2024 State of Marketing Report – by HubspotMarius Sescu
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
· Scaling relationships and proving ROI
· Social media is the place for search, sales, and service
· Authentic influencer partnerships fuel brand growth
· The strongest connections happen via call, click, chat, and camera.
· Time saved with AI leads to more creative work
· Seeking: A single source of truth
· TLDR; Get on social, try AI, and align your systems.
· More human marketing, powered by robots
ChatGPT is a revolutionary addition to the world since its introduction in 2022. A big shift in the sector of information gathering and processing happened because of this chatbot. What is the story of ChatGPT? How is the bot responding to prompts and generating contents? Swipe through these slides prepared by Expeed Software, a web development company regarding the development and technical intricacies of ChatGPT!
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsPixeldarts
The realm of product design is a constantly changing environment where technology and style intersect. Every year introduces fresh challenges and exciting trends that mold the future of this captivating art form. In this piece, we delve into the significant trends set to influence the look and functionality of product design in the year 2024.
2024 State of Marketing Report – by HubspotMarius Sescu
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
· Scaling relationships and proving ROI
· Social media is the place for search, sales, and service
· Authentic influencer partnerships fuel brand growth
· The strongest connections happen via call, click, chat, and camera.
· Time saved with AI leads to more creative work
· Seeking: A single source of truth
· TLDR; Get on social, try AI, and align your systems.
· More human marketing, powered by robots
ChatGPT is a revolutionary addition to the world since its introduction in 2022. A big shift in the sector of information gathering and processing happened because of this chatbot. What is the story of ChatGPT? How is the bot responding to prompts and generating contents? Swipe through these slides prepared by Expeed Software, a web development company regarding the development and technical intricacies of ChatGPT!
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsPixeldarts
The realm of product design is a constantly changing environment where technology and style intersect. Every year introduces fresh challenges and exciting trends that mold the future of this captivating art form. In this piece, we delve into the significant trends set to influence the look and functionality of product design in the year 2024.
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthThinkNow
Mental health has been in the news quite a bit lately. Dozens of U.S. states are currently suing Meta for contributing to the youth mental health crisis by inserting addictive features into their products, while the U.S. Surgeon General is touring the nation to bring awareness to the growing epidemic of loneliness and isolation. The country has endured periods of low national morale, such as in the 1970s when high inflation and the energy crisis worsened public sentiment following the Vietnam War. The current mood, however, feels different. Gallup recently reported that national mental health is at an all-time low, with few bright spots to lift spirits.
To better understand how Americans are feeling and their attitudes towards mental health in general, ThinkNow conducted a nationally representative quantitative survey of 1,500 respondents and found some interesting differences among ethnic, age and gender groups.
Technology
For example, 52% agree that technology and social media have a negative impact on mental health, but when broken out by race, 61% of Whites felt technology had a negative effect, and only 48% of Hispanics thought it did.
While technology has helped us keep in touch with friends and family in faraway places, it appears to have degraded our ability to connect in person. Staying connected online is a double-edged sword since the same news feed that brings us pictures of the grandkids and fluffy kittens also feeds us news about the wars in Israel and Ukraine, the dysfunction in Washington, the latest mass shooting and the climate crisis.
Hispanics may have a built-in defense against the isolation technology breeds, owing to their large, multigenerational households, strong social support systems, and tendency to use social media to stay connected with relatives abroad.
Age and Gender
When asked how individuals rate their mental health, men rate it higher than women by 11 percentage points, and Baby Boomers rank it highest at 83%, saying it’s good or excellent vs. 57% of Gen Z saying the same.
Gen Z spends the most amount of time on social media, so the notion that social media negatively affects mental health appears to be correlated. Unfortunately, Gen Z is also the generation that’s least comfortable discussing mental health concerns with healthcare professionals. Only 40% of them state they’re comfortable discussing their issues with a professional compared to 60% of Millennials and 65% of Boomers.
Race Affects Attitudes
As seen in previous research conducted by ThinkNow, Asian Americans lag other groups when it comes to awareness of mental health issues. Twenty-four percent of Asian Americans believe that having a mental health issue is a sign of weakness compared to the 16% average for all groups. Asians are also considerably less likely to be aware of mental health services in their communities (42% vs. 55%) and most likely to seek out information on social media (51% vs. 35%).
