1. ULOGA I ZNAČAJ
ODNOSA SA JAVNOŠĆU
U DRUŠTVU
(Specijalistički rad)
Autor: dipl.ekonom. Ozrenka Manojlović
Mentor: prof.dr Tihomir Gligorić
Banja Luka, novenbar 2008.
2. ~ 1 ~
Panevropski univerzitet „Apeiron“
Fakultet poslovne ekonomije
Preduzetnički menadžment
ULOGA I ZNAČAJ
ODNOSA SA JAVNOŠĆU
U DRUŠTVU
(Specijalistički rad)
Autor: dipl.ekonom. Ozrenka Manojlović
Mentor: prof.dr Tihomir Gligorić
Banja Luka, novembar 2008.
3. ~ 2 ~
SADRŽAJ
1.UVOD...............................................................................................4
1.1 Istorijski pregled odnosa sa javnošću..........................................6
1.2 Odnosi sa javnošću u Republici Srpskoj.....................................8
1.3 Definicija pojma odnosa sa javnošću..........................................9
2 ODNOSI S JAVNOŠĆU U DRUŠTVU.......................................11
2.1. Odnosi s javnošću i njemu srodne oblasti................................11
2.1.1 PR i marketing i reklamne inicijative..................................12
2.1.2 PR i direktna komunikacija sa korisnicima.........................13
2.1.3 PR i indirektna komunikacija (ne medijskog tipa)..............14
2.2 Ciljevi odjeljenja za odnose sa javnošću u javnoj upravi..........15
2.3 Nosioci PR funkcije i njihove osobine......................................16
3 STRATEŠKI PLAN I ZNAČAJ PLANIRANJA U PR-u..........19
3.1 Strateško ciljanje publike i odabir ciljnih grupa........................24
3.1.1 Ciljanje vaše publike: analiza ciljne grupe..........................25
4 OSNOVNA PRAVILA ODNOSA SA MEDIJIMA....................27
5 INSTRUMENTI U RADU SA MEDIJIMA................................29
5.1 Reklama (advertising)................................................................29
5.2 Bilteni (newsletters)...................................................................32
5.3 Saopštenje za javnost (press releases).......................................33
5.4 Konferencije za medije (press conferences)..............................36
5.5 Intervjui......................................................................................40
5.6 Napomene oko ličnog izgleda, garderobe i nastupa..................45
5.7 Pravila neverbalne komunikacije...............................................47
6 INTERNET STRATEGIJE
(WEB ORIENTED STRATEGIES)...............................................49
6.1 Veb sajtovi.................................................................................49
6.2 Mailing liste...............................................................................50
6.3 Vidljivost sajtova i osnove internet marketinga........................51
4. ~ 3 ~
7 METODOLOGIJA PRISTUPA PR AKTIVNOSTIMA...........53
7.1 Hitnost i ažurnost.......................................................................58
7.2 Pregled medijskih prostora........................................................59
7.3 Replike u štampanim medijima.................................................60
7.4 Debate u elektronskim medijima...............................................61
7.5 Retorika i javni nastup...............................................................63
7.6 Krizne situacije i uloga PR odjeljenja.......................................66
7.6.1 Uticaj krize na poslovanje...................................................66
7.6.2 Definicije krize....................................................................66
7.7 Aktivni PR i nuđenje sopstvene verzije događaja.....................68
8 ISTRAŽIVANJE JAVNOG MNJENJA......................................70
8.1 Direktne ankete..........................................................................70
8.2 Telefonske ankete......................................................................73
8.3 Monitoring štampanih medija (Press-clipping).........................73
8.4 Monitoring elektronskih medija................................................75
9 EVALUACIJA ODNOSA SA JAVNOŠĆU................................77
10 PODSJETNIK UMJESTO ZAKLJUČKA...............................78
11 LITERATURA.............................................................................83
5. ~ 4 ~
1. UVOD
Oblast odnosa sa javnošću koja je predmet ovog rada biće
prikazana kroz teorijska i praktična zapažanja, jer i odnos prema ovoj
oblasti je prije svega takav, da se više radi o zanatu koji se uči kroz
praksu, nego o specijalističkom ili akademskom znanju. Naravno, da
inicijalno treba praviti razliku između odnosa sa javnošću koji su bili
sastavni dio državne administracije, što je ova oblast bila ranije, od
modernog koncepta odnosa sa javnošću kao discipline menadžmenta.
Informacije koje postoje u oblasti odnosa sa javnošću, ukazuju
da pored generalnih tendencija u okviru struke odnosa sa javnošću
postoje i specifična usmjerenja kod pojedinih obrazovnih institucija
(fakultet, srednja škola, koledži, specijalizacije), kao i u pojedinim
državama.
Odnosi s javnošću su multidisciplinarna oblast koje je doživjela
razvoj u zadnjih 30 do 40 godina. Pojava i razvoj elektronskih medija
(u prvom redu televizije) i njihov značaj za oblikovanje javnog
mnjenja, predstavljaju prelomne momente u razvoju metodologija
komunikacije s javnošću. Takođe, ne smijemo zaboraviti da je
povratak višestranačke demokratije u našu zemlju uvećao značaj
komunikacije s javnošću za funkcionisanje svih sektora javne
administracije. Proces reformi i harmonizacije zahtijeva ažuran, ali i
strateški usmjeren pristup javnosti bilo kroz masovne medije, bilo
kroz direktnu komunikaciju. Principi transparentnosti i javne
odgovornosti koji se aktivno afirmišu kroz proces stabilizacije su
samo još jedan od niza razloga zbog kojih je skup metodologija
imenovan kao odnosi s javnošću (Public Relation ili samo kratko PR)
od vitalnog značaja za funkcionisanje svih segmenata javnog života, a
pogotovu javne uprave u Republici Srpskoj.
U današnje vrijeme menadžment svake uspješne kompanije,
javne institucije ili nevladine organizacije, podrazumjeva i
menadžment komunikacija same orgaizacije, odnosno postojanje
strateški osmišljenog programa odnosa sa savnošću (PR-a).
6. ~ 5 ~
Zašto je komunikacijski menadžment i PR toliko dobio na
značenju u savremenom svijetu i zašto više sebi ne smijemo priuštiti
da zanemarimo odnose sa javnošću? Šta su odnosi sa javnošću i šta su
sve aktivnosti PR-a? Kroz razjašnjavanje osnovnih pojmova, tehnika i
metoda, na primjerima iz prakse, ovaj rad ukazat će vam na vrijednost
i svrhu odnosa sa javnošću (PR-a) i uputiti vas u osnove rada u toj
oblasti. Rad je namjenjen onima koji tek počinju raditi u oblasti
odnosa sa javnošću, a veoma je koristan za one koji žele steći
generalan uvid u osnove ove djelatnosti.
Ovaj rad predstavlja pokušaj da se kroz koncizan i didaktički
pristup predstave osnove PR-a: njegov značaj, metode koji se koriste
u komunikaciji s javnošću, prioritete i strategije usmjeravanja
informacija (uključujući i upravljanje kriznim situacijama), metode
istraživanja javnog mnjenja, studije slučajeva, kao i najvažnije
bibliografske reference iz date oblasti.
Podsjećam da su Odnosi s javnošću oblast koja konstantno
evoluira i koja po svojoj suštini predstavlja skup praktičnih iskustava.
Bilo bi pogrešno vjerovati u mogućnost da se PR dovede na nivo
egzaktne nauke u kojoj se traga za principima i načelima koja bi bila
uvijek ispravna i primjenjiva na sve slučajeve. Neophodno je
razumjeti potrebe koje Vaša organizacija, tj. institucija ima u domenu
odnosa sa javnošću, te na pragmatičan i strateški način postaviti
sistem komunikacije putem medija i putem direktne međuljudske
interakcije sa predstavnicima Vama relevantnih ciljnih grupa.
7. ~ 6 ~
1.1. Istorijski pregled odnosa sa javnošću
Sigurno je da je oblast odnosa sa javnošću postojala i ranije , tj.
da nije proizvod XX vijeka. Ako posmatramo odnose sa javnošću kao
sredstvo uticaja na javno mnjenje i ponašanje ljudi, onda se može
zaključiti da su stari koliko i civilizacija.
Prve tragove možemo primijetiti u komunikaciji kod starih
naroda- Sumera, Persijanaca, Egipćana, a zatim u staroj antičkoj
Grčkoj i Rimu. Možemo se prisjetiti čuvenih poruka narodu, kroz
koje se vršio uticaj, kao i u obrnutom smjeru («Vox populi-Vox Dei»,
« Veni, vidi, vici», »Alea iacta est»). Još u doba francuske revolucije
(1789-1799) koristio se pojam javnog mnjenja – kroz pamflete,
novine, knjige, frizure, kokarde.
Kada se prati razvoj civilizacije mogu se primijetiti promjene u
shvatanju oblasti odnosa sa javnošću:
• Formiranje prve agencija za publicitet (The Publicity Bureau-
Boston 1900.g.)
• Izdavanje prvog udžbenika koji se bavi praksom odnosa sa
javnošću ( dr Edvard Bernays « Crystallizing Public Opinion»,
1923.g.)
• Otvaranje prve specijalizovane konsultantske firme: Hill &
Knowlton (osnivač novinar John W. Hill, postoji i danas kao jedna od
najvećih agencija za odnose sa javnošću u SAD-u.
• Sprovođenje istraživanja javnog mnjenja «galupovo istraživanje»–
George Gallup, 1930
• Osnivanje Međunarodne organizacije za odnose sa javnošću
(IPRA- The International Public Relations Association) 1955.g.
• Otvaranje Univerziteta i koledža u SAD-u koji nude kompletne
programe za obuku – odnosa sa javnošću na oko 150 univerziteta, kao
i 400 specijalizovanih programa od 1985.g. do danas.
Posebna pažnja u razvoju oblasti sa javnošću bila je formiranje
instituta i specijalizovanih škola, koje kroz standardizovan proces
edukacije nastoje da ovu struku postave na mjesto koje joj zaista
pripada. Formiranje Međunarodnog udruženja za odnose sa javnošću,
IPRA, maja 1955. godine, potpomoglo je razvoj ove oblasti u
8. ~ 7 ~
svjetskim razmjerama. Globalni ciljevi ovoga udruženja su ne samo
da unapređuje obrazovanje i istraživanja, etiku već i da doprinese da
odnosi sa javnošću budu tretirani kao disciplina menadžmenta. Kada
pogledamo preporuke Međunarodnog udruženja za odnose sa
javnošću (IPRA), u vezi sa nastavnim planom za sticanje zvanja u
odnosima sa javnošću, možemo ga predstaviti u obliku tri
koncentrična kruga.
Ilustracija 1: Obrazovni točak prema IPRA-u
U prethodnom grafikonu može se vidjeti da su u najmanjem
krugu smješteni predmeti koji su specifični za odnose sa javnošću,
drugi sadrži popis predmeta na polju komunikacije, dok se u trećem i
najvećem nalaze opšte slobodne umjetnosti i humanistika, čije
poznavanje od strane PR agenta treba tretirati kao dodatni, ali ne
manje značajan uslov za uspješno obavljanje aktivnosti .
Teorija i
praksa
PR-a
Teorija i
proces
komunikacija Oglaša
-vanje
Medijski
zakon
i etika Pisanje
za
masovne
medijeIzdava-
štvo
Grafička
Komuni-
kacija
Analiza
medijaIstraži-
vanje
Struktura
organizacija
i ponašanje
JeziciStatistika
Prirodne
nauke
Društvene
usluge
Kadrovska
služba
Humanistika
Poslovna
administracija
Nauka o
menadžmentu
Javna
uprava
Državna
organizacija
Političke
nauke
Ekonomija
9. ~ 8 ~
1.2. Odnosi sa javnošću u
Republici Srpskoj
Neophodno je imati u vidu da i u Republici Srpskoj
postoji niz institucija čiji je zadatak komunikacija sa javnošću za
potrebe državnog administrativnog sistema ili njegovih djelova. Prije
svega govorimo o Birou za odnose s javnošću Vlade Republike
Srpske, ali i sistemu portparola u svim resornim ministarstvima, kao i
u agencijama i sekretarijatima koji funkcionišu u sklopu Vlade RS.
Komunikacija sa ovim institucijama, kao i aktivna koordinacija i
usklađivanje javnih nastupa je neophodnost i strateška obaveza u svim
segmentima funkcionisanja odnosa s javnošću u domenu državne
uprave.
Ne smijemo zaboraviti da je u pravnom smislu posao osoba
zaduženih za odnose s javnošću regulisan nizom pravnih i
normativnih akata od kojih ističemo:
1. Ustav Republike Srpske
2. Zakon o medijima
3. Zakon o slobodnom pristupu informacijama
4. Kodeks novinara
Ovi pravni akti, kao i stručni
komentari opšte legislative koja se odnosi
na domen PR-a je lako dostupan svim
zainteresovanim na sajtu Vlade R.Srpske
(www.vlada.rs.net ) i Instituta za medije
(www.mminstitute.org).
10. ~ 9 ~
1.3. Definicija pojma odnosa sa javnošću
Kada nastojimo da prikažemo suštinu
odnosa sa javnošću, onda to najčešće činimo
kroz definicije. Svaka od sljedećih definicija
naglašava određene aspekte ove oblasti, kome
je usmjerena, šta se njom poboljšava i kakvi su
njeni prioriteti:
Odnosi sa javnošću su pozitivno predstavljanje organizacije
njenoj sveukupnoj javnosti .
Upravljanje komunikacijom između organizacije i njene publike,
smatra se odnosima sa javnošću .
Odnosi sa javnošću se sastoje od svih oblika planiranog
komuniciranja, unutrašnjeg i spoljašnjeg, između poslovne
organizacije i njene javnosti, sa ciljem postizanja specifičnih ciljeva
koje se tiču njihovog uzajamnog razumijevanja .
Praksa odnosa sa javnošću je umjetnost i društvena nauka
analiziranja trendova, predviđanja njihovih posljedica, savjetovanja
rukovodstva organizacije i primjena planiranih programa aktivnosti
koji će služiti interesima kako organizacije tako i javnosti (tzv.
