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- 1. OFF Inc. We are “Global Cannabis Tech Company” © OFF Inc.
- 2. Contents 01 会社概要 02 事業概要 03 今後の事業展開 04 組織・人事制度 © OFF Inc. 01
- 4. 社会のレールを外れ、 自分達が正しいと思うことに挑戦し、 世の中を変える生き方 井上と 2 人で共同創業を決意した後 お互いの原体験を共有する中で創ったコンセプト 社会的スティグマとの戦いへ OFF the rails 代表の 2 人は学生時代に海外インターンシップの運営を行う NPO 団体で出会いました。生まれや育ちが異なる世界120カ国 以上の多様な学生との交流を通し、自分達の所属する社会や コミュニティを相対的に考える経験をしてきました。 駒形は前職で地方創生の活動をする中、 地域の行政や中小企業 は新しいものへ寛容でなく「これっておかしくない？」と思 える、時代にそぐわない制度や文化が当たり前とされている 環境があることに気づきました。 それらは人々が持つスティグマ （特定の物事への偏見） によって 作られ、日本社会のイノベーションや個人の可能性を狭める 原因になっていないかと問題意識を持ち始めました。 Our Story © OFF Inc. 03 02 03 04 over view 01
- 5. 「社会的スティグマとの戦い」というテーマで事業内容を 検討し始める中、井上が前職の米国のシリコンバレーへ赴任 していた際の経験を思い出します。 そこでは、スタートアップが次々に生まれる風土があり、 新しいものにとても寛容でした。日本ではタブーとなってい る大麻を、医療や嗜好目的でポジティブに捉えて使用してい る人も多くおり、これまで見たことのなかった新たな文化に 出会います。 WHO が正式に医療的有効性を認め、日本でも合法的に輸入 が可能になり、使い始めてみると、その体感に驚きました。 そうして「大麻」を事業ドメインに選び、事業を開始する ことになりました。 大麻文化との出会い Our Story © OFF Inc. 04 02 03 04 over view 01
- 6. 世間のスティグマへの認識が変わり、みんなが思いっきり楽しめる 新たな文化（遊び）や産業（仕事）を創造することを目指して活動していきます。 新たな文化や産業の創造による鮮やかな人生の実現 Our Mission © OFF Inc. 05 02 03 04 over view 01
- 7. カンナビス商品を社会に浸透させ、 人々の生活を豊かにする。 嗜好用（酒・タバコの代替） 健康用（既存医薬品の代替） What we do © OFF Inc. 06 02 03 04 over view 01
- 8. 会社名 OFF 株式会社 設立 2020 年 2 月 代表取締役 駒形俊太郎、 井上裕太 資本金 1025 万円 所在地 東京都目黒区下目黒 3-1-22 谷本ビル 2 階 B 号室 事業内容 カンナビノイドを活用した食品・化粧品・喫煙具の企画・製造・販売 メンバー数 約 15 名 基礎情報 © OFF Inc. 07 02 03 04 over view 01
- 9. 駒形 俊太郎 代表取締役・CEO 慶應義塾大学理工学部管理工学科卒 専攻 : 機械学習。 井上 裕太 代表取締役・Co-CEO 京都大学総合人間学部卒業 専攻 : 哲学 Experience Experience 2015 年- 2017 年：株式会社コロプラに総合職 1 期生として新卒 入社。国内ゲーム会社やミドルステージ以降のベンチャーへの 投資を実施。 累計 100M USD の新ファンドを設立し、サンフラ ンシスコをベースに活動。 2017年- 2020年：インフルエンサー事業とXRライブプロデュース 事業の立ち上げやマネジメントを実施。YouTube や TikTok を 駆使し、 20万人以上のファンコミュニティを形成。 プライベート では大企業の新規事業開発やスタートアップの資金調達を 支援。 2015 年- 2017 年：政策シンクタンク青山社中 ( 株 ) に新卒入社。 地方都市の経済活性化に向け、食料品・工芸品メーカーのベト ナム・中国への販路開拓に関するコンサル活動に従事。 2018 年- 2020 年：( 株 )FiNC Technologies にて、健康サプリ メントのサブスクリプションサービスの PM・エンジニアリング を経験。 創業者 © OFF Inc. 08 02 03 04 over view 01
- 10. 26.2 平均年齢 歳 採用実績校 ・東京大学 ( 大学院 ) ・京都大学 ・東京理科大 ・慶應義塾大学 ・昭和薬科大学 ・明治大学 ・青山学院大学 ・立命館大学 ・同志社大学 ・タマサート大学 ( タイ ) 主な経歴・経験 ・上場 IT 企業 ・大手コンサル ・上場建設コンサル ・金融（証券） ・D2C スタートアップ ・酒造コンサル ・シーシャ屋さん ・ネイリスト ・アパレル ・ライター ・サボテン屋さん ・ペルシャ絨毯屋さん 男女比 7人 6人 メンバー構成 © OFF Inc. 09 02 03 04 over view 01