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfmarketingartwork
This article is all about what AI trends will emerge in the field of creative operations in 2024. All the marketers and brand builders should be aware of these trends for their further use and save themselves some time!
A report by thenetworkone and Kurio.
The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands.
It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024.
Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024.
You’ll learn:
- The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem.
- New developments in privacy and data regulation.
- Emerging ad formats that are expected to make an impact next year.
Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape.
If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world.
With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively.
The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage.
Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience.
See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers
See the original article on Forbes here:
http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world.
Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance.
For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age.
Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.
A brief introduction to DataScience with explaining of the concepts, algorithms, machine learning, supervised and unsupervised learning, clustering, statistics, data preprocessing, real-world applications etc.
It's part of a Data Science Corner Campaign where I will be discussing the fundamentals of DataScience, AIML, Statistics etc.
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
Here's my presentation on by proven best practices how to manage your work time effectively and how to improve your productivity. It includes practical tips and how to use tools such as Slack, Google Apps, Hubspot, Google Calendar, Gmail and others.
The six step guide to practical project managementMindGenius
The six step guide to practical project management
If you think managing projects is too difficult, think again.
We’ve stripped back project management processes to the
basics – to make it quicker and easier, without sacrificing
the vital ingredients for success.
“If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.”
Dr Andrew Makar, Tactical Project Management
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
During this webinar, Anand Bagmar demonstrates how AI tools such as ChatGPT can be applied to various stages of the software development life cycle (SDLC) using an eCommerce application case study. Find the on-demand recording and more info at https://applitools.info/b59
Key takeaways:
• Learn how to use ChatGPT to add AI power to your testing and test automation
• Understand the limitations of the technology and where human expertise is crucial
• Gain insight into different AI-based tools
• Adopt AI-based tools to stay relevant and optimize work for developers and testers
* ChatGPT and OpenAI belong to OpenAI, L.L.C.
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthThinkNow
Mental health has been in the news quite a bit lately. Dozens of U.S. states are currently suing Meta for contributing to the youth mental health crisis by inserting addictive features into their products, while the U.S. Surgeon General is touring the nation to bring awareness to the growing epidemic of loneliness and isolation. The country has endured periods of low national morale, such as in the 1970s when high inflation and the energy crisis worsened public sentiment following the Vietnam War. The current mood, however, feels different. Gallup recently reported that national mental health is at an all-time low, with few bright spots to lift spirits.
To better understand how Americans are feeling and their attitudes towards mental health in general, ThinkNow conducted a nationally representative quantitative survey of 1,500 respondents and found some interesting differences among ethnic, age and gender groups.
Technology
For example, 52% agree that technology and social media have a negative impact on mental health, but when broken out by race, 61% of Whites felt technology had a negative effect, and only 48% of Hispanics thought it did.
While technology has helped us keep in touch with friends and family in faraway places, it appears to have degraded our ability to connect in person. Staying connected online is a double-edged sword since the same news feed that brings us pictures of the grandkids and fluffy kittens also feeds us news about the wars in Israel and Ukraine, the dysfunction in Washington, the latest mass shooting and the climate crisis.
Hispanics may have a built-in defense against the isolation technology breeds, owing to their large, multigenerational households, strong social support systems, and tendency to use social media to stay connected with relatives abroad.
Age and Gender
When asked how individuals rate their mental health, men rate it higher than women by 11 percentage points, and Baby Boomers rank it highest at 83%, saying it’s good or excellent vs. 57% of Gen Z saying the same.
Gen Z spends the most amount of time on social media, so the notion that social media negatively affects mental health appears to be correlated. Unfortunately, Gen Z is also the generation that’s least comfortable discussing mental health concerns with healthcare professionals. Only 40% of them state they’re comfortable discussing their issues with a professional compared to 60% of Millennials and 65% of Boomers.
