This document defines common terminology used during mergers and acquisitions. It provides definitions for asset sale, acquisition of stock, letter of intent, deal structure, due diligence, EBITDA, restructuring, synergy, and human capital due diligence. These terms relate to the purchase or consolidation of assets and stocks between acquiring and target companies, as well as the integration process.

1. Mergers and Acquisitions
Terminology
Sherrie Suski

2. D U R I N G M E R G E R S A N D
A C Q U I S I T I O N S , Y O U W I L L
L I K E L Y H E A R A N U M B E R O F
T E R M S B E I N G T O S S E D
A R O U N D T H A T E V E R Y O N E I N
T H E R O O M S E E M S T O
U N D E R S T A N D .
H E R E A F E W O F T H E B A S I C
T E R M S T H A T A R E P A R T O F
M O S T M & A A C T I V I T I E S .

3. A L S O K N O W N A S A N A S S E T S A L E - A M E R G E R O R
C O N S O L I D A T I O N I N W H I C H A N A C Q U I R E R P U R C H A S E S
T H E S E L L I N G F I R M ’ S A S S E T S . T H E C A N P U R C H A S E
A L L O F T H E A S S E T S O R O N L Y A S E L E C T F E W A N D A R E
N O T R E Q U I R E D T O A C C E P T T H E L I A B I L I T I E S .
A C Q U I S I T I O N O F A C C E S S
A C Q U I S I T I O N O F S T O C K
A M E R G E R O R C O N S O L I D A T I O N I N W H I C H A N
A C Q U I R E R P U R C H A S E S T H E A C Q U I R E E ’ S S T O C K . T H I S
M E A N S T H E Y P U R C H A S E A L L O F T H E A S S E T S A N D A L L
O F T H E L I A B I L I T I E S .

4. A N O U T L I N E O F T H E U N D E R S T A N D I N G B E T W E E N
T H E T W O C O M P A N I E S , I N C L U D I N G T H E P R I C E
A N D T H E M A J O R T E R M S .
L E T T E R O F I N T E N T
D E A L S T R U C T U R E
T H E N A T U R E O F T H E F E E P A I D B Y T H E
A C Q U I R I N G E N T I T Y I N A M E R G E R T R A N S A C T I O N .
T Y P I C A L D E A L S T R U C T U R E M A Y I N C L U D E
S T O C K , C A S H O R O T H E R V A L U A B L E .

5. I N T H E P R O C E S S O F A N A C Q U I S I T I O N , T H E A C Q U I R I N G
F I R M N E E D S T O S E E T H E T A R G E T F I R M ’ S I N T E R N A L
B O O K S A S W E L L A S T O A U D I T T H E I R S Y S T E M S ,
P R O C E S S E S A N D S A L A R I E S . T H E A C Q U I R I N G F I R M
D O E S A N I N T E R N A L A U D I T . O F F E R S A R E M A D E
C O N T I N G E N T U P O N T H E F I N D I N G S O F T H E D U E
D I L I G E N C E P R O C E S S . M O S T D U E D I L I G E N C E
P R O C E S S E S G O O N F O R A T L E A S T 9 0 D A Y S , B U T C A N
L A S T U P T O 6 M O N T H S O R M O R E I N C O M P L E X
S I T U A T I O N S .
D U E D I L I G E N C E
E B I T D A
E A R N I N G S B E F O R E I N T E R E S T , T A X E S , D E P R E C I A T I O N ,
A N D A M O R T I Z A T I O N .

6. T H I S C A N B E A S S I M P L E A S S E L L I N G O F F A N
U N P R O F I T A B L E O R U N W A N T E D D I V I S I O N O R A S
C O M P L E X A S R E - S T R U C T U R I N G T H E E N T I R E W A Y T H E
N E W E N T I T Y D O E S B U S I N E S S A N D I S B R A N D E D . T H I S
I S E S P E C I A L L Y I M P O R T A N T W H E N T H E R E I S V E R T I C A L
O R H O R I Z O N T A L I N T E G R A T I O N R E Q U I R E D .
R E S T R U C T U R I N G
S Y N E R G Y
W H E N T H E T W O C O M P A N I E S A R E P R O P E R L Y
I N T E G R A T E D A N D F U N C T I O N I N G , A N O U T P U T I S
A C H I E V E D T H A T I S G R E A T E R T H A N T H E O U T P U T
O B T A I N E D W H E N T H E P A R T S F U N C T I O N
I N D E P E N D E N T L Y .

7. A S S E S S I N G H R F I N A N C I A L R I S K S , L I A B I L I T I E S ,
A N D P L A N S T R U C T U R E S O F C O M P E N S A T I O N ,
B E N E F I T S , A N D P E N S I O N P L A N S , W O R K F O R C E
D Y N A M I C S .
H R F I N A N C I A L D U E D I L I G E N C E
H U M A N C A P I T A L D U E D I L I G E N C E
W H E N T H E T W O C O M P A N I E S A R E P R O P E R L Y
I N T E G R A T E D A N D F U N C T I O N I N G , A N O U T P U T I S
A C H I E V E D T H A T I S G R E A T E R T H A N T H E O U T P U T
O B T A I N E D W H E N T H E P A R T S F U N C T I O N
I N D E P E N D E N T L Y .