4th homework

1. ORON
COMPLETE HOMEWORK so far
Jernej
Lucija
start:Something++

2. MARKET MAP

3. MARKET MAP

4. MARKET MAP
• NEPREVERJENE HIPOTEZE:
– Problem z legalnostjo
– Intervijuji s „hipsterji“
– Intervijuji s drugimi segmenti (varnostniki, gasilci,
gradbeniki,..)
– Še vedno ne vemo kateri problem ima večji pain;
poslušanje glasbe ali komunikacija. Do sedaj smo
dobili mešana mnenja -> še več intervjujev!!

5. MARKET PLAN
• NA PODLAGI UGOTOVITEV ŠE VEDNO VELJA:
– TAM: 8% svetovne populacije (približno 570
milijonov ljudi)
– SAM: Seštevek cestnih (33%) in „mestnih“
kolesarjev (10%) od TAM je približno 245 milijonov
ljudi
– SOM: 1000 ljudi v prvem letu (Kickstarter)

6. FINANČNA KOHORTA
• LT za naš produkt bo 2 leti, kajti računamo da
bo 2 leti veljala garancija.
• CAC v prvem letu bo 45 EUR (izdelava +
kickstarter)
• Cena izdelka ostaja $85
• MRR bi bil 7083€ v prvem letu
• MRC bi bil 3750€ v prvem letu
• Dobiček za prvo leto: 3333€

7. TARGET MARKET
• NEPREVERJENE HIPOTEZE:
– Še vedno ne vemo kateri market bi bil najboljši ->
še več intervjujev
– Še vedno veljajo isti podatki tako za mestne kot
cestne kolesarje:

8. TARGET MARKET
• Cestni kolesarji:
– TAM: 33% vseh kolesarjev (188 milijonov)
– SAM: 47 milijonov kolesarjev
– SOM: 1000 kolesarjev
– Share (%): 25%
– Timing: 1 leto

9. TARGET MARKET
• Mestni kolesarji:
– TAM: 10% vseh kolesarjev (57 milijonov)
– SAM: 6 milijonov kolesarjev
– SOM: 1000 kolesarjev
– Share(%): 10%
– Timing: 1 leto

10. TARGET SEGMENT
• Cestni kolesarji:
– ROI: Takoj po zaključku kampanije
– LTV: 2 leti
– Barriers: Stranke so poudarili da kvaliteta zvoka in
varnost sta na prvem mestu.
– Competition: Aftershokz
– Strategic: Ima vpliv
– CAC: 45€
– Price: $85

11. TARGET SEGMENT
• Mestni kolesarji:
– ROI: takoj po zaključku kampanije
– LTV: 2 leti
– Barriers: Cena izdelka
– Competition: Aftershokz
– Strategic: Absolutno ima upliv
– CAC: 45€
– Price: $85

12. EMPHATHY MAP

13. STORYBOARD
• DVE RAZLIČICI ZGODBE:
– Uporabnik se vozi s kolesom na delo in posluša glasbo
– Nenadno za njim pridrvi drug kolesar, vendar ker ga ne sliši
skoraj nastane nesreča
– Uporabnik se odloči, da bo poiskal alternativno možnost na
internetu
– Rezultati na googl-u ga pošljejo na našo Kickstarter
kampanijo
– Po ogledu predstavitvenega videa, se odloči da podpre
projekt
– Po nekaj časa dobi izdelek na dom
– Uporabnik spet kolesari na delo, tokrat z našimi slušalkami.
Za njim pridivja kolesar. Ker ga sliši, se mu pravočasno
umakne in se izorne nesreči.

14. STORYBOARD
• STORY ZA KICKSTARTER:
– Nastanki bone conduction tehnologije gredo daleč nazaj v
leto 1795, ko je začel L.V. Beethoven ustvarjati svojih
slavnih 9 simfonij.
– Ker je bil gluh, je na klavir prislonil železno palico in jo
nadel okoli glave. Tako je lahko slišal vsak ton klavirja in
tako so nastala njegova slavna dela.
– Vendar njegova najbolj slavna - 9. simfonija, ni bila nikoli
končana
– Zato smo se odločili da 220 let kasneje mi ustvarimo nekaj
kar je on začel pa ni dokončal. Da ustvarimo njegovo
deseto simfonijo.
– Zato je naš izdelek drugačen. Ker je boljši od ostalih tako
kot je bil Beethoven drugačen in boljši od ostalih. Zato smo
naš izdelek poimenovali Beethovnova deseta simfonija

15. JURNEY MAP
• NEPREVERJENE HIPOTEZE:
– Ne poznamo še dovolj naše stranke -> še več
intervijujev

16. BALANCING ACT

17. VALUE PREPOSITION CANVAS
• PRODUCTS AND SERVICES:
– Bone conduction headset
– Bluetooth connectlivity
– Long-life battery
• Big motivator
• Secure trips
• HQ sound (40 Hz – 12,5 kHz)

18. VALUE PREPOSITION CANVAS
• GAIN CREATORS:
– Performing safe ride with HQ sound
– Light, small and easy to use
– Beautiful design
– Big motivator

19. VALUE PREPOSITION CANVAS
• PAIN RELIEVERS:
– Uporaba slušalk je zakonsko prepovedana
– Uporaba slušalk ni varna – preprečevanje nesreč

20. HIPOTEZE
• Še in še in še še še intervijujev (tudi eksperti)
• Customer jurney map
• Erlyvangelist map
• Customer life cycle
• Empathy map
• Market map
• Segment atributes