Race Affects Attitudes
As seen in previous research conducted by ThinkNow, Asian Americans lag other groups when it comes to awareness of mental health issues. Twenty-four percent of Asian Americans believe that having a mental health issue is a sign of weakness compared to the 16% average for all groups. Asians are also considerably less likely to be aware of mental health services in their communities (42% vs. 55%) and most likely to seek out information on social media (51% vs. 35%).
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfmarketingartwork
This article is all about what AI trends will emerge in the field of creative operations in 2024. All the marketers and brand builders should be aware of these trends for their further use and save themselves some time!
A report by thenetworkone and Kurio.
The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands.
It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024.
Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024.
You’ll learn:
- The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem.
- New developments in privacy and data regulation.
- Emerging ad formats that are expected to make an impact next year.
Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape.
If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world.
With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively.
The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage.
Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience.
See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers
See the original article on Forbes here:
http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world.
Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance.
For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age.
Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.
A brief introduction to DataScience with explaining of the concepts, algorithms, machine learning, supervised and unsupervised learning, clustering, statistics, data preprocessing, real-world applications etc.
It's part of a Data Science Corner Campaign where I will be discussing the fundamentals of DataScience, AIML, Statistics etc.
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
Here's my presentation on by proven best practices how to manage your work time effectively and how to improve your productivity. It includes practical tips and how to use tools such as Slack, Google Apps, Hubspot, Google Calendar, Gmail and others.
The six step guide to practical project managementMindGenius
The six step guide to practical project management
If you think managing projects is too difficult, think again.
We’ve stripped back project management processes to the
basics – to make it quicker and easier, without sacrificing
the vital ingredients for success.
“If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.”
Dr Andrew Makar, Tactical Project Management
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
During this webinar, Anand Bagmar demonstrates how AI tools such as ChatGPT can be applied to various stages of the software development life cycle (SDLC) using an eCommerce application case study. Find the on-demand recording and more info at https://applitools.info/b59
Key takeaways:
• Learn how to use ChatGPT to add AI power to your testing and test automation
• Understand the limitations of the technology and where human expertise is crucial
• Gain insight into different AI-based tools
• Adopt AI-based tools to stay relevant and optimize work for developers and testers
* ChatGPT and OpenAI belong to OpenAI, L.L.C.
1. М компанията
2
Купувачите търсят
качествени проекти и
не са склонни да дадат
нито лев повече от истин-
Orange estates
ската цена на имота,
казва собственикът - ефективни
и стилни
на компанията
Алекс Левашки
В агенцията за недвижими имоти Orange estates (Ориндж естейтс) беше създадена в годините, кога-
то имаше голямо търсене на ваканционни имоти у нас, а ние има-
с кралско име ценят времето и ме дългогодишни много добри отношения с Холандия. Желанието
ни бе името на фирмата да създава асоциация за нещо престижно
парите на клиентите си и висококачествено, а в Холандия кралската фамилия е изключи-
телно уважавана. И така избрахме това име, като се надявахме
МИЛЕНА ИЛИЕВА за нашите холандски клиенти да звучи солидно и познато.” Така
управителят на “Ориндж естейтс” Алекс Левашки разказва исто-
Всъщност името на българската агенция за недвижими имоти рията на името на своята фирма.
“Ориндж” произлиза не от цвета или плода (портокал), както пове- “Вече почти 10 години имаме
чето хора биха си помислили, а от името на холандската кралска отлични търговски и приятелски отношения с партньорите ни
фамилия Orange. от страната на лалетата.
“Когато избирахме как да наречем компанията си, от чисто Компанията ни е член и на Българско-холандския бизнес клуб, в дъл-
маркетингова гледна точка искахме да е звучно и запомнящо се. гогодишни добри отношения сме и с посолството на кралството у
Освен собственикът на “Ориндж естейтс” Алекс
Левашки (вдясно) от създаването на компанията
в нея работи и главният брокер Веселин Кръстев,
чиято стихия са сделките с къщи и парцели
2 брой 6/ юни 2010
2. компанията М
2
ОРАНЖЕВА ПЕСЕН
...
Оранжево небето, оранжево морето,
Оранжева тревата, оранжев и градът
С оранжевите майки, оранжеви дечица,
Оранжеви китари, оранжево звънят...