- 11. 篠崎颯太 プロダクトチーム リーダー 東京理科大学理工学部応用生物科 学科卒業。 東京大学大学院新領域創生科学研 究科先端生命科学科修士課程修了。 同大学院令和 2 年度修士論文特別 奨励賞受賞。研究テーマは「スー パージーンにより制御されるシロ オビアゲハの ベイツ型擬態の分子 基盤に関する研究」 2022年-：OFF 株式会社に新卒入社。 OFF ではべイプ・オイルの製作、 新原料の開発等に従事。 田村汐里 コンテンツチーム ウェブマーケター 昭和薬科大学薬学部薬学科卒業。 2019年 - 2020年：アクセンチュア株式会社に 新卒入社。マイナンバーカードと健康保険証 を紐づける大規模システムの運用/マニュア ル化の検討、 およびコンサルティングに従事。 2020年 - 2022年：創業初期のスタートアップ にてピルのオンライン診療事業を運営。CS マネージャーとして、業務効率化と組織風 土の改善により安定的な運用体制を構築し、 1 年で前年比 10 倍となる約 5 億の売上に 貢献。また、オンラインカウンセリングの 事業立ち上げを支援。 2022年 -：OFFに参画。 主にウェブマーケティ ング業務に従事。 松浦啓太 コーポレートチーム リーダー Trinity International High School, Bangkok 卒業。 高校時代タイでプロムエタイ選手として活動。 慶應義塾大学総合政策学部卒業。 2018年- 2019年：楽天証券株式会社新卒入社。 新規口座開設、顧客口座管理等のバック オフィス業務に従事。 2019 年 - 2021 年：タイ国大手法律事務所が 設立した独立系M&Aファームにて、 東南アジ アにおけるクロスボーダー M&A、PMI(Post Merger Integration)、JV 組成などのファイ ナンシャルアドバイザリー業務に従事。 2022 年 - : OFF に参画。社内横断的プロジェ クトの統括、CBD 原料輸入業務等に従事。 メンバー紹介 © OFF Inc. 10 02 03 04 over view 01
- 12. 2020/7 WEB メディア運用開始 2020/10 OEM ( 製造受託 ) 事業開始 2021/2 新メンバーの採用開始 2021/10 国内での水溶性 CBD 開発・販売開始 2021/4 目黒オフィスへ移転、 7 名体制へ 2022/4 420 （大麻の日） イベントを開催 2022/7 食品の自社製造 （OEM）を開始 2020/5 自社 CBD オイルリリース （D2C 事業） 2021/8 ベイプの自社製造 （OEM）を開始 2022/2 ミッション・バリューの策定 2020 2021 2022 2021/1 シードステージの 資金調達を完了 2020/12 原料卸事業開始 2020/2 創業・米国視察 2021/12 合宿開催による組織作り、 15 名体制へ 米国視察 ( 原料仕入先の発掘へ ) 2021/3 タイ視察、 海外点立上 PJ 始動 2021/11 WEB 卸売ストアの リニューアル 2022/5 会社沿革 © OFF Inc. 11 02 03 04 over view 01
- 14. つの事業を実施中。 3 原料卸販売 商品製造受託 （OEM） 自社ブランド販売 （PB） 01 service 02 service 03 service 事業内容 © OFF Inc. 13 01 03 04 services 02
- 15. 原料卸、OEM、PB 事業を実施中。 提携工場 一般顧客 法人顧客 CBD ブランド 海外の麻農家 製造委託 CBD 総合サービス 原料卸 OEM PB 01 service 02 service 03 service 原料輸入 ビジネスモデル © OFF Inc. 14 01 03 04 services 02
- 16. 米国オレゴン州を中心に輸入したカンナビノイドを卸販売。 B1 B2 B3 水溶性CBD 水溶性CBN CBD CBG CBN CBC テルペン Oregon 原料卸事業 © OFF Inc. 15 01 03 04 services 02
- 17. 上場企業 （株） カネカのコエンザイムＱ10 を開発 するなど、他にも 10 種類以上の水溶化粉末を加工 している。 「水 溶 化 加 工 技 術 の 世 界 一 を 目 指 す」こ と を ミッションに世界中に向けて原料を販売している 企業。 国内で水溶性 CBD 原料を開発・販売。 パートナー © OFF Inc. 16 01 03 04 services 02
- 18. 渋谷・道玄坂のど真ん中 に あ る 「道 玄 坂 教 会」 で試飲イベントを開催。 代表・製造担当への インタビュー動画はこちら 株式会社 LD&K と日本初の CBN ビールを開発。 株式会社 LD&K 「何処よりも自由なエンタテインメント集団」を コンセプトに、 渋谷を中心にカフェ ・ レストラン・ ライブハウスなどを運営。 宇田川カフェ、 桜 丘 カフ ェ、 Cafe BOHEMIA、 FLAMINGO、チェルシーホテルなど、渋谷で 異彩な雰囲気を放つ店舗を運営している。 自社の水溶性 CBN 原料を使い、日本初の CBN ビールの製造に携わる。 販売実例 © OFF Inc. 17 01 03 04 services 02