Meksička izjava ).
Odnosi sa javnošću ne znače samo konkretnu aktivnost, već
pristup koji je blizak društvenim naukama kroz neposrednu aktivnost
analize posmatranih trendova i njihovih posljedica. Ova djelatnost se
odvija najčešće kroz svoju savjetodavnu dimenziju i služi
istovremeno i instituciji u kojoj se djelatnost odvija, kao i ukupnoj
javnosti . Pri tome je neophodno imati u vidu da su:
• transformacija Vaše institucije (njenih ciljeva i zadataka, kao i
kratkoročnih i dugoročnih prioriteta),
• ali i transformacija samih metoda i tehnologija koji se
primjenjuju na domen odnosa s javnošću sasvim izvjesno konstantni
izvor razloga za stalnim prilagođavanjem, inoviranjem i ponovnim
planiranjem Vašeg operativnog (ali i strateškog) pristupa javnosti.
11. ~ 10 ~
Public Relation predstavlja dakle skup postupaka koji moraju
biti:
konstantni (ne smije biti značajnijih prekida u toj aktivnosti),
strateški usmjereni (svakodnevni pristup mora biti zasnovan na
strateškim planovima i analizama, nikako kroz ad hoc i „od-
dana-do-dana“ inicijative),
bazirani na realnim i provjerenim izvorima informacija (poput
istraživanja javnog mnjenja ili zvaničnih izvora podataka koji se
odnose na oblast u kojoj djelujete, a što je moguće manje na
bazi ličnih impresija i naglih emotivnih reakcija),
sistematski i kompleksni (uticaj koji je moguće ostvariti na
javno mnjenje uvijek mora biti zasnovan na cikličnom i
višekanalnom pristupu – npr. Jedna konferencija za štampu
nikada neće biti dovoljna da se značajno utiče na javnost).
Smatram da je jedan od najboljih načina usavršavanja iz ove
oblasti upravo aktivno praćenje PR strategija i inicijativa izvjesnih
referentnih institucija u tom domenu, čiji je sofisticiran pristup
javnosti visoko kotiran i opšte priznat kao efikasan u stručnoj
zajednici. Primjeri takvih javnih ustanova i institucija su britanski
Foreign Office, američki State Department, Svjetska banka, kao i
Evropska komisija, Savjet Evrope, Ujedinjene nacije i sl.
Koliko god Vaša organizacija bila daleko od ciljeva i zadataka
gore navedenih institucija, njihov pristup javnosti predstavlja
referentni strateški i operativni standard u tom domenu.
12. ~ 11 ~
2. ODNOSI SA JAVNOŠĆU U DRUŠTVU
Na samom početku je važno napraviti neke terminološke podjele
između domena Odnosa sa javnošću i njemu srodnih polja. Na taj
način se ostvaruje bolje razumijevanje sinergetskog efekta koji razni
domeni komunikacije sa javnošću mogu imati, kao i neophodnost
usklađivanja različitih polja djelovanja.
2.1. Odnosi sa javnošću i njemu srodne oblasti
U ovom poglavlju baviću se dakle najvažnijim oblastima
komunikacijskog djelovanja s tačke gledišta njihovog uticaja na
djelatnost odnosa s javnošću.
Ilustracija 2:
Objašnjenje: Oblasti funkcionisanja institucija i organizacija koje su
u direktnoj vezi s javnim mnjenjem, tj. koje se odražavaju na ukupnu
sliku koju javno mnjenje ima o datoj instituciji/organizaciji
Javno
mnjenje
Odnosi sa
javnošću
Marketing
i reklamne
inicijative
Direktna
komunikacija
sa korisnicima
usluga
Indirektna
komunikacija
sa korisnicima
usluga
13. ~ 12 ~
Na osnovu gornje šeme možemo zaključiti da su tri najvažnija
komunikacijska stuba koji utiču na sliku o našoj instituciji (te stoga u
direktnoj vezi sa PR aktivnostima):
• Reklamna i promotivna aktivnost
• Direktna komunikacija s korisnicima usluga (tipa „šalterske“ ili
neke druge forme direktnog odnosa ili tzv. „front-line“
komunikacija“)
• Komunikacija putem telefona (Call Center), interneta i zvanične
prepiske koju korisnici imaju s vašom institucijom.
2.1.1. PR i marketing
i Reklamne inicijative
Prije svega pokušaću da uporedim oblast PR i
domen reklamnih aktivnosti, ukazujući na najvažnije
razlike u pristupu između ovih oblasti.
Kada govorimo o marketingu i o procesu promocije i reklame (u
stručnom rječniku koristimo pojam „advertising“) moramo imati u
vidu sljedeće činjenice:
• Kao i PR i marketing se bavi strateškim kreiranjem imidža
institucije ili kompanije (Brand Marketing) i njenih proizvoda/usluga
(Product ili Service Marketing)
• Osnovni instrument marketinga je reklamna promocija
(Advertising) putem klasičnih ili alternativnih reklamnih kanala, a na
bazi planiranja pojavljivanja reklamnih poruka (tzv. media plan-a),
dok se domen PR prvenstveno bavi tačnim i objektivnim
informisanjem o djelatnostima institucije, te promoviše sliku o
instituciji putem informacija o njenoj aktivnosti.
• Marketing za razliku od PR-a ne zalazi u pitanja odnosa s
medijima i novinarima, ne utiče na ključne komentatore (tzv. opinion
maker-e), ne organizuje konferencije za štampu, intervjue, debate i sl.
i ne bavi se sistematičnim informisanjem javnosti o aktivnostima
kompanije/institucije.
14. ~ 13 ~
• Aktivnosti marketinga (zbog velikog uticaja koji ovaj ima na
kreiranje javnog mnjenja) moraju biti pažljivo usklađene s
aktivnostima odjela za odnose s javnošću (ili PR-a). U kompanijama
je obično marketing taj koji daje instrukcije PR sektoru, dok se u
javnim ustanovama i institucijama smatra da je marketing nepotreban
i sve njegove eventualne zadatke preuzima PR. Tim povodom je
neophodno imati u vidu da određeni nivo striktno marketinških
funkcija mora biti prisutan i u javnim institucijama, bilo da postoji
marketinški sektor bilo da tim aktivnostima koordinira PR sektor.
Na primjer uvođenje Call Centra preko kojeg bi se davale
informacije o dobijanju građevinskih dozvola ili nekih drugih
certifikata od strane opštinske urbanističke službe, mora biti
promovisano i putem marketinških (billboardi, oglasi u novinama,
reklame na radiju i TV) i putem PR strategija (konferencije za
štampu, tekstovi u štampanim medijima, izjave portparola u
specijalizovanim radio i TV emisijama).
2.1.2. PR i direktna komunikacija sa korisnicima
Jedan od veoma značajnih izvora uticaja na oblikovanje javnog
mnjenja je i direktna komunikacija sa korisnicima proizvoda, tj.
usluga vaše institucije ili organizacije. Nema sumnje da je šalterska
sala jedan od najstarijih i najklasičnijih metoda direktne
komunikacije.
Osim klasične šalterske interakcije moramo imati
u vidu i sljedeće izvore lične (direktne) komunikacije:
• kancelarijska komunikacija
• komunikacija putem ispostava, filijala i ekspozitura na terenu
• komunikacija putem Vaših predstavnika koji se kreću na terenu, i
potrebno je imati u vidu da su reklamne aktivnosti dio opšteg procesa
koji nazivamo marketingom (prim. autora) tj. telefonskog broja preko
kojeg je moguće komunicirati s institucijom, dobiti informacije ili
zatražiti usluge, potrebno ga je razlikovati od klasične telefonske
centrale koja samo prebacuje vezu relevantnim sagovornicima, jer u
15. ~ 14 ~
Call Centru rade obučeni ljudi u stanju da na adekvatan način
odgovore na pitanja korisnika i sl.
• komunikacija putem informacijskih punktova (infopoint-i,
štandovi u gradu ili na sajmovima i sličnim manifestacijama, itd.).
Iako se ove forme komunikacije obično ne uvrštavaju u domen
Public Relationsa, neophodno je imati u vidu da je njihov uticaj
posebno veliki na ciljnu grupu i da direktna komunikacija predstavlja
najjaču formu komunikacije, makar što se tiče kreiranja utiska o
institiciji i pojedincima koji je predstavljaju. Stoga je neophodno
koordinirati razvoj procedura i postupaka, kao i standarda kvaliteta
komunikacije, identifikacije službenika, kodeksa njihovog ponašanja i
djelovanja, kao i obuke tih službenika iz domena komunikacije. U
protivnom postoji rizik od anuliranja pozitivnog učinka svih onih
napora koje ulažemo u kreiranje slike neke institucije u javnosti
putem odnosa s medijima.
2.1.3. PR i indirektna komunikacija (ne medijskog tipa)
Srodno polje komunikacije, a koje sve češće utiče na PR
djelatnosti i na ostvarivanje ciljeva u odnosima s javnošću je i
indirektna (ne medijska) komunikacija. Govorim o svim onim
domenima funkcionisanja i interakcije s korisnicima usluga, a koje se
odvijaju putem:
zvanične prepiske u upravnom (ili drugom) postupku
komunikacija putem Call Centra ili običnog telefona za
informacije
komunikacija putem e-maila s korisnicima usluga
komunikacija putem faxa
komunikacija koja slijedi upite koje korisnici ostavljaju ili
prosljeđuju putem Vašeg web sajta
Kao i u prethodnom slučaju očigledan je upliv na javno mnjenje
koji ovi procesi imaju, te stoga i neophodnost njihovog praćenja,
kontrole i koordinacije od strane PR sektora.
16. ~ 15 ~
2.2. Ciljevi odjela za odnose sa javnošću
Iskustvo u oblasti odnosa s javnošću pokazuje
da je moguće globalne ciljeve PR-a u javnoj i
državnoj upravi podijeliti na sljedeće segmente:
• sistematično, kontinuirano, pravovremeno i tačno informisanje
javnosti (putem medija i/ili drugih sredstava) o relevantnim
aktivnostima institucije
• promocija opšte slike (imidža) institucije i njenog ugleda i
prestiža u građanstvu
• promocija određenih konkretnih poteza, inicijativa, usluga ili
proizvoda date institucije
• konstantno i sistematično praćenje javnog mnjenja (s posebnim
osvrtom na relevantne ciljne grupe), analiza dobijenih podataka i
njihovo korišćenje u svrhe planiranja budućih poteza i inicijativa u
domenu odnosa s javnošću
• konstantno i sistematično praćenje količine (kvantiteta) i kvaliteta
medijskog prostora u štampanim i elektronskim medijima (domaćim i
eventualno stranim) posvećenog datoj instituciji, njenim inicijativama
i potezima, njenim ključnim i rukovodećim ličnostima.
17. ~ 16 ~
2.3. Nosioci PR funkcije i njihove osobine
Bez obzira što se oblast odnosa sa javnošću tretira kao veoma
mlada disciplina, ipak se jasno zna šta su to poželjne i korisne osobine
i vještine kojima bi trebalo da raspolaže osoba zadužena za PR.
Američka PR asocijacija je istakla listu poželjnih osobina,
dobijenih nakon sprovedenog istraživanja, koje bi trebalo da
posjeduju oni koji se bave odnosima sa javnošću:
Analitičke sposobnosti, kojima nastoji da identifikuje i
definiše probleme i odnose između svih slojeva neke institucije i
između drugih činilaca u eventulanom sukobu ili nesporazumu;
Sposobnost kreacije i razvijanja inovativnih rješenja za
probleme u organizaciji neke institucije, kao i da ih učini
prihvatljivim i razumljivim za ostale članove institucije;
Da je u stanju da vlastita znanja o misiji, ciljevima i strategijii
institucije svakodnevno praktikuje i demonstrira u vlastitom radu
održavajući pozitivnu sliku institucije u javnosti (rješenja koja ponudi
u radu odgovaraju pravim potrebama institucije);
Posjeduje sposobnosti da zna šta želi postići, kako da to
realizuje i naravno da je spreman primijeniti mjerenje vlastitog
postignuća
18. ~ 17 ~
A sada kroz vježbu, pokušajte da zastanete na trenutak i da
zamislite sebe u ulozi PR menadžera državnog organa u kome ste
zaposleni.
Par minuta ostanite u vlastitim razmišljanjima, šta radite, kako
radite, koje poslove obavljate , koje su Vaše dobre osobine i one koje
bi mogli poboljšati.
Potom se vratite u realnost i u donju tabelu unesite Vaša
razmišljanja, navodeći u prvoj koloni dobre osobine, a u drugoj
osobine koje bi trebalo poboljšati.
DOBRE OSOBINE
Osobine koje treba
poboljšati
19. ~ 18 ~
Navešću sada one osobine i vještine koje se smatraju poželjnim
po priručniku International Asociation of Business Communicators
(IABC):
• Sposobnost izvođenja zadataka
• Istraživanje javnosti
• Prilagođavanje nesigurnim situacijama
• Sposobnost savjetovanja
• Znanje opšteg i finans. menadžmenta
• Postavljanje ciljeva
• Vođenje timskog rada
• Poznavanje tehnika ispitivanja
• Voditeljske sposobnosti
• Vještine aktivnog slušanja
• Poznavanje marketinga
• Vještine pregovaranja
• Vještina govorenja-retorika
• Prezentacijske sposobnosti
• Analitičke vještine
• Vođenje projekata
• Upravljanje vremenom
• Strateško razmišljanje i planiranje
• Razumijevanje različitih kultura
• Znanje informacionih tehnologija
• Sposobnost pismenog izražavanje
20. ~ 19 ~
3. STRATEŠKI PLAN I ZNAČAJ PLANIRANJA U
ODNOSIMA SA JAVNOŠĆU
Strateški plan treba bilo koja vrsta projekta
odnosa sa javnošću ili informaciona kampanja ima tri
vrste resursa na raspolaganju:
- ljude,
- vrijeme i
- novac.