...има ден и място, където всяка година тази песничка се случва наистина
- мястото е Холандия, а денят е 30 април. Това е денят на кралицата на Хо-
ландия и тогава улици, магазини, обществени сгради, дори частни домове са
украсени с оранжеви балони, ленти и флагчета.
нас, в това число и с предишната посланичка на Холандия баронеса тите”, обяснява Левашки.
Ван Линден”, допълва собственикът на “Ориндж естейтс”. Във фирмата работят около 10 души, като повечето от тях са
Левашки има инженерно образование, завършил е Техническият от няколко години там.
университет в София и е специализирал във Франция, Англия и Освен управителя Алекс Левашки, от създаването на компанията
Италия. Дипломант е на програма по мениджмънт от BEIED - с него са главният брокер Веселин Кръстев и офис мениджърката
Advanced Executive Management, Сиатъл, САЩ. Калина Димитрова. В екипа има както млади брокери на възраст
“След като завърших образованието си, започнах като проектант 25-30 г., така и по-опитни със стаж 10-15 г. в бранша. Почти всички
на инфраструктурни проекти, а по-късно станах и ръководител имат опит и в други агенции, преди да дойдат тук.
на проектантска организация. Екипът, с който работихме повече Преди да започне в “Ориндж естейтс”, в продължение на близо 15
от десет години, познава добре мен и моята работа. Заедно по- години Кръстев е бил в ресторантския бизнес, но пак е работил
стигнахме много и натрупахме изключителен опит. Уважението и с много клиенти. Този опит му дава широка база от контакти и
взаимното доверие, които изградихме през тези години, ще оста- умения, които той ползва при работата в агенцията и е един от
нат независимо, че вече се занимавам само със своята компания. най-успешните брокери във фирмата. В този бизнес човек трябва
Обичам да работя с много хора и това е едно от нещата, които ми да е комуникативен, да умее
харесват в нашия бранш. да се съобразява с различните клиенти и да изгражда нужното
В личен план тръгнах с няколко сделки с недвижими имоти през доверие,
90-те години, които бяха по-скоро наложителни, но бяха първият често - да намира нужния компромис между желанията им и реал-
ми сериозен досег до бизнеса с недвижими имоти. Дори тогава на ните възможности, които пазарът предлага.
шега говорехме, че трябва да отворим агенция, защото се наложи И останалите брокери в компанията са опитни - Мария Георгиева
да купим, продадем и да отдаваме под наем няколко лични имота. е в този бранш от 10-12 години, Дарина Стоянова се занимава със
Тогава всъщност, преди почти 20 години, беше и първият ми жилищни и търговски имоти повече от 15 години. “Затова и резул-
“сблъсък” с недвижимите имоти”, татите им в работата са много добри независимо, че пазарът е
разказва управителят на “Ориндж естейтс”. труден”, хвали ги шефът им Алекс Левашки.
При създаването на агенцията ваканционните имоти са един от В компанията няма строго формално разграничение на ресори-
сегментите, в които фирмата активно развива бизнес. Участват те на хората от екипа, но всеки се е специализирал в определена
активно на изложенията на ваканционни имоти в Мадрид - SIMA, област както като вид имоти, така и като райони, в които рабо-
изложенията за бизнес имоти във Виена - Real Vienna, и в Мюнхен ти активно. Веселин Кръстев например основно се занимава със
- EXPO Real. “За съжаление тези сектори в момента не са в подем сделките с къщи и парцели. По-младите и нови колеги пък поемат
и ние фокусирахме нашите усилия към жилищните и бизнес имо- предимно договорите за наеми, докато свикнат с работата.
брой 6/ юни 2010 3
3. М компанията
2
Orange estates...
Мария Георгиева (на преден
план) е брокер на недвижими
имоти над 12 години и се
чувства отлично в екипа на
“Ориндж естейтс”.
До нея е Силвия Кехайова
Един от вътрешните обичаи на членовете на екипа в “Ориндж ес- системата за възнагражденията да е в най-голяма степен зави-
тейтс” е, когато някой брокер приключи сделка, да черпи с бонбони сима от личните резултати.
останалите в офиса. Така те самите се мотивират за по-добри резултати. И обратно-
“Стремежът е бонбоните в офиса никога да не свършват” - то, ако нямат сделки - това се отразява на личните им доходи”,
смеят се момичетата в компанията. Иначе всички заедно праз- обяснява управителят на компанията.
нуват рождени дни и други фирмени празници. Е, продължителни “Парите са добър мотивиращ фактор, но не винаги само те са
тиймбилдинги не правят, защото всеки си има и лични задължения, достатъчни. Необходимо е също така хората от екипа да бъдат
които достатъчно запълват свободното му време. подпомагани чисто технологично - с различни обучения, свързани
“Ориндж естейтс” е компания, отворена към младите специали- както с работата с клиенти, така и с личната организация на вре-
сти, които имат желание да се обучават в този занаят. “Взимали мето на брокера. Пазарът се променя и брокерите трябва да про-
сме доста брокери “от университетската скамейка”. За съжале- менят своето поведение към клиентите в сравнение с това преди
ние при тях процентът на успеваемост е доста по-нисък. Част не 2-3 години. В противен случай няма да са успешни.
са наясно с естеството на работата и в един момент преценя- Сега, когато купувачите на имоти са по-малко и по-взискателни,
ват, че това не е занятието, което им харесва или им се отдава. брокерът трябва да фокусира своите усилия и да отдели дос-
Различните хора имат татъчно време на продавачите. Трябва да е по-организиран, да
различни умения - един работи добре с клиенти, друг с докумен- познава отлично района и имотите, които предлага, и да работи
ти, трети - с компютри. по-професионално.
И се оказва, че част от тях не са преценили уменията или интере- Купувачите не биха купили имот, който е надценен,
сите си добре и не се справят. както и не биха се доверили на брокер, който има непрофесионално
Докато брокерите, които са вече 5-10 години в бранша, са наясно отношение. Всичко това всъшност се отразява оздравително на
със себе си. Знаят материята, искат да се занимават с това, зна- бранша.
ят, че могат да се изкарват пари, стига на човек да му се работи. Истината е, че много от консултантите трябва да се пренастро-
Но това е във всеки бранш. Никъде няма лесно. Навсякъде трябва ят към ситуацията на пазара както като поведение, така и като
много работа и постоянство”, обобщава Левашки. активност. Трябва да ценят много времето - и своето, и на клиен-
Питам как стимулира служителите си да работят повече и по-до- та, защото то е пари. Сега, по време на кризата, всички се научиха
бре. да ценят повече своите пари и не биха дали и лев повече, отколко-
“Най-добрият стимул са парите и личното отношение. Постарал то струва даден имот. Ако тези високи изисквания отговарят на
съм се личния манталитет на брокера - то той може да бъде успешен, ако
4 брой 6/ юни 2010
4. компанията М
2
Orange Estates ltd. е агенция, специализирана
в консултантска и посредническа дейност при осъществя-
ването на сделки с недвижима собственост на българския и
европейския пазар.
Фирмата предлага следните услуги:
Консултации и посредничество при закупуване, продажба, от-
даване под наем и наемане на недвижима собственост;
Изготвяне на проучвания и анализи на пазара за недвижими
имоти, както и инвестиционни, финансови и технически кон-
султации;
Управление на недвижима собственост;
Съдействие и консултации относно жилищно кредитиране;
Правни услуги, изготвяне на предварителни договори за по- Алекс Левашки и Веселин
купко-продажба, договори за наеми, нотариални актове и др.; Кръстев по време на първа
копка на нов търговски цен-
Преводи и легализация на документи. тър на бул. “България” в София
не - по-добре да се пренасочи към друг бизнес”, смята Левашки.
“Повечето от предишните ни колеги продължават да поддържат
контакт с нас,
търсят ни, което е показател, че са се чувствали добре в екипа.
Дори след като са напуснали и са сменили бранша продължават да
търсят контакти с нас и смятам, че това се дължи на добрите
колегиални отнашения в екипа”, допълва управителят на “Ориндж
естейтс”.
При подбора на нови хора собственикът на фирмата смята, че
инженерното образование дава добра основа и знания, свързани
с вида на имотите, градската инфраструктура и други специфи-
фики, но много по-важни за успеха на брокера са личностните ка-
чества, като комуникативност, организираност и отговорност.
Според него е важно консултантът да разбира от строителство,
да е компетентен, когато се занимава с жилищни имоти, регула-
ция, документи и всичко, свързано по някакъв начин с този бизнес,
но още по-важно е да бъде коректен и отговорен към клиентите
си. Управителят на “Ориндж естейтс” в Болшой театър
Има много добри специалисти, които не са достатъчно комуника- след участие в изложение за недвижими имоти в Москва
тивни и това рефлектира на ефективността на работата им.
“Даже има и приказка по този повод, че Мария Георгиева,
срамежливите брокери имат кльощави деца” - Диана Христова
и Калина Дими-
вмята Левашки. трова (от ляво на
Тъй като човек не си избира характера, ако е притеснителен и дясно) на фирмен
свит, той самият няма да се чувства добре при работа с клиенти купон
и, естествено, ефективността му няма да е такава, каквато е
при брокерите, които обичат да работят с клиенти и с удоволст-
вие се срещат и контактуват с различни хора.
“Ориндж естейтс” си
партнира активно и с други компании от бранша.
“На практика познаваме повечето хубави, качествени имоти с
добра локация - ние имаме информация за тях и ги предлагаме на
нашите клиенти. Работим в много тясно сътрудничество с “Ад-
рес”, “Ера” и “Ремакс”. Политиката, която “Адрес” и “Ера” изпо-
вядват - за споделяне на комисионата на продавача, ни позволява
да предлагаме на практика всички техни имоти и когато имаме
купувач, да го заведем на техния обект. При бизнес имотите рабо-
тим активно с “Фортън”, обяснява Алекс Левашки.
В последните няколко години “Ориндж естейтс” развиват цялост-
на маркетингова политика в интернет, част от която са
брой 6/ юни 2010 5
5. М компанията
2
Orange estates...
Руските клиенти на фирмата предпочитат да купуват
имоти в луксозни комплекси по Северното черноморие
активното присъствие в социалните мрежи качествен имот на наистина пазарна цена.
Facebook, Twitter, Netlog, в професионалната мрежа LinkedIn, а също В компанията са много доволни от постигнатите досега резул-
и поддържат блог за недвижимите имоти - Orange Blog. Самият тати и от високата посещаемост на техния сайт в интернет -
Левашки има блог за интернет маркетинга - Alex’s Blog, и вярва, че на практика при основните търсения на имоти в София както за
влиянието на тази медия ще става все по-силно през следващите продажба, така и за отдаване под наем, Google класира сайта на
години. първа страница при 5-10 млн. резултата.
Според изследванията практически почти всички клиенти вече “Стратегията ни за присъствие в глобалната мрежа през по-
търсят в интернет или поне сверяват информацията си там. следните години дава много добри резултати
Интернет променя коренно пазара - клиентите вече са много ин- и затова продължаваме усилията си в тази посока”, обяснява упра-
формирани и единственият начин да ги спечелиш е да предложиш вителят на компанията. “Анализирахме информацията от клиен-
тите ни по отношение на имотите, които търсят или предлагат
Подобни къщи и се стараем да удовлетворяваме техните нужди. Предоставяме
в Еленския балкан
се предлагат за
допълнителна информация за отстоянието на даден имот до бол-
продажба от “Ориндж ници, транспортни центрове, търговски обекти и т.н., което се
естейтс” цени от клиентите”.
Освен традиционно добрите отношения с холандски партньори
и клиенти в “Ориндж” поддържат активни контакти и с колеги и
клиенти от Англия, Русия, Испания и други европейски държави.
Участват в международни изложения за недвижими имоти, къде-
то обменят опит с колегите от бранша.
“Това е от голямо значение както за нас, така и за клиентите ни,
защото така си “сверяваме часовника” със световните тенден-
ции и новите изисквания на пазара. Стараем се да изграждаме
дългосрочни партньорски отношения с най-добрите в бранша,
като се базираме на взаимна полезност и коректност”, разяснява
Алекс Левашки. М
2
6 брой 6/ юни 2010
6. компанията М
2
Алекс Левашки, управител на Orange estates:
Все повече се търсят
жилища край метрото
- Г-н Левашки, защо сте концентрирали работата си основно на
пазара на имоти в София?
