This acquisitions guide helps you learn more about due diligence time frames and the due diligence process. Our hope is that our insights provide you with the necessary tools to close deals faster!

1. 5 WAYS ACQUISITION
OFFICERS CAN CLOSE
MORE DEALS
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
A N E X P E R T G U I D E F R O M E S S E L E N V I R O N M E N T A L
W W W . E S S E L T E K . C O M

2. E S S E L E N V I R O N M E N T A L
Acquisition Officers are the lifeblood of the
CRE Industry
Our mission is to support & enable acquisition
officers to close deals faster in a hot market
Give you insight on what other consultants
should be doing customer service
WHY?
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3. G E T Y O U R C O N S U L T A N T S T O G I V E Y O U T H E D I R T O N T H E
B U I L D I N G - F O R E X A M P L E :
W H A T ’ S T H E B U I L D I N G P E R M I T H I S T O R Y ?
H I S T O R Y O F A N Y V I O L A T I O N S F R O M C I T Y ? C O U N T Y ?
T E N A N T S ? E N V I R O N M E N T A L ?
I S T H E E L E C T R I C A L O R I G I N A L ? O R R E C E N T L Y U P G R A D E D
P L U M B I N G - C L A Y P I P E S W I T H R O O T S T H R O U G H T H E M ?
A S B E S T O S I N F L O O R I N G A N D W A L L S ?
W I N D O W S A R E M E T A L A N D I N E F F I C I E N T ?
K N O W I N G T H I S I N F O R M A T I O N I N A D V A N C E I S A C R I T I C A L
S T E P T O M A K I N G T H E S T R O N G E S T O F F E R W I T H T H E
S T R O N G E S T T E R M S
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
S T E P 1 : U T I L I Z E Y O U R T E A M T O G E T T H E D I R T

4. H A V I N G A P E R S P E C T I V E O N W H E T H E R T H E S E L L E R V A L U E S A
F A S T T R A N S A C T I O N A N D A D J U S T E D P R I C E V S A “ S T A N D A R D ”
D E A L W I T H L O N G E R T I M E F R A M E S
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
STEP 2: DUE DILIGENCE TIMEFRAME
H A V I N G Y O U R B U I L D I N G I N T E L F R O M # 1 W I L L H E L P R E D U C E
T H E T I M E F R A M E S
K N O W I N G T H I S I N F O R M A T I O N I N A D V A N C E I S A C R I T I C A L
S T E P T O M A K I N G T H E S T R O N G E S T O F F E R W I T H T H E
S T R O N G E S T T E R M S

5. W H E T H E R Y O U W I L L B U Y A N D H O L D O R T E A R D O W N A N D R E B U I L D
I N Y E A R 1 - W I L L ( S H O U L D ) I M P A C T T H E P E R S P E C T I V E T H A T T H E
C O N S U L T A N T S W I L L T A K E
I F Y O U A R E W O R R I E D A B O U T O N L Y M A I N T E N A N C E C O S T S F O R T H E
1 S T 1 0 Y E A R S A N D T H E N R E H A B - Y O U R C O N S U L T A N T S S H O U L D N ’ T
B E A S C O N C E R N E D A B O U T E X T E N S I V E R E N O V A T I O N S C O P E B U T
O N L Y T O D O A M I N I M U M A M O U N T F O R E V E R Y T U R N O R A
S I G N I F I C A N T S Y S T E M R E P L A C E M E N T N E E D .
W O R R Y I N G A B O U T A T O T A L C A P I T A L E X P E N D I T U R E Y E A R 1 M E A N S
T H A T Y O U R C O N S U L T A N T S W I L L H A V E T O P R I C E O U T T H E C O S T
F O R N E W S Y S T E M S , I N F R A S T R U C T U R E , R E L O C A T I O N , E T C .
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
STEP 3: EXPLAIN YOUR BUSINESS PLAN TO US

6. I F Y O U K N O W T H A T Y O U H A V E A P R O P E R T Y W I T H H I S T O R I C A L
I S S U E S - T A L K T O Y O U R E N V I R O N M E N T A L C O N S U L T A N T A B O U T
H O W L I K E L Y A P H A S E 1 E S A W O U L D L E A D T O P H A S E 2 O R H O W
L I K E L Y T H E Y W O U L D N E E D T O D O A D E E P E R I N S P E C T I O N O N T H E
S I T E . I F T H E Y C A N A D V I S E Y O U P R O P E R L Y - S T A R T W I T H T H O S E
F I R S T .
D E V E L O P M E N T F E A S I B I L I T Y - A S K Y O U R C O N S U L T A N T S T O H E L P
Y O U I D E N T I F Y T H E D E V E L O P M E N T F E A S I B I L I T Y O F Y O U R B U S I N E S S
P L A N .
I F Y O U K N O W T H E B U I L D I N G I S O L D A N D H A S N O T B E E N
R E N O V A T E D - S K I P T H E A S B E S T O S A N D L E A D S U R V E Y A N D G E T
A B A T E M E N T E S T I M A T E S T O U T I L I Z E I N Y O U R O F F E R
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
STEP 4: SKIP THE STANDARD STUFF

7. W H E N Y O U S E E A P R O P E R T Y I N T H E R I G H T L O C A T I O N A N D T H E
R I G H T P R I C E - W H Y W A S T E Y O U R T I M E W I T H A B R O K E R T O U R
T H E N A C T I V A T E Y O U R T E A M ?
C A L L O U T T H E S P E C I A L I S T S F R O M T H E G E T G O A N D S H O W T H E
S E L L E R Y O U ’ R E S E R I O U S A B O U T Y O U R B U S I N E S S .
T H I S I N C L U D E S A G C , E N V C O N S U L T A N T , A R C H I T E C T / P C A E X P E R T
A N D S T R U C T U R A L .
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
STEP 5: CALL THE CAVALRY

8. T H A N K S F O R
R E A D I N G .
W E A R E H E R E
T O H E L P
A C Q U I S I T I O N S .
C A L L O N U S .
E S S E L E N V I R O N M E N T A L
N L A H I R I @ E S S E L T E K . C O M
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