Svi ovi resursi su ograničeni. Zato stalno moramo da biramo kako
ćemo ih koristiti. Da bi se nešto odabralo, nečeg drugog se moramo
odreći.
Proces strateškog planiranja se obično obavlja u kontekstu same
institucije kada je potrebno imati u vidu neke otežavajuće okolnosti,
tj. da institucija ima:
• limitirane kapacitete koji mogu biti angažovani u domenu PR
aktivnosti,
• rukovodeći personal je najčešće prezaposlen i nije imao mnogo
iskustva u strategijskom planiranju i u odnosima s javnošću, a da je
neophodno da strateško planiranje sprovodi najviši nivo
menadžmenta.
Imajući sve to u vidu možemo nabrojati osnovne strategije
procesa planiranja:
1. Odredite Vašu svrhu (misiju) – Ovo je tvrdnja(e) koja opisuje
zašto vaša organizacija postoji, npr. osnovna svrha. Tvrdnja bi trebala
opisati koje potrebe namjeravate zadovoljiti pomoću kojih službi.
Najviši nivo menadžmenta bi trebao da razvije i da usaglasi misiju.
Tvrdnje se mogu mijenjati tokom godina.
2. Odaberite cilj koji Vaša institucija mora da postigne da bi
ostvarila svoju misiju – Ciljevi su uopštene tvrdnje o onome što
morate da ostvarite da biste dostigli svoju misiju ili svrhu i odnosi se
na glavna pitanja kojima se Vaša institucija bavi.
21. ~ 20 ~
3. Odredite određene pristupe ili strategije koje se moraju
sprovesti da bi se postigao cilj – Strategije se u stvari najviše
mijenjaju kada organizacija obavlja detaljan strategijski plan.
Vrijedno je ispitati spoljašnje i unutrašnje uslove u kojima institucija
funkcioniše.
4. Odredite određeni akcioni plan da biste sproveli svaku
strategiju ili plan – Ovo su određene aktivnosti za svaki program ili
unutar svake komisije koje se moraju preduzeti da bi se obezbijedilo
efektivno sprovođenje svakog plana ili programa / projekta. Ciljevi se
moraju jasno formulisati da bi ljudi mogli da ocijene da li su se ciljevi
dostigli ili ne. Najbolje bi bilo kad bi menadžment ( ili odbor) odredio
određene komisije od kojih bi svaka imala plan rada, ili set ciljeva.
5. Kontrolišite i ažurirajte plan – Planeri obično prate u kojoj
mjeri su ciljevi dostignuti i da li se akcioni plan sprovodi. Vjerovatno
je najvažniji indikator uspjeha institucije pozitivna, kvalitetna i
kvantitativna povratna informacija od članova, saradnika,
konkurenata, individua ili institucija.
Takođe je važno imati u vidu da je strateško planiranje proces
koji se neizbježno planira i odvija po fazama.
Primjera radi navešću fazni raspored koji je sugerisan u
literaturi:
I Faza:
A. Početna dijagnoza – šta želimo da postignemo koristeći našu
strategiju komunikacije?
Utvrđivanje dijagnoze problema
B. Prikupljanje informacija od okruženja
C. Analiza rezultata
II Faza:
A. Zašto? – određivanje cilja strategije, npr. šta institucija želi da
Planiranje strategije komunikacije
postigne programom.
B. Za koga? – određivanje ciljnih grupa: na koje grupe bi se trebalo
uticati?
C. Šta? – određivanje osnovnih pretpostavki strategije. Razvijanje
osnovne poruke za svaku ciljnu grupu.
D. Kako? – odaberite komunikacijski kanal: medijski kanal (pisani
i elektronski medij) i spoljašnji medij.
22. ~ 21 ~
III Faza:
A. Odabir taktika: kakva sredstva bi trebalo koristiti za
izvršavanje određene strategije?
Planiranje djelovanja unutar strategijskog okvira
B. Definišite zadatke i faze
C. Napišite raspored
D. Podijelite uloge i odgovornosti
E. Pripremite budžet
IV Faza: Realizacija (Kontrolišite kako poslovi napreduju i
ispravite eventualne greške)
V Faza:
A. Proces
Evaluacija
B. Proizvodi
C. Rezultati
Važno je razdvojiti strateške ciljeve od trenutnih ili operativnih
ciljeva. Strateški ciljevi su globalnog tipa i sadržani su u dokumentu
koji nazivamo Strateškim planom komunikacije.
Ilustracija 3:
Objašnjenje: Primjer šeme strateškog plana komunikacije u kojem su
koncizno nabrojani svi koncepti (strateški ciljevi tj. utisak koji se želi
Strateški plan
komunikacije
Koncept 1: Profesionalna
i kompetentna institucija
Aktivnost 1.1
Aktivnost 1.2
Aktivnost 1.3
Koncept 2: Okrenutost ka
korisnicima
Aktivnost 2.1
Aktivnost 2.2
Aktivnost 2.3
Koncept 3: Evropski
standardi
Aktivnost 3.1
Aktivnost 3.2
Aktivnost 3.3
23. ~ 22 ~
postići kod ciljnih grupa) i aktivnosti koje će biti preduzete na
postizanju tog cilja.
Kao što je očigledno iz Ilustracije 3, kod Strateškog plana
postavlja se niz aktivnosti čija je namjera da se postigne određeni niz
aspekata ukupnog imidža. Ti aspekti koje u žargonu nazivamo
„konceptima“ predstavljaju osnove emotivnog utiska koji ciljna grupa
ima o samoj instituciji / organizaciji, tj. o njenim aktivnostima i
poslovanju. Koncept je obično vrlo široko definisan i uključuje
elemente emotivne percepcije („kako želimo biti doživljeni“).
Razrada Strateškog plana je zadatak ne samo za PR službu već i
za kompletno rukovodstvo institucije koja planira aktivnosti, između
ostalog i u cilju postizanja novog imidža institucije. Zadatak PR
sektora je pažljivo usmjeravanje komunikacije na promociji tih
aktivnosti, kao i praćenje ostvarenog učinka.
Na osnovu proriteta postavljenih Strateškim planom, razrađuje
se Plan aktivnosti PR sektora koji uključuje:
• plan nastupa i gostovanja u medijima (ključne ličnosti i portparol)
vezanih za svaku od aktivnosti (štampani i elektronski mediji – izjave,
konferencije za štampu, gostovanja u TV i radio emisijama)
• plan relevantnih aktivnosti koje je potrebno najaviti medijima
(svečanosti, savjetovanja i okrugli stolovi, gostovanja na sajmovima i
kongresima, susreti sa relevantnim stranim i domaćim ličnostima i sl.)
• plan reklamnih i drugih promotivnih aktivnosti (bilbordi, plakati,
flajeri, brošure, TV i radio reklame) na osnovu kojih se radi
eventualni zakup prostora (media buying) u štampanim i elektronskim
medijima (taj plan se naziva i „media plan“).
Potrebno je podvući značaj planiranja u ostvarivanju ciljeva u
odnosima s javnošću. Postoji više razloga za to:
• ekonomsko i finansijsko planiranje: štampanje materijala, dizajn
reklama, konsultantske usluge, zakup medijskih prostora,
iznajmljivanje prostora za plakate i billboard-e su samo neke od
finansijski zahtjevnih aktivnosti bez čijeg pažljivog planiranja bi
budžet bio vrlo brzo premašen.
24. ~ 23 ~
• vremensko planiranje (ili „time scheduling“): prilikom
relevantnih aktivnosti neophodno je planirati vrijeme koje će ključne
ličnosti posvetiti medijskim nastupima (intervjuima, izjavama i sl.).
Budući da je zadatak PR sektora da maksimalno promoviše aktivnosti
institucije i njenih ključnih ljudi, neophodno je alocirati njihovo
vrijeme kako bi se taj cilj postigao pravovremeno. Vremenskim
planiranjem se takođe izbjegava nagomilavanje javnih i medijskih
aktivnosti u nekom periodu, tj. povlačenje i odsustvo iz javnosti u
nekom drugom momentu. Stvaranje rupa u medijskoj aktivnosti, kao i
pretjerani medijski pritisak se smatraju štetnim u teoriji Public
Relation-a.
PR aktivnost predstavlja vrlo dinamičnu i svakodnevnu
aktivnost usko skopčanu s vremenima (tzv. medijskim
vremenima – periodima u kojima je neka informacija
interesantna za medije). Nivo urgentnosti i svakodnevne
dinamike je toliki da se u odsustvu pažljivih planova rizikuje
gubljenje iz vida globalnih ciljeva, pod pritiskom svakodnevnih
obaveza i hitnih zadataka. Da ne vidite šumu jer vam je zaklanja
jedno stablo!
Potrebno je da aktivnost neke institucije bude ispraćena od
strane PR agenta same institucije. Efekat kampanje ili ma šta da je u
pitanju ukoliko se prezentira javnosti kroz preporučene postupke,
alate, ciljne javnosti i komunikacijski plan ostvariće svoj glavni cilj;
«biti dostupan, izvršiti uticaj, pokrenuti na aktivnost....»
Ovakva aktivnost na izradi komunikacijskih projekata
podrazumijeva da znamo:
• Šta želimo postići, tj. koji su nam ciljevi
• S kime želimo da komuniciramo, tj. koje su naše ciljne javnosti
• Šta želimo reći odnosno koje poruke želimo da prezentiramo
• Kako ćemo to reći i saopštiti, tj. koje ćemo mehanizme upotrijebiti
da poruka stigne do onoga kome je namijenjena
• Kako ćemo ocijeniti vlastiti rad
25. ~ 24 ~
Da bi sprovedena komunikacijska kampanja bila uspješna
moramo pratiti redosljed koraka koji to garantuje:
• analiza
• definisanje ciljeva
• definisanje ciljnih javnosti
• definisanje poruka
• definisanje strategije
• definisanje taktičkih alata
• vremenski redoslijed aktivnosti
• raspoređivanje izvora
• mjerenje učinka i ocjenjivanje
• pregled
3.1. Strateško ciljanje publike i
odabir ciljnih grupa
Svaka inicijativa u oblasti odnosa s javnošću ima
svoju ciljnu grupu. Stručnjaci za odnose sa javnošću bi trebalo da
odbace nazive kao «društvo» ili čak «zajednica».
Bez obzira kakav je karakter naše inicijative, uvijek moramo da
odredimo našu ciljnu grupu. Ovo automatski znači biranje odsustva
komuniciranja sa drugim ciljnim grupama ovom prilikom.
Kada god zaista ciljate određenu grupu, vaša poruka je efektnija.
Bolje je poslati pismo ili letak svakom trećem građaninu – članu vaše
ciljne grupe – nego poslati pismo svakom građaninu.
Odabir ciljne grupe stoga spada u ključne aspekte svake
strategije u domenu PR-a i komunikacije uopšte.
26. ~ 25 ~
Tri grupe primalaca.
Svakom informacionom kampanjom ili dejstvom na odnose sa
javnošću možete podijeliti publiku na tri grupe: one koji nas jako
podržavaju, suzdržane i one koji nam jako oponiraju. Pošto su nam
resursi limitirani, moramo se koncentrisati na trud prema onima čiji
glas ili mišljenje će nam biti važni za postizanje cilja, ali koji u isto
vrijeme nisu previše za ili protiv onoga što radimo.
Postoje mnogi aspekti ciljanja (targetiranja) – geografsko,
demografsko, psihološko i medijsko.
Poznavati ciljnu grupu znači imati neke informacije o njenim
članovima po pitanju svih ovih aspekata: znati gdje žive, koji je
njihov pol i godište, koji medij dopire do njih i posljednje ali ne
manje važno koje su njihove potrebe i stavovi. Što više znamo bolje
ćemo komunicirati.
Odabir ciljne grupe
Ne smije biti slučajan. Potrebno je koristiti konkretne podatke da
biste odredili ciljnu grupu: statistike, rezultate anketa, itd. Vjerovanje
samo u Vašu intuiciju može dovesti do gubitka vremena i finansijskih
sredstava na razgovore sa ljudima koji vam neće pomoći na
ostvarivanju cijeva.
3.1.1. Ciljanje vaše publike: analiza ciljne grupe
Prikupljanje podataka:
- Koliko članova ciljne grupe predviđate da će biti?
- Koje su godište: je li većina njih mlađa ili starija?
- Koji je njihov obrazovni nivo?
- Koji procenat vaše ciljne grupe čine muškarci / žene?
- Kakva su njihova religiozna ili politička uvjerenja. Da li postoje
neki problemi na koje su oni posebno osjetljivi ?
27. ~ 26 ~
Stavite se u ulogu publike:
- Zašto bi oni trebalo da budu zainteresovani za ono što vi imate
da kažete?
- Kakvo mišljenje oni imaju o vama? Da li oni znaju išta o vama
ili vašoj organizaciji?
- Ako znaju – da li želite da promijenite to mišljenje?
- Kakav je njihov stav po pitanju vaše prezentacije/poruke? Da li
oni već imaju neko mišljenje ili bi trebalo da uče sve od početka?
- Kakvo je raspoloženje vaše ciljane publike – da li su
znatiželjni, skeptični, neutralni ?
- U kojoj mjeri vaša prezentacija ili poruka cilja da ih natjera da
nešto preduzmu? Kako planirate da to ostvarite?
- Šta oni očekuju od vas?
28. ~ 27 ~
4. OSNOVNA PRAVILA ODNOSA SA MEDIJIMA
1.
Da čekate novinare da dođu kod vas i da vas pitaju kako ste nije
dobra strategija. To je kao čekanje da osvojite novac umjesto da
pokušate da ga zaradite. Inicirajte angažovanje medija. Kontaktirajte
novinare da biste im rekli svoje planove i uspjehe.
Inicirajte
2.
Kada radite sa medijima, to je kao ulaženje u nečiju kuću. Vi ste
na njihovom terenu i morate da poštujete njihova pravila da bi ste
postigli svoj cilj. Ovo znači da morate da imate prave novosti ako
želite medijsku pažnju.