- Защото София е най-големият пазар, а и ние тук сме най-ефек-
тивни. Тук жилища винаги ще се продават, хората се женят, раз-
веждат се, сменят апартамента си за по-голям или обратно - за
по-малък, идват нови хора в града. Затова в този сектор винаги
ще има движение, каквото и да се случва на пазара. Нашата компа-
ния имаше нужда от
стабилен сектор, в който продажбите да са регулярни, предвиди-
ми, а не ицидентни,
тъй като всеки бизнес се нуждае от някаква степен на предвиди-
мост и постоянни реализации.
Другият сектор, в който работим активно, е на бизнес площите.
Към момента там има движение - магазини, заведения, ресторан-
ти, кафенета, складове, офиси... Все имоти, свързани с бизнеса на
хората.
- Но заради моловете няма ли отлив от търсенето на такъв тип
търговски обекти?
- Има, но пък преди беше изключение да се намери магазин под наем
на голяма търговска улица, а сега вече има избор. Започнаха раз-
мествания на пластовете, а това е бизнес за нас. При откриване-
то на първите молове на практика човек не можеше да се включи
в търговската площ там, защото всички бяха предварително ре-
зервирани. В момента
има движение на пазара на търговските площи и с новите моло-
ве, които се отвориха
- най-малкото се увеличи конкуренцията при предлагането.
От друга страна, някои от наемателите в по-старите молове не
са доволни от условията там и, ако не се достигне до компромис-
но решение за двете страни, е възможно някои от недоволните
наематели да се върнат на търговски улици. А там собственици-
те на магазини вече са склонни да намаляват цените, както и да
правят различни отстъпки. Според мен е възможен обратен тр-
енд при определени условия.
Моловете са центрове на търговия и ще ги има, ако се управляват
добре, но пък и създават възможност за движение на наемателите
на търговски площи. Знаете, че на бул. “Витоша” например, преди
беше невъзможно да се намери свободен магазин, а в момента не
е така. много фирми се позиционираха на по-добро място срещу по-добри
Този сектор на пазара има още да се донамества. пари. Ние също използвахме момента и сега офисът на фирмата
- С колко процента спаднаха наемите на жилищата в столица- ни е на по-добро място.
та? - Мислили ли сте да си купите собствен офис?
- Наемните цени на имотите вече са с 25-30 процента надолу. Така - Първо трябва да видим дали ни харесва мястото и тогава ще ре-
брой 6/ юни 2010 7
7. М компанията
2
шаваме. Към момента най-ефективно е да сме под наем - не ни е ипотечни кредити на клиенти с доказани доходи и добра история.
изгодно да купуваме офиса, защото наемът би се избил за около Така хората, които са изчаквали през последната половин-една
15 години. година, а имат належащи нужди, започнаха да реализират своите
- А клиентите вече излязоха ли от вцепенението, в което бяха из- намерения и кандидатстват за ипотечен кредит за закупуване на
паднали? Започнаха ли да купуват жилищни имоти? собствено жилище.
- Определено Тук е моментът да кажа, че ние съдействаме на нашите клиенти
хората започнаха да търсят вече имоти за покупка. при избор на банка и подготовка на необходимите документи за
Всички знаем, че миналата година беше трудна за нас. Специално кандидатстване за ипотечни кредити. Работим с някои от най-
за “Ориндж естейтс” годината беше финансово добра, но това се големите и сериозни банки у нас и имаме партньорски отношения,
дължи на по-скоро инцидентни реализации, на няколко по-големи които са само в полза на клиента.