- 19. 100 商品以上のカンナビノイド商品の立ち上げ実績がある。 オイル グミ ドリンク ベイプ OEM 事業 © OFF Inc. 18 01 03 04 services 02
- 20. 上場企業である AppBank Store が運営する、 ガジェット ・ モノ系ウェブメディア 「ABSマガジン」 の編集長が新規創業をし、CBD 事業をスタート。 Chilltech というブランド名で「空想上のカフェで 新メニューを出しました」というストーリーを元 に商品を開発。 商品コンセプトをカフェにすれば、CBD 製品でも 入りやすいだろうと考え、都内のカフェ巡りなど もしながら 4 種類のフレーバーを選定。 時間の余白や癒しの香りを求めている方におすすめ の商品。 株式会社エクステアーズと CBD ベイプを開発。 ビターエスプレッソ、 レモネード、 フレンチトースト、 マサラチャイの 4 フレーバー 詳細はこちら 製造実例 © OFF Inc. 19 01 03 04 services 02
- 21. 自社ブランド製品を販売。 ティンクチャーオイル 使い捨てベイプ グミ PB 事業 © OFF Inc. 20 01 03 04 services 02
- 22. CBDビジネスを行う企業を対象にした メディア ・卸販売サイトで顧客獲得。 専門記事 ・ メルマガの閲覧 原料の購買 OEM の相談 01 contents 02 contents 03 contents WEB サイト © OFF Inc. 21 01 03 04 services 02
- 23. 新たなチャネルを立ち上げ、複合的にマーケティングを実施。 YouTube Instagram ・カンナビノイド基礎情報 ・製造実例 ・法規制 ・商品レビュー ・麻文化 ・麻の正しい知識 ・業界ニュース ・最新トレンド ・麻に関する全般的な情報 ・代表自らが発信 主要 チャネル 発信内容 Twitter Webメディア 販売・マーケティング ( オンライン ) © OFF Inc. 22 01 03 04 services 02
- 24. オンラインのみならず、オフラインでも多方面でマーケティングを実施。 イベント・セミナー 小売店舗 販売・マーケティング ( オフライン ) © OFF Inc. 23 01 03 04 services 02
- 26. 出典：Maia Research(https://www.maiaresearch.com/market-report/915282-CBD-Oil-915282.html) 800 803 498 323 191 110 59 30 14 5 3 (億円) 400 500 600 700 300 200 100 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 800 億円規模 年には 2024 まで成長すると予測。 CBD 市場の規模 © OFF Inc. 25 02 01 04 development 03
- 27. 大手企業の参入で、市場が拡大する予測。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 売上 時間 大手の動きに注目 現在 大手企業の参入動向 - 予測 - © OFF Inc. 26 02 01 04 development 03
- 28. 歴史ある大企業から上場している大企業まで 社会的信頼の高い企業が続々と CBD 市場に参入 ラ イ フ ガ ー ド で 有 名 な チェリオが自社ブランド としてCBDドリンクを開発 販売 クレンジングバームブランド の DUO で有名なプレミアム アンチエイジングが関連 子会社にて CBD 事業を開始 ぷっちょ・シゲキックスで 有名な UHA 味覚糖が CBD ブランドの商品製造を受託 し、CBD グミを製造 マツキヨなど大手DgSで ヘアケア製品を販売する エイトザタラソが既にDgS で CBD 製品を販売中 大手企業の参入動向 - 参入状況 - © OFF Inc. 27 02 01 04 development 03
- 29. アジアで No.1 の Global Cannabis Tech Company へ Cannabis Tech Global 多様な年齢、 性別、 国籍、 専門性を有する メンバーが集まり、組織の Diversity を 実現する。 カンナビス原料や商品の購買、情報収集 などの全てがデジタルで完結する、便利 な WEB サイトを作る。 最先端の研究機関・製造業と共同研究 （R&D）を進め、新しい技術を活かした 新商品開発を協働で行う。 カンナビスビジネスの経験や知識が豊富 なプロフェッショナルとして認知され、 国内で No.1 の売上シェアを獲得する。 Vertical Integration を 実 現 し、栽 培・ 原料抽出・製造・販売の全工程を自社で 行う。 海外でのカンナビスツアーやイベントを 実 施。カ ン ナ ビ ス 文 化 を 好 む 巨 大 な ファンコミュニティを作る。 世 界 各 国 に 拠 点 を 設 立 し 、場 所 を 問わず、行ったり来たりしながら働ける 環境を作る。 JAPAN BRAND を海外市場に輸出し、 販売成果を拡大する。 目指すべき方向性 © OFF Inc. 28