Poštujte pravila medija
3.
Novinari obično započinju svoj posao kasno i završavaju ga u
kasnim satima. Ako obavljate konferenciju za štampu, nemojte je
zakazivati prije 10 sati. Ako želite televizijsku pažnju nemojte
zakazivati događaj poslije 15 sati (mora da se revidira i pošalje). Ako
vam je stalo da imena ljudi i organizacija budu pravilno ispisana,
dajte svakom novinaru obavještenje za štampu i raspored događaja
tako da ih mogu citirati.
Olakšajte im posao
4.
Uspostavite listu medija sa imenima određenih novinara i
ažurirajte listu poslije svakog skupa novinara. Nemojte nikada da
šaljete pozivnice «na koga se odnosi» - šaljite ih određenoj osobi.
Tretirajte ih kao prijatelje. Nezvanično razgovarajte i sastajte se s
njima.
Personalizujte kontakt
29. ~ 28 ~
5.
Imajte na umu da prijateljstvo sa novinarima, ne znači da će oni
reći ili napisati ono što vi želite. Samo zato što ste prijatelj s nekim,
ne znači da ćete prekršiti pravila. Nezavisnost je bitan dio njihovog
posla. Ako je izgube, rizikuju svoju reputaciju. Poštujte njihove
izbore čak iako vam nisu skloni.
Poštujte njihovu nezavisnost
6.
Budite spremni da date informacije. To je posebno bitno u
kriznim situacijama kada je vaša organizacija pod sumnjom da je
učinila grešku. Što se više trudite da sakrijete informacije to će više
pokušavati da je pronađu. Pokriće tu priču sa ili bez vašeg prisustva.
Strategija otvorenih vrata je pravičnija prema njima i prema
građanima i efektivnija je.
Budite na raspolaganju
7.
Sukobi sa medijima se rijetko kad isplate, pošto oni moraju da
imaju zadnju riječ. Čak iako vas pogrešno citiraju ili pogrešno napišu
vaše ime – u većini slučajeva – bolje je skrenuti pažnju na njih same
nego tražiti zvaničnu ispravku. Biće zahvalni što niste prijavili grešku
njihovom šefu.
Izbjegavajte sukobe
8.
Nemojte pokušavati da prevarite medije da dođu na vaš događaj
ako nemate vijesti. Nemojte im nikada lagati i nemojte pokušavati da
ih usmjerite u pogrešnom pravcu. Duplo će vam se vratiti. Saznaće
prije ili kasnije i teško da će vam ikada ponovo vjerovati.
Budite iskreni
9.
Skupljajte tzv. «medija-klipove» - isječke iz članaka i ako je
moguće TV i radio snimke koji se bave vašom organzacijom-
institucijom. To će vam pomoći da ga iskoristite za svoj promotivni
materijal i da efikasno odmjerite svoje medijske odnose.
Budite u toku
30. ~ 29 ~
5. INSTRUMENTI U RADU SA MEDIJIMA
Kao što sam u Uvodu i navela, moramo tretirati odnose sa
javnošću kao skup praktičnih iskustava koji se većinom odnose na
komunikaciju s medijima. U ovom segmentu ću se koncentrisati na
preporuke i sugestije koje se odnose na instrumente komunikacije s
medijima. Ne smije se pri tom zaboraviti da je ukupni cilj svih tih
aktivnosti:
1. pravovremeno informisanje javnosti, ali i
2. postizanje pozitivnog imidža institucije u javnosti, te da su
ukupni ciljevi zacrtani u Strateškom i u operativnom planu aktivnosti.
U daljem tekstu biće obrađene najčešće korišćene metodologije
komunikacije s javnošću. To ne znači da nije moguće koristiti i neke
druge pristupe koji nisu nabrojani, već da se radi o onim metodama
koji će najvjerovatnije biti neizbježni u radu PR sektora u državnim i
javnim institucijama.
5.1. Reklama (advertising)
Najjednostavniji pristup komunikaciji sa javnošću je klasični
reklamni pristup. Ovaj metod je tek u skorije vrijeme našao prostor u
javnom sektoru, i do skoro je bio ekskluzivno vezan za privatne biznis
ambijente i za NV sektor.
Zbog čega je reklama nešto čime bi javne institucije trebalo da
se bave?
Postoji niz razloga koji su uglavnom vezani za novu ulogu i
shvatanje javne i državne administracije:
• Prioritet transformacije javnog sektora je stvaranje organizacija
koje su orijentisane na građane, tj. korisnike usluga, kao i stvaranje
svijesti o tome u građanstvu. Reklamne strategije su najdirektniji
način da se osnovna načela takvog pristupa predoče građanima.
31. ~ 30 ~
Promovisanje inicijativa i programa koji se u procesu transformacije
uloge javnog sektora implementiraju je kako u interesu same
institucije, kako u interesu građana koji na takav način efikasno
saznaju za postojanje novih pristupa, za kreiranje novih prava i
obaveza, za drugačije kanale komunikacije institucija-građanin i sl.
• Vrlo često u modernim društvima postoji izvjesna konkurencija
u pružanju određenih usluga između javnog i privatnog sektora kao i
u samom javnom sektoru. Izostanak reklamnih strategija u javnom
sektoru bi ga doveo u neravnopravan položaj u odnosu na
konkurenciju.
• Prilikom promocije neke nove i složene inicijative (reforma
obrazovanja ili policije npr.) potrebno je skrenuti pažnju što širem
segmentu stanovništva na nove principe, prava i obaveze koje iz te
inicijative proističu. Najefikasniji metod u komuniciranju osnovnih
načela je upravo reklamna komunikacija.
Prilikom kreiranja reklamne komunikacije potrebno je imati u
vidu sljedeće aspekte:
• od svih drugih izvora komunikacije reklama zahtijeva najveću
konciznost – količina teksta, tj. informacija koju ona može prenijeti je
minimalna, te je stoga potrebno ograničiti se na udarnu poruku ili
samu suštinu informacije
• reklama ima analognu (vizuelnu, zvučnu) i digitalnu (tekstualnu)
komponentu.
Za razliku od drugih metoda komunikacije u kojima je sam
sadržaj (tekst) najvažniji reklama zahtijeva mnogo više pažnje
posvećene samoj formi. Budući da se radi o vrlo kompleksnom
zadatku koji zahtijeva tim stručnjaka za razne oblasti (od grafičkog
dizajna, do stručnjaka za psihologiju komunikacije do profesionalih
fotografa ili visoko specijalizovanih reditelja) nije uputno i protivi se
ustaljenoj praksi raditi reklamu u sopstvenoj organizaciji. Neophodno
je angažovati specijalizovane agencije kako bi proizvod imao željeni
učinak.
To ne znači da sam PR sektor ili marketing sektor nemaju
nikakvog upliva na sadržaj reklame. Naprotiv, oni sve svoje želje i
sugestije organizuju u jedan dokument koji biva prezentiran na prvom
32. ~ 31 ~
sastanku sa predstavnicima agencije. Taj sastanak se naziva
„početnim brifingom“ i sadrži sve neophodne inpute na osnovu kojih
kreativni tim dalje razrađuje varijante reklamnog proizvoda.
Kod reklame razlikujemo sljedeće vrste proizvoda:
• plakate raznih dimenzija (od minimalnih A4 formata do tzv.
Maxibilborda koji dostižu širine i dužine od više metara)
• radio spot (u trajanju od nekoliko sekundi, tzv, „džingl“, pa do
30-ak sekundi maksimalno) koji sadrži tekst i muziku ili drugu
zvučnu podlogu
• TV spot (igrani ili animirani materijal u trajanju od par sekundi
do 30-ak sekundi, samo iznimno može trajati i duže) koji predstavlja
najzahtjevniju, ali i najefikasniju formu reklamne komunikacije
• drugi štampani materijali (brošure, prospekti, flajeri) koji mogu
sadržati više teksta te imati i promotivni i informativni karakter
• promo materijal (kape, majice, privjesci za ključeve, notesi sa
logotipom, upaljači i sl.).
Ove vrste reklamnih proizvoda predstavljaju okosnicu
advertising (tj. reklamne) komunikacije i najčešće se koriste na
sinergetski način tj. sve ili skoro sve vrste gore pomenutih proizvoda
karakterišu pažljivo izbalansiranu reklamnu kampanju.
Potrebno je skrenuti pažnju na pojam tzv. vizuelnog identiteta
koji je posebno važan za reklamne kampanje. Svi materijali koji se
proizvedu u domenu reklame (ali i drugih strategija komunikacije)
moraju na neki način biti jasno prepoznatljivi i činiti vrlo jasno
jedinstvenu vizuelno prepoznatljivu cjelinu.
Na primjer, ako su bilbordi na plavoj pozadini, činjenica da će
se lik u TV spotu pojaviti na pozadini crvene boje ne predstavlja
dobru praksu. Naprotiv, postoji velika vjerovatnoća da vaša ciljna
grupa ne prepozna u jednom ili u oba slučaja da se radi o istoj
instituciji ili inicijativi, te da sve to izazove konfuziju.
- Jedan od najvažnijih aspekata vizuelnog identiteta je znak ili
logo (logotip) vaše institucije ili inicijative tj. programa koji
33. ~ 32 ~
promovišete. Potrebno je pažljivo i vidno pozicionirati logotip
na sve (pogotovu reklamne) materijale, uključujući i
memorandume dokumenata, vizit karte, web sajtove i sl.
- Drugi izuzetno važan aspekt je slogan. U okviru promocije
slogan („claim“ ili „headline“ su izrazi koji se u tehničkoj
literaturi takođe često koriste) zauzima veoma važno mjesto i
potrebno ga je pažljivo odabrati i pozicionirati.
Preporučljivo je testirati učinak nekog logotipa, slogana kao i
cijele reklamne kampanje na malom uzorku predstavnika ciljne grupe
putem tzv. metoda „fokusgrupe“ (vidjeti paragraf ove brošure koji se
odnosi na taj metod).
5.2. Bilteni (newsletters)
Komunikacija putem biltena u kojima se obrađuju tematike koje
se odnose na funkcionisanje neke organizacije, na njene strateške
planove i na operativne poteze i inicijative predstavlja jedan od
najstarijih metoda koje možemo svrstati u domen Public Relation-a.
Jasno je da su bilteni istovremeno sredstvo interne komunikacije
(komunikacije sa zaposlenim u organizaciji), ali i spoljašnje (sa
korisnicima, klijentima, poslovnim partnerima, saradnicima i naravno
medijima). Dostavljanje biltena se obavlja putem klasične pošte i po
pravilu predstavlja besplatno izdanje namijenjeno određenim
ključnim ciljnim grupama.
Uprkos činjenici da se u internoj komunikaciji bilten sve češće
zamjenjuje Intranetom (internim veb sajtom), a u spoljnoj
komunikaciji veb sajtovima, mailing listama i sl. ne smijemo
zaboraviti da ova strategija pristupa svim onim ciljnim grupama koji
ne pristupaju Internetu ili koji nemaju dovoljno veliki interes za
funkcionisanje organizacije da bi aktivno potražili njen sajt.
34. ~ 33 ~
5.3. Saopštenje za javnost (press releases)
Saopštenja za javnost su jedan od najčeščih
formi komunikacije s medijima u praksi sektora za
odnose s javnošću. Razlikujemo saopštenja koja su
namijenjene elektronskim i one koji su namijenjene
štampanim medijima. U prvom slučaju je neophodno
zakazati susret s predstavnicima elektronskih medija
(obično od 12 do 24 sata ranije), dok je u drugom
slučaju dovoljno proslijediti mailom ili faksom
informaciju.
Važno je znati da i elektronski mediji mogu prenijeti sadržaj
pisanog teksta, ali da je mnogo veća vjerovatnoća da će direktno
snimljeni materijal (video ili audio) biti uvršten u informativne
sadržaje.
Kod pripreme saopštenja imamo neke osnovne cjeline:
1. Naslov i (eventualni) podnaslov
2. Udarna informacija ili „lead“: prvi pasus koji sadrži srž infomacije
i koji je napravljen tako da zainteresuje čitaoca na efikasan način
3. Razrada informacije u kojoj je potrebno rukovoditi se osnovnim
novinarskim pravilima razrade infiormacija: gdje?, kada?, šta?, ko? su
minimum potrebnih elemenata koje razrada mora sadržati
4. Zaključak u kojem se rezimira informacije i daju kratki komentari
i/ili ukazuje na posljedice ili implikacije događaja na koji se odnosi
informacija
5. Potpis (rukovodilac organizacije ili portparol, sa svim neophodnim
informacijama: funkcija, kontakt telefon/faks i e-mail adresa).
Opšte je pravilo da je neophodno koristiti razumljiv i prirodan
rječnik, te izbjegavati administrativne, birokratske, tehničke i druge
uskostručne termine i formulacije.
U slučaju da se izjava daje elektronskim medijima veoma je
važno obratiti pažnju na način modulacije glasa, izraz lica i
garderobu.
35. ~ 34 ~
Postoje određeni ključni aspekti prilikom pisanja saopštenja za
javnost koje ne smijemo zaboraviti:
• Pobrinite se da je informacija vrijedna štampe. Bitno je da je
možete povezati sa potrebama ljudi. Pokušajte da izbjegnete «zamku
insajdera» - pišite iz čitaočeve perspektive.
• Pobrinite se da prvih 10 riječi vašeg saopštenja budu
efektivne, pošto su one najbitnije. Počnite sa kratkim opisom vijesti,
onda naglasite ko je objavljuje, a ne obratno. Imajte na umu da
odgovorite osnovna pitanja kao: ko, šta, gdje, kada, zašto i kako.
• Pratite format novinarskog članka. Upotrijebite standardne
elemente
novinarskog članka – naslov, uvodna riječ, citat.
• Izbjegavajte pretjeranu upotrebu pridjeva i profesionalnog
žargona. Imajte na umu da je pisanje za bilo koju grupu koja je
drugačija od Vaše, uvijek vježba prevođenja: morate da promijenite
jezik sa onog koji koristite među kolegama na jezik vaših čitalaca.
• Pišite o činjenicama. Očigledno je da saopštenje za štampu treba
da zvuči pristrasno Vama, ali ako bude zvučalo kao plaćeni oglas
nijedan novinar ga neće iskoristiti. Treba da bude blisko cilju.
• Upotrijebite svoju poruku. Ako želite da građani cijene
opštinsku privrženost ekologiji ili pridobijanje novih investicija,
uokvirite saopštenje za štampu u oblik koji će to naglasiti.
• Obezbijedite kontakt informacije. Imenujte osobu koja može da
da više informacija i vodite računa da je ta osoba na raspolaganju od
trenutka kada novinari dobiju obavještenje. Kontakt bi trebalo da
podrazumijeva broj telefona, e-mail, fax, adresu i ako je moguće i
website adresu.
• Neka Vaše saopštenje za štampu bude kratko. Ne bi trebalo da
prelazi standardnu stranicu i po. Neka bude čitko. Koristite 1,5 prored
i ostavite velike margine.
• Adresirajte saopštenje određenom novinaru. Saznajte ko je
zadužen za oblast koja se tiče ovog saopštenja. Ako ga šaljete sa
oznakom «za onoga koga se ovo tiče» može rezultirati time da se
nikoga ne tiče.
36. ~ 35 ~
U daljem tekstu Vam nudim načelnu šemu saopštenja za
javnost:
Datum
Logo Naziv organizacije
SAOPŠTENJE ZA JAVNOST
KONTAKT OSOBA
BROJ TELEFONA, FAX, E-MAIL
Za: Primalac
Naslov
Uvodna riječ – Privući pažnju
Šta se desilo?, Gdje?, Kada?, Ko?, Kako?, Zašto?, Rezultati, Komentari
###
Kraj
Napomena:
Smisao simbola „###“ i natpisa „kraj“ je u činjenici da se u
slanju informacija faksom ili e-mailom (prilikom štampe sadržaja)
može dogoditi da izostane neka stranica. Zato je važno da postoje
prve stranice (naslovne strane) kod faks komunikacije koje sadrže
tačan broj stranica (navesti da li je naslovna strana ubrojana ili ne) i
da gore navedenim simbolima označimo kraj teksta. Novinar koji čita
tekst će biti tako siguran da je dobio kompletnu informaciju.
37. ~ 36 ~
5.4. Konferencije za medije
(press conferences)
Konferencije za medije se organizuju kada je sadržaj informacije
od posebne važnosti, te je potrebno ponuditi ga svim medijima. Za
razliku od izjave, konferencija pretpostavlja mogućnost postavljanja
pitanja.
Kod konferencija za medije važno je imati u vidu sljedeće:
• Neophodno je na vrijeme obavijestiti sve medije o održavanju
događaja (12 sati ranije bi moglo biti dovoljno) i ujedno pojasniti:
koja je tema konferencije, ko će biti na konferenciji, gdje će se ona
održati, kao i da li je potrebno prethodno izvršiti novinarsku
akreditaciju (u tom slučaju objasniti postupak kojim se medij može
akreditovati)
• Sala u kojoj se održava konferencija za novinare (u koliko nije
prostor isključivo namijenjen za te svrhe, te stoga adekvatno
pripremljen) mora imati sljedeće infrastrukturne pretpostavke:
- sala mora biti ozvučena na adekvatan način, kako bi se tonski
zapis razgovjetno čuo, o poželjno je imati i bežični mikrofon koji će
neko ponuditi novinaru koji postavlja pitanje
- sala mora imati dovoljno prostora i za novinare i za (prije
svega televizijsku opremu) – poželjno je da postoji odvojen prostor
kojim se kamermani i fotoreporteri mogu kretati kako ne bi ometali
ostale učesnike
- iza govornika je poželjno istaći simbole organizacije koju
predstavljaju (logotipe, državne simbole i tome slično) o
preporučljivo je da pozdravnu riječ, kao i davanje riječi novinarima i
govornicima obavlja moderator konferencije, a ne glavni govornik o
poželjno je (u koliko postoji) tekst izjava govornika ponuditi u formi
pisanog teskta svim novinarima prisutnim na konferenciji
- ne zaboravite da pozovete neki od medija – to sigurno neće
rezultirati dobronamjernošću u njihovoj interpretaciji sadržaja
38. ~ 37 ~
Kao i kod izjava za medije neophodno je obaviti adekvatnu
pripremu glavnih govornika, koju će PR sektor pripremiti na sljedeće
načine:
• Ponudiće pregled štampe i elektronskih medija koji su tretirali
temu o kojoj će se razgovarati, ali i bilo koju tematiku koja se tiče
lično osobe koje će razgovarati s novinarima – potrebno je imati u
vidu sve teme koje su u medijima pokrenute u zadnje vrijeme, a koje
mogu biti predmet razgovora. Napraviti rezime, uz citate i/ili isječke
iz novina.
• Skrenuće ekplicitno pažnju osobe/a na eventualne „neprijatne
teme“ i ponuditi svoju asistenciju u pripremi strategije odbrane – suvo
negiranje, ljutnja, vrijeđanje novinara ili trećih lica tokom
konferencije za štampu sigurno neće pomoći.
• Pripremiće sve informacije (tabele, grafikone i sl) koje bi mogle
biti ponuđene novinaru kao dopunski materijal. Novinar nije
obavezan da objavi ništa od ponuđenog, ali se ilustrovanje podataka
(posebno brojčanih!) smatra izuzetno efikasnom PR strategijom –
težiti uvijek ka zamjeni brojeva grafičkim prikazima!
• Pripremiće eventualnu listu pitanja koja će biti postavljena.
Sastaviti listu vjerovatnih tema i pitanja, i ukoliko je to neophodno
napraviti par simulacija komunikacije s novinarima u kojoj će osobe
iz PR sektora simulirati novinara i postavljati pitanja. Ovo je posebno
važno ako su govornici novi u komunikaciji s medijima, ako su
pitanja posebno delikatna, itd.
Postoje određeni ključni momenti prilikom organizovanja
konferencije za medije koje moramo imati u vidu, te Vam zato nudim
jednu vrstu podsjetnika ili check-liste:
- Prije svega odgovorite na «ako» pitanje. Da li je ono o čemu
želite da komunicirate vrijedno vremena novinara u trajanju od
dva sata? Da li se o tome može komunicirati preko saopštenja
za štampu? Ako utvrdite da su vijesti koje imate vrijedne
sazivanja konferencije, onda to i učinite.
Prije konferencije:
- Zakažite konferenciju u vremenu i na lokaciji koje će
povećati vaše šanse da dođu novinari. Provjerite da nijedan
drugi važan događaj nije zakazan u isto vrijeme (možete
39. ~ 38 ~
nezvanično pitati novinara kojeg poznajete o tome) pronađite
mjesto koje je lako pristupačno novinarima.
- 3-4 dana prije konferencije pošaljite pozivnicu određenom
novinaru.
- Potvrdite prijem. Provjerite da li je dobio/la pozivnicu. Isto
kao i sa saopštenjem za štampu pošaljite vašu pozivnicu
novinaru koji je zadužen za tu oblast. Uvijek se potrudite da ju
je ta osoba dobila. Potvrdite dan ranije.
- Pripremite i isprobajte. Odlučite o poruci, govornicima i
formatu konferencije. Odlučite kakve naslove želite da vidite u
novinama sljedeći dan. Odaberite najboljeg govornika (najviše
3) da podrže vašu poruku. Zatražite od njih da im govori budu
kratki i da se pridržavaju teme.
- Nemojte novinarima biti dosadni. Oni su ljudi sa kratkim
opsegom pažnje. Smanjite govore na najviše 20 minuta. Onda
pustite novinare da postavljaju pitanja. Cijela konferencija ne
bi trebalo da traje više od 45 minuta do sat vremena.
Na konferenciji:
- Ponudite im pisani materijal. Uručite novinarima saopštenja
za štampu, raspored konferencije uključujući i imena
govornika a ako je potrebno i propratne informacije. Pošaljite
faxom ili e-mail-om saopštenja za štampu onim novinarima
koji nisu došli – možda ipak napišu nešto o konferenciji.
- Kontrolišite raspored. Formulišite poruku u prvoj rečenici.
Pokušajte da naglasite poruku time što ćete je koristiti što je
više moguće tokom konferencije. Prilagodite pitanja koja
novinari postavljaju vašem rasporedu tema – čak iako se ne
tiču direktno vaše teme. Provjerite da li svi govornici znaju šta
je poruka i da su koherentni po tom pitanju.
- Neka novinari potpišu «listu učesnika». Ovo će vam pomoći
da ažurirate vašu listu medija i kontaktirajte odgovarajuće
novinare sljedeći put kada budete držali konferenciju za
štampu na sličnu temu.
40. ~ 39 ~
- Sakupite «medijske hitove». Ovo podrazumjeva novinske
članke, a i snimke sa televizije i radija. Pomoći će vam kad
budete pravili promotivni materijale i kada budete mjerili
efikasnost odnosa sa medijima.
Poslije konferencije:
- Zahvalite se novinarima što su objavili vaše informacije bez
obzira na njihova mišljenja.
Tabela za provjeru uspjeha prilikom posmatranja konferencije za
štampu (U kojoj mjeri je kriterijum za uspješnu konferenciju za
štampu ispunio odnose sa javnošću?):
5 = odlično
4 = vrlo dobro
3 = zadovoljavajuće
2 = trebalo bi biti bolje
1 = nezadovoljavajuće
Razlozi za organizovanje konferencije za štampu
Efektivna (jasna i kratka) formulacija razloga za održavanje konferencije na
samom početku
1 2 3 4 5
Jasna struktura prezentirane konferencije za štampu 1 2 3 4 5
Prezentacija
Glasan, jasan govor odgovarajućim tempom 1 2 3 4 5
Odgovarajuće neverbalno izražavanje koje prati verbalnu prezentaciju 1 2 3 4 5
Odgovarajuća podjela uloga prezentatora 1 2 3 4 5
Dobar tajming (dužina) i podjela vremena tokom prezentacije 1 2 3 4 5
Prijatan fizički izgled (odgovarajuća odjeća, izbjegavanje uznemiravajućih
momenata prilikom TV snimanja – kontrasti, itd...)
1 2 3 4 5
Izražavanje posvećenosti, samopouzdanja, uravnoteženosti 1 2 3 4 5
Snalaženje sa pitanjima
Dobro slušanje, odgovarajuće razumijevanje svih pitanja / komentara 1 2 3 4 5
Otpornost na frustracije i stres pogotovo u kriznim situacijama 1 2 3 4 5
Različit stil odgovaranja na različita pitanja / novinar /medij 1 2 3 4 5
Efikasna struktura odgovora (kratko, koncizno, «prodavajući»
poruku)
1 2 3 4 5
Odgovaranje na ubjedljiv, prirodan, iskren način 1 2 3 4 5
Odgovarajuće zatvaranje konferencije za štampu 1 2 3 4 5
41. ~ 40 ~
5.5. Intervjui
Intervju (Interview) je jedan od najčešćih i najvažnijih metoda
komunikacije s medijima. Razlikuje se od konferencije za štampu jer
se sadržaj nudi samo jednom mediju, a ne svim zainteresovanima.
Ova činjenica s jedne strane smanjuje dostupnost datih informacija
širokom auditorijumu, ali omogućava:
• iscrpniju obradu teme
• ekskluzivni sadržaj za dati medij (što povećava zainteresovanost
medija da se pozabavi datom temom)
• povezivanje određene ključne ličnosti sa sadržajem koji se nudi
(personalizacija poruke)
Kod intervjua razlikujemo situaciju u kojoj je sagovornik
novinara portparol (osoba koja je po pravilu obučena za komunikaciju
s medijima) i kada sa predstavnikom medija razgovara neka druga
releventna ličnost vaše organizacije. U oba slučaja moramo imati u
vidu:
• da odgovori moraju biti precizni i sadržajni – novinar nije
obavezan da prenese cijeli sadržaj intervjua, već djelove može da
izostavi ili da prepriča u autorskom komentaru!
• da osoba mora biti spremna da ponudi odgovore na sva pitanja –
odgovori tipa „ne želim o tome da pričam“ su potpuno neefikasni i
daju utisak skrivanja i krivice. Iako je tema razgovora zvaničnog tipa
potrebno je procijeniti da li novinar ima interesa da postavlja lična
pitanja (koja bi njegovom auditorijumu mogla biti puno
interesantnija)
• da je neophodno temeljno pripremiti sadržaj odgovora – vrlo je
neuputno naknadno davati informacije telefonom, jer nijeste bili u
stanju da dogovorite tokom samog intervjua (kod elektronskih medija
to je i nemoguće!)
Ukoliko se medijima obraća portparol, on je obavezan
odgovoriti na sva zvanična pitanja, jer su uglavnom pitanja lične
prirode namijenjena politički, medijski ili uopšte društveno više
eksponiranim ličnostima (ključnim ljudima institucije koju portparol
42. ~ 41 ~
predstavlja), ali da mora postojati dogovorena strategija odgovora ne
eventualna „neprijatna pitanja“.
Ako sa medijima razgovara direktno neka od ključnih ličnosti
institucije, PR sektor je dužan da obavi pripremu na sljedeći način:
• ponudiće pregled štampe i elektronskih medija koji su tretirali
temu o kojoj će se razgovarati, ali i bilo koju tematiku koja se tiče
lično osobe koje će razgovarati s novinarem – potrebno je imati u
vidu sve teme koje su u medijima pokrenute u zadnje vrijeme, a koje
mogu biti predmet razgovora. Napraviti rezime, uz citate i/ili isječke
iz novina.
• skrenuće ekplicitno pažnju osobe na eventualne „neprijatne teme“
i ponuditi svoju asistenciju u pripremi strategije odbrane – suvo
negiranje, ljutnja, vrijeđanje novinara ili trećih lica tokom intervjua
sigurno neće pomoći.
• pripremiće sve informacije (tabele, grafikone i sl.) koje bi mogle
biti ponuđene novinaru kao dopunski materijal. Novinar nije
obavezan da objavi ništa od ponuđenog, ali se ilustrovanje podataka
(posebno brojčanih!) smatra izuzetno efikasnom PR strategijom –
težiti uvijek ka zamjeni brojeva grafičkim prikazima! (vidjeti
ilustraciju)
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2005. 2006. 2007. 2008.
Pad i porast nezaposlenih u RS
2005.
2006.
2007.
2008.
43. ~ 42 ~
Ilustracija 4:
Obrazloženje: Primjer prikazivanja brojčanih podataka na
grafički način uz korišćenje Microsoft Power Point® aplikacije
(intervjui, konferencije za štampu, izjave i press releases).
• pripremiće eventualnu listu pitanja koja će biti postavljena.
Ponekad je moguće dobiti pitanja i ranije (na zahtjev PR sektora u
komunikaciji s medijem), ali to nije obaveza. U protivnom sastaviti
listu vjerovatnih tema i pitanja, i ukoliko je to neophodno napraviti
par simulacija komunikacije s novinarem u kojoj ćete Vi simulirati
novinara i postavljati pitanja. Ovo je posebno važno ako je osoba
nova u komunikaciji s medijima, ako su pitanja posebno delikatna, te
ako se radi o elektronskom mediju.
Ako postoji osnovana sumnja da bi novinar mogao (namjerno ili
ne) pogrešno interpretirati sagovornika (portparola ili neku od
ključnih ličnosti) moguće je preventivno zatražiti tzv. autorizaciju
intervjua – tj. usloviti davanje intervjua obavezom da vam novinar
prije objavljivanja dostavi integralni tekst koji ćete Vi autorizovati, tj.
potvrditi autentičnost navoda. Izbjegavati ovakvu strategiju, kroz
aktivno građenje recipročnog povjerenja sa predstavnicima medija je
svakako uputnije.
Obratite pažnju na sljedeće aspekte kako biste postigli da Vaš
novinski intervju bude efikasan i dobro uobličen:
- Započnite svojim zaključkom, a onda ponudite dokaze koji
to podržavaju, i onda konačno recite šta to znači za posmatrača
ili slušaoca. Npr. :»Vjerujemo da je naš program za zaštitu
čovjekove okoline pouzdan. Četri međunarodne institucije su
dale visoku ocjenu izvodljivosti našeg programa.»
- Imajte na umu da vijest traži neki konflikt ili kontraverznu
situaciju. To se ne mijenja čak i ako Vi dajete intervju.
Vjerovatnoće su da će reporter tražiti negativne i kontraverzne
činjenice, i prezentiraće ga na način koji će privući publiku.
- Najvažniji dio procesa intervjuisanja je priprema. Saznajte
prije intervjua šta reporteri žele da saznaju o priči, kakav je
njegov ili njen stil, koga su još intervjuisali, itd. Onda uradite
44. ~ 43 ~
svoj domaći zadatak. Pripremite odgovore na dva-tri teška
pitanja – pitanja koja se nadate da neće pitati.
- Imajte svoju ličnu poruku. Najbolje što možete da ostvarite
preko intervjua je da Vam se poruka citira u medijima. Obično
postoji način da se ona provuče u odgovor na postavljeno
pitanje reportera. Uvijek imajte pozitivan stav prema
problemu. Izbjegavajte odbrambene komentare.
- Neka odgovori budu kratki. Izbjegavajte širenje odgovora.
Reporter nije tu da bi ga obrazovali – plus to što više kažete,
manji procenat toga će se citirati u medijima. Zapamtite da
intervjui nisu razgovori. Odnosite se prema svakom odgovoru
kao da je moto ili citirajte samo ono što predstavlja vaš
očigledan doprinos priči.
- Izbjegavajte upotrebu skraćenica, žargona i tehničkih
termina. Govorite jasnim, deklarativnim rečenicama, osim ako
je publika vašeg intervjua naučna i motivisana da obraća
pažnju, inače neće usvojiti nikakve teške informacije. Koristite
riječi koje je lako prihvatiti: boje, opisivanje rada, analogije,
primjere, priče ljudi.
- Obratite pažnju na „govor tijela“ (tj. neverbalnu
komunikaciju – vidjeti i poglavlje br. 6). Neka bude u skladu
sa vašom porukom. Tokom televizijskog intervjua održavajte
stalan kontakt očima sa reporterom. Nemojte bacati pogled na
kameru ili bilo koji drugi objekat – djelovaćete nesigurno.
- Nikad ne govorite «bez komentara». Ako ne možete da
objasnite nešto, recite to. Ako ne znate odgovor, priznajte. Ako
možete obećajte reporteru da ćete saznati prije njegovog ili
njenog krajnjeg roka. Jedan od veoma važnih aspekata
intervjua je kako se odnosite prema teškim ili neprijatnim
pitanjima, te vam stoga nudimo sljedeći podsjetnik:
- Predvidite najgora moguća pitanja prije intervjua. Zapišite
ih. Uokvirite odgovore u nenapadan način tako da oni
odražavaju Vaše ciljeve i poruke, tako da ne samo da znate šta
da kažete nego ćete i govoriti sa samopouzdanjem. Ovo je jako
bitno kada odgovarate na teška pitanja pošto publika traži
verbalne i neverbalne činjenice da bi ocijenila kredibilitet
govornika.
45. ~ 44 ~
- Pređite na Vašu poruku ili glavnu temu prezentacije. To je
Vaša najudobnija zona, i nikada nije na odmet vratiti se u tu
zonu i ponoviti još jednom poruku.
- Pažljivo slušajte pitanja. Gledajte direktno u osobu koja
postavlja pitanje i potvrđujte klimanjem glave ili osmijehom.
Kada se pitanje završi, za trenutak razmislite. Čak iako odmah
znate odgovor, kratka pauza pokazuje da dajete sve od sebe da
bi ste dali adekvatan odgovor.
- „Kupite“ vrijeme. Ako je neophodno, možete da uzmete
vremena tako što ćete pitati osobu da ponovi ili parafrazira
pitanje, da definiše ili razjasni poentu koja nije jasna.
- Ako intervju podrazumijeva širu publiku, započnite
odgovor obraćajući se direktno osobi koja je postavila
pitanje, a zatim se obratite cijeloj publici. Ako završite
odgovor obraćajući se osobi u publici koja je daleko od osobe
koja je postavila pitanje onda ne pozivate na nastavak pitanja
ili na prezentiranje činjenica.
- Ako ne znate odgovor, recite to. Obećajte da ćete dobiti
odgovor u razumnom vremenskom roku i nastavite se obraćati
osobi koja je postavila pitanje. Možete uključiti publiku
pitajući da li neko drugi zna išta o ovom problemu.
Odbrambeni odgovori imaju tendenciju da prolongiraju
argumente. Radije objasnite kako ste došli do odluke nego da
definišete ono što ste uradili. Budite pozitivni u nastupu.
- Prije svega, nemojte da blefirate ili da lažete. Ako to
pokušate, postoje velike šanse da Vas prozovu za to i to će
Vam uništiti sav kredibilitet koji ste sagradili sa publikom.
Nemojte ismijavati pitanje ili osobu koja je postavila pitanje,
bez obzira koliko provocira.
46. ~ 45 ~
5.6. Napomene oko ličnog izgleda,
garderobe i nastupa
Nevjerovatna količina literature napisana je o pravom načinu
kako da se obučete za odgovarajuće prilike. Preporučena boja odeće,
dužina pantalona ili čak zakoni diplomatskog protokola neće nas
spasiti neprijatnih situacija ukoliko ne razvijemo samopoštovanje,
stav i osećaj za situacije.
Da biste fascinirali, nije dovoljno da izdeklamujete napamet
naučene fraze. Čvrst stisak ruke i pogled u oči mogu bit važni, ali
nikada dovoljni za impresioniranje publike. Često opušteno ponašanje
i iskrenost mogu probiti led.
Nije važno šta nosite, već i kako nosite, kako se krećete, mislite
i radite.
Poklon uvijen u obične novine može biti prijatno iznenađenje,
ako odvijanje poklona ne traje previše! Zbog toga na svakom od nas
ostaje da li ćemo dozvoliti drugima da nas „pročitaju” ili ćemo im to
otežati.
Imidž – to je naša spoljašnjost, ponašanje i samosvjesnost. Da
bismo impresionirali druge važna je samospoznaja, uvažavanje
drugih, samopoštovanje i samosvjesnost, crpljenje snage iz svjesnosti
naših dobrih i loših strana i najzad osjećati se dobro u svojoj koži.
Često kreatori imidža ovo zanemaruju kada tvrde da je bolje imitirati
dobro nego otkriti loše.
Prije svega - budite prirodni, to je najveća prednost. Budite
spremni, ali reagujte spontano. Vaše nedostatke pretvorite u
vaše prednosti.
47. ~ 46 ~
Kad govorimo o adekvatnoj garderobi za osobe koje
predstavljaju javne institucije možemo kratko navesti sljedeće:
klasična garderoba za oba pola (javne institucije nisu ni
pozorište, ni NVO – suviše moderna garderoba nije prikladna)
– odijela i kompleti, tamnih boja, pamuk i vuna (sintetički
materijali se lako prepoznaju)!
košulje svijetlih boja i nikako previše dezenirane (ako je
košulja dezenirana onda je kravata jednobojna i obratno)
cipele i kaiš su obavezno iste boje i nijanse (crne ili tamno
smeđe, druge boje ne dolaze u obzir)
suknja je od 2 cm iznad koljena do polovine lista, mini suknje
i maksi suknje nisu dio poslovnog kodeksa (umjesto maksi
suknje odaberite pantalone)
što je kraća suknja to je dekolte zatvoreniji i obratno (nikako
oboje zajedno)
ogrlica je vrlo diskretna ako su minđuše vidljive i obratno
(nikako zajedno)
čarape (i kod muškaraca i kod žena) moraju biti jednobojne
(boja pantalona tj. suknje), za muškarce važi pravilo da čarape
moraju biti do koljena (ne smije se vidjeti list od noge kad
prekrstite noge), dok je za žene korišćenje mrežastih, ili na
drugi način upadljivih čarapa vrlo nepreporučljivo
kravate su kod muškaraca obavezne i mogu biti slobodnije
dezenirane (naravno samo ako košulja nije prejako dezenirana)
– poželjno je da uzorak na kravati ima i boju košulje na sebi.
Leptir-mašne samo u izuzetno svečanim prilikama (jednobojne
ili diskretno dezenirane) i uz košulje koje imaju adekvatnu
kragnu
korišćenje visokih potpetica za žene mora biti umjereno –
previsoka potpetica smatra se neprofesionalnim načinom
odijevanja.
48. ~ 47 ~
5.7. Pravila neverbalne komunikacije
Pod pojmom neverbalne komunikacije podrazumijevamo
gestikulaciju, mimiku i položaj tijela. Neki autori smatraju da 90%
utiska koji ostavljamo sagovornicima zavisi upravo od nje, te stoga
smatramo korisnim posvetiti toj tematici zasebno poglavlje.
Postoji uvriježeno mišljenje da je najbolji mogući način
komunikacije pred televizijskim kamerama onaj u kome su svedeni na
minimum i mimika i gestikulacija, kao i bilo kakvo pokazivanje
emotivnih sadržaja. Ta pretpostavka nije tačna – takav prustup svodi
izjavu na čisto čitanje teksta i najčešće djeluje neinteresantno i
monotono. Potrebno je doduše naći pravu mjeru u gestikulaciji i
mimici i, što je najvažnije, uskladiti ukupan pristup tekstu s njegovim
sadržajem. Tekstovi u kojima se obrađuje neka dramatična tema, npr.
zahtijevaju određenu mjeru podvlačenja takvog sadržaja mimikom i
gestikulacijom.
Možemo nabrojati neke osnovne elemente
koji se odnose na neverbalnu i emotivnu dimenziju
nastupa na televizijskom mediju:
• gestikulacija je umjerena, ali nikako
isključena. Imajte u vidu da tzv. „krupni kadrovi“
zahtijevaju smanjenu mimiku, dok svi ostali (tzv.
„american“ planovi koji uključuju ¾ figure, kao i
„totali“ koji uključuju cijelu figuru) omogućavaju
normalnu mimiku – što prirodniju to bolje!
• gest ne smije da izlazi izvan okvira televizijskog kadra
• ako sjedimo (što je najčešći slučaj) imajmo u vidu sljedeće: o
kičma teži ka što više vertikalnom položaju (tijelo koje teži ka nazad
djeluje nezainteresovano, dok ako teži ka naprijed odaje utisak
depresivnosti ili nemira) o ruke su uvijek u vidnom polju, nikako
ispod stola, u džepu ili na bilo koji drugi način zaklonjene o lupkanje
ili piskaranje, kao i bilo kakvi drugi ponavljajući pokreti rukama
nijesu poželjni
49. ~ 48 ~
• pogled je uvijek usmjeren ka sagovorniku (ili sagovornicim), npr.
ka novinaru koji vodi razgovor. Samo ako se radi o izjavi za medije u
kojima ne postoji realni sagovornik (tj. sagovornik je auditorijum)
pogled je usmjeren ka objektivu kamere, kao prema sagovorniku.
• Na kraju izjave ili odgovora pogled ostaje na kratko usmjeren
pravo u sagovornika ili ka objektivu kamere (zavisno od slučaja) prije
nego što se skrene
• Ako na bilo koji način pogriješite (npr. izostavite slovo ili riječ),
ponovite samo dio teksta koji je sadržao grešku, uz eventualno kratko
izvinjenje („izvinite“ je sasvim dovoljno) u koliko se radi o krupnijoj
grešci – izbjegnite bilo kakve pretjerane gestove kao što je kruženje
očima, odmahivanje glavom ili lupanje po čelu.
50. ~ 49 ~
6. INTERNET STRATEGIJE
(WEB ORIENTED STRATEGIES)
Jedna od ključnih metodologija komunikacije sa medijima, ali i
sa javnošću uopšte je veb sajt (web site). Svaka relevantna
organizacija mora imati svoj veb sajt kako bi na taj način ponudila
makar osnovne informacije o svom poslovanju širokoj javnosti.
Institucije državne administracije u R. Srpskoj imaju većinom
veb sajtove, ali je neophodno imati u vidu da je adekvatno korišćenje
veb sajta imperativ modernog PR pristupa.
6.1. Veb sajtovi
U pogledu komunikacije putem veb sajtova moramo imati u
vidu sljedeće činjenice:
• neke ciljne grupe nisu dostupne preko veb sajta (ne koriste
Internet)
• internet je pasivni medij (samo oni koji su aktivno zainteresovani
za date informacije će potražiti vaš sajt)
• informacije na sajtu moraju biti vrlo efikasno organizovane i
hipertekstualni linkovi ka najvažnijim segmentima informacija koje
nudite na sajtu moraju biti dostupni od same početne stranice (home-
page).
• nedovoljno brzo ažuriranje veb sajta rezultiraće gubljenjem vaših
posjetilaca i smanjenjem broja kontakata (tzv. „hit“-ova), a to se
posebno odnosi na posjetioce iz medija koji imaju vrlo kratka
vremena za prijem i plasiranje informacija – one su veoma kvarljiva
roba!
• internet je globalno dostupan medij – ukoliko imate interesa da
strani posjetioci (ili makar strani novinari) pristupe vašim
informacijama morate imati segment sajta na stranim jezicima, prije
svega na engleskom.
51. ~ 50 ~
• internet je prepun raznih informacija da bi vaš sajt bio lako
dostupan nekome ko odluči da vas potraži, te je neophodno na svaki
način promovisati ga.
Adresa vašeg sajta mora biti promovisana aktivnim (tzv. „push“)
strategijama: adresa mora biti na svim dokumentima, na reklamnim
panoima i spotovima u elektronskim medijima, svi potencijalno
zainteresovani (novinari u prvom redu) moraju biti direktno
informisani o adresi, a vaš webmaster (osoba zadužena za održavanje
sajta) se mora potruditi da prilikom pretrage na Internet
pretraživačima (Google, Altavista, Yahoo i sl.) vaš sajt bude što lakše
pronađen.
6.2. Mailing liste
Elektronska pošta predstavlja najčešći i najefikasniji način
pismene komunikacije u današnjem poslovnom svijetu. Posebno je
važno istaći da je njena brzina i mogućnost prenošenja
multimedijalnih sadržaja čine idelanim sredstvom komunikacije u
domenu odnosa s javnošću i sa medijima.
Osobe zadužene za odnose s medijima moraju imati preciznu
listu ključnih e-mail adresa u svim relevantnim medijima (kao
uostalom i brojeve telefona, faksa, fizičke adrese i sl.). U svakom
trenutku je putem te liste moguće u jednom momentu poslati istu
informaciju na stotine različitih adresa.
Koristite mailing liste za prosljeđivanje samo relevantnih
informacija – nikako ne zatrpavajte vaše sagovornike
52. ~ 51 ~
kojekakvim banalnim sadržajima. U nekim zemljama to
predstavlja vrlo kažnjiv prekršaj (tzv „spamming“).
U nekim slučajevima je količina relevantnih informacija suviše
velika da bi lično bila prosljeđivana putem mailing liste. Takav je
slučaj sa informacijama koje plasira Portal Vlade. U tom slučaju je
moguće aktivirati (u saradnji sa vašim webmasterom i tzv. „hosting
provider“-om) automatsko generisanje mail poruke koja će s vremena
na vrijeme biti proslijeđena na adresu svih koje vi uvrstite u mailing
listu, kao i svih onih koji izraze interesovanje za prijem tih
informacija putem maila, upisujuću svoju e-mail adresu u za to
određeni prostor na samom Portalu.
6.3. Vidljivost sajtova i osnove Internet marketinga
Sajtovi nisu sami po sebi vidljivi na
Internetu – samo velika medijska relevantnost
vaše institucije garantuje često povezivanje na
Vaš sajt. U protivnom je neophodno
promovisati web sajt na više načina.
Prije svega, važno je:
često ažurirati sajt relevantnim informacijama
promovisati Vaš sajt na drugim veb sajtovima (srodne tematike)
putem razmjene linkova (tzv. „banner exchange“)
reklamirati veb sajt klasičnim metodama reklame (u štampi, na
radiju i TV, putem plakata i bilborda)
uvrstiti adresu Vašeg sajta na sve zvanične dokumente i
memorandume
često podsjećati u izjavama, intervjuima i konferencijama za
štampu na adresu sajta, kao i na interesantnost njegovih sadržaja za
ciljne grupe (npr. za novinare)
53. ~ 52 ~
napraviti mailing listu koja će automatski informisati niz
predstavnika ciljnih grupa o tek postavljenim informacijama,
uključujući i direktne linkove na home-page i na pod stranice na
kojima se te informacije nalaze.
Ako Vaš sajt osim informatvnih posjeduje i druge sadržaje (npr.
tematske forume, ankete, mogućnost interakcije sa vodećim
ličnostima vaše organizacije putem maila ili čak chata - pisane
komunikacije u realnom vremenu), to će sve sigurno pozitivno uticati
na „gledanost“ vašeg sajta.
Neki sajtovi mogu nuditi posebne sadržaje za registrovane
korisnike. Javnim administracijama ne pristoji da zarađuju
naplaćujući pristup sajtu, a to je i protivno njenim interesima, te stoga
takve strategije služe kako bi se prikupilo što više informacija o
ciljnim grupama i njihovoj strukturi kroz pristupne upitnike. To će
omogućiti efikasnije prilagođavanje sadržaja.
Naravno, postoji i mogućnost da se neke usluge (poput
dobijanja certifikata i dozvola, izvoda iz arhiva kao što je
matična knjiga rođenih ili vjenčanih, itd.) dobiju putem
veb sajta za to nadležne organizacije. To će povećati
vidljivost sajta, ali morate obezbijediti način naplate
(putem kreditne kartice je za sada najčešći vid on-line
naplate) odgovarajućih administrativnih prava (taksi,
uplata na žiro račun vaše organizacije i sl.)
54. ~ 53 ~
7. METODOLOGIJA PRISTUPA PR AKTIVNOSTIMA
Prilikom organizovanja pristupa aktivnostima iz oblasti odnosa
sa javnošću moramo imati u vidu da je neophodno koristiti određene
metodološke smjernice koje su od posebnog značaja za uspješno
sprovođenje inicijativa PR sektora.
Razlikujemo sljedeće slučajeve:
1. redovnu informativnu djelatnost
2. promotivne kampanje (promocija institucije, njenih proizvoda
tj. usluga, njenih inicijativa i sl.)
3. prezentacije na skupovima, sajmovima, kongresima,
savjetovanjima i sl.
4. odnosi sa klijentelom tj. korisnicima usluga
5. kriznu komunikaciju.
Tokom redovne informativne djelatnosti važno je imati u vidu:
da su redovne aktivnosti isplanirane i načelno unaprijed utvrđene
(uprkos činjenici da je priroda PR aktivnosti u velikom dijelu
nepredvidljiva i skopčana sa hitnim i iznenadnim zadacima)
da je neophodno da informacije budu blagovremeno ponuđene
na aktivan način (tzv. „push“ metod, tj. aktivno nuđenje sadržaja), ali
i da je neophodno hitno reagovati na upite i zahtjeve koji dolaze od
javnosti. Na pitanje novinara proslijeđeno PR sektoru potrebno je
reagovati u roku od od 2 do 3 sata (ili hitnije imajući u vidu rasporeed
informativnih sadržaja datog medija, tj. tzv. „programsku šemu“), kod
štampanih medija ta vremena su povezana sa zatvaranjem broja za
sljedeći dan (najdalje do 21-22h), dok je na upit korisnika usluga –
građana, pravnih lica i sl, neophodno reagovati u zakonom utvrđenim
rokovima (preporučljivo je i donošenje unutrašnjih standarda i
pravilnika kojima se regulišu vremena reakcije, tj. dobijanja
odgovora)
da je neophodno imati određeni broj stalnih ili redovnih kanala
komunikacije (web sajt, redovne konferencije za štampu i sl.) kako bi
se garantovao minimalni kvantitet komunikacije.
55. ~ 54 ~
Promotivne kampanje su sve češće u primjeni u javnom sektoru.
Tim povodom potrebno je razraditi strategiju koja će se dijelom
oslanjati na pristup putem marketinga tj. advertisinga, a dijelom na
aktivnosti PR sektora (u javnim ustanovama je PR sektor taj koji
najčešće koordinira obje linije aktivnosti).
Vrlo je važno, zavisno od značaja kampanje, angažovati
specijalizovani konsultantski tim koji bi podržao planiranje i
aktivnosti kampanje u sljedećim aspektima:
• strateško planiranje
• izrada media plana i tzv. „media buying“
• izrada samih reklamnih sadržaja
• prethodno istraživanje javnosti i javnog mnjenja, kao i analiza
učinka tokom i nakon kampanje
• eventualna obuka iz efikasne medijske i javne komunikacije.
Organizovanje kampanja je složen i multidiscplinaran posao koji
zahtijeva timski rad i visok stepen koordinacije. Osim već nabrojanih
metoda PR sektora u sklopu kampanja se koriste i druge aktivnosti
poput:
• javnih tribina i mitinga
• gostovanja na javnim skupovima i savjetovanjima
• postavljanje informativnih punktova i štandova
• „open day“ inicijative – gostovanje predstavnika javnosti i
njhove organizovane posjete vašoj instituciji
• nagradne igre i druga takmičenja koja su tematski povezana s
promovisanjem institucije ili usluge, (tj. s ciljem kampanje).
Kod prezentacija prilikom javnih skupova i savjetovanja PR
sektor priprema:
• sadržaj (tekst) prezentacije ili ključne teme i pojmove koje će
govornik u svom izlaganju obraditi („bullet-points“)
• multimedijalnu prezentaciju koja će biti projektovana tokom
izlaganja putem sredstava projekcije: video zidova, LCD projektora i
video bimova (video beam) na platnu, velikih plazma ili LCD ekrana i
sl. U krajnjem slučaju je moguće koristiti i odštampane providne
56. ~ 55 ~
folije i grafoskop ili druga pomagala, ako iznimno nije dostupna
multimedijalna tehnologija
• brošure ili priručnike, podsjetnike ili rezimee koji će biti
podijeljeni polaznicima, tj. učesnicima u štampanoj formi
• prikupiće kontakt telefone, adrese i e-mailove polaznika i
učesnika kako bi se nastavio kontakt s njima i nakon samog događaja.
Najčešći oblik multimedijalne prezentacije zasniva se na nizu
elektronskih (virtuelnih) slajdova razvijenih u Power Point aplikaciji.
U prodaji postoje i druge aplikacije koje je moguće koristiti i koje
omogućavaju bolje performanse (zavisno od potreba).
Postoje određeni standardi kojih je neophodno pridržavati se
kako bi prezentacija bila efikasna, ali i estetski uobličena:
• prezentacija ima od 20 do 100 slajdova (zavisno od vremena na
raspolaganju)
• svaki slajd prezentacije ima sličnu ili identičnu pozadine koja
sadrži logotipe vaše i drugih relevantnih organizacija koje je
neophodno navesti
• koristite boje na umjeren način – previše boja će učiniti Vašu
prezentaciju estetski neprikladnom ili neozbiljnom. Različite boje
možete koristiti kako biste istakli određene cjeline (u protivnom
„boldujte“ tekst koji se odnosi na posebno važnu cjelinu)
• multimedijalne prezentacije omogućavaju korišćenje drugačijih
sadržaja od samog teksta – nije uputno pretrpavati tesktom slajdove,
već objašnjenja ključnih tačaka ostaviti govorniku. Koristiti grafičke
prikaze: grafikone, ilustracije, fotografije, šeme i sl. Moguće je
koristiti i video sadržaje.
• ne pretjerivati sa animacijom elemenata slajda – natpisi koji
kruže, svjetlucaju i okreću se neće privući pažnju na sam sadržaj i
ostaviće utisak neozbiljnosti prezentacije. Isto važi i za druge
specijalne efekte: tranzicije sa slajda na slajd, zvučne efekte i sl.
Komunikacija sa javnošću putem direktnog pristupa može biti
organizovana putem šaltera i info pointa ili putem call center-a.
57. ~ 56 ~
Određeni standardi u toj komunikciji su zaživjeli u javnim
administracijama EU i SAD:
• personal mora biti adekvatno obučen – posebno u domenu
međuljudske komunikacije, upravljanja relacijama s klijentelom i sl.
• personal mora biti adekvatno potpomognut informatičkim
procedurama koje će omogućiti ažurne i efikasne odgovore na
zahtjeve predstavnika javnosti.
• personal mora imati adekvatnu garderobu (u slučaju šalterske ili
druge direktne komunikacije), preporučljivo je donošenje pravilnika o
oblačenju (tzv. „dress code“-a)
• personal mora biti adekvatno identifikovan (identifikacijske kartice s
brojem, imenom ili punim imenom i prezimenom službenika)
• personal Call Center-a (CC) mora poštovati određene unaprijed
razrađene procedure i faze u komunikaciji
• sva direktna komunikacija je podvrgnuta stalnoj kontroli kvaliteta
putem anketa, upitnika i drugih načina provjere zadovoljstva
korisnika.
Ukupni pristup u PR sektoru prati sistemsku i cikličnu logiku
kao na ilustraciji:
Strateško i operativno
planiranje i korekcija
već određenih planova
(PLAN-ACT)
Izvođenje inicijativa Istraživanje i/ili monitoring
(DO) (javnog mnjenja, medija i sl.)
(CHECK)
Ilustracija 8: Generalni ciklus (PLAN-DO-CHECK-ACT) u
strateškom Public Relation-u.
