про "успіх", часто розуміють важливість процесів, сервісу та грошей (більше про це ви можете знайти в моделі Баррета).
У вас будуть купувати ті продукти, значення яких однаково важливі для вас і клієнтів. Чим більше перетину в розумінні сенсу, тим успішнішими ви будете.
Один сенс повинен "омніканально" і тотожно виявлятися в ланцюжку маркетинг – продукт – продаж – сервіс.
Сенс продукту, компанії, ідеї від акціонера до команди делегувати не можна
Найкращу ціну платять за велику цінність (це не означає кількість чи якість, а точність попадання у смисли клієнта)
Клієнти купують не те, ЩО ви продаєте, а те, НАВІЩО ви продаєте.
Ваша конкурентна перевага в тому, що НЕ МОЖНА скопіювати, вкрасти або повторити (це ваш сенс, розуміння навіщо продукт важливий). І саме це і коштує дорожче (додана вартість).
Якщо немає роботи з цінностями, ваша зайнятість зводиться до гасіння "пожеж", наслідків відсутності такої роботи
+++++++
Подробиці за посиланням https://www.patreon.com/igorsolodov
Віктор Дубровін "Маркетинг, що драйвить бізнес"Fwdays
З кожним роком будь-якому продукту, сервісу та бізнесу стає все важче залишатися на ринку, ефективно конкурувати, а тим більше бути успішним та прибутковим. Світ та бізнес-середовище змінились — вони стають все більш глобальними, динамічними, складними, перенасиченими та при цьому все менш зрозумілими та передбачуваними. Це все збиває з пантелику, спричиняє внутрішній дискомфорт. Виникають побоювання, що ви щось “недобачите" та в будь-яку мить можете програти або залишитися поза грою.
За таких обставин потрібно пам’ятати, що бізнес і маркетинг — це в першу чергу про людей і для людей. Люди обирають і платять гроші за ваш продукт чи послугу. Тому орієнтація на споживача є критичною для бізнесу сьогодні. Але це не про одержимість та бажання будь-якою ціною задовольнити свого клієнта. Це про створення затребуваної цінності та спрощення процесу вибору та прийняття рішення людиною.
На що необхідно звертати увагу аби маркетинг міг системно розвивати бізнес ми й поговоримо.
21 и 24 июня в Киеве прошли совместные воркшопы от Google Украина и Netpeak. Команда из Google в лицах Александра Плетнева и Алексея Беха рассказали в цифрах об использовании интернета украинцами и инструментах для бизнеса от самого большого поисковика в мире. Андрей Олексюк и Евгения Глизер из Netpeak поделились кейсами использования различных инструментов продвижения для клиентов агентства.
14. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані
36 000 120 000
15. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані
Вікна: ідивідуальні чи стандартизовані?
Вікна стандартизовані - головний
стереотип покупців і менеджерів
47. Чому покупці купують:
Дешеві і неякісні: Недорогі:
Середня ціна та
вище:
- вибирають одну
базову функцію
- мінімальний
бюджет
- боязнь обману
- не витрачають, а
інвестують
- довговічність
- енергоощадність
- комфорт та безпека
- краса та стиль
- вибирають тільки
необхідні функції
(очікування 1 рівня)
- не знають про додаткові
можливості
- боязнь переплатити
48. Чому покупці купують дешеві вікна?
- вибирають одну
базову функцію
- мінімальний
бюджет
- боязнь обману
- вибирають тільки
необхідні функції
(очікування 1 рівня)
- не знають про додаткові
можливості
- боязнь переплатити
Показати необхідні
функції і ціну
Оцінити бюджет і
показати ризики
Дешеві і неякісні: Недорогі:
49. Чому покупці купують:
- вибирають тільки
необхідні функції
(очікування 1 рівня)
- не знають про додаткові
можливості
- боязнь переплатити
Показати всі
можливості
Показати ціну
кожної
Інвестиції, а не
витрати
- не витрачають, а
інвестують
- довговічність
- енергоощадність
- комфорт та безпека
- краса та стиль
Недорогі:
Середня ціна та
вище: