SlideShare a Scribd company logo
1 of 17
Értékesítési motiváció Profonte Management Akadémia www.profonte.hu [email_address] Szombati Orsolya 06-20-253-1009
Mi az értékesítés ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Frusztrációk – miért nem szeretünk eladni? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Gondolj csak bele! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A vásárlási ciklus IGÉNY, PROBLÉMA MEGJELENÉSE VÁSÁRLÁSI MOTIVÁCIÓ KRITÉRIUMOK MEFOGALMAZÁSA VÁSÁRLÁS alternatívák keresése személyes előnyök termék kiválasztása elégedettség    nincs igény
A vásárlási ciklus kezdete –  egy autós példán keresztül IGÉNY, PROBLÉMA MEGJELENÉSE  (összetört, már öreg, végre újat vehetsz, stb…) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Döntés-előkészítés VÁSÁRLÁSI MOTIVÁCIÓ alternatívák keresése ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mérlegelés Személyes előnyök ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Döntés KRITÉRIUMOK MEGFOGALMAZÁSA ,[object Object],[object Object]
A vásárlási ciklus vége VÁSÁRLÁS termék kiválasztása elégedettség    nincs igény 80-90%
Az elutasítás okai ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Az elutasításról ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A megfelelő hozzáállás a visszautasításhoz ,[object Object],[object Object],[object Object]
A profi értékesítő
Hogyan legyen sikerélményünk? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A saját stílusod ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Profonte Management Akadémia www.profonte.hu [email_address] Lukász Helga: 06-20-944-5638

More Related Content

Similar to Motivacio

Mit kezdjek a reklamáló vevővel?
Mit kezdjek a reklamáló vevővel?Mit kezdjek a reklamáló vevővel?
Mit kezdjek a reklamáló vevővel?Krisztina Nagy
 
JV marketing a gyakorlatban
JV marketing a gyakorlatbanJV marketing a gyakorlatban
JV marketing a gyakorlatbanDavid Goldmann
 
Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!
Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!
Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!DXN ganoderma kávé
 
Megéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomása
Megéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomásaMegéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomása
Megéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomásaKrisztina Nagy
 
Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!
Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!
Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!DXN ganoderma kávé
 
Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.
Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.
Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.DXN
 
3 kampány ötlet csoportokhoz
3 kampány ötlet csoportokhoz3 kampány ötlet csoportokhoz
3 kampány ötlet csoportokhozVida Ágnes
 
Tervezd a jövőd!
Tervezd a jövőd!Tervezd a jövőd!
Tervezd a jövőd!Freelancer
 
Be diamonds teljes alapképzés
Be diamonds teljes alapképzésBe diamonds teljes alapképzés
Be diamonds teljes alapképzésLaszlo Vajas
 

Similar to Motivacio (12)

Mit kezdjek a reklamáló vevővel?
Mit kezdjek a reklamáló vevővel?Mit kezdjek a reklamáló vevővel?
Mit kezdjek a reklamáló vevővel?
 
JV marketing a gyakorlatban
JV marketing a gyakorlatbanJV marketing a gyakorlatban
JV marketing a gyakorlatban
 
Otthoni munkát keresel - Online szeretnél dolgozni?
Otthoni munkát keresel - Online szeretnél dolgozni?Otthoni munkát keresel - Online szeretnél dolgozni?
Otthoni munkát keresel - Online szeretnél dolgozni?
 
Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!
Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!
Én 2.0 - A sikeres személyiség szoftvere!
 
Megéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomása
Megéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomásaMegéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomása
Megéri személyes márkát építeni? 19 ügyfél vallomása
 
Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!
Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!
Nem működik az MLM üzleted? Válts online MLM -re!
 
Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.
Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.
Online hálózatépítés - A jövő MLM formája.
 
DXN - Gazdagodj okosan program.
DXN - Gazdagodj okosan program.DXN - Gazdagodj okosan program.
DXN - Gazdagodj okosan program.
 
Miertmlm
MiertmlmMiertmlm
Miertmlm
 
3 kampány ötlet csoportokhoz
3 kampány ötlet csoportokhoz3 kampány ötlet csoportokhoz
3 kampány ötlet csoportokhoz
 
Tervezd a jövőd!
Tervezd a jövőd!Tervezd a jövőd!
Tervezd a jövőd!
 
Be diamonds teljes alapképzés
Be diamonds teljes alapképzésBe diamonds teljes alapképzés
Be diamonds teljes alapképzés
 

Motivacio