- 30. Organization / Personnel 組織・人事制度 © OFF Inc. 29 02 03 01 organization / personnel 04
- 31. プロダクト KPI：リピート購買 03 team デリバリー KPI：成約率 02 team コンテンツ KPI：訪問者数 01 team 顧客獲得における 3 つの機能別にチームを構成。 ディスペンサリー 楽天 ・ Amazon 店舗 D2C 企業 ・ 個人事業主 インフルエンサー OEM 工場 会社 HP Web メディア (tokyo mooon) Twitter Instagram YouTube プレスリリース メディアリレーション イベント・セミナー 問い合わせ 訪問 顧客 DB （WEB ストア） 商談 CV CBD に関心のある 人・企業 リピート 商品・サービス 提供 チーム構成 © OFF Inc. 30 02 03 01 organization / personnel 04
- 32. 経営会議 事業戦略会議 コンテンツ デリバリー プロダクト リーダー メンバー リーダー メンバー リーダー メンバー リーダー メンバー コーポレート 組織図 © OFF Inc. 31 02 03 01 organization / personnel 04
- 33. コンテンツ発信により、WEB ストアへの訪問や問い合わせを増やす役割。 ・SNS （Twitter・Instagram・YouTube） ・WEB （記事投稿） ・メルマガ ・ホワイトペーパー ・プレスリリース コンテンツ発信 ・デザインやブランドのマネジメント ブランディング ・展示会 ・ポップアップ イベント コンテンツ © OFF Inc. 32 02 03 01 organization / personnel 04
- 34. WEB ストアへの訪問や問い合わせを、確実に成約に繋げる役割。 ・アプリの選定・運用 ・WEB ページの改修 ・購買データの分析 ・商品選定 WEBストアの運営 ・問い合わせ対応 ・製造工場との調整 ・営業資料作成 ・セミナー開催 顧客対応 デリバリー © OFF Inc. 33 02 03 01 organization / personnel 04
- 36. 組織の管理・開発によりメンバーの生産性を向上させる役割。 ・事業戦略・全体会議の運営 ・KPI シート管理 ・エリア横断的な PJ の統括 経営企画 ・採用媒体の管理 人事 ・オフィス環境整備 ・情報システム管理 （Googleドライブ等） 総務 ・取引の登録 経理 コーポレート © OFF Inc. 35 02 03 01 organization / personnel 04
- 37. 毎月 1 回全体で集まるミーティングを実施。 全体ミーティング © OFF Inc. 36 02 03 01 organization / personnel 04
- 38. 活動する上で大事にしている行動規範。 プロ意識を持って行動する家族のようなチーム。顧客満足度最大化のために、問題解決、心身 の自己管理、法を理解した高い倫理観に基づいた行動を心がける。その一方で、お互いに弱み を打ち明けられる心理的安全性の高い環境、相互理解や和気藹々としたチームワークを大事に する。 自分とは異なる人材と柔軟に協働することで新しい価値が生まれる。他者を受け入れられる 器が大きい人材が集い、お互いに自己変容・成長していく。 遊び心をもって、笑顔でとにかく楽しもう！ 業界 No.1 を目指し、スピードと実行力で、成果を常に成長させる責任を持つ。 ユニークなアプローチを取ることで他社が真似できない競争優位性を築き上げる。 Professional Family Only & Number One Diversity Playfullness Our Value © OFF Inc. 37 02 03 01 organization / personnel 04
- 39. 1on1 で対話をしつつパフォーマンスの評価を実施。 ・基本給の改定（昇給、据置、降給）は原則 7 月に年 1 回行う。 ・上記の 3 要素を「ミッションレター」として共有し、1on1 ですり合わせを行う。 目標達成度 + + アクションの プロセス 能力 （スキル・知識・マインド） 評価制度 © OFF Inc. 38 02 03 01 organization / personnel 04
- 40. 働き方に関する主な規定の一覧。 正社員（フルタイム・月給）と業務委託（パートタイム・日給）の契約形態。 業務委託は最低週 2 日〜 ・曜日固定。 土日祝日（国民の休日）は休み。 リモートワークは OK。定例ミーティングは目黒オフィスに必ず出社。 コアタイムは 13:00-16:00 を含む 8h 勤務＋休憩 1h。 報酬は月末締めの翌月 15 日払い。交通費は支給。 労務規定 © OFF Inc. 39 02 03 01 organization / personnel 04