Comisionul este negociabil și discuțiile se pot axa pe stabilirea unui preț corect pentru vânzarea proprietății. Agentul subliniază importanța vânzării rapide într-o piață în declin și responsabilitatea sa de a promova proprietatea eficient. Colaborarea cu agentul asigură obținerea celui mai bun preț posibil prin informații corecte și analize de piață.

1. Comisionul este prea mare!
Dupa cum stiti, in Romania legea permite negocierea pretului
pentru servicii. Comisionul meu este 100 % negociabil. Sunteti
pregatit sa discutam un comision care sa fie corect pentru
dumneavoastra, corect si pentru mine si care sa determine si
vanzarea proprietatii ?

2. Nu vreau sa platesc comision!
Va inteleg perfect.
Dar dati-mi voie sa va intreb urmatorul lucru : la finalizarea
tranzactiei, ce este mai important pentru dumneavoastra, sa nu
platiti comision agentiei sau sa obtineti cel mai bun pret net posibil
pentru dumneavoastra ?

3. Ce poti face tu diferit fata de mine sau de alti
agenti cu care lucrez, pentru a vinde casa ?
Buna intrebare!
De fapt, as face urmatoarele doua lucruri :
-m-as asigura ca proprietatea ajunge la toti cumparatorii din piata, prin
toate mijloacele posibile;
-m-as asigura ca se vinde repede, pentru ca intr-o piata ca cea in care
ne aflam acum, in care preturile scad de la luna la luna si de la
trimestru la trimestru, cu cat astepti mai mult cu atat pierzi mai multi
bani!

4. Nu exista nimic ce poti face tu si eu sa nu pot face!
Perceptia este eronata, insa de inteles. Pentru ca in general, clientii vad rezultatele, dar nu
stiu cum se ajunge la ele. Percep doar elementele de suprafata, fara a intelege care sunt
de fapt actiunile pe care un agent imobiliar le intreprinde, pentru a face lucrurile sa se
intample.
Iata un exemplu edificator : prospectarea la rece!
Atunci cand metodele conventionale de promovare dau gres, agentii imobiliari se folosesc
de o tactica mai putin agreata, insa extrem de necesara pentru a vinde o proprietate,
denumita “cold calling”. Intr-un fel, este o exemplificare a proverbului “Daca nu vine
Mohamed la munte, merge muntele la Mahomed.”
Mai precis, daca nu vin clientii la oferta, merge oferta la clienti.

5. Daca accept sa lucrez cu tine, nu numai ca
va trebui sa platesc un comision consistent,
dar o sa ma obligi si sa scad pretul!
Aveti dreptate si va inteleg perfect! Si eu, in locul dumneavoastra as gandi la fel. Din fericire,
ceea ce fac, nu inseamna ca va scad pretul ci va ofer toate informatiile necesare, corecte
si coerente, pentru a decide de comun accord care este cel mai bun pret pentru
proprietatea dumneavoastra, in conditiile de piata actuale si tinand cont de particularitatile
acestei tranzactii. Ceea ce veti obtine prin colaborarea cu mine, este siguranta faptului ca
ati tranzactionat proprietatea la CEL MAI BUN PRET POSIBIL!