58. ~ 57 ~
Ovaj ciklus koji je od posebnog značaja u teoriji menadžmenta
uopšte primjenjuje se i na Public Relation. Uprkos tome što Public
Relation ne svrstavamo u nauku (makar ne u užoj epistemološkoj
definiciji nauke!) određeni segmenti naučnog metoda se primjenjuju i
na odnose s javnošću. Prije svega moramo imati u vidu da je segment
istraživanja opšteg javnog mnjenja, njegovih mišljenja i stavova
prema ključnim ljudima, uslugama i imidžu institucije koju zastupate
od posebne važnosti za sprovođenje adekvatnog upravljanja odnosima
s javnošću.
Sve inicijative u domenu odnosa s javnošću mogu biti
zasnovane na realnim procjenama istraživanjima ili na generalnom
subjektivnom utisku. Ako se odlučimo za drugi pristup moramo imati
na umu da naše impresije (pogotovu ako znamo da smo integralni dio
institucije koju predstavljamo) mogu biti drastično pogrešne. Kakvo
je realno mišljenje o ličnostima, institucijama i njihovim proizvodima
tj. uslugama možemo znati samo kroz metodološki uravnotežen,
„naučni“ princip koji se primjenjuje u istraživanjima javnog mnjenja.
Nije preporučljivo organizovati istraživanja u sopstvenoj režiji, i
to iz više razloga:
• istraživanje zahtijeva određenu količinu distance od objekta
istraživanja – PR sektor je suviše involviran da bi objektivno
sagledao sve aspekte,
• istraživanje zahtijeva vrlo komplikovanu metodologiju odabira
uzorka, razrade metoda ispitivanja (upitinika, program fokus-
grupa i sl.), kao i statističke obrade rezultata,
• istraživanje na terenu zahtijeva kompleksnu logistiku (tzv.
„field service“): anketare, kontrolore, nadzornike i sl., kao i
specijalne softvere za obradu podataka. Sve to posjeduju samo
specijalizovane institucije iz domena istraživanja javnog
mnjenja (agencije za istraživanje tržišta).
Istraživanje ne smije biti pristup koji organizujemo jednom i na
osnovu njega donosimo zaključke – neophodno je imati kontinuirane i
periodične izvore podataka koje je moguće konsultovati i na taj način
korigovati planove i prioritete.
59. ~ 58 ~
Među istraživanja možemo nabrojati i još jednu (drugačiju)
kategoriju, tzv. „media monitoring“. On se bavi istraživanjem
kvantiteta i kvaliteta pokrivenosti u medijima tema koje su u domenu
vaše institucije (oblasti djelovanja, ključnih ličnosti, vaših inicijativa i
usluga).
Postoje dva radikalno različita pristupa media monitoringu koji
se odnose na štampane i na elektronske medije. U štampanim
medijima pratimo broj i veličinu tekstova i naslova kao i njihovu
poziciju u novini, dok u elektronskim medijima pratimo broj, ali i
minutažu pominjanja relevantnih tema i sagovornika. Detalje o ovom
metodu naći ćete u posebnom odjeljku („Analiza štampanih medija“ i
„Monitoring elektronskih medija“).
Ovdje napominjem da u PR sektoru postoje 3 vrste planova:
• Generalni ili strateški planovi
• Operativni planovi
• Media planovi
Sprovođenje incijativa iz domena aktivnosti PR sektora je dakle
samo jedan segment opšteg strateškog ciklusa PLAN-DO-CHECK-
ACT opisanog u ovom odjeljku.
7.1. Hitnost i ažurnost
Ne smijemo zaboraviti da je proces informisanja javnosti
direktno zavisan od vremenskih intervala u kojima se odvija. Makar
kakva relevantna infirmacija, koja je data sa zakašnjenjem, može biti
potpuno ignorisana od strane medija bilo štampanih bilo elektronskih,
kao i od strane opšte javnosti.
Kada govorim o medijima moramo znati da svi mediji (posebno
elektronski) teže primatu u davanju neke informacije – informacija
ima mnogo veću vjerovatnoću da bude objavljena u medijima ako
smo u stanju da je ponudimo nekom mediju koji će je prvi obraditi.
60. ~ 59 ~
Vremena elektronskih medija su obično reda veličine nekoliko
sati, dok se štampani mediji mogu baviti nekom informacijom
najdalje do vremena zaključivanja tekućeg broja, tj. do večernjih
časova. U svakom slučaju poželjno je požuriti u objavljivanju
informacije kako bi eventualni zahtjevi za pojašnjenjima, intevjuima
ili izjavama od strane medija bili izvodljivi u za to adekvatnim
vremenskim intevalima. Samo manje važni mediji prihvataju
informaciju nakon što je ona već bila prenešena od strane nekog od
glavnih.
U slučaju da o nekoj informaciji postoje izvori koji imaju Vama
suprotstavljena mišljenja, hitnost će vam omogućiti da Vaša verzija
događaja bude primarna, te da su ostali u odbrambenoj, tj. defanzivnoj
poziciji. Prvi utisak je od posebne važnosti u debatama i
prepucavanjima u javnosti.
7.2. Pregled medijskih prostora
Kako bismo mogli da ispoštujemo adekvatna vremena
informativnih sadržaja veoma je važno da imamo jasan pregled
(programsku šemu) informativnih sadržaja s posebnim akcentom na
one koji su u domenu našeg interesovanja, tj. bave se tematikom od
posebnog interesa za našu instituciju.
Jedan takav pregled ima sljedeću formu:
MEDIJ Ponedeljak Utorak Srijeda Četvrtak Petak Subota Nedelja
RTRS
FTV
VIKOM
OBN
PINK BH
61. ~ 60 ~
Tabela 1: Šema u koju se upisuju programski sadržaji i vremena
emitovanja opštih i specijalizovanih informativnih emisija
Ova šema mora biti istaknuta na vidnom mjestu u Vašim
prostorijama kako biste znali do kog termina je moguće ponuditi
sadržaje za koje želite da budu objavljeni.
7.3. Replike u štampanim medijima
Među posebne forme komunikacije u štampanim medijima
spadaju replike i polemike, tj. prepiska u štampanim medijima.
Potrebno je imati u vidu sljedeće:
• načelno izbjegavati polemike i prepiske – one mogu češće nanijeti
više štete nego koristi
• u podnaslovu navesti naslov, autora i broj izdanja, tj. datum
izdavanja teksta na koji reagujete
• ograničiti se samo na udarne tematike i navode teksta s kojim
polemišete
• nije uvijek preporučljivo citirati direktno navode suprotne strane,
ako je neophodno dovoljno ih je prepričati (budući da nije sigurno da
su svi čitaoci pročitali tekst s kojim polemišete) – ako citirate
navodima suprotne strane omogućavate još jedno pojavljivanje u
štampi
• prema Zakonu o medijima, medij je dužan da objavi reagovanje na
sporni tekst, ali ne i da objavi cijelu prepisku. Medij ne objavljuje
reagovanja na činjenice koje su ionako utvrđene Zakonom, kao i
reagovanja fizičkih, tj. pravnih lica koje nijesu direktno pomenute u
spornom tekstu.
• nije poželjno polemisati s uredništvom medija ili s novinarem –
oni u svakom slučaju imaju više instrumenata i direktniji pristup
sopstvenom mediju da bi dozvolili da vaši argumenti budu u toj
prepisci dominantni.
62. ~ 61 ~
Za članke koji predstavljaju narušavanje ugleda kroz lažne
navode moguće je pokrenuti i sudski postupak, ali se ova praksa
primjenjuje samo u izuzetnim situacijama. Ne smatra se poželjnim
pokretati tužbu protiv medija ili novinara, ako za to ne postoje više
nego valjani razlozi i dokazi da su navodi lažni. Medijska vremena i
vremena sudskih procesa se ne poklapaju – prije nego što dobijete
zadovoljenje na sudu, otvarate ogroman prostor u kojem medij ima
dovoljno vremena da vas dodatno kompromituje i napadne. Ne
zaboravite da većina novinskih optužbi nestaje već sljedećeg dana
kada je taj broj novine već u košu za otpatke – te da je proces
zaboravljanja u javnosti mnogo brži nego što se obično misli.
Procijenite da li je potrebno kroz polemiku podsjećati
konstantno javnost na optužbe koju su vam upućene. Osim toga
moramo znati da sve javne ličnosti, kao i relevantne institucije moraju
biti apsolutno spremne na jedan nivo kritike od strane njima
nenaklonjene štampe (npr. opozicione) što se smatra demokratskim
pravom i praksom.
Čitaoci danas uglavnom razumiju da razlozi kritike koja vam je
upućena mogu biti sasvim drugačiji (npr. politički). One koji
bezrezervno vjeruju u navode suprotne strane i tako nećete razuvjeriti,
ni polemikom ni sudskim procesom.
7.4. Debate u elektronskim medijima
Čest slučaj su i sukobi ili debate oko važnih tema u elektronskim
medijima (radiju i TV).
Ukoliko predstavljate neku javnu instituciju izbornog tipa (npr.
neko ministarstvo) u predizbornom periodu imate i obavezu da se
pojavite shodno medijskim pravilima koja se ad donose. U tom
slučaju ne treba poslati portparola (čija funkcija je profesionalnog,
nikako izbornog tipa), već je neophodno lično se pozabaviti debatom.
PR sektor vrši pažljivu pripremu ličnosti koje se pojavljuju u
medijima, i to na sljedeće načine:
63. ~ 62 ~
• Ponudiće pregled štampe i elektronskih medija koji su tretirali temu
o kojoj će se razgovarati, ali i bilo koju tematiku koja se tiče lično
osoba koje će učestvovati u debati – potrebno je imati u vidu sve teme
koje su u medijima pokrenute u zadnje vrijeme, a koje mogu biti
predmet razgovora. Napraviti rezime, uz citate i/ili isječke iz novina.
• Skrenuće ekplicitno pažnju osobe na eventualne „neprijatne teme“ i
ponuditi svoju asistenciju u pripremi strategije odbrane
• Pripremiće sve informacije (tabele, grafikone i sl) koje bi mogle biti
ponuđene kao dopunski materijal. Ukoliko se radi o debati na TV
moguće je ponuditi elektronsku verziju i u odsudnom trenutku
zamoliti režiju da pusti slajd na koji se Vaša priča odnosi (ako to nije
suprotno medijskim pravilima koja regulišu nastup)
• Pripremiće eventualnu listu tema koje će biti pokrenute, kao i
navoda suprotne strane. Ukoliko je to neophodno napraviti par
simulacija komunikacije u studiju u kojoj će neko od saradnika u PR
sektoru simulirati suprotstavljenu stranu. Ovo je posebno važno ako je
osoba nova u komunikaciji s medijima ili ako su teme posebno
delikatne.
Ne smijemo zaboraviti sa se najveći broj navoda i sadržaj vaših
riječi zaboravljaju rapidno, dok ono što ostaje je opšti utisak koji ste
ostavili. On se zasniva na emotivnom stavu, tj. na emocijama koje ste
vašim nastupom manifestovali. Generalno je uputno pokazati mir,
sigurnost i staloženost, kao i odlučnost i snagu. Budite ubijeđeni da
nećete uspjeti efikasno simulirati ni jednu od ovih emocija, potrebno
je razvijati ih i osjećati ih na direktan način tokom nastupa.
Trema i strah od javnih i medijskih nastupa mogu biti efikasno
eliminisani uz pomoć konsultanta-psihologa, koji će vam ujedno
pomoći da na adekvatan način emotivno uobličite nastup. Značaj
ovog aspekta je mnogo veći nego što se do skoro vjerovalo i
predstavlja okosnicu modernog pristupa komunikaciji u medijima.
Tokom nastupa ne smijete zaboraviti da se ne radi o Vašem
ličnom obračunu već da u svakom trenutku razgovaramo sa
slušaocima tj. gledaocima, te da je neophodno sve vaše snage
usmjeriti na komunikaciju sa njima, te imati jasno u svijesti ciljnu
grupu kojoj se u svakom trenutku prvenstveno obraćamo.
64. ~ 63 ~
7.5. Retorika i javni nastup
Retorika je definisana kao «ars bene dicendi» ili umjetnost
lijepog govorenja. Istorija ljudske civilizacije ukazuje da je retorika i
sposobnost da se lijepo govori bila cijenjena i da je predstavljala ne
samo soposobnost već i umijeće, vještinu, koja se učila.
Tako da su u doba Grčke i starog Rima uspostavljene prve
retoričke teorije kroz djela Cicerona, Kvinilijana i drugih filozofa. Ne
treba zaboraviti da se retorika u antičko doba koristila u političkim
govorima, pravu, i u svakodnevnom svečanom govoru kod protokola,
predstavljanja i zdravica, danas se koristi kao alat za ostvarenje
uspješnosti, veće uvjerljivosti kroz sve oblike informacionih
sredstava.
Da se ova vještina uči, govori i činjenica da je u mnogim
zemljama, kao npr. Njemačkoj ili Velikoj Britaniji, ustaljena praksa
da u obrazovnim institucijama postoje kursevi retorike i debatni
klubovi u kojima se stiču znanja iz ove oblasti.
A sada pitanje za Vas: «Da li ste i kada zadnji put držali
govor?». Bilo kako, ako je Vaš odgovor negativan ili pozitivan, onda
je korisno da savjete potražiti u sljedećim navodima.
Prvenstveno ću se baviti govorom i tehnikom njegovog pisanja.
Naime, ova tehnika se sastoji iz pet koraka:
• prikupljanja materijala za govor
• raspoređivanja prikupljenog materijala
• sastavljanjem govora
• učenjem govora i
• izgovaranjem.
Svaka od ovih faza ima svoje karakteristike i zakonitosti.
Naime u prvoj fazi kada dolazi do prikupljanja materijala za
predstojeći govor koriste se različite informacije: rezultati
istraživanja, informacije, publikacije, odnosno sve o no što nam može
biti od koristi u pisanju. Iako sama faza ukazuje na početak aktivnosti
za pisanje govora, ona to zapravo nije. Naime, u njoj profesionalac