Uluslararası ticarette birleşmelerin büyüme ve rekabet stratejileri açısından incelenmesi ve örnekler.

1. Syed Ikram AKBAR
Yasin KÖLEOĞLU

2.  Ticaretin serbestleştirilmesi ve ülkeler arasındaki
sınırların kalkması firmalar için coğrafi pazarın
bir dünya pazarı haline gelmesi sonucunu
doğurmustur.
 Bu ise sonuçta rekabetin küresel düzeyde
gerçeklesmesine neden olmustur.
 Sonuç olarak küreselleşme ulusal ve uluslararası
düzeyde fİrmalar arasındaki rekabetin artmasını
beraberinde getirmiştir.
 Dünya rekabetinin yoğunlastığı ve piyasaların
gittikçe daraldığı günümüzde, firmalar ayakta
kalabilmek için yeni stratejilere
yönelmektedirler.
 Bu stratejilerden birİi ise fİrmalar arası
birleşmelerdir.
 Küresel rekabetin artışı, pazar beklentilerinin
gerçekleşememesi ve kar marjlarının düşmesi,
firmaları uluslararası işbirliğine ve başka
firmalarla birleşmeye itmektedir.

6.  Stratejik
 Pazar yapısına ilişkin
 Ekonomik
 Yöneticilerin kişisel nedenleri

7.  Avantajlar
 Ekonomik
 Teknolojik
 Sosyal
 Dezavantajlar
 Ekonomik
 Teknolojik
 Sosyal

8.  Olumlu Yanlar
 Verimlilik
 Düşük Maliyet
 Ar-Ge faaliyetlerinde artış
 Daha güçlü imaj
 Olumsuz Yanlar
 Rekabet eden firma sayısının azalması
 Tekel konumu
 Çalışan ücret düşüklüğü

10.  Gillette’nin ana müşteri kitlesi
erkeklerden oluşmaktaydı
 The Gillette Şirketi traş bıçağı
ağız bakımı ve pil gibi
kategorilerde Pazar lideriydi
 Gillette birleşmeden önce 475
Milyon $ geliri olan büyük bir
işletmeydi
 Gillette, P&G’nin Unilever’e
karşı geride olduğu Hindistan
ve Brezilya gibi pazarlarda
güçlüydü.
 P&G Dünya2nın en büyük
tüketim malları firması
olmasına rağmen, Gillette
firması sayesinde Wall-Mart
gibi büyük perakendecilere
nüfuz etme şansını elde
etmiştir.

12.  1999 Volvo’yu Ford 6,5 Milyar $’a
satınalmıştır
 2005’ten itibaren ise Volvo kar edemez
durumdaydı ve 2008’de satışa çıkarıldı
 Buzdolabı parçaları üretmek için kurulan
Geely ise Volvo’yu 1,8 Milyar $’a
satınalmıştır
 Bu sayede Volvo, sürekli büyüyen Çin
pazarında yer alabilecektir
 Aynı şekilde, dünya pazarında satışları
düşük olan Geely ise Volvo ile Avrupa
pazarına açılma şansı elde edecektir
 Geely Volvo’yu Bünyesine katmak yerine
ayrı bir şirket olarak tutacaktır.
 Geely firması Volvo’yu satınalarak
“Know-How” konusunda ciddi bir atılım
yapmayı planlamaktadır

14.  Yüzde 90'ı, yapılandırılmamış
veriler, e-postalar, sosyal medya
mesajları, videolar, cep telefonu
aramaları ve web sitesi
tıklamalarından oluşur
 Sosyal bağlar ve internet
kullamım hizmetlerin bedeline
biz kendi bilgilerimizi satıyoruz

15.  Facebook'un uzun süredir mobil pazarında daha güçlü bir
varlık kurmaya çalışması, bilinen bir gerçektir.
 Hem Google hem Facebook, Instagram'a son 18 ayda birkaç
kez yaklaşmıştı, ancak görüşmeler açıkça bir anlaşmaya yol
açmadı.
 Facebook, mobil varlığı için savaşıyordu ve sadık bir müşteri
tabanı kazanmayı çalışıyordu
 Gizlilik sorunları

17.  9 Nisan 2012'de Facebook, 1
milyar dolarla Instagram’ı aldı
 19 Şubat 2014'te Facebook,
Whatsapp'ı 19 milyar dolara,
stok ve nakit olarak satın aldı

18.  Daha fazla veri daha iyi mobil reklamlar haline dönüşüyor
 "Eğer bir kayakçısanız, kar ve kayak fotoğraflarını çekersiniz, eğer yemekten
hoşlanıyorsanız üst kattaki lokantalarda yemek resimleri çekersiniz."
 Rakiplerde üstünlük kazanmak (Google)
 Facebook Mobil uygulaması ve mobil pazarı
 Facebook bir orta yaş krizi yaşıyordu. Instagram alması, azalan pazarının
yükselişini sağladı.

19.  Yeni pazara erişmek
 Facebook mobil pazarındaki fırsatı
kavramak istiyor
 Daha fazla kullanıcıya erişmek
 WhatsApp ve Facebook Messenger‘in
farklı kullanıcı grupları var:
Örn. Çin ve Güney Afrika
 Çeşitli Kullanıcı Bilgilerine Erişmek
 WhatsApp'tan gelen kullanıcı bilgileri

20.  PSA Group, Opel'i ABD
merkezli General Motors'tan
2.2 milyar Euro karşılığında
satın aldı.
 GM'nin Avrupa'da toplam işçi
sayısı 40 bini bulan 12
fabrikasını devralacak.

21.  GM'nin Avrupa birimi 1999'dan bu yana kâr elde etmiyordu
 Opel-Vauxhall'ın Avrupa'daki satışları geçen yıl 1.0 milyon civarında ve
PSA 1.5m civarındaydı.
 Volkswagen-2016'da 3.6 milyon satışına karşın;
 Birleştirilmiş Peugeot ve Opel Grubu ve Renault % 15'lik pazar payı,
 Volkswagen Grubu, AB pazarına% 23'lük payla kolaylıkla hakimdi.

22.  PSA'nın Opel-Vauxhall'ı satın alması da önemli ölçek ekonomileri
sağlamaktadır.

23.  Opel'in ana şirketi olan GM, Opel'i ayakta
tutmak için nakit akışını sağlayamadı.
 Magna'ya ve Rusya'nın Sperbank'a satmak
için bir anlaşma gerçekleşmemedi
 İki Avrupa tesisi kapatıldı
 Kısa süre sonra Rus otomobil pazarı patladı
ve Opel, 2015 yılında Rusya'dan çekildi.
 "Brexit ve İngiliz Sterlini Çarpışması" nda
300 dolarlık kayıp suçlandı.

24. Uluslararası Birleşmelerin Çökme sebepleri
 Kültürel etki
 İletişim
 Bağlılık
 Mali Yapı
 Büyüklük
 Tespit Eksikliği
 Stratejik Yapı Hataları

25. Öneriler

26. Sonuç
 Ekonomik entegrasyonun uluslararası birleşmelere etkisi mi,
birleşmelerin küreselleşmeye etkisi mi vardır?
 İşletmeler, hedefleri doğrultusunda ilerlerken, küresel
entegrasyonların ve teknolojik gelişmelerin getirdiği
avantajları kullanarak birleşmeleri gerçekleştirmektedir.
Ancak özellikle hedef pazara ait faktörler önem arz
etmektedir. İşletmeler hedef pazarlara göre birleşmeleri
gerçekleştirirken, söz konusu faktörleri göz önünde
bulundurmaktadır.