сделки, отколкото на постоянно търсене. Доказателство, че пазарът вече се стабилизира е и фактът, че
През 2009-а, особено през втората половина на годината, по- продавачите също започнаха да се съобразяват с пазарните нива
трудно се реализираха сделки, както и през първите 1-2 месеца на цените. В периода на еуфорията имаше много продавачи, кои-
на тази година. Явно, че и банките, стоейки повече от година със то се стремяха да постигнат нереални ценови нива, драстично
скъпите депозити, които бяха събрали и продължаваха да съби- различаващи се от пазарните. Но в момента пазарът предлага
рат от гражданите, почувстваха необходимост нещо да правят достатъчно възможности и подобни оферти се игнорират. Ако
с тях. Паралелно с това кредитният им портфейл тръгна да се в даден район цената е 600 евро/кв.м, то предложения, които се
влошава и отклоняват значително, не стоят сериозно и са подминавани от
това ги подтикна “да развържат кесията” отново към края на клиентите.
първото тримесечие на тази година. Кризата промени всички, включително и купувачите,
Фирмените кредити все още се отчитаха като високорискови, и те ценят в още по-голяма степен парите си.
но ипотечните за сметка на това са с достатъчна степен на га- Не са склонни да платят за даден имот повече, отколкото той ре-
рантираност. Всичко това направи банките по-склонни да дават ално струва. Като цяло хората вече са по-внимателни към собст-
Щандът на “Ориндж естейтс” на изложението
за недвижими имоти във Виена през 2007 г.
8 брой 6/ юни 2010
8. компанията М
2
Алекс Левашки на изложението в Мюнхен Expo Real
вените си пари. наги.
- Какви имоти се търсят най-много в момента? - Сделки “на зелено” случват ли се?
- Истината е, че търсенето е според възможностите. Мога да об- - Не. Или по-скоро много рядко. Дори и цената да е примамливо ни-
общя, че в този момент хората успяват да съберат докъм 60 хил. ска, хората вече не смеят да рискуват така, както по време на
евро за такава покупка. Има и хора с по-добри доходи или които имотния бум. И това е разбираемо.
разполагат и със спестени пари и търсят имоти на цена до 100 - - Има ли локации, които да са предпочитани от клиентите?
120 хиляди евро. Но най-масово е търсенето на двустайни жилища - В “Младост” имотите се продават много добре. Все повече кли-
до 60 хил. евро. енти
- Вярно ли е, че интересът към панелните апартаменти се завръ- търсят жилища, които са в близост до линията на метрото.
ща? Този транспорт вече дава отражение на търсенето, стана един
- Панелките са интересни само заради добрите цени. от важните критерии за София.
Човек, който трябва да си реши проблема спешно, е склонен да се - Освен български купувачи, има ли и клиенти от чужбина, както
съгласи на панелно жилище, дори със съзнанието, че след 10 години беше преди две-три години?
може пак да го продаде, и то, без да е сигурен дали цената му няма - Специално нашата компания има клиенти от Русия, от Холандия,
да падне. Така че аргументът за търсене на такива жилища е чис- от Обединеното Кралство и др., които са инвестирали в България.
то финансов - трябва спешно да реши жилищен проблем, и то със Нашият офис, който сме наели, също е собственост на англича-
сравнително малко средства. нин. Част от чужденците, които имат имоти тук, се стремят да
Иначе основно се търси ново завършено строителство. Ако жи- ги отдават, за да им носят някаква доходност, а други кризата ги
лището е без Акт 16, при някои банки това създава проблеми с е натиснала и искат да излязат от инвестицията - да ги прода-
кредитирането, но пък дава възможност купувачът да постигне дат, макар и не на най-добрата цена. Имахме наскоро и купувачи
по-добра цена и да го довърши със собствени средства по-ната- от една арабска държава, които купиха жилища тук, за да се ус-
тък във времето. троят за постоянно.
Повечето клиенти са склонни на компромиси със завършеността Руските клиенти търсят имоти повече край морето, но са много
на имота, за да се вместят в цената. Това е нормално, защото взискателни. Купуват в някои от луксозните комплекси по Север-
при жилището най-важни са локацията, размерите, етажът и ното Черноморие, ако обектът е с добро качество и изцяло завър-
изложението. шен, с добро изложение. По такива имоти компанията ни работи
Това са неща, които не можеш да промениш впоследствие. А плоч- с инвеститори в морски комплекси, чиито централи са основно в
ките в банята или настилката на пода могат да се променят ви- София. М
2
брой 6/ юни 2010 9